Стартап магазин автозапчастей

Содержание

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Стартап магазин автозапчастей

Организация бизнеса на автодеталях может стать выгодной бизнес-идеей, которая принесет большой доход. Не секрет, что спрос на запчасти не падает никогда, так как автовладетелям нужно содержать свой автомобиль в рабочем состоянии.

И сильный экономический кризис, который на себе чувствовали даже самые крупные бизнесмены, практически не отразился на магазине автозапчастей. Дело в том, что в это время не все имели возможность покупать новое транспортное средство, вот и чинили старое, даже те, кто раньше этого делать не собирался.

К тому же количество автомобилей продолжает расти, а вместе с ними и потребность их ремонтировать, покупать для них новые детали.

Выбор стратегии развития

С чего начать построение бизнеса? Перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля, необходимо определиться с направлением – будете ли вы продавать автозапчасти к российским или иностранным маркам авто. Для принятия решения проанализируйте внутренний рынок города – каких машин больше, что продают конкуренты. Если все доводы распределились поровну, выбирайте продажу запчастей к российским машинам. Особенно это выгодно для тех, у кого есть возможность работать напрямую с производителем.

Если же планируется работать с деталями для иномарок, может пригодиться статистика, которая определяет наиболее распространенные и запрашиваемые запчасти. представлен по уровню снижения актуальности:

  1. Mitsubishi;
  2. Audi;
  3. Toyota;
  4. KIA;
  5. Suzuki;
  6. Hyundai.

Естественно, все зависит от региона построения бизнеса, но как показывает практика, именно этих машин запчасти чаще всего покупают. Можно открыть узкоспециализированный магазин, в котором будут продаваться детали лишь для одной марки, но в таком случае важно рассчитать спрос и дефицит на конкретный бренд, а также наладить выгодное партнерство с поставщиком.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план интернет магазина по продаже автозапчастей состоит из следующих этапов:

  1. анализ рынка (определение конкурентов, уровень спроса, формирование ассортиментной политики);
  2. подача регистрационных документов в контролирующие структуры;
  3. выбор помещения;
  4. выбор поставщика;
  5. покупка торгового оборудования;
  6. подбор персонала;
  7. закупка товара.

Финансовая часть

Перед тем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей, необходимо оценить свои финансовые возможности. Эксперты рекомендуют планируемую сумму расходов увеличить на 10-20%, так как непредвиденные затраты  обязательно будут.

Рассмотрим примерный финансовый план открытия автомагазина площадью 50 м²:

  • оформление разрешительной документации – 4 тыс. руб.;
  • закупка торгового оборудования (не меньше 1 тыс. руб. на 1м²) – 50 тыс. руб.;
  • проведение ремонтных работ – 50 тыс. руб.;
  • покупка первой партии товара – от 2 млн. руб.;
  • оформление вывески – 40 тыс. руб.;
  • реклама при открытии магазина (раздача листовок, наружная реклама) – 50 тыс. руб.

Итого минимум нужно иметь 2194000 рублей для открытия. Для дальнейшего функционирования нужно оплачивать:

  • заработную плату персонала (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
  • аренду помещения – от 50 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
  • налоговые платежи – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 160 тыс. руб. независимо от объема дохода.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию магазина с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ Бизнес-План

Уровень наценки на дорогостоящие запчасти составляет 30%, на более распространенные и аксессуары может доходить до 100%. Для расчета прибыльности проекта возьмем среднюю наценку 50%. По опыту бизнесменов имея точку в оживленном месте и располагая запасом на 2 млн. руб., можно выручить до 1 млн. рублей  месяц.

Прогнозируемая прибыль в таком случае составит:

  • выручка –  900000 рублей;
  • себестоимость продукции – 600000 рублей;
  • ежемесячные затраты – 160000 рублей;
  • чистая прибыль – 140000 руб.

В таком случае стартовые инвестиции можно окупить примерно за 16 месяцев.

