Критерии выбора товара для продажи

Содержание

15 важных критериев выбора товара для интернет-магазина — Lemarbet

Критерии выбора товара для продажи

Поиск подходящей продукции для продажи является одним из важнейших этапов в процессе создания прибыльной компании. Именно поэтому выбор товара для интернет-магазина необходимо осуществлять обдуманно, учитывая как ваши возможности и анализ перспектив в нише, так и ряд других важных параметров.

Продавать в Интернете можно практически все, но далеко не всегда это будет выгодно. Чтобы получать хорошую прибыль уже с первого дня после начала работы, необходимо обратить внимание на ряд критериев, которыми стоит руководствоваться при выборе. На что именно обратить внимание, мы и поговорим в этой статье.

Потенциальный объем рынка

Избегайте слишком узких и слишком широких ниш, так как в первом случае вас ждет ограниченный спрос, а во втором – высокая конкуренция и распыление бюджетов. Пример слишком широкой ниши – цифровая техника, пример слишком узкой – одежда для полных людей.  Нужно стремиться к поиску золотой середины — например, аксессуары для мужчин. Вроде ниша и достаточно узкая, но, если эффективно воспользоваться инструментами интернет-маркетинга, можно стать в ней одним из лидеров, добившись формирования лояльной аудитории покупателей и стабильного уровня продаж.

Оценить потенциальный объем рынка в стране или определенном регионе можно путем использования специализированных сервисов от поисковых систем – Google Keyword Planner и Яндекс.Wordstat. В будущем мы более подробно рассмотрим этот аспект работы, а если вам необходима оценка прямо сейчас, можете обратиться за консультацией к нашим специалистам.

Уровень конкуренции

С одной стороны, большое число конкурентов в определенной нише свидетельствует о высоком платежеспособном спросе и стабильности на этом рынке. С другой – рост конкуренции приводит к повышению порога вхождения для новых игроков, высоким затратам на привлечение покупателей и, соответственно, к снижению прибыли с продажи единицы товара. Это серьезный повод задуматься, стоит ли пробовать свои силы в таком сегменте рынка. Яркий пример подобной ниши – цифровая техника.

Если вы нашли товар, конкуренция по которому низкая, обольщаться тоже не стоит. Отсутствие конкурентов может свидетельствовать только о том, что в данной нише попросту отсутствует достаточный спрос и развивать такой интернет-магазин невыгодно. Если вы начнете продавать тапочки для пингвинов, насчет конкурентов можно не беспокоиться. Вот только на ажиотаж со стороны покупателей надеяться тоже не приходится.

Таким образом, нужно стремиться к поиску оптимального варианта, пытаясь найти такой товар, на который есть пусть и недостаточно высокий, но стабильный спрос с тенденцией к росту. Кроме того, конкуренция по одному и тому же продукту в разных регионах может серьезно отличаться. Это значит, что можно сконцентрировать усилия, чтобы захватить рыночную долю в одном регионе, за счет этого выйти на точку безубыточности и начать экспансию на другие целевые рынки.

Динамика спроса

Мы уже писали о таком интересном инструменте, как Google Trends, при помощи которого можно проанализировать динамику изменения интересного вам запроса. Таким образом можно понять, к какой категории относится интересный вам продукт – кратковременный тренд или тенденция, которая набирает обороты и в будущем приведет к формированию нового рынка. Квадрокоптеры-беспилотники — отличный пример такого продукта:

Аналогичную информацию можно получить при помощи Яндекс.Wordstat, если вбить в строку нужный вам запрос и выбрать переключатель «История запросов»:

Наценка на товар

Очень важно просчитать этот момент заранее, чтобы не столкнуться в будущем с неприятными сюрпризами. Проанализировав цену закупки у поставщиков и среднюю цену продажи в рознице, вы получите разницу, которую и можно считать допустимой наценкой при продаже. Вот только от этой цифры придется отминусовать еще и все операционные расходы на привлечение и обслуживание покупателей, различные сборы и налоги.

В совокупности, казалось бы, незначительные затраты могут ощутимо сократить получаемую вами прибыль, а в некоторых случаях торговля определенным товаром может и вовсе показаться убыточной. Товар, на который изначально прогнозируется наценка 300%, в итоге может приносить только 20 — 30% от себестоимости. Тем более что никто не застрахован от демпинга со стороны новичков или крупных игроков, которые могут позволить себе продавать аналогичный продукт с минимальной наценкой.

