Покупка готового бизнеса что нужно знать?

Содержание

Покупка готового бизнеса

Покупка готового бизнеса что нужно знать?

Что нужно знать при покупке готового бизнеса? Стоит ли выбирать такой вариант тем, кто начинает на поприще предпринимательства или лучше отказаться от такой идеи, и создавать свою фирму «с нуля» самостоятельно?Для тех, кто никогда не занимался бизнесом, многие эксперты рекомендуют именно уже состоявшееся, перспективное и успешно работающее дело «под ключ». Это позволит учиться не на собственных ошибках, а на успешной, приносящей доходы и прибыль модели. Конечно, это не застрахует полностью от ошибок, но сработавшийся коллектив своими слаженными действиями поможет оставаться на плаву и нивелировать, сгладить все огрехи неумелого управления на начальном этапе.

Что нужно знать при покупке готового бизнеса

Существует несколько вариантов его приобретения:

  1. Продажа своего дела бизнесменом, который решил сменить род деятельности, переехать за границу, или по иной причине «отойти от дел». Плюсы такого предложения: оно, как правило, самое дешевое, поскольку продавец чаще всего желает реализовать предприятие в короткие сроки. Располагается в том же городе, где проживает (работает) потенциальный покупатель, а значит, есть возможность получить полную и достоверную информацию о делах компании, ее репутации, сложностях и отношениях с законом. Но иногда такую фирму продают на стадии начала проблем, и это может привести к неудаче, дополнительным вложениям, даже банкротству. Инвестиции в приобретение такого проекта составляют от 10 тысяч рублей. Останавливая свой выбор на этом варианте, стоит выбирать род деятельности, схожий с профессией, интересами нового владельца, в которых он имеет опыт, знания или желание досконально разобраться.
  2. Реализация бизнеса «под ключ» от компаний, которые занимаются этим профессионально. Это выгодно с точки зрения предварительного анализа рынка. То есть, такое дело изначально создается в перспективных, востребованных отраслях. Кроме того, здесь успешно решены все юридические, учетные моменты начального этапа, а это значит, можно смело начинать бизнес в буквальном смысле «с чистого листа». Стоимость проекта стартует от 50 тысяч рублей. Как и в предыдущем варианте, желательно проанализировать свои способности и знания, поскольку помощников в деле на этапе развития уже не будет (по крайней мере, бесплатных).
  3. Франчайзинг. В отличие от предыдущих видов готового дела, франчайзи готовы оказывать поддержку своим партнерам на всех этапах их деятельности. Поскольку ответственность за результат – это часть репутации всей сети. Помимо помощи, финансовой, деловой, производственной, франшиза – это:
    • поиск и подбор подходящего помещения;
    • консультирование или фактический выбор оборудования;
    • поставки товаров и продукции для осуществления дела.

Минус – это цена. Даже самые недорогие франшизы потребуют значительных первоначальных расходов (рубли/месяцы):

  • Франшиза «Оранжевый слон» — 295 000/3;
  • Франшиза «СпецТех» — аренда специализированных машин и инструментов – 60 000/1;
  • Франшиза «Адвокат 24» — юридическая поддержка – 198 000/1;
  • Франшиза «Космический пластичный песок» — игрушки – 150 000/2;
  • Франшиза «Шоколадная мечта» — праздничные услуги – 200 000/3.

При наличии свободных денег можно рекомендовать франчайзинг начинающим предпринимателям с минимальным или нулевым опытом ведения предпринимательской деятельности.

Кроме верного выбора, при покупке готового бизнеса следует быть готовым к необходимости прохождения всех юридических процедур и процессов. Это – регистрация компании, постановка на учет в ИФНС и страховых, пенсионных фондах, статистических органах. Также нужно организовать и вести налоговый, а если регистрироваться как ООО, то и бухгалтерский учет.

Подводные камни при покупке готового бизнеса

Для первых двух вариантов – это скрытые долги, возможная необходимость восстановления репутации, позитивного имиджа компании и оценка перспективности деятельности. При отсутствии оценочной практики, аналитических навыков и опыта, рекомендуется обратиться к специалистам. Например, в аудиторские компании. Аудиту может быть подвергнута не только финансовая сторона бизнеса, но и другие, не менее важные и существенные его аспекты:

  • экологический;
  • производственный;
  • трудовые отношения и дисциплина;
  • юридические и правовые гарантии и проблемы.

