Товары с самой большой маржой

Содержание

Высокомаржинальный бизнес: товары и услуги с большой наценкой

Товары с самой большой маржой

Маржинальность является важным показателем рентабельности предприятия, показывающим, насколько успешно оно преобразует доходы в прибыль. Соответственно, чем больше прибыли проносит продажа товаров или услуг, тем более высокомаржинальными они являются.

Иногда можно встретить грубую ошибку, когда значения маржи указываются как 300%, 500% или даже более процентов. Это невозможно, поскольку сама формула расчета маржи не допускает ее значение выше 100%. Все дело в экономической неграмотности, позволяющей с легкостью путать такие термины, как «маржа» и «наценка». Наценка действительно может иметь любые показатели выше ста процентов.

Наценка на товар должна покрывать все издержки и расходы, позволяя создавать капитал, который можно инвестировать в дальнейшее развитие компании и укрепление ее позиций на рынке. Продажа высокомаржинальных товаров в больших объемах является главной целью производителей, поставщиков услуг и ретейлеров.

Какие товары имеют самую высокую маржу

Надо понимать, что самый важный ресурс в жизни — это время, а не деньги. Поэтому когда вы занимаетесь самостоятельным производством товара, то главное, чтобы итоговая прибыль (валовая маржа) оправдывала затраченные на производство часы.

Это относится, например, к handmade-изделиям. Однако наценка на товары ручной работы может быть самой невероятной, а вложения для входа в бизнес часто минимальные, поэтому мануфактурный эксклюзив мы должны упомянуть в первую очередь среди примеров высокомаржинального предпринимательства.

Handmade

Этот продукт не относится к оборотистым товарам широкого потребления, которые продаются в каждом универмаге с минимальной наценкой. Именно поэтому накрутка на эксклюзив такая большая. Тем не менее на мануфактурные вещи спрос высок всегда, независимо от экономической ситуации в стране.

Общественное питание

От уличных кафе до дорогих ресторанов — каждое заведение продает простейшие напитки и блюда, имеющие минимальную себестоимость, с мощной наценкой, где 500% — далеко не предел.

Сюда можно включать практически любые готовые к употреблению продукты, которые продаются в нужном месте в нужное время, включая обычную воду, попкорн, чай и кофе.

Цветы

Цветочные магазины неспроста стоят на каждом углу. Заказывая партии цветов в южных странах за копейки, владельцы торговых точек сбывают их конечному потребителю с хорошей наценкой от 100% в обычный день и выше, когда наступают праздники.

Но не стоит обращать внимание на заявления, что цветочный бизнес — это просто. Надо учитывать, что окупаемость может растянуться до двух лет, а цветы — это товар скоропортящийся и допускающий большое количество брака, поэтому наценка мало говорит о прибыльности. Кроме того, конкуренция весьма высока, а раскрутка салона сложна.

Бижутерия и аксессуары

Всякие ненужные штучки из Китая, имеющие низкую себестоимость, улетают с прилавков очень хорошо. Сюда относятся как дешевые украшения, так и прибамбасы для мобильных устройств, на которые запросто можно ставить наценку 300%.

Все для праздников

Простейший пример — открытка. Кусок картона, распечатанный огромной партией, с легкостью продается за 150-250 рублей. А наполнение гелием обычного воздушного шарика позволяет поднять его закупочную стоимость при продаже в десять и более раз. Очевидно, в эту категорию можно включить свадебные салоны, где за платье невесты придется переплатить более 200%.

Косметика

Продажа косметики — это всегда прибыльно, поскольку женщин ценник не остановит, когда речь идет об их красоте. Но еще более выгодно ее производить самому. Если вашу продукцию одобрит прекрасная половина человечества, то вы автоматически становитесь миллиардером.

Отдельно надо упомянуть про лечебную косметику, которая продается, в том числе, в аптеках. Средняя наценка на нее составляет 100%, в то время как наценка на лекарственные препараты — не более 30%.

Ювелирные изделия

По данным журнала Business Insider, наценка на бриллианты составляет около 230%. В российских ювелирных магазинах наценка чуть ниже: в среднем примерно 100–120% от закупочной цены.