Работать с товарами, на которых вы зарабатываете нормальную сумму с одной продажи, всегда выгоднее, чем пытаться взять количеством. Путь к миллионным оборотам, если он окажется слишком долгим, может запросто закончиться банкротством.

Доступность поставщиков

Чтобы продать что-либо, нужно сначала это произвести или купить. Вопрос поставок жизненно важен для бизнеса, так как от доступности и условий поставщиков товара зависит качество обработки заказов покупателей в интернет-магазине, возможность увеличения продаж и стабильность бизнеса в целом.

Конечно, любой предприниматель был бы рад получить выгодные условия от оптовика, приобретя, таким образом, преимущество перед конкурентами. Но это же может и погубить бизнес, так как у вас возникает зависимость от одного вендора, а значит, его решение о прекращении деятельности или ужесточении условий работы может привести к коллапсу вашего бизнеса.

Поэтому лучше всего, если выбранный вами товар можно покупать у разных оптовиков по похожим условиям.

Еще один аспект этого вопроса – доступность поставщиков в вашем регионе. Покупая партии за рубежом, можно легко получить целый ворох проблем в случае, если товар будет задержан на границе или его и вовсе не пропустят. Да и ощутимые задержки поставок по времени назвать преимуществом тоже сложно.

Стоимость закупки

Желание — это, конечно, хорошо. Но оно должно быть подкреплено и возможностями. Если ваш бюджет на покупку партии товара составляет $2000 и вы собрались торговать кондиционерами, то лучше сразу отказаться от этой затеи. А вот для покупки хорошей партии чехлов для телефонов или солнцезащитных очков этого вполне должно хватить. Тем более что потребуется заранее выделить определенную сумму на раскрутку, так как без интернет-маркетинга посещать ваш магазин, скорее всего, будете только вы и нанятые вами консультанты.

Впрочем, есть немало способов торговать даже относительно дорогим товаров, обойдясь довольно-таки скромными вложениями на старте. Например, найти поставщика с более лояльными условиями или, если торговля хорошо пошла, воспользоваться для покупки следующей партии товара банковским кредитом.

Габариты продукции

Пытаться продавать бильярдные столы, проживая при этом в однокомнатной квартире и не озаботившись арендой склада, будет явно проблематично. Тем более что стоимость доставки крупногабаритного товара может быть сравнимой с минимальной зарплатой в небольшом городе. Можно привести немало примеров, когда стоимость доставки товара составляет 30 — 40% от его цены, и найти лучший способ отпугнуть потенциальных покупателей вряд ли получится.

Так что стоит хорошо обдумать, сможете ли вы обеспечить хранение партии купленного у поставщика товара в нужных объемах и не будет ли стоимость его доставки слишком высокой для покупателя. А вот ту же бижутерию или аксессуары для гаджетов можно с легкостью разместить, арендуя несколько квадратных метров на складе ответственного хранения или попросту выделив под это на старте балкон в квартире.

Условия хранения

Ознакомились ли вы с условиями хранения интересного вам продукта? Может, он слишком хрупкий или требует определенной температуры/влажности воздуха на складе? Это актуальным момент, если вы собираетесь торговать, например, таким хрупким товаром, как посуда. Ее сложнее упаковывать и дороже доставлять, а в случае повреждения товара по вине перевозчика клиент в большинстве случаев винить будет именно интернет-магазин.

Сезонность спроса

Само по себе это свойство товара не является чем-то плохим, особенно учитывая, что определенной сезонности спроса подвержены практически все ниши. Вот только это необходимо учитывать при долгосрочном планировании, так как товар с ярко выраженной зависимостью продаж от сезона будет приносить непостоянный доход. В то время как ваши затраты на поддержание и развитие интернет-магазина в большинстве случаев будут носить регулярный характер. Быстро определить сезонные колебания трафика можно при помощи Яндекс.

Лучше всего заниматься торговлей такими товарами, которые востребованы в любое время года и будут постоянно генерировать поток прибыли для вашего интернет-магазина.

Период актуальности продукта

Неочевидный, на первый взгляд, момент, который может привести к финансовым потерям в среднесрочном и долгосрочном периодах. Хороший пример — смартфоны и прочие гаджеты.

