Рентабельность интернет магазина автозапчастей

Содержание

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля — пошаговая инструкция

Рентабельность интернет магазина автозапчастей

Каждый второй в нашей стране или уже сел за руль, или собирается это сделать. Дороги России бороздят миллионы машин, в каждой из них — миллиарды запчастей. При поломке или плановом ремонте все они где-то покупаются — почему бы автолюбителям не делать это у вас? Рассказываем как открыть интернет-магазин автозапчастей.

Создание интернет-магазина запчастей

Насколько выгодно запускать магазин автозапчастей? Однозначного ответа на этот вопрос нет и не будет. Все зависит от многих факторов: региона, в котором вы живете, платежеспособности ваших покупателей, наличия или отсутствия серьезных конкурентов и других. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Место проживания

У интернет-магазина запчастей есть своя специфика: большинство клиентов будут из вашей области, максимум — из соседних регионов. Это связано с тем, что автозапчасти нужны срочно, купить их хочется поближе, да так, чтобы еще и доставили на следующий день. Проще всего это сделать, находясь максимум в сотне-другой километрах от клиента, не больше. Иначе могут начаться сложности с доставкой, перебои с поставщиками и так далее. 

Востребованность запчастей на рынке

Зайдите в «Яндекс.Вордстат», поиск по регионам, забейте слово «автозапчасти» и смотрите сами, какие запросы популярны в этой сфере в вашем регионе. Узнали — прекрасно, изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки и формируйте собственный ассортимент и стоимость.

Целевая аудитория

Конечно, это водители машин всех возрастов и социального положения. Если раньше наличие машины априори выдавало человека обеспеченного, сейчас достаточно взять кредит — и «Лексус» твой.

Кроме того, автомобили дарят, выигрывают, получают в наследство, берут в кредит, катаются по доверенности — способов обзавестись железным другом масса.

Поэтому вашими покупателями теоретически могут стать все: 18-летняя блондинка, великовозрастный балбес на папиной машине, водитель олигарха и простой офисный труженик. Но больше, конечно, будет мужчин: блондинки в автозапчастях, как правило, не разбираются.

Если вы хотите охватить все категории ЦА и продавать запчасти любой цены и любых марок — тогда придется работать с каждым видом аудитории отдельно: выстраивать рекламные кампании, создавать лендинги и пускать с них трафик на основной сайт, анализировать группы в соцсетях, где общаются люди. Если предпочтете остановиться на выборе определенной марки — например, запчасти для Honda — круг ЦА сужается, и задача маркетолога упрощается.

Статистика спроса в зависимости от типа ЦА

Конкуренты

Территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов. В областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов. Многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно. В небольших городках поменьше торговых точек уже не так много, да и цены в них могут кусаться. Интернет-магазин запчастей с ценами чуть выше оптовых может стать для жителей настоящим спасением.

УТП

УТП, или уникальное торговое предложение, — это то, с чем вы выйдете на рынок, что призвано отличать вас от конкурентов и заставить клиента купить запчасти именно у вас. Составляя УТП, вы должны обращаться именно к своей ЦА, говорить о ее выгодах и проблемах, которые вы сможете решить, и все это в одном предложении. Грубо говоря, если сломалась машина — проблемой станет покупка запчасти.

«Дешевые запчасти в наличии и под заказ» — это не УТП: такие предложения на рынке у каждого второго. «У нас самые низкие цены в городе Н.» — отлично, если вы и правда предлагаете такие условия, без всяких оговорок мелкими буквами.

Кстати, УТП могут быть и разными — для каждой ЦА свое. Мы уже писали, в каких случаях для раскрутки подойдет полноценный сайт, а в каких — лендинг. Лендингов тоже может быть несколько: для каждой ЦА, для отдельных услуг или категории запчастей. В этом случае для каждого лендинга будет свое УТП: придумать его намного проще, чем общее предложение и слоган для вашего бизнеса.

Пример УТП

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Один известный магазин строительной техники имеет несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам. Отправляются быстро — в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не нервничал. Если речь идет о более серьезном заказе или изготовлении спецтехники — в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.

Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ — доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю. И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту. Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.

Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант — самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Способы доставки на сайте

Поставщики

Самый простой путь — искать компании, которые продают автозапчасти, покупать их и перепродавать клиентам. Выгоднее искать оптовых поставщиков — в этом случае вы сможете сделать привлекательную наценку, чтобы и себя не оставить в накладе, и клиента удивить приятной ценой. Такие компании можно найти по каталогам и базам данных.

Также можно наладить контакты с официальными дилерами: это будет дороже, зато хорошо отразится на вашей репутации. Люди доверяют брендам и официальным лицам: это выглядит надежнее, чем запчасти от неизвестных поставщиков.

В любом случае следите за качеством продаваемых автозапчастей: это будет лучшей рекламой вашему интернет-магазину. Не гонитесь за слишком дешевой ценой: это подозрительно. Плохое качество и срыв сроков может негативно сказаться на репутации вашего бренда.

Популярные поставщики автозапчастей

Сотрудники

Если не рассматривать временных и удаленных сотрудников, работников на аутсорсе — фрилансеров, программиста, копирайтера, бухгалтера, то на первых порах можно обойтись менеджером и курьером. Можно по большому счету и вовсе без них: если вы готовы лично общаться с покупателями и развозить запчасти по адресам. В этом случае рассчитайте, насколько рентабельно будет тащить весь бизнес на себе. Быть может, нанять сотрудника выйдет дешевле, чем мотаться по городу и тратить время на телефонные консультации.

Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.

Итак, бизнес-план составлен, финансовые сметы подсчитаны, оборудование для офиса или склада закуплено. Дело осталось за малым: создать сайт и запустить рекламу. Об этом и поговорим в следующей части статьи.

Создание сайта магазина

1. Структура сайта. Первое и самое важное — у сайта должен быть хороший движок, чтобы быстро обрабатывать тысячи запросов пользователей. Десятки брендов, категорий и подкатегорий запчастей — все это должно легко грузиться. Клиент не должен подолгу ждать — он избалован и легко уйдет к конкурентам.

Читайте также  Парикмахерская как бизнес рентабельность?

Еще один важный момент — на сайте должен быть каталог. Найдите программиста, чтобы подключил каталог и интегрировал его с вашим сайтом.

Бренды легковых иномарок

Прайс-листы тоже нужны: это облегчит жизнь вам и вашему менеджеру. Вместо того чтобы высылать клиент цену по каждой позиции, пришлите ему прайс-лист. Для этого на сайте нужно установить импортер прайс-листов.

2. Личный кабинет. Не ограничивайтесь корзиной и формой обратной связи: вы же хотите, чтобы клиент чувствовал себя на сайте как дома и оставался с вами навсегда. Личный кабинет поможет ему отслеживать покупки и историю заказов, следить за сроками ремонтов и замены запчастей.

3. Товарные рекомендации. Обязательно подключите сервис товарных рекомендаций: похожие товары. Многие автолюбители трепетно относятся к своим машинам и любовно выбирают запчасти по разным критериям: страны-производители, дилеры и так далее. Дайте клиентам выбор.

Схема: товарные рекомендации

4. Дизайн. Ничего лишнего: стильно, красиво, функционально. Ориентируйтесь на мужскую аудиторию: большинство ваших клиентов будут именно мужчины.

5. Контент. И снова ничего лишнего: главная страница с вашими услугами, карточки товаров с максимально подробными техническими характеристиками, фото и видео. Хорошо может зайти блог: тем для него при желании можно найти великое множество. Это и новости из автомобильного мира, и новинки автопрома, и интервью с владельцами автомобильных гигантов, и даже развлекательный контент: автомобильные байки, смешные истории.

Блог для автолюбителей

6. Форма обратной связи. Советуем установить онлайн-чат или обратный звонок, а можно и тот и другое: молодежи обычно проще писать, а старшему поколению — звонить. Как показывает практика, многие клиенты интересуются сроками доставки, характеристиками запчастей, скидками. Чат удобен тем, что к сообщению можно прикрепить фото товара, прайсы разных производителей.

7. Отзывы. Да и еще раз да! Почитать мнение других о магазине и товарах — бесценно, оставить собственный отзыв — приятно для самолюбия. Дайте клиентам эту возможность: публикуйте их отзывы и собирайте сами. Как это сделать, мы рассказывали в этой статье.