Читайте также  Франшиза интернет магазина детских товаров

Правда столь высокий процент свойственен скорее для люксовых товаров, с ценником выше 150,000 рублей. Но, так или иначе, проводя крупные скидочные акции, ювелирные магазины могут и с наценкой в 50% здорово поднять свою прибыль за счет увеличения оборота.

Индустрия моды

Отличный пример высокомаржинального бизнеса. В этой области лидирует продажа оправ и солнцезащитных очков, наценка на которые переваливает за 1000%. Дизайнерские вещицы, брендовые джинсы, женское белье, обувь — все это пользуется постоянным спросом, а посему от 300% до 600% можно вполне накидывать на себестоимость всех этих товаров.

Услуги

Вы можете рассматривать услуги, как отдельный вид деятельности, но принадлежат они к общей категории «продукты». В бизнесе услуги тоже являются товаром, который может быть весьма высокомаржинальным.

Это отличный старт для начинающих предпринимателей, имеющий быструю окупаемость, и при этом компания может обходиться небольшими капиталовложениями. Бизнес, основанный на услугах, имеет самую высокую наценку, где цифры 2500% или 3000% вполне нормальны.

Сюда входят и фотобизнес, и клининг, и аудит, и многое-многое другое.

Но надо понимать, что высокая маржинальность услуг не является гарантией высоких доходов, ведь маржа — это всего лишь относительный показатель, не учитывающий средний чек и количество человеко-часов.

Кроме того, в бизнесе, имеющем высокую маржинальность, всегда мощная конкуренция, на преодоление которой зачастую необходимо выделять хорошие бюджеты.

Источник: https://financemade.com/high-margin-business/

«Совести у них нет!»: 10 товаров, которые продаются с самой большой наценкой

Наценка на живые цветы, поставляемые из других стран, исчисляется десятками процентов.

В Голландии один тюльпан стоит около рубля, у нас же цветы продают по 50−70 рублей и выше.

И даже учитывая расходы на транспортировку и хранение, это безумно дорого. Но ведь продавцы знают: вы все равно их купите, особенно в жару ажиотажа перед 8 марта.

Готовь сани летом — не зря же в народе так говорят. Самая высокая маржа на товар устанавливается на пике его популярности, т. е. в сезон. Дороже всего лыжи и экипировка для катания стоят именно зимой. Зато летнюю обувь в это время можно купить по очень приличной цене.

Изделия ручной работы

В этой узкой сфере вообще сложно понять истинную стоимость товара. Простор для наценок безграничен — мастер сам сделал, а значит, и цену определяет сам. При этом себестоимость товаров, как правило, довольно низкая. Все остальное — компенсация затраченного времени и поощрение таланта.

Элитный чай и кофе на развес

Классический случай. Анализ потребительского спроса показывает, что покупатели активно реагирует на слова типа «эксклюзивный», «премиум» и «элитный», не сильно разбираясь в том, что на самом деле они покупают. А что же на самом деле?

Российский посредник выбирает типично «чайные» и «кофейные» страны, где этот товар можно приобрести оптом по низкой закупочной цене.

Производители в Китае и других азиатских странах охотно идут на сделку, особенно, если расходы на организацию транспортировки берет на себя покупатель. Итог — наценка в 200, 300, 400 процентов, и это еще не предел.

Товары для праздника

Все эти приятные мелочи, способные создать радостную атмосферу праздника — колпаки, шары, аксессуары для сервировки стола и надувные цифры — вроде бы стоят копейки, но на самом деле продаются с огромной наценкой.

Чаще всего, небольшие торговые точки предлагают товары низкого качества. Изделия европейского производства особо не перепродашь — выгоды в этом нет. Вот и приходится нам покупать дешевые китайские гирлянды чуть ли не с тысячной наценкой.

Бутилированная вода

Без еды человек еще может прожить, а без воды, увы, никак. Этим и пользуются!

Вы знали, что стоимость одного литра качественной питьевой воды без газа не превышает двух рублей?

При этом в магазинах бутылку аналогичного объема дешевле тридцати рублей вам вряд ли удастся найти. Напитки зарубежных производителей стоят еще дороже — примерно в три раза. А если еще указать, что вода арктическая — все, пиши пропало!

Украшения

Речь идет о приятных мелочах, которые можно купить на кассе магазинов обуви, одежды или нижнего белья. Изделия, расположенные на небольших стендах (как бы между прочим) — уловка, которой активно пользуются большинство сетей.

Бижутерию они предлагают не самую качественную — в основном, из пластика, стекла и легких сплавов.

Но по стоимости такой товар, носящий имя бренда, может сравниться с неплохим ювелирным украшением из серебра и, может быть, даже золота.

Косметика и парфюмерия

Видели такие лавки, которые установлены в аллеях торговых центров? Косметику разную продают, духи на розлив ручной работы. И вроде бы все прилично, сертифицировано, но уж больно дорого.

Увы, часто качество такой продукции оставляет желать лучшего. У косметики отсутствует должная упаковка (вполне возможно, это тестеры или подделка). Парфюмерия — это вообще отдельная категория, тут хоть бы на аллергическую реакцию не нарваться!

Но: женщины готовы покупать такие товары, особенно, если продавец немного потратится на оформление витрин и рекламу — и, увы, за стоимость, во много раз превышающую истинную.

Сухие закуски и сладости

Признайтесь, ведь вы тоже покупаете снеки и попкорн у входа в кинотеатр? Такие продукты входят в число товаров с самой высокой маржой.

Для предпринимателей они — золотое дно, ведь, открыв небольшую точку с сахарной ватой, мармеладом и аппаратом для изготовления попкорна, можно окупить все затраты в течение нескольких месяцев.

Читайте также  Создать одностраничник для продажи товара бесплатно

А ведь приходя на сеанс, всегда можно взять перекус с собой — правила кинотеатров это разрешают.

Китайские товары у посредников

В России действует множество посреднических фирм, занимающихся перепродажей товаров из популярных китайских интернет-магазинов. И они пользуются спросом. Действительно: зачем покупать наугад вещи без возможности возврата, еще и ждать в течение нескольких недель, когда посреднические моллы доставляют товары от проверенных производителей в течение нескольких дней?

А теперь задайте себе вопрос: готовы ли вы купить шапочку для душа по цене, в десятки раз превышающей ее реальную стоимость?

Такие «расходные» товары — тряпочки для уборки, пакеты для мусора, тапочки, крышки для банок — можно и нужно приобретать напрямую. Если вы все равно беспокоитесь, выбирайте сайты с функцией гарантированного возврата платежа в случае непоставки или брака.

Источник: https://www.goodhouse.ru/family_and_children/budget/sovesti-u-nix-net-10-tovarov-kotorye-prodayutsya-s-samoj-bolshoj-naczenkoj/

Товары с самой большой маржой

Как правильно выставить стоимость товаров на своем интернет-ресурсе? Подобный вопрос волнует любого начинающего предпринимателя, и не зря.

В деле формирования цены немало тонких нюансов, в которые стоит вникнуть, если стабильно растущий доход от реализации продукции – основная цель бизнесмена.

Разберемся в том, что такое высокомаржинальные товары, какой из них выбрать в качестве объекта сбыта и как наладить дело по продаже.

Бизнес на выцсокомаржинальных товарах способен принести максимум дохода за короткий срок

Понятие маржинальности

Любое предприятие на сегодняшнем рынке существует благодаря тому, что бизнесмен делает наценку на продаваемый товар или услугу.

В советское время такие манипуляции назывались спекуляциями, а в наше время – бизнесом, суть которого – закупку и перепродажа социально востребованной продукции по более высокой стоимости.

Отсюда и возникает понятие маржинальности товара.

Маржа – это наценка на товар с другого оборота, то есть со стороны самого предпринимателя. Другими словами, маржа и есть выручка.

На простом примере маржа определяется так: товар куплен за 10 рублей, а продан за 100, значит, наценка составила 100%, а чистая прибыль, или маржа, – 90 рублей.

В зависимости от сфер реализации продукции, маржа бывает:

  • кредитной,
  • банковской,
  • инвестиционной,
  • паевой,
  • торговой.

Стоит отметить, что юридических ограничений на наценку не существует, поэтому каждый предприниматель принимает собственное решение по поводу размера наценки: она может составлять всего лишь 10%, а может и все 1000%. Клиент, приобретающий продукцию, вряд ли когда-нибудь узнает реальную изначальную стоимость и то, сколько он переплачивает.

Однако, за ценообразованием некоторых социально значимых товаров государственные органы Роспотребнадзора следят более тщательно. К таким относятся сахар, гречка, хлеб, молочные продукты и мясо.

В первое время неопытные дельцы стремятся поставить на свой продукт самую максимальную наценку, что является ошибкой, потому как не каждый товар может быть востребован, а значит, и распродан.

Грамотно выставленная наценка покрывает расходы предпринимателя на:

  • себестоимость продукта,
  • зарплату работника, его реализующего,
  • логистику до пункта продажи,
  • маркетинговые приемы и рекламу,
  • аренду и эксплуатацию торговой площади.

Из перечисленных пунктов выводится минимальная цена на товар, а дальше уже можно закладывать сверхприбыль.

Распределение маржи на всем пути товара: от производителя до потребителя

Виды маржинальной продукции

Есть прямая связь между наценкой и маржей. Исходя из этого маржинальный товар различают следующих видов:

  1. Низкомаржинальный продукт по-другому можно назвать низкодоходным за счет необходимости в нем в повседневной жизни человека. К таким товарам относят: принадлежности гигиены, нижнее белье, бытовую химию, туалетную бумагу, питание для детей и игрушки, животные корма. Казалось бы, почему не получится сделать деньги на том, что наиболее востребовано? Ответ прост: зачем покупать носки в интернет-магазине за 300 рублей, когда в ближайшем супермаркете можно приобрести их же за 30 рублей? Низкомаржинальные товары окупают затраты на них только благодаря количественной, массовой продаже, поэтому индивидуальному предпринимателю не стоит начинать бизнес с реализации подобной продукции, ведь наценка на них составит максимум 30%. Напротив, владельцам магазинов будет полезно присмотреться именно к этой группе товаров и услуг.
  2. Среднемаржинальный продукт, по сравнению с предыдущим видом, отличается более умеренной конкурентоспособностью, потому как в них не возникает ежедневной необходимости. Это кисломолочка, морепродукты, консервация, электроника, цифровое оборудование, строительные материалы, повседневная одежда. Наценка на среднемаржинальный продукт не может превысить 50% от изначальной цены.
  3. Высокомаржинальный продукт пригождается людям в особенных случаях (услуги фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, подарки, сувениры), поэтому они будут прибегать к ним в обязательном порядке, вне зависимости от стоимости. А значит, высокомаржинальный бизнес – отличная идея вложения для старта в области продажи товаров и услуг: продавец может выставить наценку, в 100 раз превышающую первоначальную цену, и быть уверенным, что не прогадает.
Читайте также  Обязательно ли наличие чека при возврате товара?

Существует еще одна причина, почему товары с большой маржей пользуются спросом у предпринимателей – капитал требуется минимальный, поэтому позволить себе подобного рода авантюру сможет даже не самый подготовленный ритейлер. А, при правильном подборе продукции, выручка только за одну единицу может сделать весь месячный доход! Яркий пример – последние версии смартфонов Apple.

Тем не менее, как и в любом другом деле, есть свои риски: высокомаржинальный бизнес не обещает стабильного дохода.

Любой продаваемый товар имеет наценку, а их продавцы получают маржу в виде разницы между расходами и прибылью

Разновидности высокомаржинальных товаров

Рассмотрим подробнее, в каких позициях располагаются товары с высокой маржинальностью.