Если продавец не успеет продать актуальную модель до выхода ее наследника в линейке производителя, он столкнется не только с падением спроса, но и может терпеть убытки, так как остальные игроки начнут снижать цены. Украшения и аксессуары даже через два года будут стоить столько же, если не дороже.

А вот та же фототехника за это время потеряет в цене в два раза. Если обновление модельного ряда происходит слишком быстро, это в перспективе создает слишком большие риски для бизнеса, который только начинает развиваться.

Проблему можно решить за счет активной раскрутки интернет-магазина, которая позволит генерировать достаточное количество трафика. Это позволит увеличить скорость оборота продукции за счет активных продаж, что подтверждается соответствующими кейсами.

Средний чек и повторные покупки

И то, и другое играет важную роль на этапе становления и дальнейшего развития бизнеса. Ведь подтолкнуть посетителей купить больше, а затем вернуться за еще одной покупкой гораздо сложнее, чем просто привлечь их на сайт. Обычно повторные покупки можно активно стимулировать относительно продуктов постоянного спроса — например, косметики, предметов гигиены или детских товаров. А вот средний чек можно увеличить при помощи специальных маркетинговых приемов, таких как предложение комплектов и дополняющих товаров. Ну и, конечно же, очень хорошо в этом контексте работает e-mail-рассылка по базе зарегистрированных клиентов.

Возможности масштабирования

Если вы не хотите быстро упереться в потолок доходов, не имея возможности дальнейшего развития, о возможностях расширения и масштабирования стоит задуматься уже на этапе выбора товара. Для того, чтобы принять верное решение, необходимо задуматься над такими вопросами, как:

  • Можно ли быстро увеличить объемы доступной у вас продукции в случае роста количества заказов?
  • Можно ли оперативно увеличить количество сотрудников для обслуживания заказов?
  • Насколько сложным является производство вашего целевого товара и как много игроков на этом рынке?
  • Можно ли увеличить число продаж за счет расширения ассортимента в этой или смежной товарных категориях?
  • Существует ли возможность выхода на другие рынки за пределами региона или страны?
Читайте также  Интернет площадки для продажи товаров в России

В каждом из вариантов есть свои плюсы и минусы, так как в нише с небольшими возможностями масштабирования бизнеса можно быстро захватить ощутимую долю рынка. Зато в противоположном случае вы сможете активно развивать бизнес за счет наращивания объемов продаж.

Легкость сравнения

Чем легче потенциальному покупателю сравнить ваше предложение с предложением конкурентов, тем больше риски, что в данной нише начнется ценовая гонка, что приводит к уменьшению прибыли. Пример такой ниши – бытовая техника и электроника. Существует множество прайс-агрегаторов, при помощи которых покупатель с легкостью может выбрать предложение от интернет-магазина, который просто предложил низкую цену. При этом постоянный баланс на грани рентабельности фактически нивелирует возможности для развития бизнеса.

В то же время подарки, украшения и ряд других товаров массового спроса сравнивать гораздо сложнее. И в таких нишах продавец может ставить такую наценку, которая будет для него действительно выгодной.

Понимание товара

Продавать продукт, в котором вы хорошо разбираетесь, не только выгодно, но и приятно. Экспертное мнение всегда высоко ценилось со стороны пользователей, вызывая доверие к самому интернет-магазину и его сотрудникам. Подумайте, какие ниши или продукты интересуют вас больше всего, — вполне возможно, что именно такой подход поможет принять удачное решение.

Аналогичный подход справедлив и по отношению к найму сотрудников – лучше заплатить больше, но взять на работу настоящего специалиста, чем пытаться победить количеством, нанимая студентов продавать сложный товар, в котором они плохо разбираются. Отличный пример – Apple, которая отправляет консультантов своих оффлайновых магазинов на специально разработанные курсы, которые помогут им стать экспертами по работе с техникой компании.

Уникальное предложение

Ну, и наконец принцип успеха в любой нише сводится к поиску и формированию уникального торгового предложения, которое отличает вас от конкурентов. Зачем людям еще один, неизвестно уже какой по счету интернет-магазин техники? Может, они и просмотрят ваш каталог, но в результате перейдут на сайт раскрученного и известного им продавца, сделав покупку там.

Самое первое, что приходит в голову, — это, конечно же, цена. Но к скидкам легко привыкают, да и постоянный демпинг — это заранее проигрышная стратегия. Так что стоит обдумать другие варианты, и вы можете с удивлением обнаружить, что их существует довольно-таки много. Это может быть и высокое качество сервиса, и бесплатная доставка, небольшие подарки при покупке, бесплатное обслуживание, регулярно проводимые акции и много всего другого. Каждая ниша хороша по-своему, и, чтобы стать успешным продавцом, нужно грамотно преподносить не сам товар, а именно ваше предложение.

Приведенные нами в этой статье критерии выбора товара и ниши для интернет-магазина позволят вам минимизировать риски и сделать наиболее оптимальный выбор. Идеального рецепта успеха не существует в принципе, но понимание возможных ошибок позволяет их заранее избежать, добившись успешного развития бизнеса.

  • Владимир Федоричак

(9 4,67 из 5)
Загрузка…

Источник: https://lemarbet.com/otkrytie-internet-magazina/15-vazhnyh-kriteriev-vybora-tovara-dlya-internet-magazina/

Как выбрать товар для продажи на Амазон

На пути к успешным продажам на Amazon приходится постоянно принимать важные решения. Ключевой вопрос для большинства начинающих интернет-предпринимателей, как выбрать товар для продажи на Амазон так, чтобы он был конкурентоспособным, имел постоянный спрос и, конечно же, приносил стабильно высокий доход. От того, какую нишу вы выберете, напрямую будет зависеть ваша выручка.

Что продавать на Амазоне?

Для новичка, только открывающего для себя заработок на Амазон, выбор первого товара имеет поистине решающее значение. Если продажи пойдут, то человек вероятнее всего будет и дальше развиваться в этом направлении. Не пойдут — мотивация заниматься данным видом бизнеса пропадет.

80% успеха бизнеса на Амазон зависит от правильного выбора товара. На американской торговой площадке представлена масса категорий, каждую из которых вы можете дополнить. Это могут быть как товары собственного производства, так и перепродажа продукции других компаний по дропшиппингу или даже арбитражу.

Более 20 категорий открыты абсолютно для всех продавцов. Самые популярные ниши среди них:

  • книги;
  • техника и аксессуары к ней;
  • детские товары;
  • изделия ручной работы;
  • музыкальные инструменты;
  • товары обустройства дома и сада;
  • товары для спорта и красота.

Еще 10 категорий товаров доступны только для профессиональных торговцев. К числу ограниченных категорий относится:

  • одежда, обувь и аксессуары;
  • товары для путешествий;
  • ювелирные изделия;
  • товары для бизнеса (В2В).

Есть также определенные категории, разместить товар в которых можно только с разрешения администрации торговой площадки. Например, научная и исследовательская техника, товары медицинского предназначения, еда и бакалея, предметы коллекционирования, запчасти на авто и другое.

Поиск хорошей идеи для товара — дело не простое. С муками выбора сталкивались все существующие продавцы Амазон, за исключением разве что тех, кого постигло внезапное озарение и свой идеальный бизнес-план они увидели в мерцающем облаке, Если у вас в ближайшее время не намечается озарений, то воспользуйтесь одной из стратегий поиска идеального товара на Амазон.

Составление списка

Это один из самых широко применяемых методов поиска товаров. Его суть состоит в том, чтобы отобрать несколько десятков примеров продукции по определенным параметрам.

Для начала нужно выбрать трендовую нишу или ту, в которой вы хорошо разбираетесь. Для этого проанализируйте свои увлечение, профессию, посмотрите на историю собственных покупок за последние 3 месяца, посетите гипермаркеты и внимательно осмотрите все, что видите на полках, полистайте новости в социальных сетях.

Все трендовые товары, которые вам понравились, занесите в таблицу Excel, содержащую следующие столбцы:

  • наименование товара;
  • источник идеи;
  • габариты;
  • средняя розничная стоимость;
  • возможность апгрейда;
  • хрупкость;
  • количество конкурентов на Амазон с более 500 отзывами о товаре;
  • минимальное количество отзывов у продавца аналогичного товара;
  • наличие бренда мировой известности в конкурентах;
  • качество Title у конкурентов;
  • качество Description описания у конкурентов;
  • четкость и количества фотографий.

Заполненная таблица наглядно продемонстрирует какие товары вам подойдут для продаж, а с какими лучше не связываться. Например, если в нише есть много продавцов с огромным количеством отзывов, то выбиться в лидеры будет сложно. Минимальное количество отзывов у конкурента — минимальная планка, которую нужно преодолеть, чтобы продажи стартовали. Последние три пункта подскажут сколько усилий нужно приложить, чтобы подать товар максимально выгодно.

Оглянись вокруг

Иногда готовое решение находится прямо перед глазами. Ежедневно мы контактируем с огромным количеством самой разнообразной продукции. Вооружитесь блокнотом и ручкой и записывайте все товары, попадающие вам в руки, которые можно было бы продать на Амазон.

Очень часто результатом такой аналитической работы становится, то самое внезапное озарение. Рано или поздно вам удастся или найти нужный, полезный и ходовой товар, либо же найдете идею, что что-то можно сделать еще лучше. Останется только проанализировать аналогичные товары на Амазон и убедиться в рентабельности.

Волшебные утилиты

Проблема поиска актуальных товаров для Амазон стала такой востребованной, что сейчас уже никого не удивишь специальными утилитами или сайтами для поиска. Такое программное обеспечение поможет подобрать самые продаваемые товары, просчитает их рентабельность и проанализирует конкурентов. Большинство таких программ платные, но есть и парочка бесплатных.

Например, расширение для браузера Chrome Unicorn Smasher способно существенно упростить жизнь продавцам Амазон. Утилиту можно загрузить с официального сайта проекта www.unicornsmasher.com, либо же загрузить с магазина Google Play.

Установив расширение, просто вбейте интересующий вас запрос в поисковую строку, а затем кликните по иконке Unicorn Smasher. Плагин вынудит со страницы товаров много интересной для вас информации, такой как:

  • возможные варианты товара (цвет, размер, комплектации);
  • рейтинг товара;
  • средний товарооборот в месяц;
  • средняя оценка пользователей и т.д.

Данные плагина можно экспортировать в CSV-файл и затем обработать в Excel.

Еще одна полезная программа — DS Amazon Quick View. Данное расширение для браузера выводит дополнительную информацию о BSR-рейтинге прямо в поиск, а наведя на изображение товара из выдачи вы получите еще и данные о возможностях международной доставки товара, количестве отзывов и так далее.

Единственное, что нужно понимать при работе с этими и подобными приложениями —- все данные приблизительные и рассчитаны на основе показателей BSR.

Идеи от поставщика

Данной стратегией поиска пользуются преимущественно те, кто уже имеет опыт продаж и надежного поставщика. Если вы уверены в своем поставщике, качестве его продукции и правильной ценовой политике, то просто запросите у него информацию о других производимых товаров в данной нише и попросите выслать вам каталог.

Останется только проанализировать полученную информацию и выберите чем дополнить свой ассортимент.

Метод шпионажа

Легче всего найти хороший товар, позаимствовав идею у успешного продавца, имеющего крупный товарооборот и много положительных отзывов. Новичку конечно тягаться с лидерами категорий не стоит, но почерпнуть интересные идеи можно.

Например, очень часто один и тот же аккаунт используется для продажи различных категорий товаров. Основной уклон в развитии часто делается на бестселлер, а у других нишах продавец часто может что-то упустить.

Если опыт и торговые навыки вызывают доверие, то просто возьмите уже готовую идею и тщательно проработайте ее, пока это не сделал кто-то еще.

Ревьюверы подскажут

Если вы хотите предложить покупателям Амазон еще не заезженный товар, то постарайтесь оказаться как можно ближе к месту старта продаж. Хорошее решение — ревьюверы. Вы можете присоединиться в их группы в социальных сетях. Правда, нужно иметь хорошие знание английского.
Еще один вариант — следить на новостями сайтов, где презентуют новые товары. Например, такие как Tomoson.com.

Такой метод поиска товара имеет сразу два преимущества:

  1. вы сразу получаете честное описание товара и можете спрогнозировать его востребованность;
  2. благодаря новизне ниша будет свободна.

Полное погружение

Ваш главный инструмент продаж — сайт Амазон. Изучите его и постарайтесь максимально погрузится в атмосферу торговой площадки. Просто блуждайте из категории в категорию, открывайте понравившиеся товары, изучайте описание, знакомьтесь с отзывами о товаре.

Через некоторое время вы сделаете для себя два важных открытия:

  1. торговые возможности Амазон безграничны;
  2. в мире есть множество товаров, о существовании которых вы и не подозревали.

Возможно, это вдохновит вас и поможет найти гениальное решение.

Какой товар подойдет для продажи на Amazon

Продавать на Амазон можно практически все, кроме того, что запрещено правилами торговой площадки. Но наша цель — выбрать ходовой товар. Основных критерии правильного товара всего 8:

  1. Уровень спроса. Вы должны выбирать те товары, на которые имеется спрос, а не руководствоваться собственными предпочтениями. BSR (показатель рейтинга товара на Амазон) должен быть менее 7000, как минимум у тройки продавцов.
  2. Уровень конкуренции. Даже если на продукцию есть хороший спрос, это вовсе не означает, что данный товар вам подойдет. Например, если в месяц на торговой площадке реализуется данного товара на 100000, то это в целом это хороший показатель. Но если его продает целых 1000 продавцов, то это означает, что каждый из них продаст примерно на 100 долларов, а вот если продавцов всего 100, то прогнозируемая выручка каждого составит уже 10 000 долларов.
  3. Прямые конкуренты. Если в нише уже есть много продавцов с высоким рейтингом и более чем 500 отзывами о товаре, то заходить в нее новичку будет крайне сложно. Продуктивнее искать ниши, где есть хорошо продающие товары, но еще нет явных лидеров.
  4. Рентабельность. При небольших начальных инвестициях нужно искать товары с рентабельностью не менее 100%. То есть, вложили 1000$ и заработали 1000$. Заходить в ниши с низкой рентабельностью имеет смысл только при достаточно крупных инвестициях. Например, при вложении в товар $50 000 долларов, даже рентабельность всего в 10% способна обеспечить высокий доход.
  5. Размер и вес. Не забывайте про расходы на доставку и хранение на складе. Чем больше габариты товары, тем они выше. Оптимальными размерами считается 46х36х20 сантиметров и вес до 2 кг.
  6. Простота. Чем меньше техническая сложность товара, тем меньше шансов на брак и вероятность того, что он будет поврежден при транспортировке. Простота — это ваша защита от отрицательных отзывов, снижения рейтинга и блокировки аккаунта.
  7. Сезонность. Товары уходящих брендов и сезонную продукцию выбирать не стоит. Намного лучше, если в пользователи будут заинтересованы в ваших товарах круглый год. Это упростит логистику и подбор ассортимента.
  8. Стоимость. Оптимальной ценой считается 10-40$. Более дешевые товары не могут обеспечить достаточный уровень рентабельность, а все что дороже нельзя отнести к категории импульсивных покупок. По статистике, товары стоимостью до 40 долларов американцы покупают без особых раздумий.
Читайте также  Как заказать товар через интернет магазин почтой?

Идеальный товар должен соответствовать хотя бы пяти перечисленным выше условиям. Если подытожить, то можно составить следующий портрет идеального товара для Амазон:

  • размером примерно с обувную коробку;
  • весит не более 2 кг;
  • простой и не ломается;
  • стоит от 10 до 40 долларов;
  • хорошо продается, но еще не слишком раскручен другими продавцами.

Какой товар точно не подойдет

Трендовые товары могут самыми разными, вот только далеко не все они подойдут для частных предпринимателей. Можете сразу исключить из списка продукцию, подходящую под следующие категории:

  • предметы электроники и другие механизмы, которые могут повредиться при транспортировке;
  • хрупкие предметы, легко ломающиеся под механическим воздействием;
  • продукцию с жидкостью;
  • товары, способные причинить вред при неосторожном использовании;
  • любую продукцию, способную вызвать аллергическую реакцию;
  • одежду, обувь и другие вещи, требующие подбора по размеру;
  • габаритную продукцию.

Выбрав нишу сразу подумайте о том, где вам искать поставщика и сможете ли вы предложить на свой товар конкурентоспособную цену. Если это проблематично, то от продажи такого товара тоже стоит отказаться.

Самые продаваемые товары на Амазон

На Amazon статистика продаж открыта. Посмотреть самые популярные товары можно сразу в категории бестселлеров. Списки обновляются ежечасно.

Как правило, в ТОП выходят самые интересные и полезные вещи с относительно небольшой стоимостью. Например, в категории детских развлечений это карандаши, пластилин, фломастеры и другие канцелярские принадлежности.

Хорошей популярностью среди американцев пользуются кулинарные и мотивационные книги. Спрос имеют также всякие дешевые гаджеты и предметы, облегчающие быт. Например, фитнес браслеты, смарт-часы, термокружки и другие мелочи.

На что обратить внимание при выборе товара

Если выбранный вами товар не «зайдет», то вложенные в его закупку инвестиции просто будут безнадежно утрачены. Во избежание ошибок давайте сразу разберем на какие детали нужно обратить внимание:

  • Идея. Выбирайте то направление, в котором вам будет приятно работать. Важно, чтобы вы хорошо ориентировались в товарах категории, знали на что обращать внимание и каким критериям должен соответствовать качественный товар данной направленности.
  • Среднемесячный оборот. Узнать данное значение можно с помощью специальных утилит, забив интересующий вас запрос в поисковую строку Амазона. Чем выше данный показатель, тем больше потенциальная прибыль. Рассматривайте только товары с товарооборотом от 15 000 долларов.
  • Best Seller Rank. Это показатель того, какое место в категории занимает товар. Чем он выше, тем больших продаж можно ожидать. Чтобы вы понимали, у товаров, попавших в Best Seller, этот показатель равен 1.
  • Количество отзывов. Американские покупатели очень верят отзывам. Это один из решающих факторов при выборе товара. Среднее количество отзывов покажет какого показателя нужно добиться, чтобы достойно конкурировать в нише.

Сразу же рассчитайте примерную стоимость производства и доставки товара на склад Амазон, а затем рассчитайте свою прибыль. Для этого от средней розничной цены, отнимите стоимость производства и доставки, а также комиссию торговой площадки. Если все устраивает, то переходите к практической реализации. Если нет, выберите другой товар и начните все сначала.

Секрет успешных продаж на Амазон — правильный выбор товара. Конечно, не существует 100% идеального товара, приносящего равную прибыль всем, кто бы им не торговал. Важно, научиться заранее правильно рассчитать свою прибыль, избегать таких “подводных камней” как высокий уровень конкуренции и нерентабельность. Для осуществления этого понадобиться два компонента: детальный анализ рынка и капелька коммерческого чутья.

Источник: https://samechas.com/amazon-goods/

Как выбирать товар

Выбор товара для продажи, без преувеличение, является предопределяющим фактором успешной торговли. Поэтому как выбирать товар? , это вопрос, которому стоит уделить особое внимание.
При выборе товара необходимо руководствоваться возможностью его последующей продажи. Т.е. нужно знать, на сколько велика вероятность того, что потом этот товар будет продаваться.

Для этого,  необходимо учитывать множество факторов, например, цену и количество, которые влияют на успешность торговли. Эти факторы необходимо учесть, именно при покупке товара. Если точно знать, как выбирать товар, то можно сказать успех вам обеспечен.

Попробуем разобраться и выделить те критерии, которые помогут нам ответить на вопрос как выбирать товар?. Как известно, больше всего на свете, на продажи влияет цена товара. Именно цена в первую очередь привлекает или отталкивает клиента. Поэтому с цены и начнём.

Цена товара

Можно просто скупаться в интернете на различных аукционах, торговых площадках. Или в различных магазинах на распродаже, по скидке, по акции. Этот способ несомненно подходит для торговли товаром в наличие и для личных покупок.

Только, лучше всего, это делать путём выставления в меню критериев отбора товара. Например, по цене выставлять от минимальной и потом уже смотреть есть ли акция. Если есть, то можно приобретать, акция от минимальной цены. Поскольку, исходя из своего опыта, мы не однократно убеждались в том, что цены на распродажах и по скидке, и по акции, иногда с начало неоправданно завышаются. И потом, для привлечения клиентов резко снижаются. Это особенно заметно в праздничные дни, когда на некоторые товары, цены после скидки превышали обычные минимальные цены этих же товаров в обычные дни.

Да, именно так, для опытных коммерсантов уже не секрет, что некоторые продавцы, в особые дни, цены с начало поднимают, а потом уже делают грандиозные скидки. Эти скидки доходят до 40%-70%, а то и больше. В итоге, конечная цена, получается иногда даже выше обычной. Маркетинговый ход, так сказать. Поэтому нужно быть очень внимательным. Мы не против такого маркетинга и даже за, если это будете делать вы при продаже. Но никак нельзя попадаться на такие уловки при покупке товара.

Как выбирать товар?-очень важный нюанс

Здесь хотим напомнить, о чём писали в конце страницы “где брать товар”, что в любом случае, прежде чем приступить к выбору товара необходимо зарегистрироваться в кэшбэк сервисе. Выбрать нужный кэшбэк сервис можно тут. Эти сервисы позволят вам с экономить ещё при закупке товара. Вы получите экономию в цене в основном от 5 до 15% в зависимости от магазина.

На наш взгляд, лучше с экономить до 15% от реальной цены, который вы получите при использовании критериев отбора. Чем попадаться на маркетинговые уловки с якобы экономией в 40%-70%. Хотя, если быть внимательным и учитывать выше сказанное, можно найти товары по очень выгодным ценам. Можно найти товары со скидками от реальной цены плюс кэшбэк.

И так, продолжим разбираться в вопросах выбора товара. 

Количество товара

Поскольку товар нам нужен на продажу, нас интересует не только цена, но и количество этого товара. Т.е. необходимо, чтобы у продавца было достаточно много этого товара. Ведь, на самом деле, если, вдруг мы действительно нашли хороший товар по хорошей цене, то сможем ли мы потом, с ново купить у этого продавца этот товар. К стати, имеется в виду у продавца, как у отдельного человека так и у магазина. Ведь, если при продаже этого товара нами, вдруг обнаружится, что он хорошо продаётся, то нам нужно будет купить ещё этого товара. Не говоря уже о том случае, когда вы торгуете по системе дропшиппинг .

И так, конкретно в случае дропшиппинга

Если вы торгуете по системе дропшиппинг, то в этом случае вы просто выставили на продажу товар, которого у вас нет в наличие. Вы его просто нашли, скажем на распродаже, по очень хорошей цене и просто выставили себе на продажу. И сможете ли вы потом, после его продажи, купить его с ново.

Ну скажем через неделю, а то и две, в зависимости от того, как скоро его у вас купят, на каком-нибудь аукционе или интернет магазине. Причём в нужном количестве и по нужной вам цене. Если нет, то придется вам искать этот товар на других площадках, чтобы исполнить свои обязательства перед вашим покупателем.

Или того хуже извиняться и отменять заказ, а тут можно и негативный отзыв отхватить.

Дело в том, что необходимо наладить закупку на постоянной основе, т.е так, чтобы товар можно было всегда купить в нужном количестве и по определённой цене. Если вы этого не сделаете, то вы всегда будете метаться в поисках товара, поверьте нашему опыту.

Определённая цена

Здесь, хотелось бы заострить внимание на фразе «по определённой цене». Поскольку, как было написано выше, товар нужно покупать по «оптимально минимальной цене». это означает, что не нужно покупать товар по самой низкой цене. Если вам нужно будет купить этот товар с ново, скажем через неделю, то:

Во первых, это может быть уже другой товар с низким качеством, хотя и выглядит также.
Во вторых, не редки случаи, когда по такой цене продаёт всего лишь один продавец.

И если с этим продавцом, что-то случится или закончится товар, поскольку, этот товар покупаете не только вы. Тогда вам придется покупать его дороже, а ведь вы продаёте по уже определённой цене, где уже заложена ваша прибыль. Это может, заметно сократить эту прибыль или вообще его уничтожить.

Поэтому, всегда лучше покупать по той примерной цене. И соответственно, закладывать прибыль основываясь на этой цене, по которой данный товар, всегда можно купить и у других продавцов. Это и есть оптимально минимальная цена.

Количество продавцов

Помимо этого, хотим заметить, что огромную роль играет не только цена товара и его количество у продавца, но и количество самих продавцов этого товара. В этом вопросе, нужно, чтобы конкретный товар предлагали ещё хотя бы несколько продавцов и в достаточном количестве. Да, да, мы не ошиблись, необходимо, ещё несколько продавцов с большим  количеством этого товара. Нас не интересует эксклюзивный товар. