Услуги фитнес клуба описание

Услуги фитнес клуба описание

Услуги фитнес клуба описание

Фитнес – одно из модных увлечений последнего времени. Занятие спортом, ведение здорового образа жизни, поддержание организма в тонусе. Местом занятий многих становится фитнес-клуб. Рассмотрим, как открыть фитнес-клуб, виды и возможности развития бизнеса.

Для успешного развития бизнеса необходимо провести анализ, определиться с целевой аудиторией, концепцией заведения, месторасположением. Фитнес-клубы далеко не в любых местах могут быть прибыльными. Но при правильном подходе спортивные заведения являются рентабельными.

Отличительные особенности

Активные занятия различными спортивными видами деятельности большого количества людей в последние годы связаны с изменением ритма жизни, социально-экономических укладов общества. В первую очередь влияние оказывает статистика распределения рабочих мест. Если раньше больше было рабочих, то в последние годы эта статистика сдвинулась в сторону служащих, офисных работников. Соответственно у последних преимущественно сидячий образ жизни.

Современные фитнес-клубы – это многопрофильные учреждения. Они могут включать широкий набор услуг: тренажёрный зал, солярий, сауна, массаж и т.д.

Факторы, приводящие к занятию спортом

Изменение статистики работы связано с бурным технологическим развитием. В результате которого потребность в людях в производственно-технологических цепочках существенно снизилась. А необходимые специалисты также востребованы больше «сидячих» специальностей: инженеры, мастера, технологи и т.д.

Т.е. произошло высвобождение от тяжёлого физического труда большой массы людей. С одной стороны это привело к появлению свободного времени, с другой стороны к недостатку физического движения.

Ещё одним значимым фактором является престижность и мода. Бизнесмены, актёры, публичные люди предпочитают придерживаться здорового образа жизни.

Факторы:

  • здоровый образ жизни;
  • недостаток движения;
  • престиж;
  • свободное время.

Виды фитнес-клубов

Для понимания, какой клуб имеет смысл организовывать, и соответственно этому определиться, сколько стоит открыть фитнес-клуб, выделим несколько типов. В зависимости от вида клуба будет зависеть выстраивание бизнес-модели.

По целевой аудитории:

  • общие;
  • «элитные»;
  • специализированные.

По гендерному признаку:

  • мужские;
  • женские;
  • смешанные.

По возрастному признаку:

  • для взрослых;
  • для пожилых;
  • для подростков;
  • для детей;
  • смешанные.

И по объёму услуг:

  • с широким спектром услуг;
  • среднего класса;
  • узкоспециализированные (небольшие тренажёрные залы, к примеру).

Перед выбором того или иного вида фитнес-клуба, проводится анализ территории. Выделение на данной территории целевой аудитории. Любой фитнес-клуб в первую очередь ориентируют на клиентов, проживающих в непосредственной близости от клуба.

Целевая аудитория фитнес-клубов

Выбор аудитории наиболее важен для составления бизнес-плана открытия фитнес-клуба. Для продажи абонементов имеет смысл ориентироваться на клиентов со средним и высоким доходом. По статистике эти группы наиболее предрасположены к посещению клуба. Люди с низким достатком не тратятся на дополнительные расходы, а предпочитают бесплатные возможности: домашнее занятие, дворовые тренажёры и т.д.

Проще всего в плане реализации бизнеса ориентироваться на людей со средним достатком. Здесь нет завышенных требований и особых подходов. Всё достаточно стандартно.

Для организации «элитных» фитнес-клубов потребуется особенный подход. Обычно люди с достатком предъявляют завышенные требования к качеству услуг. Организация такого клуба будет более затратна, но и уровень возможных доходов от него выше.

Ещё одна возможность – организация предприятия по имеющейся договорённости: с муниципальными учреждениями, с предприятиями. Формат таких учреждений обычно определяет заказчик. Плюс в таком случае – достаточно предсказуемый сценарий развития, себестоимость и уровень доходности.

Читайте также  Услуги населению бизнес идеи с минимальными вложениями

Различные специализированные клубы требуют тщательного просчёта востребованности. Наполняемость такого клуба и соответственно его доход зависят от правильной оценки и маркетинга.