Франчайзинг несет в себе риски банкротства. Хотя большинство договоров франшизы подразумевают регулярную оценку деятельности нового франчайзи, на начальном этапе сложно рассчитать свои силы и навыки. Или придется постоянно обращаться за помощью, что в ряде случаев сопряжено с дополнительными расходами и платежами.

Еще один финансовый риск первого этапа развития – кредитная зависимость. Высокие ставки при минимальной или нулевой прибыли, необходимость регулярного перечисления платежей приводят к тому, что более половины начинающих бизнесменов закрывают свои предприятия.

Избежать этого можно, воспользовавшись все тем же советом – обратившись за аналитическими услугами к профи, оптимально рассчитав соотношение заемных и собственных источников финансирования.

Несмотря на некоторые трудности и риски, профессиональные действия, регулярные консультации у специалистов, трудолюбие и желание добиться успеха позволят преодолеть все сложности и решить поставленную задачу.

Источник: https://e-tiketka.ru/novosti_franchajzinga/pokupka-biznesa/pokupka-gotovogo-biznesa

Покупка готового бизнеса: как это сделать и стоит ли? — Lemarbet

Инвестиция в проверенную бизнес-модель или покупка уже существующего бизнеса, который имеет клиентов, отлаженные процессы и сформированный денежный поток, может быть хорошей альтернативой старту своего дела с нуля.
Тем не менее такое решение требует хорошего рассмотрения всех за и против, ведь сумма сделки явно не будет маленькой, а значит, и риски будут соответствующими. Обычно владельцы бизнеса не принимают решение о продаже спонтанно, и вряд ли руководствуются при этом эмоциями, а, скорее, холодным расчетом. Причины могут быть самыми разными:

  • разделение компании между несколькими владельцами из-за конфликта интересов;
  • необходимость получения большой суммы денег для других целей;
  • выход на пенсию или болезнь, которая мешает дальше заниматься этим делом;
  • снижения интереса к этому направлению и желание сменить род деятельности.

Со стороны покупателя крайне важно узнать истинные мотивы прежнего владельца, что позволит избежать возможных неприятных сюрпризов. Также нужно смотреть сквозь призму собственного опыта, навыков и квалификации – понять, сможете ли вы справиться с управлением этой компанией.

В целом тема покупки готового бизнеса и его продажи гораздо сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Так что давайте разберемся во всем этом поподробнее.

Основные преимущества и недостатки такого шага

Основным плюсом в большинстве случаев будет меньший риск, чем в случае начала с нуля. Вы получаете предприятие, которое уже генерирует денежный поток и прибыль, имеет клиентскую базу, определенную репутацию и узнаваемость на рынке, а также сотрудников, которые знакомы со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно, как говорится, изобретать колесо, ведь формула работы уже выведена и реализована.

Читайте также  Что нужно чтобы открыть пивной бар?

С другой стороны, покупка готового бизнеса зачастую обходится дороже, чем самостоятельный старт. Но финансирование для поддержки работающего предприятия получить легче, ведь банкиры и инвесторы гораздо охотнее чувствуют себя, имея дело с уже работающим бизнесом.

В качестве примера можно привести нишу электронной коммерции. Покупая готовый интернет-магазин, в котором уже есть трафик, стабильные продажи и клиентская база, вы экономите массу времени и денег, которые нужно было бы инвестировать для получения аналогичного результата. И дело больше во времени, чем в бюджете, ведь на продвижение нового сайта с нуля в любом случае нужно потратить от 6 до 12 месяцев, независимо от того, сколько вы вложите вначале. Дело в самих алгоритмах поисковых систем.

Какой бизнес купить? Важность правильного выбора

Принятие решения относительно того, какой бизнес купить, зависит от ваших профессиональных навыков, опыта работы в той или иной сфере или даже собственного хобби либо личных предпочтений. Не стоит покупать бизнес в нише, в которой вы совсем не разбираетесь или же разбираетесь недостаточно хорошо. Почти во всех случаях это будет ошибкой, независимо от того, насколько хорошо все выглядит вначале. Мало того что вам сложно будет провести анализ состояния дел в компании и ее положения на рынке в целом, так еще и придется потратить очень много времени на обучение и противостоять гораздо более опытным конкурентам.