Сезонная продукция

Туристические атрибуты, спортивные принадлежности, верхняя одежда, аксессуары для отдыха на природе и выходных с шашлыками – как правило, все перечисленные товары покаются не заранее, а как раз перед сезоном. Так почему бы не сделать на них ставку и подзаработать? Ведь палатку или мангал купят при любом раскладе, даже если на них приличная наценка.

Безалкогольные напитки

Чай, кофе, коктейли, соки и обыкновенная питьевая вода также являются товарами с высокой маржей.

В жаркий день или для праздничных мероприятий безалкогольные напитки приобретаются десятками бутылок, а значит, на них можно заработать.

Вы удивитесь, зная, сколько дополнительного дохода приносит отдел с горячим чаем или разливным квасом в крупных гипермаркетах.

Алкогольные напитки

Безусловно, данный список не может обойтись без алкогольных напитков.

К примеру, алкоголь составляется едва ли не половину прибыли различных продуктовых магазинов и предприятий общественного питания: даже самое дешевое пиво можно продать с наценкой от 100%! Особенной популярностью пользуется алкоголь элитного класса.

Но тут важно соблюдать нормы законодательства и получать все необходимые лицензии, в противном случае весь полученных доход и даже больше пойдет на уплату штрафных санкций.

Хенд-мейд изделия

Возможно, у вас самих или ваших знакомых есть хобби, которое может приносить весьма неплохую прибыль при грамотной реализации идеи продажи товаров ручного труда.

Декор для дома, игрушки, украшения, одежда и даже мебель всегда будут активно использоваться в индустрии, потому как они не только украшают, но и дают весомую прибыль владельцам магазинов.

Данная позиция хороша и тем, что, зачастую, себестоимость изделия и затраченных на него материалов очень низкая, поэтому это тот самый случай, когда можно вкладывать мало, но получать в десятки или сотни раз больше.

Бижутерия и изделия хенд-мейда пользуются особой популярностью у представительниц слабого пола

Бижутерия

Так же, как и хенд-мейд аксессуары, товары для украшения образа самого человека всегда будут пользоваться популярностью и приносить доход.

Если зайти на известный сайт китайских производителей, то можно заметить, что красивые принадлежности туалета из недрагоценных металлов, пластика и стекляшек буквально стояк копейки, тогда как в наших отделах бижутерии они продаются с наценкой до 300%!

Кофе и чай на развес

И хотя чай и кофе на развес нельзя назвать товарами первой необходимости, согласитесь, вряд ли найдется человек, который представляет свой день без чашечки ароматного кофе или вкусного чая.

Желание баловать себя и обуславливает высокий спрос на данную категорию товаров, а истые знатоки и вовсе могут без сожалений оставить круглую сумму на любимый продукт.

Закупать чай можно в Китае, а продавать с наценкой до 400%.

Снеки, сладости и жвачка

Сколько раз, ожидая своей очереди у касс, вы прихватывали пачку жевательной резинки или ореховый батончик? Подобный маркетинговый ход увеличивает сумму среднего чека и приносит немаленькую прибыль владельцам супермаркетов.

Если это так хорошо работает, почему бы не взять идею на вооружение? Сойдет даже крохотная торговая точка в нужных местах: кинотеатр, городской парк, детская игровая площадка.

Достаточно вызвать у потребителей желание съесть что-то вкусненькое, и они сами потянутся к вашей стойке.

Косметическая продукция

Какая женщина упустит шанс пополнить свою косметичку новой принадлежностью, особенно если найдет брендовую косметику по привлекательной цене? Продавцы не стесняются накрутить 100% и не прогадывают: косметическая продукция всегда будет востребована.

Праздничная атрибутика

Шары, гирлянды, фейерверки, открытки, плакаты и не только – вот далеко не весь перечень товаров, которые нужны нам, чтобы организовать первоклассно праздничное мероприятие.

А с учетом, что праздники бывают как личные (дни рождения, годовщины, юбилеи, назначения в должности), так и общественные (Новый год, день учителя), то доход без преувеличения можно назвать ежедневным.

Наценка на некоторую продукцию и услуги может составлять до 1500%!

Источник: https://hh202020.com/tovary-s-samoy-bolshoy-marzhoy/