Выбор поставщика

Важный этап для начинающего предпринимателя – выбор поставщика. Сегодня на российском рынке функционирует больше 6 тысяч торговых марок и более 400 оптовых игроков, а розничных (по самым скромным расчетам) примерно 2 тысячи.

Для осуществления выбора поставщика нужно отталкиваться от следующих критериев:

  1. цена;
  2. репутация;
  3. сроки поставки;
  4. самовывоз или доставка транспортной компанией;
  5. условия и сроки возврата;
  6. возможность отсрочки платежа;
  7. консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

На начальном уровне рекомендуется заключить договор с 1-3 поставщиками деталей для автомобилей. Можно сотрудничать со складами партнеров с поставкой 1-3 дня. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не переставать искать новых поставщиков и требовать более выгодные условия, скидки.

Всех поставщиков в России можно условно разделить на:

  • известные реселлеры и дистрибьюторы (их не больше 50 в нашей стране) – они продают все виды автодеталей сами или с помощью транспортных компаний. Имеют широкую сеть филиалов, реализуют запчасти к европейским, китайским, корейским, американским и японским автомобилям (оригинальные и неоригинальные);
  • известные реселлеры и дистрибьюторы, что продают только оригинальные запчасти. Как правило, детали реализуются со складов производителей или их официальных представителей;
  • малые и средние компании – они предлагают небольшой перечень торговых марок, остальные запчасти продают под заказ, ожидать нужно больше суток.

Сегодня успешные компании сотрудничают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такие договоренности позволяют снизить всевозможные риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров.

Необходимые документы

Для продажи автозапчастей не нужны специальные разрешения и лицензии. На старте достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если же планируется привлечение партнера или инвестора, лучше выбрать организацию с ограниченной ответственностью в качестве организационно-правовой формы. Также для функционирования торговой точки нужно оформить следующий пакет документов:

  • разрешение пожарной инспекции;
  • договор аренды или права собственности;
  • санитарно-эпидемиологическое заключение;
  • договор на профилактическую очистку система кондиционирования;
  • договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.
Читайте также  Открыть магазин детской обуви с чего начать?

Требования к помещению

Главное требование к помещению – его выгодное размещение. Оптимальным вариантом можно назвать оживленные трассы, перекрестки, места возле заправочных станций, автомастерских, СТО и др. При выборе места учитывайте расположение конкурентных организаций.

Также важным требованием является место для организации складского помещения, так как много деталей имеют большие размеры. При этом для торгового зала большой площади не нужно – примерно 20-30 м².

Бывают случаи, когда найдено идеальное помещение в оживленном месте, но достаточная площадь для склада в нем отсутствует. Чтобы не терять такую возможность, бизнес план магазина склада автозапчастей можно изменить и доставлять габаритные запчасти клиентам на дом. Так сегодня делают многие организации. При этом важно включить в расчеты расходы на доставку.

Оборудование

Для организации торгового зала и складского помещения нужно приобрести следующее оборудование:

  • полки;
  • стеллажи;
  • витрины;
  • столы;
  • стулья;
  • кассовый аппарат;
  • ящики, емкости для хранения запчастей;
  • компьютер.

Ассортимент автозавода достаточно широк, используют как «родные» детали, так и аналоги со сторонних фирм. К тому же у разных поставщиков автозапчастей разная стоимость и сроки доставки на одно и тоже наименование. Продавец должен максимально быстро предоставить информацию клиенту о наличии запчасти, ее характеристике и цене. Сделать это без специального программного обеспечения сложно. Поэтому принято использовать программу 1С или специализированные системы ведения учета, которые быстро обрабатывают заказы и отправляют их поставщику.