Блок отзывов

Скидки, акции, распродажи

Беспроигрышная стратегия привлечения внимания клиентов — акции и скидки на запчасти. Это еще и отстройка от конкурентов: проанализируйте их ресурсы и подумайте, что вы можете сделать лучше. Это может быть акция выходного дня, ежедневные акции — любой товар со скидкой 20 процентов, распродажи, приуроченные к автомобильным праздникам, черной пятнице — да любому празднику. Конкурсы и розыгрыши — из той же оперы. Кстати, их можно освещать не только на сайте и в соцсетях, но и в СМИ. Сначала закажите статью об условиях конкурса, потом, по итогам, назовите имена победителей и опубликуйте фото.

Группа в соцсетях

Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Создайте группу, откройте комментарии и выкладывайте тематические посты. Не ограничивайтесь только продающими постами: больше общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы. Например, какие автомобильные бренды они предпочитают, какой была их первая машина, во сколько лет получили права, практикуют ли путешествия на машине — вариантов масса. Проведите конкурс на лучшее фото машины, победителя определите сами или с помощью специальной программы, а в качестве приза разыграйте сертификат в интернет-магазин или любой товар из него.

Развлекательный пост в группе по продаже автозапчастей

Контекстная реклама

Дело это хорошее, но очень сложное: в интернет-магазине запчастей тысячи товаров — соответственно, тысячи запросов пользователей по разным брендам, моделям авто, городам. Представьте себе: «купить запчасти москва», «купить аккумулятор хонда», «купить аккумулятор тойота», «купить шины тойота во владимире»… Понятно, что на каждую запчасть объявление создавать не будешь: значит, надо выбрать самые эффективные и частые запросы и продвигать именно их. Без помощи специалиста тут вряд ли обойтись: найдите хорошее рекламное агентство, которое поможет вам грамотно провести рекламную кампанию.

Офлайн-реклама

Не забывайте и про обычную рекламу: купите место на щитах и билбордах, расположенных в правильных местах: на трассе, у заправок и автосервисов. Укажите цены прямо на щите: проезжающие автомобилисты будут сравнивать их с ценами в том же автосервисе у дороги. Если у вас дешевле — часть клиентов вы легко сможете переманить.

Офлайн реклама

А самый идеальный вариант — работать и онлайн, и в офлайне. Реальная торговая точка будет прекрасно дополнять интернет-магазин и привлечет тех клиентов, которые в силу возраста или характера побаиваются делать покупки в интернете. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-avtozapchastey

Бизнес-план магазина автозапчастей с нуля с минимальными вложениями c расчетами

Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также  растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.

АНАЛИЗ РЫНКА АВТОЗАПЧАСТЕЙ В РФ И СНГ

Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок — продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок — продажа деталей через сервисы и магазины. 

В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей. Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.

Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.

По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании — 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ БИЗНЕСА ПО ПРОДАЖЕ АВТОЗАПЧАСТЕЙ

Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.

Преимущества  Недостатки
Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения
Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина
Минимальные первоначальные вложения Большое количество крупных магазинов

ФОРМА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

Форма организации бизнеса Преимущества использования
ИП (индивидуальный предприниматель) При открытии небольшого розничного магазина или интернет магазина.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Для создания партнерской розничной сети и привлечению заемного капитала (кредитов).

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ МАГАЗИНА АВТОЗАПЧАСТЕЙ

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения — годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

ЕНВД (единый вмененный доход) УСН (упрощенная система налогообложения)
=Физический показатель (в м2)*Базовая доходность*К1*К2*Ставка налога

  • Физический показатель — площадь помещения;
  • Базовая доходность = 1800 руб.;
  • К1 — коэффициент-дефлятор, определенный законодательством на год;
  • К2 — корректирующий коэффициент, отражающий особенности ведения бизнеса в регионе;
  • Ставка налога = 15%.
  • Налоговый период = 1 квартал
=Выручка*Расходы*Ставка налога

  • Ставка налога = 15%
  • Налоговый период — 1 год.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период — квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается.

Налоговая ставка — 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет!  В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет — 3 НДФЛ.

