Правила выкладки ювелирных изделий в магазине

Содержание

Мерчандайзинг в ювелирном магазине: приманки для покупателя — статьи блога «ЮК»

Правила выкладки ювелирных изделий в магазине

Правильная выкладка товара в ювелирном магазине имеет не меньшее значение, чем в продуктовом. Да, здесь посетитель не берет с полки первое попавшееся ему на глаза изделие, но визуальный мерчандайзинг может повлиять на выбор, «заставив» клиента выбрать более дорогое украшение или дополнить основную покупку сопутствующим товаром.

Существует две модели покупательского поведения в ювелирном магазине:

  1. Приобрести конкретное изделие. Например, влюбленная пара перед свадьбой идет покупать обручальные кольца. Они предварительно договорились о том, какие именно украшения их устраивают, но никогда не откажутся посмотреть модели из новой коллекции.
  2. Посмотреть и выбрать. Покупатель внимательно изучает все представленные на витринах украшения и общается с продавцами, рассматривает изделия разных типов, мысленно составляет таблицу с плюсами и минусами каждого из них. Здесь очень важно создать у клиента уверенность в правильном выборе, чтобы он почувствовал удовлетворение от покупки.

И в том, и в другом случае есть очень много возможностей для увеличения среднего чека.

Хотите научиться распознавать хитрые уловки? Мы расскажем Вам об основных приемах мерчандайзинга, знание которых поможет снизить влияние внешних факторов и принять взвешенное решение.

6 «золотых» принципов выкладки украшений в ювелирном магазине

Витрину ювелирного магазина можно сравнить со сценой. Вы не участвуете в создании декораций, но будучи искушенным зрителем, с первого взгляда сможете выявить детали, с помощью которых режиссер влияет на Ваше восприятие.

1. У входа в магазин обычно размещают промо-стеллаж с тематическими украшениями, которые привлекают внимание и «приглашают» покупателя в магазин. На этой витрине выкладывают необычные дизайнерские изделия и модели из новой коллекции. Посетитель уже в первые секунды своего присутствия в торговом зале считывает эксклюзивность товаров, которые ему предлагают, и переносит оценку на всю продукцию.

2. Для более дорогих украшений используют композиционную выкладку. Если кольца низкой и средней ценовой категории выкладывают на планшетах — по десятку на одной подставке, то роскошное кольцо выставляется в комплекте с серьгами в том же стиле. Такая выкладка удерживает внимание покупателя на более длительное время.

3. Залежавшееся ювелирное изделие быстрее найдет своего покупателя, если поставить его чуть выше остальных. «Высокое» положение украшения подчеркивает его особенность и ценность. В вертикальных витринах продвигаемые товары размещают на уровне глаз.

4. Подставки и подиумы также используют для презентации самых дорогих изделий. Более того, основная витрина может быть белой, а подставка — черной. Контраст создает препятствие для взгляда, который задерживается на представляемом украшении.

5. Каждая отдельная витрина делится на «горячую» и «холодную» зоны. Человек просматривает витрину так же, как читает рассказ с эпиграфом: сначала смотрит в правый верхний угол, а потом водит глазами слева направо. Те товары, которые нуждаются в продвижении, выставляются в этом углу и в центре. «Холодная зона», а это левый нижний угол — место для украшений приоритетного спроса, крупных и эффектных изделий, то есть тех, которые привлекают покупателя сами по себе, безо всяких дополнительных ухищрений.

6. Обручальные кольца выкладывают в самом «невыгодном» месте (как хлеб в супермаркете). Все равно за ними приходят целенаправленно и точно знают, что эти изделия есть в каждом ювелирном магазине. Зачем им отдавать «продающую» витрину? Заинтересованный в покупке клиент либо сам пройдет по торговому залу в поисках колец, либо обратится к продавцу.

Читайте также  Информационная доска в магазине что должно быть?

Как ювелирный магазин влияет на покупателя через чувства

  • Солнечный свет. Некоторые исследования подтверждают, что естественное освещение в ювелирном магазине настолько позитивно действует на посетителей, что при увеличении площади остекления продажи вырастают на 10%!
  • Цвет отделки, витрин, информационных табличек. Правильное цветовое решение увеличивает активность покупателей. Красный четко ассоциируется со скидкой, оранжевый вызывает ощущение благополучия, золотой и серебряный подчеркивают элитарность продукции.
  • Эффект фона. Украшения с камнями насыщенных оттенков размещают на светлом фоне. Изделия с бриллиантами роскошно смотрятся на черном бархате при условии грамотно выполненной подсветки.
  • Эмоциональные рекламные плакаты. Влюбленная пара, счастливые подружки, мама с ребенком — все эти изображения вызывают всплеск эндорфинов. «Гормоны счастья» снижают критическое восприятие и призывают порадовать себя, купив золотое украшение.
  • Аромамаркетинг. Чаще всего в ювелирных магазинах используются ароматы цитрусовых, которые стимулируют принятие решения о покупке, и запах роз, делающий покупателей более сговорчивыми.
  • Музыка покупок. Салон, в котором звучат инструментальные мелодии без слов, продает больше. Музыка погружает человека в комфортное состояние, в котором он хочет оставаться как можно дольше и поэтому больше времени проводит в магазине. При этом покупатель не отвлекается на идущую фоном речь и целиком погружается в процесс выбора украшения.

Манипуляции не действуют на тех, кто умеет их считывать. Внимательный покупатель руководствуется только своими, а не навязанными представлениями о том, что ему нужно на самом деле.

Источник: https://diamant.ua/ru/articles/merchandajzing-v-juvelirnom-magazine-primanki-dlja-pokupatelja/

Оформление витрины ювелирного магазина

Торговая мебель владельцу арендуемого ювелирного салона может достаться «по наследству». В случае, если вы собственник помещения или арендовали его на длительный срок, целесообразно изготовить торговое оборудование на заказ, подогнав его под особенности планировки данного конкретного помещения, предварительно разработав дизайн-проект ювелирного магазина, в чем Вам с удовольствием помогут мебельные проектировщики компании PROMTO.

Основные типы ювелирной торговой мебели:

  • Прилавки для демонстрации ювелирных украшений (товар расположен в одной плоскости); 
  • витрины ювелирные — закрытые презентационные стеклянные элементы для оформления пристенного пространства;  
  • демонстрационные стойки ювелирные двусторонние — стеклянные хорошо обозримые мебельные элементы для размещения в центральной части салона; 
  • ювелирные ниши в стенах.

Подробнее о серийном торговом оборудовании производства компании PROMTO читайте по ссылке: https://promto62.ru/mebel-dlya-yuvelirnykh-magazinov/

Внутреннее оформление витрин в ювелирном магазине/салоне

Для внутреннего оформления витрин и прилавков используют информационные подиумы — специальные демонстрационные элементы, на которых представлены ювелирные украшения.

Эксперты по мерчендайзингу ювелирных украшений рекомендуют выбирать подиумы, выполненные в светлых тонах или же в фирменных цветах. А для недорогих изделий и бижутерии — подиумы из прозрачного оргстекла.

Специалисты также выделяют следующие важные особенности оформления ювелирных витрин:

  1. Стилевое единство оформления: классические украшения не нуждаются в лишнем пафосе, для них подойдет сдержанное и строгое оформление витрин; дизайнерские украшения требуют дополнительного пространства и индивидуального подхода: композиции с ними лучше не перегружать, более плавные переходы и линии дополнительно подчеркнут их уникальность и изящество; 
  2. Ювелирное изделие должно «заиграть» на витрине, чему способствуют использование бархатной основы, грамотный подбор освещения, а также натуральные элементы природного происхождения для декорирования. Цена оформления витрины ювелирного магазина складывается с учетом использования дизайнером по интерьеру/приглашенным специалистом-мерчандайзером всех вышеперечисленных компонентов; 
  3. «Сломанная» линия витрин поможет вам увеличить экспозиционную выкладку мебельных элементов, физически увеличив площадь для демонстрации товара.

Рекомендации по выкладке ювелирных изделий от компании PROMTO

Привлечь внимание посетителя к демонстрируемой на витринах и прилавках продукции и поскорее реализовать ее — вот основные цели всех ухищрений мерчандайзеров и правильной выкладки ювелирных изделий, фото которой расположено ниже.

  1. Перед выкладкой товара все рабочие поверхности — витрины, полки, планшеты — необходимо ежедневно протирать, последние — с помощью спиртосодержащих средств, очищая от остатков клея от удаленных ценников; сами ювелирные изделия — чистить специальными средствами по мере их загрязнения; 
  2. Необходимо найти логически объединяющие категории для всего разнообразия изделий, впечатлив посетителя продуманной подачей товара. Например, выделить изделия с алмазами, фианитами, драгоценными камнями и пр. — и соответствующим образом отсортировать товарные категории. А подвески с религиозной и мистической тематикой разместить отдельно от, скажем, фантазийных; 
  3. Выкладка в ювелирном салоне должна быть такой, чтобы покупатель смог в ней быстро сориентироваться и легко обнаружить желаемое. Целесообразно сгруппировать изделия по следующим признакам:  
    • по металлу – материалу производства (отдельная выкладка изделий из серебра, из красного золота, из желтого золота, из ювелирного сплава и пр.); 
    • по вставкам (алмазы, драгоценные камни, жемчуг и пр. — в отдельных фрагментах выкладки); 
    • по товарным категориям: «кольца», «цепочки» (недалеко от подвесок), комплекты «цепочки-серьги», «ожерелья-серьги» и т.д.. 
  4. Изделия в ювелирном салоне следует размещать от менее дорогих к более дорогим, по возрастанию стоимости, по ходу следования посетителя; более дорогим украшениям отводим больше места на витрине, подчеркивая их индивидуальность; 
  5. Самые дорогие товары или остатки, которые необходимо срочно реализовать, следует сделать «солистами» витрины, разместив на лучших местах и соответственно подсветив; 
  6. Большую часть экспозиционной площади — порядка 80 % —отведите под выкладку изделий массового производства (недорогих изделий из серебра, позолоты, бижутерии и пр.), а 20 % — под дизайнерские, авторские, наиболее дорогие штучные изделия и гарнитуры — представьте в рамках индивидуальной композиционной выкладки на отдельных мебельных элементах, в том числе демо-стойках. 
Читайте также  Ассортимент строительного магазина по группам

Фото — Оформление ювелирных витрин в сетевом магазине-салоне 

Организуйте грамотную композиционную выкладку, основные требования к которой — целостность формы и цвета, выделение композиционного центра и сбалансированность.

Подробнее о нюансах выкладки ювелирных изделий можно почитать по ссылке: https://studopedia.ru/5_156156_spisok-rabot-o-s-l-rubinshteyne.html

Освещение ювелирного магазина

Атмосферу праздника, соответствующее настроение в ювелирном магазине создает грамотно организованная световое оформление салона и непосредственно освещения ювелирных витрин.

Внешнее освещение ювелирного магазина

Магазин, как и человека, встречают «по одежке», а в нашем случае — по внешнему освещению.

Иллюминация должна быть круглосуточной.

Светом обычно выделяют:

  • фасад здания; 
  • оформление входных групп; 
  • внешние рекламные носители с актуальной информацией.

Внутреннее освещение ювелирного магазина

Важный нюанс — выбор золотой середины, сбалансированности общего освещения и подсветки ювелирных витрин. Равномерность и некоторая приглушенность света в торговом зале позволяет сакцентировать внимание покупателей на витринах и выложенных на них изделиях.

Подсветка ювелирных витрин и прилавков светодиодами

— отличный способ подчеркнуть красоту этой группы товаров.

При выборе ламп для ювелирных витрин специалисты рекомендуют остановиться на светодиодах как самых энергоемких, дающих свет различной цветовой «температуры». Использование светодиодных лент в витринах возможно в случаях, когда расстояние до изделия невелико.

Существуют различные варианты комбинирования светодиодных светильников для ювелирных витрин и прилавков, для которых подходят теплые, холодные цвета и аналог дневного освещения.

При разработке системы ювелирного освещения для каждой отдельно взятой витрины лучше брать только один цвет или их комбинацию, установка нескольких цветов с разных сторон будет не самым лучшим вариантом.

Украшения из серебра, белого золота со вставками из жемчуга лучше всего раскрываются в холодных оттенках освещения. Теплый и «дневной» оттенки подчеркнут красоту ювелирных изделий из желтого и красного золота со вставками из цветных драгоценных/полудрагоценных камней. Бриллианты «заиграют» исключительно при комбинировании теплых и холодных оттенков освещения.

Комбинированная ювелирная подсветка

В арендованных помещениях с предоставляемым торговым оборудованием можно скомпановать различные виды освещения, например, галогеновое со светодиодным. Установив в витрины светодиодные светильники с комбинированным, «тепло-холодным» оттенком прямо на галогеновые, можно получить отличный эффект.

И в заключение еще один полезный совет от экспертов ювелирного бизнеса: чтобы вынутое из освещенной витрины украшение не потеряло для посетителя своей привлекательности при обычном освещении, вывесите над прилавками светодиодные светильники, скомбинировав их все по тому же принципу — «теплое + холодное», и посетитель обязательно превратится в покупателя!

Источник: https://promto62.ru/news-and-articles/articles/oformlenie-vitriny-yuvelirnogo-magazina/

Как правильно оформить витрину в магазине бижутерии и ювелирных украшений?