Вы можете скачать готовый бизнес-план фитнес клуба, актуальный на 2017 год, у наших проверенных партнеров. Узнать подробнее.

Набор услуг

Набор услуг зависит от избранной концепции клуба. В расширенном виде фитнес-клуб может представлять собой мини-дворец спорта: тренажёрные залы, бассейн, косметологические кабинеты, солярий, сауна и т.д. Занятия в таких клубах возможны как одиночные, так и групповые, с тренером и без тренера.

В обычном стандартном среднем варианте в перечень услуг входит:

  • разовые самостоятельные занятия;
  • абонемент на несколько самостоятельных посещений;
  • разовые занятия с тренером;
  • абонемент на занятия с тренером;
  • массаж;
  • сауна.

При этом обычно выделяют несколько залов: зал для занятий, тренажёрный зал, кабинет для массажа, сауна.

Набор услуг не ограничивается конкретным списком. В зависимости от предпочтений клиентов и возможностей его можно расширять.

Существует множество небольших фитнес-клубов, особенно в отдалённых микрорайонах и небольших городах. Они занимают небольшие помещения и являются тематическими. К примеру, зал с небольшим количеством тренажёров или зал для занятий.

Помещение

Помещение также зависит от концепции. Общие рекомендации:

  • Примерно 5-6 кв.метров на одного посетителя спортивного зала. При средней посещаемости общая площадь начинается от 200 кв.метров;
  • Должны быть отдельные помещения для организации душевых, туалетов, кабинетов для дополнительных услуг и т.д.;
  • Желательно оборудовать помещения инженерно-техническими системами: охранно-пожарной сигнализацией, кондиционированием, вентиляцией.

Помещение для размещения фитнес-клуба желательно иметь специализированное, в собственности. Так как возможны определённые переделки, а их не всегда возможно согласовать с собственником. Идеальный вариант самостоятельное строительство помещения или договорённость с застройщиком о целевом планировании в строящихся жилых комплексах.

Месторасположение

Располагать фитнес-клубы лучше всего в спальных районах, непосредственно рядом с крупными офисными, торговыми центрами. Расположение в промышленных зонах не рекомендуется.

Также на месторасположение может влиять нахождение в непосредственной близости подобных учреждений. В этом случае необходимо будет оценить плотность посещения у конкурентов. Возможно, что в данном месте недостаточно предложений или они не покрывают весь спектр услуг выявленного потенциального спроса.

Оборудование

Оборудование может включать:

  • оборудование для тренажёрных залов: беговые дорожки, велотренажёры, силовые комплексы, гимнастические комплексы и т.д.;
  • оборудование для душевых, саун и бассейнов;
  • оборудование для солярия;
  • оборудование для фитнес-зала: ковры, маты и т.д.
  • мебель в комнаты отдыха и для администратора;
  • прочее.

Особые требования при подборе оборудования для клубов премиум-класса. Часть оборудования может быть высокотехнологичным, поэтому при покупке имеет смысл сразу заключать договора на его установку, настройку и дальнейшее техническое обслуживание.

Персонал

Минимальный персонал практически для любого клуба:

  • администратор;
  • инструктор, тренер;
  • уборщица.

Помимо этого потребуются специалисты в зависимости от предоставляемых клубом услуг: массажёры, косметологи и т.д. Не обязательно всех нанимать на постоянную работу. Часть персонала может работать по договорам. От уровня подготовки специалистов во многом будет зависеть популярность и посещаемость заведения.

Документы

Деятельность не требует лицензирования. Для организации достаточно ИП. В каких-то случаях может быть предпочтительней акционирование: совместная собственность, тонкости налогообложения, договорённости с внешними организациями и т.д.

Документы:

  • набор учредительной документации (в зависимости от формы собственности);
  • необходимые документы с внешними организациями (договора аренды, договора подряда и т.д.);
  • внутренняя документации (правила, должностные инструкции, прейскуранты, журналы посещений и прочее).

Маркетинг

Готовый бизнес-план фитнес-клуба должен включать проработанный маркетинговый план. Как и в любом бизнесе важны точки продажи.

Читайте также  Какие юридические услуги наиболее востребованы?