Это может показаться очевидным, но все же в первую очередь обращайте внимание на те отрасли, которые вам действительно интересны. Вряд ли из дизайнера интерьеров получится хороший управляющий автомастерской, даже если такая компания достанется ему и вовсе бесплатно. Гораздо больше шансов добиться успеха у тех людей, которые по-настоящему наслаждаются своей работой. Поэтому в процессе выбора в первую очередь руководствуйтесь своими интересами, навыками и опытом.

Также следует учитывать и ряд других критериев, среди которых:

  • размер бизнеса (количество сотрудников, объем продаж и т. д.);
  • географическое местоположение;
  • стоимость содержания (аренда, заработная плата);
  • целевой регион, на который ориентированы продажи (один город, вся страна, глобальный рынок);
  • уровень прибыли и маржинальность отрасли;
  • возможности роста в будущем.

Это базовые критерии, которые позволят вам отсеять основную массу вариантов и значительно упростят выбор.

Где купить готовый бизнес?

После того как вы определитесь с нишей и поймете, каким основным критериям должна соответствовать потенциально интересная вам компания, можно приступать к поискам. Вариантов решения этой задачи существует немало, и к основным способам отнесем следующие:

  • спросите у своих друзей и знакомых, особенно если среди них есть предприниматели, которые имеют соответствующий круг общения. Много информации передается из уст в уста, и узнать о возможной продаже можно еще до того, как сам владелец начнет распространять соответствующую информацию;
  • есть специальные разделы на сайтах объявлений (OLX.ua), в которых регулярно публикуются объявления о продаже самого разного бизнеса. Порой там можно найти довольно-таки интересные предложения;
  • тематические разделы на бизнес-форумах тоже способны помочь. Там можно оставить свое сообщение с перечнем критериев, которым должно соответствовать интересное вам предприятие, а также почитать объявления от других участников;
  • еще один вариант – печатная пресса. Далеко не все еще активно используют Интернет для таких вещей, и многие предприниматели предпочитают по старинке давать объявления в обычных газетах.

Например, вот как выглядит тематический раздел о продаже бизнеса на OLX.ua:

Внимание к деталям

Если вы нашли интересный вам вариант, не стесняйтесь спросить у его владельца (или доверенного лица) нужную вам информацию. Решение о покупке должно быть взвешенным, и вот ряд деталей, которые вам стоит уточнить:

  1. Сколько человек в данный момент обладает юридическим правом собственности по отношению к компании.
  2. Какие материальные активы перейдут к вам в случае продажи.
  3. Попросите копии всех договоров и юридических документов, чтобы проверить их качество у квалифицированного юриста.
  4. Находится ли компания в состоянии каких-либо судебных разбирательств, существует ли подобный риск в будущем.
  5. Последовательно ли компания выполняла свои налоговые обязательства, нет ли задолженностей по заработной плате и так далее.
  6. По какой юридической форме работает компания (ООО, ИП, акционерное общество).
  7. Ознакомьтесь с финансовой отчетностью за последний год.
  8. Оцените оборот, прибыль, издержки и другие важные коммерческие характеристики предприятия.
  9. На основе какой бизнес-модели осуществляется работа (обслуживание клиентов, производство, продажи или сочетание нескольких схем).
  10. Имеет ли компания зарегистрированные товарные знаки.
  11. Расходы на рекламу и маркетинг – каким образом бизнес получает клиентов и каких затрат это требует.
  12. Постарайтесь узнать как можно больше о репутации бизнеса – образ бизнеса в глазах клиентов и поставщиков товаров чрезвычайно важен.
  13. Проанализируйте расходы на зарплатный фонд – оправданы ли они, выше или ниже среднерыночных.
  14. Какой является динамика развития рынка, есть ли перспективы дальнейшего роста, или же, наоборот, спрос падает.
  15. В чем реальная причина продажи, какими являются основные мотивы владельца.