Выкладка бижутерии и ювелирных изделий имеет свои особенности. Придерживаясь нехитрых правил, вы сможете существенно увеличить продажи. Рассмотрим шесть самых важных принципов оформления витрин для украшений:

  • Полки должны быть хорошо освещены, чтобы покупатели могли детально разглядеть все предметы. Однако освещение не должно ослеплять клиентов. Идеальным решением будет холодный рассеянный свет;
  • Высота витрины должна быть примерно на уровне локтя человека среднего роста. Также существенное значение имеет глубина прилавка, она не должна превышать 50 см;
  • Не стоит размещать в одной секции инкрустированные драгоценными и недрагоценными камнями изделия, это может запутать покупателя. Так же желательно поступать с изделиями из различных металлов: золото, серебро и платина должны экспонироваться в разных витринах;
  • Каждая полка должна быть оснащена табличкой с подробным и хорошо читаемым текстом о материале изготовления украшений, при этом ценники не должны загораживать собой изделия;
  • Для расположенных в глубине витрины украшений стоит использовать более высокие подставки, это значительно улучшит их видимость. Напротив, в первом ряду нужно ставить низкие и плоские подставки, которые не будут загораживать обзор на более дальние ряды;
  • Эффектность экспозиции можно существенно усилить с помощью контрастной подкладки из темной материи. Золотые и серебряные изделия прекрасно смотрятся на черном фоне.
Читайте также  Стартап магазин автозапчастей

Примеры выкладки бижутерии и ювелирных украшений

Выделяют следующие варианты выкладок ювелирных украшений:

  • по материалу – золото, серебро, платина и драгоценные камни размещаются отдельно;
  • по стоимости – на наиболее заметных местах расположены самые ценные изделия;
  • по стилю – каждый стиль имеет отдельную секцию, например, классические изделия отделены от авангардистских;
  • по размеру (кольца) – украшения отсортированы по их объему, обычно клиенты склонны предпочитать или объемные, или скромные изделия;
  • по приоритетности – нередко товарные остатки временно экспонируют на хорошо просматриваемых участках.

Типы выкладки бижутерии и ювелирных украшений

При планшетном типе все изделия равномерно размещаются в витрине в несколько рядов. Экспозиционная выкладка предполагает акцент на определенном предмете или группе изделий. Внимание покупателей фокусируется за счет свободного пространства вокруг предметов и особых подставок.
Размещение украшений во многом зависит от типа торговой точки. В магазинах, ориентированных на массовые продажи (масс-маркет), 80% витрины занимает планшетная выкладка типовых украшений. В салонах класса люкс пропорция между планшетной и экспозиционной выкладкой обратная, большая часть витрины отведена под эксклюзивные ювелирные украшения.

Принадлежности для экспозиции

Специальное торговое оборудование позволяет намного эффектнее демонстрировать ювелирные изделия. С этой целью в салонах используются следующие принадлежности:

  • торговые островки;
  • витрины;
  • прилавки;
  • планшеты для демонстрации;
  • подиумы;
  • другое демонстрационное оборудование.
  • Горки цельные (неразборные)
  • Разборные подставки-лесенки
  • П-образные подиумы

Array( [ID] => 2192 [~ID] => 2192 [NAME] => Как правильно оформить витрину в магазине бижутерии и ювелирных украшений? [~NAME] => Как правильно оформить витрину в магазине бижутерии и ювелирных украшений? [IBLOCK_ID] => 8 [~IBLOCK_ID] => 8 [IBLOCK_SECTION_ID] => [~IBLOCK_SECTION_ID] => [DETAIL_TEXT] =>

Выкладка бижутерии и ювелирных изделий имеет свои особенности. Придерживаясь нехитрых правил, вы сможете существенно увеличить продажи. Рассмотрим шесть самых важных принципов оформления витрин для украшений:

  • Полки должны быть хорошо освещены, чтобы покупатели могли детально разглядеть все предметы. Однако освещение не должно ослеплять клиентов. Идеальным решением будет холодный рассеянный свет;
  • Высота витрины должна быть примерно на уровне локтя человека среднего роста. Также существенное значение имеет глубина прилавка, она не должна превышать 50 см;
  • Не стоит размещать в одной секции инкрустированные драгоценными и недрагоценными камнями изделия, это может запутать покупателя. Так же желательно поступать с изделиями из различных металлов: золото, серебро и платина должны экспонироваться в разных витринах;
  • Каждая полка должна быть оснащена табличкой с подробным и хорошо читаемым текстом о материале изготовления украшений, при этом ценники не должны загораживать собой изделия;
  • Для расположенных в глубине витрины украшений стоит использовать более высокие подставки, это значительно улучшит их видимость. Напротив, в первом ряду нужно ставить низкие и плоские подставки, которые не будут загораживать обзор на более дальние ряды;
  • Эффектность экспозиции можно существенно усилить с помощью контрастной подкладки из темной материи. Золотые и серебряные изделия прекрасно смотрятся на черном фоне.