Точки продаж:

  • основная – клуб;
  • для больших клубов – свой сайт в интернете;
  • сеть агентов;
  • партнёры.

Маркетинг включает работу со всеми точками продаж, их анализ и дальнейшее усовершенствование.

Делят маркетинг традиционно на рекламный план и работу с клиентской базой. Рекламный план включает: наружную рекламу, распространение брошюрок, рекламу в СМИ (включая Интернет). Желательно проводить анализ отдачи от проведения рекламных акций.

Работа с клиентской базой:

  • система скидок и бонусов;
  • привлечение клиентов (горячий, холодный обзвон);
  • работа с агентами продаж.

Также необходимо проводить анализ эффективности проведения тех или иных акций по привлечению клиентов.

Затраты, прибыль, окупаемость

Для образца приведём небольшую калькуляцию фитнес-клуба. Общая площадь помещения – 200 – 250 кв.метров. Зал для занятий, тренажёрный зал, массажный кабинет, солярий, душевые, туалет, помещение для отдыха и администратора с баром. Персонал: администратор, 2 тренера, массажист, косметолог, уборщица.

Разовые вложенияСумма
Помещение 4 – 6 млн.руб.
Оборудование 0,8 – 1 млн.руб.
Мебель 0,3 – 0,5 млн.руб.
Прочие 0,1 – 0,2 млн.руб.
Итого 5,2 – 7,7 млн.руб.
Постоянные месячные расходыСумма
Маркетинг 30 – 50 т. руб.
Фонд оплаты труда (6 человек) 150 – 200 т. руб.
Прочие 50 – 100 т. руб.
Итого 230 – 350 т. руб.

Средняя цена абонемента в месяц 2 – 4 т.руб. Количество клиентов 150 – 200 человек в месяц. Итого в месяц выручки 300 – 800 т.рублей. Или прибыли 70 – 450 т.руб. С учётом неравномерности посещения фитнес-клуба (летом посещаемость падает) и небольшой посещаемостью сразу непосредственно после открытия срок окупаемости: 2 – 3 года.

Получить полную версию бизнес-плана по открытию фитнес клуба с нуля можно у наших партнеров с гарантией качества.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-fitnes-kluba.html

Бизнес-план открытия фитнес-клуба

В настоящее время идея здорового образа жизни приобретает все большую популярность. Направление государственной политики по оздоровлению нации, донесенное до людей через СМИ, находит отголосок в приоритетах немалого числа граждан страны. Вредные привычки постепенно сдают позиции, им на смену все чаще приходит озабоченность собственным внешним видом и состоянием здоровья организма.

С ростом доходов населения предъявляются повышенные требования к индустрии здоровья. Все большее число людей согласно инвестировать существенные суммы в свой организм. В этой ситуации весьма перспективно выглядит организация собственного бизнеса по оказанию подобных услуг высокого качества. Услуги высококлассных фитнес-центров приходят на смену подвальным качалкам и пользуются огромной востребованностью.

Источник: https://hh202020.com/uslugi-fitnes-kluba-opisanie/

Дело тренировки: маркетинговые трюки для владельца фитнес-клуба

Зачем? Ответ простой: людям требуется разнообразие, так как монотонные тренировочные процессы большинству клиентов быстро надоедают. Посетители с удовольствием переключаются между дисциплинами и принимают участие в тестировании новинок.

Так было с кросс-фитом, а сейчас, к примеру, популярны виртуальные тренировки — с клиентами занимается не живой тренер, а монитор с записью определенных упражнений. Еще одна серия новинок связана с игровой составляющей.

Например, в клубе Crocus Fitness Kuntsevo внедрили в занятие сочетание аркадной игры и цифрового поля — система предлагает разнообразные задания, отслеживает пульс, повторения и позволяет проводить занятия интересно и эффективно.

Бутик для спортсмена

Формат фитнес-бутиков родом из США. Это небольшие по площади (400–700 кв. м) клубы с упором на интенсивные, узкопрофильные тренировки. Занятия в фитнес-бутиках выбирают люди с опытом посещения больших сетевых клубов, которые выбрали одно направление и хотят получить более продвинутый продукт. За 10 лет формат завоевал свыше 40% американского рынка.