ЭТАПЫ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА

Необходимо в первую очередь:

  • заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
  • приобрести или взять помещение в аренду;
  • зарегистрироваться как частный предприниматель;
  • нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

ВЫБОР МЕСТА И ПОМЕЩЕНИЯ ДЛЯ МАГАЗИНА

Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе. Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:

  • наличие рядом автозаправок, автосервисов, шиномонтажных сервисов, автомоек;
  • отсутствие аналогичных магазинов со специализацией на вашей марке автомобилей;
  • имеется удобная парковка или площадка на 6-8 авто;
  • расположение вдоль оживлённых автомобильных улиц;
  • наличие торговой площади не меньше 50 м² с учётом склада.
Читайте также  Рентабельность выращивания зеленого лука

ВЫБОР ПОСТАВЩИКОВ

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя «левый» товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

РАСЧЁТ РАСХОДОВ НА МАГАЗИН ПЛОЩАДЬЮ 50 М²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

  1. Документы при обращении за юридической помощью — 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
  2. Торговое оборудование — на 1 м² общей площади с учётом склада — 1000 рублей. В нашем случае — не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
  3. Первичный закуп товара — не меньше 2000000 рублей.
  4. Ремонт помещения — около 50000 рублей.
  5. Реклама при открытии (флаера, бигборды) — 50000 рублей.
  6. Вывеска — 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это — необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

  1. Зарплата работников (4 человека) — 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
  2. Аренда помещения — не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса — то сумма значительно возрастёт.
  3. Налоги — 10000 рублей.
  4. Коммунальные расходы — 20000 рублей.

Итого — 160000 рублей в месяц.

РАСЧЁТ ДОХОДОВ

Размер наценки на аксессуары — до 100%, а на дорогие запчасти — от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.

Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:

  • Выручка — 1 000 000 рублей;
  • Себестоимость — 660 000 рублей;
  • Ежемесячные расходы — 160 000 рублей;
  • Чистая прибыль — 180 000 рублей/месяц.

Итак, рентабельность бизнеса — 18% (чистая прибыль / выручку).

Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ: РЕКОМЕНДАЦИИ

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

  • праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
  • грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
  • легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

  • двигатели;
  • бампера;
  • боковые двери;
  • стоп-сигналы;
  • фары;
  • боковые зеркала;
  • ступицы;
  • стойки;
  • КПП;
  • подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы — 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы — «Помощник автобизнеса».

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце — компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/biznes-plan-magazina-avtozapchastey-s-nulya-s-minimalnymi-vlozheniyami-c-raschetami

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин автозапчастей и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

В настоящее время по дорогам России колесят около 60 миллионов железных коней. Из года в год их число растет, на полтора миллиона ежегодно. Поэтому сметливые люди с предприимчивой жилкой хорошо понимают, что продажа запчастей для растущей армады машин – это прибыльный и перспективный бизнес.

При этом сегодня для построения такой коммерции нет необходимости в помещении. Все продажи можно проводить онлайн, через интернет-магазин.
Итак, что требуется для открытия интернет-магазина?

Регистрация бизнеса (Шаг 1)

Сначала необходимо зарегистрировать свою коммерческую деятельность в государственных органах. Если обороты планируются небольшие, достаточно открыть ИП. При большом объеме поставок и продаж лучше зарегистрировать ООО.

Определить свой сегмент рынка (Шаг 2)

Поскольку на рынке автозапчастей сейчас большая конкуренция, лучше сразу нацелиться на обслуживание узкого сектора рынка. Например, продавать запчасти только для легковых автомашин корейского производства.

Определить поставщиков (Шаг 3)

Перед началом продаж необходимо заручиться соглашениями с поставщиками товара. Следует найти, как минимум, двух — трёх оптовых продавцов. По мере развития бизнеса можно будет выйти и на других производителей.

Большие интернет-маркеты имеют в своем портфеле данные десятков и сотен поставщиков. При получении заказа на определенную деталь, магазин оценивает расценки, условия доставки и другие параметры от каждого из поставщиков, а затем предлагает покупателю несколько выгодных вариантов.

Взаимодействие с программистами (Шаг 4)

Поскольку ассортимент запчастей даже в узком сегменте рынка может насчитывать несколько тысяч наименований, создание интернет-портала лучше поручить специалистам. Не следует экономить на CMS, домене и хостинге, поскольку от технических параметров будет зависеть успех бизнеса.

Помимо типовой настройки интернет-магазина, необходимо также подключить каталоги запчастей и базы данных поставщиков. С решением этих задач также лучше справятся профессионалы.

Подбор помещений (Шаг 5)

Поскольку продажи автозапчастей планируется осуществлять через интернет, предпринимателю достаточно подыскать просторное и сухое складское помещение, в котором можно обустроить и свой небольшой офис.

Поставки запчастей будут приходить на склад, а затем отправляться покупателям. Подъездные пути к складу должны быть удобными и доступными.

Решение кадровых вопросов (Шаг 6)

На начальном этапе предприниматель может самостоятельно обслуживать полученные заказы. Если обороты бизнеса возрастут до полумиллиона рублей в месяц, можно задуматься о найме менеджера. Вопросы бухгалтерии и юриспруденции лучше отдать на аутсорсинг.

Решение по приему платежей (Шаг 7)

Поскольку все платежи будут проходить онлайн путем, необходимо сразу поручить программистам настройку доступной системы приема платежей. У покупателя не должно возникать проблем с отправкой денег за товар. На интернет-магазине должны быть реализованы все существующие возможности для оплаты.

Продвижение магазина (Шаг 8)

После открытия портала необходимо обеспечить рекламу. Новый сайт еще никому неизвестен. Нужно сделать его популярным всеми доступными способами. Продвигать нужно через:

  • контекстную рекламу;
  • сервисы подбора товаров;
  • тематические форумы и сайты;
  • социальные сети;
  • агрегаторы скидок.

Бизнес-план

Сколько требуется вложить инвестиций, чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей?

По самым грубым подсчетам, нужно:
Регистрация бизнеса, с выдачей печати: 1900 руб.
Открытие банковского счета: 2400 руб.
Домен: 500 руб.
Разработка сайта: 50000 руб.
Наполнение сайта: 11000 руб.
Мебель для офиса: 19000 руб.
Покупка оргтехники: 45000 руб.

Подключение бухгалтерии: 25000 руб.
Телефон и интернет: 4000 руб.
Покупка канцтоваров: 4000 руб.
Оснащение складских помещений: 2500 руб.
Подключение сигнализации: 24000 руб.
Маркетинговые мероприятия: 16000 руб.
Закуп товара: 1000000 руб.

Итого: 1205300 руб.

Таким образом, сумма первоначальных вложений в создание интернет-магазина приблизительно составит 1,2 миллиона рублей.

Читайте также  Рентабельность зимней теплицы

При средней стоимости заказа в 2500 рублей и приблизительной наценке в 25% можно подсчитать приблизительную прибыльность и срок окупаемости:

Среднее кол-во покупок в сутки: 10 шт.
Среднее кол-во покупок в месяц: 300шт.
Стоимость покупки: 2 500 руб.
Предоплата покупок: 150 руб.
Покупки наложенным платежом: 150 руб.
Комиссия платежных систем 4%: 15 600 руб.
Комиссия места выдачи покупок 2%: 7 800 руб
Оборот сайта: 780 000 руб.

Прибыль до выплаты налогов: 75 800 руб.
Выплата 15% налога: 11300 руб.
Выручка: 64 500руб.
Рентабельность: 9,4%
Срок окупаемости: 19 мес

Таким образом, используя предлагаемую схему, предприниматель может с нуля открыть интернет-магазин продажи автозапчастей и вопрос, как открыть интернет-магазин автозапчастей теперь должен стать более прозрачным.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-avtozapchastey

Открываем магазин автозапчастей и аксессуаров

Собственный магазин автозапчастей — удачное вложение капитала, гарантирующее стабильный доход. Какая бы не сложилась экономическая ситуация, количество автомобилей с каждым годом возрастает и все они требуют ремонта и надлежащего обслуживания.

Главное, что предстоит сделать на начальном этапе, — уточнить, как практически открыть магазин автозапчастей, какие этапы предстоит пройти, чтобы работа организовалась правильно и чтобы как можно быстрее получать прибыль от реализации.