Данный перечень не является исчерпывающим, так как многое зависит от конкретной ниши и целей, которые вы перед собой ставите. В любом случае вам нужно получить как можно больше информации, которая поможет  вам взвесить все за и против. Если же продавец отказывается ее предоставить или же вы по своим каналам получили какие-то компрометирующие данные, это может быть признаком того, что стоит искать другое предложение.

Франшиза как альтернатива

Суть бизнеса по схеме франшизы в том, что вы получаете возможность работать под уже готовым брендом, получаете права на производство и сбыт продукции (или предоставление услуг) этой же марки, а также готовую схему работы, рекламные материалы и т. д. Самым известным примером франшизы является «Макдональдс».

Мы уже писали подробную статью по этой теме – «Работа по франшизе: суть схемы, плюсы и минусы», в которой детально рассматривались все моменты относительно данной модели бизнеса. Если основным мотивом при покупке для вас является не так прибыль, как нежелание тратить время на отладку всех процессов, возможно, стоит обратить внимание именно на франшизу как на альтернативное решение.

Готовы ли вы к покупке бизнеса?

Быть предпринимателем совсем не просто, хотя так может казаться со стороны, особенно если на данный момент вы являетесь наемным работником. Поэтому нужно получить для себя ответы на несколько вопросов, чтобы понять, что вы действительно готовы купить готовый бизнес:

  • есть ли у вас организаторские способности и навыки? Когда покупаете готовый бизнес, вместе с правами на владение им на вас лягут и обязанности по управлению коллективом сотрудников и всеми бизнес-процессами;
  • будет ли у вас достаточно времени? Иногда новоиспеченные предприниматели совершают ошибку, полагая, что управление готовым бизнесом позволит им тратить на это дело гораздо меньше времени, чем на обычную работу. Реальность такова, что все справедливо с точностью до наоборот;
  • есть ли у вас соответствующие финансовые возможности? Покупка готового бизнеса в большинстве случаев будет стоить существенно дороже, чем его создание с нуля;
  • у вас есть интерес к этой нише? Безусловно, деньги это важный фактор. Но личный интерес и увлечения играют не меньшую роль.

Как видите, в таком деле, как покупка готового бизнеса, в процессе принятия решения придется потратить немало времени на изучение различной информации и получения ответов на те или иные вопросы. Без этого риск совершить ошибку будет довольно-таки высоким. Хотя любой бизнес сам по себе связан с множеством рисков и необходимостью постоянно принимать решения. И к этому нужно быть готовым с самого начала.

(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://lemarbet.com/razvitie-internet-magazina/pokupka-gotovogo-biznesa/

Покупка готового бизнеса что нужно знать

Что нужно знать при покупке готового бизнеса? Стоит ли выбирать такой вариант тем, кто начинает на поприще предпринимательства или лучше отказаться от такой идеи, и создавать свою фирму «с нуля» самостоятельно?Для тех, кто никогда не занимался бизнесом, многие эксперты рекомендуют именно уже состоявшееся, перспективное и успешно работающее дело «под ключ». Это позволит учиться не на собственных ошибках, а на успешной, приносящей доходы и прибыль модели. Конечно, это не застрахует полностью от ошибок, но сработавшийся коллектив своими слаженными действиями поможет оставаться на плаву и нивелировать, сгладить все огрехи неумелого управления на начальном этапе.

Читайте также  Что нужно для открытия хостела в квартире?

Как купить готовый бизнес и что надо знать

В наше время люди хотят вложить свои деньги. Пусть это будут и небольшие деньги, но если они вложены с умом, то принесут свой доход. К покупке уже готового бизнеса стоит подходить очень ответственно. Поэтому наша статья расскажет о том, как купить готовый бизнес. Мы сообщим также что надо знать в таком деле. Кроме этого, мы приведем алгоритм ваших возможных действий при покупке готового бизнеса.

Оценка плюсов и минусов готового бизнеса

Как начать свой бизнес, а также как его расширить. Здесь мы рассмотрим два пути ваших действий:

  1. Создание нового бизнеса.
  2. Покупка уже готового бизнеса.

Вы должны решить какой из двух вариантов подойдет именно вам, а для этого нужно рассмотреть все плюсы и минусы обоих вариантов и уже тогда решать, что именно подойдет вам!

Плюсы уже готового бизнеса:

  • есть возможность оценить бизнес по его истории развития;
  • оборудование и помещение уже есть в наличии;
  • подобраны сотрудники;
  • налаженные каналы сбыта и связи;
  • работа с готовым продуктом или известной маркой;
  • возможность прогнозирования на производимые товары или же услуги;
  • перечисленные по пунктам бухгалтерские и финансовые отчеты.

Минусы готового бизнеса:

  • процессы изготовления товаров могут быть устаревшими, а оборудование изношенным и требующим замены;
  • возможно, придется платить за аренду если она не будет продлена;
  • возможно, на работе будут трудиться неквалифицированные сотрудники;
  • владельцы могли испортить отношение с агентами по сбыту продукции или они могут быть ненадежными;
  • спустя какое-то время могут выйти на поверхность пени и всевозможные пошлины, долги или оплаченные налоги.

Как купить бизнес: Выберите тип бизнеса для покупки

Сегодня мы говорим о том, как купить готовый бизнес. Однако для того, чтобы сделать грамотные покупки нужно прислушаться к нашим рекомендациям. Для того чтобы выбрать тип будущего бизнеса необходимо ответить на некоторые вопросы:

  1. Мечтаете ли вы о каком-то определенном виде деятельности?
  2. К какому виду бизнеса больше всего могут подойти ваши знания, навыки и опыт?
  3. Чем именно вы бы хотели заниматься: торговлей в розницу или оптом, оказанием услуг или производством?
  4. Хотели бы вы чтобы в бизнесе участвовала в ваша семья?

Мы вам рекомендуем для начала определиться с пунктом номер 3. Чем именно вы бы хотели заниматься, а уже потом обдумывать вопрос с импортом и экспортом, затем определиться с каким продуктом вы хотите работать.

Уделите внимание прочтению публикации: Как заработать на группе в контакте: отзывы и полезные советы

Определитесь со средствами

Для начала вам нужно решить сколько денег из своего бюджета вы готовы потратить на покупку нового бизнеса. Далее определитесь сколько средств вы сможете взять взаймы или кредит в банке. Также следует изучить все стороны ликвидных средств и недвижимости как у вас, так и у бизнеса, который вы приобретаете.

Что надо знать при покупке готового бизнеса: Подберите подходящие по стоимости варианты

Если вы хотите найти ответ на вопрос что надо знать при покупке готового бизнеса, то вы попали точно по адресу. Ведь именно в нашей статье можно увидеть самые лучшие рекомендации.

Бизнесмены, которые хотят продать свой бизнес, помещают объявления в интернете, газетах и т.д. Стоит помнить, что не все продавцы бизнеса заявляют о его продаже «во всеуслышание». Обычно причина в том, что хотят сохранить конфиденциальность, чтобы не вызывать волнение среди поставщиков, сотрудников и клиентов. Именно поэтому очень важно также наводить справки о продаже бизнеса среди друзей, коллег, юристов и консультантов.

Выясните причины продажи бизнеса

У продавца их может быть несколько:

  • невозможность контроля и руководство процесса из-за смены места жительства;
  • всевозможные разногласия между собственниками;
  • утрата интереса к собственному бизнесу. Иногда это бывает если ранее любимое занятие перестает приносить удовольствие и удовлетворение;
  • у прежнего владельца нет достойного преемника, а возраст уже пожилой;
  • владелец хочет инвестировать свои средства в более выгодный проект.

Все вышеперечисленные причины можно объединить дальнейшим образом:

  1. Бизнес перестал приносить хорошую прибыль (компания может находиться под угрозой банкротства).
  2. Владелец хочет заняться другим бизнесом, нехватка средств на дальнейшее развитие компании, существуют личные мотивы по котором бизнесмен должен отойти от дел.
  3. При покупке компании целесообразно руководствоваться вторым пунктом. Но выбор все же стоит за вами.

Оцените оставшийся бизнес

Оценить стоимость компании невозможно только исходя из стоимости акций на рынке. Именно поэтому стоит оценивать малый и средний бизнес по трем подходам:

Доходный подход. При этом подходе цена компании будет определяться доходом, который от нее ожидают. Покупатель никогда не будет платить за бизнес больше, чем он может принести за период, интересующий покупателя. Применяя такой вариант, покупатель просчитывает несколько вариантов развития бизнеса, но все же риск очень велик. Если доход компании хороший и устойчивый, то данный метод можно применять без опасения обанкротиться.