Персонал

На первой стадии работы готовьтесь быть и менеджером по закупкам, и бухгалтером, и управителем. Для работы магазина без выходных понадобиться 3 продавцов и 1 грузчик. Ведение учета и контроль работы может взять на себя основатель бизнеса. В дальнейшем понадобиться менеджер по закупкам. Размер выручки во многом зависит от продавца, который должен:

  • хорошо ориентироваться в ассортименте магазина;
  • общаться с покупателями, предоставлять грамотные консультации;
  • предлагать сопутствующий товар.

Психология любого покупателя так устроена, что он вернется в то место, где его хорошо обслужили. Поэтому к подбору персонала нужно относиться внимательно.

Реклама

Расходы на маркетинг нужны для формирования базы клиентов. Обязательно следует проинформировать окружающих об открытии магазина автозапчастей.

Самыми эффективными видами рекламы можно назвать:

  • наружная реклама;
  • реклама в средствах массовой информации;
  • раздача листовок;
  • реклама в интернете (создание сайта-визитки, продвижение в социальных сетях).

— Поисковое продвижение сайтов по тематике «Автозапчасти»:

Риски

При организации бизнеса на автозапчастях предпринимателя ожидают трудности и риски. К ним можно отнести:

  1. сложный товарный и складской учет, широкий ассортимент мелких и габаритных деталей, что может привести к ошибкам и путанице;
  2. обман персонала, осуществление продаж «мимо кассы», кражи;
  3. высокая доля брака, что может привести к издержкам;
  4. ненадежный поставщик, что приведет к недоверию клиентов, плохой репутации магазина;
  5. высокий уровень конкуренции, как среди крупных магазинов города, так и среди интернет-магазинов.

Наличие франшиз

Если открытие магазина автозапчастей с нуля кажется очень сложным и трудоемким процессом, можно работать по условиям франчайзинга. В России существуют опытные игроки данного бизнеса, которые предлагают всестороннюю помощь и возможность работать по готовой системе бизнеса. К ним относится:

  • «Автозум» — готовый бизнес по реализации каркасных штор авто;
  • «Autotoot» — реализация запчастей и аксессуаров по интернету на территории РФ;
  • «АвтоДукан» – продажа новых деталей для авто и запчастей с авторазбора;
  • «Автобан» — реализация новых и контрактных автозапчастей;
  • «Олимп» — интернет-магазин автозапчастей;
  • «Хорда» — реализация новых автозапчастей онлайн;
  • «Yulsun» – онлайн-гапермаркет автозапчастей.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;) →  10.09.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник: https://to-biz.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-s-nulya/

Стартап магазин автозапчастей

  • Пошаговый план открытия магазина автозапчастей
  • Выбор помещения
  • Какое оборудование выбрать для магазина автозапчастей
  • Поиск поставщиков
  • Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса
  • Маркетинг и реклама
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей
  • Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Например, с 2006 по 2012 год количество россиян, имеющих машины возросло с 37 до 50%. Тенденция спроса на новые авто, особенно иностранного производства, в ближайшие годы будет только расти. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Все это дает возможность начинающим бизнесменам найти свое место под солнцем. Даже при наличие серьезной конкуренции, открытие магазина автозапчастей не является плохой идеей.

Тем более, что ивестиции минимальны — сегодня открыть небольшой отдел по продаже автозапчастей можно на 200-300 тыс. рублей.

Речь идет о торговой точке по продаже запчастей, работающей преимущественно под заказ.

Пошаговый план открытия магазина автозапчастей

Перед открытием магазина автозапчастей бизнесмен должен решить ряд вопросов:

  1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
  2. Найти источники финансирования проекта – собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
  3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
  4. Найти поставщиков товара;
  5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
  6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
  7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
  8. Нанять персонал;
  9. Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2.

Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше.

Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д.

Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей – помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов.

Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды.

Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата.

Читайте также  Поставщики кроссовок для интернет магазина

Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для магазина автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С).

Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара.

Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти.

Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ.

Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку.

Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели.

Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки.

Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей – задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар.

Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти.

Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты.

Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица – расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке.

В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство.

Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка).

Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

  • Создание первоначального ассортимента ходовых запчастей – 150 тыс. рублей;
  • Приобретение торгового оборудования и офисной техники – 50 тыс. рублей;
  • Депозит по аренде (2 мес.) – 30 тыс. рублей;
  • Первоначальные вложения в рекламу (вывеска, баннер, реклама в СМИ и т.д.) – 20 тыс. рублей;
  • Регистрация деятельности (ИП или ООО) и прочие расходы – 15 тыс. рублей.

ИТОГО: 265 тыс. рублей.

(14,00

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/221-kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-zapchasti-pod-zakaz.html

Как открыть магазин автозапчастей

В наше время автомобиль есть практически в каждой семье и количество автовладельцев стабильно растет из года в год. Эта тенденция будет прослеживаться и далее, несмотря на ситуацию в экономике.

Не сложно догадаться, что пропорционально росту машин на дорогах будет расти и спрос на запасные части.

Таким образом, открытие магазина автозапчастей может стать удачным вложением средств и гарантией стабильного дохода.

Несмотря на имеющуюся конкуренцию, места под солнцем хватит абсолютно всем. Инвестиции в этот бизнес могут быть
самыми минимальными – для открытия дела первоначально достаточно иметь 200-300 тыс. рублей, доход же может составлять до 110 %.

Источник: https://hh202020.com/startap-magazin-avtozapchastey/

Как открыть магазин автозапчастей? Подробная инструкция, советы, финансовый план

Каждому автовладельцу со склонностью к предпринимательской деятельности интересно, как открыть магазин автозапчастей и что для этого нужно. Если вы неплохо разбираетесь в машинах, готовы вкладывать деньги и труд в дело, которое нравится, успех обязательно придет. Пусть даже и в такой конкурентной нише, как торговля запчастями.

Реализация запасных частей к автомобилям – дело не простое, особенно в кризис, когда платежеспособность населения низкая. Покупатели ищут торговые точки, где запчасти продают дешевле, отдавая предпочтения интернет-магазинам со службой доставки.

1. Стоит ли вообще открывать магазин автозапчастей?

Сегодня машина – это уже не роскошь, а необходимое средство передвижения. Одни автовладельцы ежедневно на автомобиле добираются до работы, так как другой транспорт в нужном направлении либо не ходит, либо едет недостаточно быстро, другие используют его как средство перевозки грузов и основной источник дохода.

Купить новую машину сегодня может позволить себе далеко не каждый – рынок продаж в автосалонах уже несколько лет показывает отрицательную динамику. Но вот содержать в рабочем состоянии старую машину очень важно. Поэтому запчасти пользуются и дальше будут пользоваться стабильным спросом.

Не стоит связываться с миром автомобильных комплектующих людям, не знакомым с этой сферой. Например, автовладельцы быстро распознают низкую компетентность продавца и перестанут посещать магазин, даже если в нем будут низкие цены, или незрелого владельца, который никак не может поддерживать нужный ассортимент.

С закупками товара проблем не будет – поставщиков, готовых сотрудничать с розничным или интернет-магазином множество. Через несколько месяцев работы обычно проводят их фильтрацию: оставляют самых надежных и отсеивают тех, кто не соблюдает сроки или нарушает обязательства.

Основной задачей, которую придется решать собственнику, станет организация сбыта. В магазин необходимо постоянно привлекать клиентов, и над тем, как это сделать, у владельца постоянно будет болеть голова.

Идеально наряду с открытием реального магазина автозапчастей, запустить сайт по продаже запчастей.

2. Как самому провести анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, просто необходимо анализировать рынок потенциальных продаж и будущих конкурентов. В некоторых городах конкуренция в этой нише настолько высока, что новичку крайне сложно что-либо открыть без серьезных вливаний капитала.