В Европе однозначный лидер — Великобритания, хотя постепенно идет рост и в других странах. Британская сеть TRIB3 (есть и в России) специализируется на высокоинтенсивных тренировках по 45 минут из трех компонентов: беговые дорожки, зоны интенсива и работа со свободными весами.

Читайте также  Какие услуги востребованы в кризис?

Тренер дает задание и корректирует технику выполнения, но при этом каждый участник тренируется с персональным монитором.

Небольшая площадь залов позволяет открывать их в офисных и торговых центрах в деловых кварталах и фактически проводить занятия почти «без отрыва от производства». Ставка также делается на уникальный дизайн залов и продвинутые программы лояльности. При узком перечне услуг владельцы бутиковых клубов выработали свою систему мотивации и удержания клиентов: выстраивание целей для участников (что эффективно вовлекает их в процесс) и эксклюзивный состав тренеров, которые становятся визитной карточкой клуба.

Согласно мировому опыту один инвестор открывает несколько студий, затраты на них меньше, чем на полноформатные клубы, и при таком масштабе лучше работает экономика. Однотипный продукт позволяет быстро масштабироваться, например, у крупной американской франшизы Orangetheory Fitness уже более 500 студий. В России фитнес-бутики появились два года назад, в Москве сейчас пять-семь подобных клубов. Их владельцы утверждают, что расчетная окупаемость заведений составляет около четырех лет, а количество абонементов (постоянных посетителей) на один клуб — от 600 до 1500.

Классика all inclusive

Удерживают позиции и мультиформатные фитнес-клубы, где есть все: тренажерный зал, несколько залов для групповых занятий, зона единоборств, бассейн, саун, СПА и массаж. Здесь одновременно предлагают силовые и кардиотренировки, функциональный тренинг и общефизическую подготовку, статические нагрузки, водные виды спорта, танцы и прочее.

Новые клубы и сети такого формата появляются постоянно — это классика как для экономически развитых стран, так и для молодых, как Россия. У наших потребителей, традиционно привыкших получать в одном месте весь комплекс услуг, этот формат наиболее предпочтителен.

Экономика таких клубов разная, но в целом это не высокорентабельный и быстроокупаемый бизнес (около пяти-семи лет, но при льготной аренде может составлять четыре года). Также в больших клубах есть «мокрая» зона, где расположены бассейны, хаммамы, сауны.

Наличие этих услуг позволяет фитнес-центрам увеличивать наценку на абонемент в среднем на 30%, но при этом существенно снижается эффективность отдачи с квадратного метра.

Стратегия развития больших премиальных фитнес-клубов строится на формировании постоянного пула клиентов с клубными картами. Важно понимать, что фитнес-клуб — это не интернет-магазин и не может постоянно привлекать разную аудиторию. К тому же каждый клуб всегда строго привязан к своему району. Какими бы качественными не были услуги, клиенты не поедут на другой конец города.

Спорт на районе

Демократичная альтернатива мультиформатному премиум-клубу — в меру просторные фитнес-залы районного масштаба, которые пришли на смену полуподвальным качалкам из нулевых. Их главная особенность — соотношение невысоких цен и широкого спектра услуг. В таких клубах представлено большое изобилие спортивных программ (групповых и индивидуальных), есть возможность заниматься с тренером. Обычно занятия там посещают люди среднего достатка, домохозяйки, молодые мамы и служащие, уставшие от сидячей работы.

Это так называемые «домашние» фитнес-клубы, они расположены в спальных районах, а потенциал роста спроса на их услуги в России огромен. Для сравнения: проникновение фитнес-услуг в больших городах США — 48%. В российских мегаполисах это всего 10%, а в провинции — менее 5%. С учетом невысокой аренды подходящих площадей и избытка потенциальных клиентов окупаемость демократичных фитнес-клубов составляет три-четыре года.

Однако здесь многое зависит от маркетинга: за счет эффекта «низкой базы» возможен кратный рост как аудитории, так и доходов.

Источник: https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/365379-delo-trenirovki-marketingovye-tryuki-dlya-vladelca-fitnes-kluba