Бизнес план

От будущего владельца магазина автозапчастей требуется знание всех особенностей таких продаж. Наилучший вариант — необходимо отлично разбираться в автомобильной конструкции, в запчастях и даже в качестве различных производителей. В противном случае придется полностью довериться привлеченным специалистам и поставщикам — это всегда риск, особенно на начальном этапе развития такого автобизнеса.

Что рекомендуется сделать при подготовке к открытию такого магазина?

Проанализировать рынок. Он довольно конкурентный, потому нужно выяснить практический спрос на автозапчасти и их востребованность. На этом этапе рекомендуется определить, чем именно ваш магазин будет в корне отличаться от подобных (например, специализация на «французах», «немцах», «японцах» и др. Ассортимент формируют исходя из наиболее «ходовых» запчастей к авто и аксессуарам.

Регистрация ИП либо ООО и подготовка всех необходимых документов. Как определиться, что лучше — ИП или ООО? Ответ будет зависеть от того, с каким контингентом вы планируете работать: если продажа запчастей будет осуществляться только физическим лицам, то достаточно ИП — для этого понадобится минимум средств и усилий. В случае сотрудничества с юридическими лицами (фирмами такси, автобазами, перевозчиками и т.д.) без оформления и открытия ООО не обойтись, тем более, если планируется открытие нескольких таких магазинов.

Подбор помещения. К этому необходимо подходить с ответственностью, потому как ассортимент автозапчастей велик и их необходимо разместить в таком соответствии, чтобы знать, где и для какой машины что лежит.

Ключевой вопрос — заказ оборудования, оргтехники и установка программного оборудования. Подбор персонала, владеющего данным видом продаж, а также определение с поставщиками запчастей.

Кроме указанных выше действий, необходимо составить смету предстоящих расходов, включая рекламную компанию, привлекающую посетителей. Главное — иметь четкий план действий и тогда бизнес принесет несомненный успех и долгожданную прибыль.

Где должен расположиться автомагазин

Строгих ограничений для территориального месторасположения будущего магазина автозапчастей нет (в отличии от открытия шиномонтажа), потому будем исходить из максимальной выгоды и выберем в качестве площадки для ведения бизнеса спальный район города. Оптимальный вариант размера помещения — не менее 60 квадратных метров (больше — лучше).

Если уже открывать магазин автозапчастей, то необходимо это делать для всех марок автомобилей, чтобы ни один клиент не ушел огорченным. Единственное, как можно разграничить — открыть магазин либо для отечественных авто, либо для иностранных.

Конечно, в идеале — помещение можно приобрести в собственность, однако это будет зависеть от стоимости самого помещения и имеющихся финансовых возможностей.

А пока можно место будущего магазина необходимо взять в аренду, для чего составить договор, где прописать все обязанности сторон и условия аренды, чтобы внезапное повышение арендной платы не стало неприятным сюрпризом. В обязательном порядке указать возможность пролонгации (продления срока) съема помещения.

Подбирая помещение для магазина, рекомендуется учесть следующие факторы:

  • размер площади и наличие коммуникаций, работающих без сбоя (вода, электроснабжение, услуги канализации, отопление и т.д.)
  • возможно ли установить оборудование в торговый зал
  • есть помещение под склад (немаловажный фактор)
  • отсутствие в радиусе магазина аналогичных торговых объектов либо с
    аналогичным товаром
  • возможность парковки автомобилей клиентами (оптимально — на 5-8
    машино-мест).

Как выбрать поставщика запчастей?

В бизнесе по продаже автозапчастей нельзя обойтись без надежных поставщиков. Это одна из важных деталей такого бизнеса, потому как от качества, скорости доставки и стоимости запчастей будет напрямую зависеть рентабельность автомагазина и его привлекательность для владельцев автомобилей.

Рекомендуется иметь несколько поставщиков для определенной товарной группы — такая организация поставок будет залогом стабильности торгового объекта. Выбор лучше остановить на официальных дилерах — такие поставщики запчастей очень дорожат своей репутацией и никогда не предлагают контрафактную продукцию.

Если наладите сотрудничество напрямую с официальными представителями компаний-производителей запчастей и комплектующих к автомобилям, то это, несомненно, большой плюс вашему магазину. В таком случае можно использовать на законных основаниях логотип авто, запасными частями к которым вы торгуете. При налаженной поставке взаиморасчеты с поставщиками проводятся безналичным путем, даже возможна отсрочка до 30-ти дней.

Не доверяйтесь на начальных порах своей работы поставщикам и не стесняйтесь при заключении договора проверить их надежность и репутацию. Ведь от качества работы и выполнения обязательств в сроки, безотказности и надежности поставщика будет зависеть и ваша репутация. Самый на сегодняшний день простой способ проверки — информация в Интернете, где о каждой недобросовестной фирме отзыв обязательно найдется.

Подбор персонала для будущего магазина

В случае, если вы являетесь исключительным профессионалом по продаже запчастей и у вас есть желание самостоятельно заниматься таким родом деятельности, то в любом случае потребуются вспомогательные продавцы (в одиночку просто физически не сможешь успевать обслуживать клиентов).

Такие продавцы должны:

  • знать весь ассортимент запасных частей к автомобилям,
  • уметь общаться с покупателями,
  • проводить консультации,
  • уметь предлагать дополнительный и альтернативный товар.

Психология покупателя устроена так, что он всегда вернется именно туда, где его хорошо обслужили, даже несмотря на то, что цены в этом торговом объекте могут быть несколько выше.

Подбор продавца зачастую отнимает много времени, однако это стоит того. Чтобы у человека было желание работать, необходимо его мотивировать, привязав его зарплату к выручке магазина. К примеру, продавец может получать фиксированную ставку и обозначенный фиксированный процент от суммы полученной выручки.

Кроме продавцов, владельцу магазина запчастей желательно взять в штат менеджера по закупкам, а также бухгалтера (бухгалтера можно на половину рабочего дня).

Какие специальные программы необходимы?

Продажа запчастей к автомобилям сопровождается специализированными программами, предлагаемые разработчиками. сложность — работа с каталогами, в которых каждая запчасть зашифрована под своим уникальным номером, да еще имеет несколько альтернативных аналогов от разных производителей.

Для связывания документооборота есть специальные программы, которые значительно облегчают организацию работы и ведение отчетов. Подобрать удобную программу можно через Интернет, она позволит оперативно обрабатывать заказы и отправлять их поставщику.

Система налогообложения

Налогообложение деятельности торгового объекта по продаже автозапчастей может существовать на льготном режиме. Дело в том, что все тонкости системы налогов на такой род деятельности можно узнать исключительно в налоговой инспекции, потому как это будет зависеть от многих показателей.

Реклама — основа ваших будущих продаж

Перед открытием магазина необходимо в обязательном порядке выделить некоторую сумму денежных средств на рекламную кампанию, которая включает:

  • объявления в СМИ,
  • вывеску при входе в автомагазин,
  • листовки, наклеенные на доску объявлений,
  • рекламки и листовки и т.д.

Примерное экономическое обоснование торговли

Приблизительные цифры расчета затрат и прибыли магазина по продаже запасных авточастей:

  • Аренда помещения — около 1000$ (лучше аренду заплатить сразу за полгода — 6000$),
  • Ремонт и отделка магазина — около 2000$,
  • Покупка необходимого торгового оборудования — 1500-2000$,
  • Закупка запчастей для авто — около 10000$ в месяц, первая закупка — 18000$,
  • Коммунальные платежи и пользование сетью Интернет — 400-500$ ежемесячно,
  • Зарплата сотрудникам — 2500 — 3000$,
  • Маркетинговые расходы — 800$,
  • Оформление магазина и наружная реклама — 1800$.

Поясним, что относится к торговому оборудованию: это компьютер с программным обеспечением и интернетом, контрольно кассовый аппарат, стеллажи для запчастей. Выручка в месяц при деловом подходе к бизнесу такого рода может достигать 75% от затрат.

Франшиза — отличный вариант старта

В настоящее время существует много предложений открытия бизнеса по продаже запчастей. Успешные компании продают так называемую франшизу (в нее входит пакет документов), учредители также объясняют, как правильно вести торговлю запчастями по их собственному опыту.

Источник: https://ideabigness.com/magazin-avtozapchastej/