Анализ рынка можно провести самостоятельно. Для этого потребуется найти в сети всевозможную статистику о продажах новых и б/у автомобилей в вашем городе, составить список конкурентов, разделить их по маркам запчастей, представленных к реализации. Этот список важно сопоставить с ключевыми запросами в поиске Вордстат по региону и выявить марку или вид товаров с высоким спросом и низким предложением.

Присмотритесь к району, где планируете открыть торговую точку. Хорошо, если рядом будут располагаться частные ремонтные мастерские и гаражи, мойки или офисы страховых компаний. Хуже, когда рядом работает большой магазин автозапчастей. А вот 2-3 мелких магазинчика с разными марками, отличными от вашего бренда, неподалеку, наоборот, помогут привлечь клиентов.

Не поленитесь потратить несколько часов на наблюдение за продажами у основных конкурентов. Припаркуйтесь рядом с торговой точкой сначала в будний, затем выходной день, и подсчитайте число посетителей, вошедших в магазин, и тех из них, кто вышел с покупкой. Так можно определить среднюю загрузку магазина в час и за день, процент клиентов, совершивших покупку, а также прикинуть средний чек и ежедневную выручку раскрученной точки.

Читайте также  Стоит ли открывать магазин в деревне?

3. Как выбирать помещение под магазин

Любой магазин автозапчастей, даже если он работает через интернет, должен иметь офис, в котором клиенты смогут ознакомиться с ассортиментом товаров и оплатить покупку. Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, предпринимателю понадобиться помещение, которое можно купить или арендовать. Лучше сразу искать магазин с большими кладовыми и складскими площадями, чтобы обеспечить место под хранение товаров, если станете расширять бизнес или реализовывать запасные части для авто новой марки.

Обратите внимание на торговые площади от 100 квадратных метров в спальных или центральных районах города с достаточным местом для парковки, подъезда и разворота. Перед магазином не должно быть никаких сплошных и запрещающих дорожных знаков, ремонтов, излюбленных мест патрулирования сотрудников Госавтоинспекции и пр. А вот соседство с действующей автозаправкой, наоборот, пойдет на пользу.

Помещение должно состоять как минимум из 3-4 комнат для обустройства торгового зала, склада, подсобного помещения для работников и кабинета бухгалтера или руководителя.

При аренде помещения у владельца недвижимости необходимо получить всю разрешительную документацию, а также внимательно изучить условия договора аренды и проконсультироваться с юристом по поводу повышения платы, обязанностей по оплате коммунальных платежей, штрафов за нарушение обязательств и возможности досрочного расторжения контракта.

4. Как подбирать ассортимент запчастей

Маркетологи подсчитали, что наибольшим спросом пользуются автозапчасти на иномарки среднего ценового сегмента, которые активно распродавались автосалонами в предыдущие годы. Неплохо продаются неоригинальные детали, комплектующие, узлы и агрегаты на Hyundai, KIA, Mitsubishi и другие марки современных автомобилей иностранного и российского производства.

Если вы выявили дефицит товаров определенной марки, можно открыть специализированный магазин и наладить прямое сотрудничество с производителем автозапчастей. Когда же в регионе покупают «все и понемногу», ассортиментный перечень должен быть широким.

Договориться о поставках деталей с их производителем значительно сложнее, чем согласовать закупки из дилерского центра. К примеру, завод «УАЗ» не работает с магазинами, которые на рынке менее 3 лет и имеют годовой оборот менее 10 млн. рублей.

5. Набор персонала в магазин автозапчастей

Как известно, успех в бизнесе напрямую зависит от персонала. Где и как найти активных продавцов с опытом работы и пониманием устройства автомобиля, необходимо продумать еще до того, как открыть магазин автозапчастей. Может быть, у вас уже есть опытный продавец на примете, которого можно переманить в свой бизнес? Это может быть человек из другой сферы, но заинтересованный в продажах. Главное, чтобы он:

• Был профессионалом в своем деле. Сотрудник должен быть обучен современным техникам и методикам продаж.
• Проявлял активность. Примите на работу человека, который проявил активность, позвонил или пришел к вам сам. У которого, как говорят менеджеры по набору персонала, «горят глаза» от желания что-нибудь продать и заработать.
• Умел общаться с людьми. Даже если кандидат на место очень грамотный и надежный, он не должен бояться продавать.

В розничных продажах наиболее эффективной считается сдельно-премиальная система мотивации персонала, т.е. небольшой оклад и значимый процент от продаж.

Владельцы магазинов часто совершают ошибку, устанавливая психологический потолок зарплаты продавца, например, в пределах 25-30 тыс. рублей, тем самым полностью убивая в сотруднике желание больше продавать и развивать ваш бизнес. Лучше показать сотруднику, как и сколько он сможет заработать, если продажи пойдут в гору, и не жалеть денег на зарплату, когда персонал ее заработал. Всегда держите свое слово и честно платите сотрудникам за их труд – вы даже не представляете себе, как быстро вырастет торговый оборот магазина при правильной мотивации персонала.

6. Особенности маркетинга и рекламы в магазине автозапчастей

Проанализируйте свою целевую аудиторию: кто ваш основной покупатель, какого он возраста, каковы его привычки. Скорее всего, это мужчина экономически активного возраста, который регулярно пользуется глобальной сетью (если вы продаете запчасти для иномарок) и имеет опыт покупок в интернет-магазине. И он узнает о вас только при наличии сайта – ждать, что клиент будет проезжать мимо, заметит яркую вывеску, остановится и посетит магазин, придется долго.

магазин автозапчастей

Поэтому еще до того, как открыть магазин автозапчастей в рознице, закажите разработку сайта с широким функционалом: описанием товарных позиций и возможностью оплаты товара. Не жалейте денег на качественные статьи по близкой тематике – стремитесь к тому, чтобы информация о вашем магазине присутствовала в ТОП-выдачи поисковых систем по важным ключевым запросам.

Эффективное интернет-продвижение способно привлечь больше целевых клиентов, чем, к примеру, распространение листовок или яркие баннеры «Мы открылись». Лучше сообщите об открытии нового магазина рекламой на радио – так вы сможете достучаться до потенциальных покупателей и сделать название точки сбыта узнаваемым.

7. Необходимая документация для магазина запчастей

Перед запуском проекта владельцу необходимо посетить налоговую инспекцию и зарегистрироваться в качестве ИП или ООО, а также выбрать коды ОКВЭД по направлению розничной торговли запчастями.

Следующий комплект документов связан с торговым помещением. Для успешного открытия предпринимателю понадобится:
• Разрешение от пожарной инспекции
• Документы из санитарной службы
• Право территориального управления имуществом

Если вы арендуете торговые площади, весь набор разрешительной документации должен предоставить владелец нежилого помещения.

Кроме перечисленных документов понадобятся:
• Договор об аренде магазина
• Соглашение о вывозе мусора
• Патент на данный вид деятельности

8. Примерные расходы на запуск бизнеса

Средний срок окупаемости небольшого магазина запчастей — 1,5 — 2 года, так как вложения для запуска проекта требуются немаленькие — около 2 млн. рублей при аренде помещения. К тому же, очень сложно предсказать экономическую ситуацию в стране и покупательскую способность населения. Раскрученный бизнес приносит ежемесячно около 200-300 тысяч рублей прибыли при миллионном обороте.

Ежемесячные расходы включают следующие статьи:• Арендные платежи – 20-50 000 руб.• Коммунальные услуги — 20 000• Оплата труда – около 100 000• Закупка запчастей – 600 000• Реклама и продвижение – 50 000

• Налоги – 50-70 000 руб.

Источник: https://bizid.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-podrobnaja-instrukcija-sovety-finansovyj-plan/