Рыночный подход. Цену бизнеса можно определить путем сравнения продаж компаний за небольшой последний промежуток времени. Характеристики компании как качественные, так и количественные должны быть приблизительно равны.

Затратный подоход. Такой подход больше всего эффективен, когда покупатель сравнивает затраты на покупку бизнеса с затратами на открытия точно такого же предприятия.

Какой именно выбрать подход решаете только вы, ведь однозначного ответа какой из них лучше нет. Все ваши дальнейшие действия будут зависеть от того какое именно предприятия вы хотите приобрести. Следует также обратить внимание на то, что обращение к консультантам на данном этапе только помогут вам лучше разобраться в этом деле.

Источник: https://rubizinvest.com/pokupka-gotovogo-biznesa-chto-nuzhno-znat/

Как купить готовый бизнес

Когда у вас есть накопленный капитал, вы можете купить готовый бизнес. Так вы начнете получать доход сразу, сэкономив время и нервы на запуск бизнеса.

Это не обязательно должен быть высокотехнологичный проект, разрабатывающий искусственный интеллект для колонизации Марса. Вам вполне могут подойти автосервис, салон красоты или ресторан.

Однако к покупке бизнеса нужно подойти серьезно, взвесив все «за» и «против». Ниже представлены шаги, которые желательно пройти, чтобы ваша затея увенчалась успехом, и деньги были вложены выгодно.

Шаг 1. Анализируем выгоды и недостатки

Став предпринимателем, вы теряете спокойную жизнь. Если до этого вы никогда не были в бизнесе, то нужно готовиться к трудностям и учиться решать их самостоятельно. Чем хорош и чем плох готовый бизнес?

Сначала о выгодах.

У готового бизнеса есть исторический след, что позволяет его детально оценить, недвижимость, оборудование, техника, сработанная команда, клиентская база, каналы продаж, продукт или сервис, торговая марка, спрос, детальные отчеты.

Теперь о недостатках.

В компании могут быть устаревшие техника и технологические процессы. Недвижимость может быть в аренде, которая не оплачена. Сотрудники могут быть неквалифицированными, а отношения с контрагентами — плохими. В будущем могут выявиться скрытые долги — невыплаченные налоги и пошлины.

Шаг 2. Выбираем вид готового бизнеса

Чтобы сделать этот шаг, вам потребуется ответить на следующие вопросы. О каком бизнесе вы мечтали? Какой бизнес соответствует вашему опыту? Каким видом деятельности вы хотите заниматься? Интересен ли вам бизнес с импортно-экспортными операциями? Хотите ли вы привлечь к бизнесу свою семью?

Шаг 3. Анализируем бюджет и его источники

Определитесь, сколько сбережений вы готовы использовать на покупку готового бизнеса и сколько денег вы сможете одолжить. Получение кредита в банке потребует наличия залога. В случае покупки бизнеса с ликвидными активами банк может выдать кредит в размере 50% от оценочной стоимости предприятия.

Читайте также  Какие документы нужны для разведения собак?

Шаг 4. Ищем готовый бизнес

Найти информацию о продаже готового бизнеса можно в бизнес-газетах и специальных онлайн-ресурсах. Также есть посредники — компании-брокеры, для которых продажа готового бизнеса является бизнесом. В крупном бизнесе эту функцию обычно выполняют инвестиционные банки.

Хорошие варианты не всегда являются публичными. Владельцы такого бизнеса не хотят, чтобы новость о его продаже спровоцировала волнения среди клиентов и коллектива компании, так как это может снизить стоимость предприятия.

Часто такие собственники для продажи бизнеса используют личные знакомства. В этом случае поспрашивайте у своих знакомых, юристов, банкиров, консультантов, не обращался ли к ним кто-либо с предложением продать бизнес.

Можно найти предложения о продаже кафе и ресторанов по 50-150 тыс долл. Парикмахерские и салоны красоты стоят 25-50 тыс долл. Цены на автосервисы колеблются от 40 тыс долл до 200 тыс долл. Турагентства стоят от 4 тыс долл.

Цены на аудиторские фирмы начинаются с 4 тыс долл и по мере роста срока существования доходят до 100 тыс долл. Есть варианты в розничной торговле: небольшие магазинчики и павильоны в торговых центрах стоят 10 тыс долл.

В производственной сфере часто можно встретить предложения по покупке предприятий по производству цемента, кирпича и других строительных материалов. Здесь цены могут доходить до одного миллиона долларов.

Шаг 5. Узнаем причину продажи бизнеса

Если вы нашли несколько подходящих вариантов, самое время выяснить, что привело нынешнего собственника к продаже бизнеса.

Причин может быть много: переезд в другой город или в другую страну, корпоративный конфликт, отсутствие интереса к бизнесу, преклонный возраст или недомогание собственника, его переход в другой бизнес. Самая плохая причина — предприятие больше не приносит доход. Такой бизнес покупать не стоит.

Шаг 6. Оцениваем компанию

В США даже небольшие компании стараются выпускать акции, которые затем торгуются на фондовой бирже. Это позволяет быстро определить стоимость бизнеса, умножив текущую стоимость акций на их количество.

На украинском рынке сделать такую оценку нельзя. Для определения стоимости малого и среднего бизнеса есть методы доходной, рыночной и затратной оценки.

В доходном методе цена бизнеса определяется размером предполагаемого дохода. То есть цена сделки не будет больше, чем ожидаемые доходы. Впрочем, такой подход лучше использовать, если у компании есть стабильный доход.

В рыночном методе анализируются недавние сделки с такими же компаниями.

Однако этот метод применим лишь на развитом рынке, где есть большое количество игроков. Цена анализируемой компании равна делению рыночной стоимости аналогичной компании на результат умножения ее базового показателя на базовый показатель анализируемой компании. Базовым показателем могут быть чистая прибыль или балансовая стоимость бизнеса.

Для сравнения нужно выбирать компании из аналогичного сектора, такого же размера и с похожими количественными и качественными характеристиками.

Затратный метод предполагает подсчет затрат на развитие бизнеса.

Для оценки бизнеса лучше привлечь консультантов, ведь этот процесс требует знаний в сферах права, финансового анализа, бухучета и аудита.

Если продавец не хочет предоставлять какую-то информацию, это плохой сигнал.

Если поставлены временные рамки для покупки бизнеса, нет основных сведений о предприятии, получение существующей информации затруднено, часть данных искажена, а причины продажи бизнеса непонятны, нужно начинать волноваться.

Шаг 7. Начинаем переговоры о покупке

Определившись с бизнесом, нужно сделать предложение и перейти к переговорам. Возможно, чтобы подтвердить серьезность ваших намерений, вас попросят внести залог, как при сделке с недвижимостью. Имея определенный бюджет для покупки готового бизнеса, вам будет легче вести переговоры.

В любом случае стоит начать с более выгодных для вас условий.

Шаг 8. Заключаем сделку

Договорившись о цене, стороны подписывают договор купли-продажи.

Здесь могут быть технические нюансы в зависимости о того, в какой форме зарегистрирован бизнес: общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество или это иностранная компания.

В договоре нужно отметить, что новый собственник перенимает лишь указанные в договоре долги.

В приложениях следует привести подробный список всех долгов.

Также необходимо подписать гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не зафиксированы в бухгалтерии.

Такое соглашение подписывают учредители и руководство компании.

Кроме того, следует написать детальный план передачи управления бизнесом.

Это позволит минимизировать риски, связанные с сохранением взаимоотношений с клиентами и партнерами.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2019/01/11/643924/

Покупка готового бизнеса | Что нужно знать | Секреты готового бизнеса

Петрова Дарья Копирайтер

28.12.2016 2 минуты чтения

Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?

В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.

Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.

Можно ли доверять собственнику бизнеса?

Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.

Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.

Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.

Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.

Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом. Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог. Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.

Как не ошибиться при выборе бизнеса?

Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.

Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.

Если вы решили купить готовый бизнес, рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.

Как купить готовый бизнес и что надо знать

Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес, необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.

Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг, который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.

Источник: https://alterainvest.ru/rus/blogi/pokupka-gotovogo-biznesa/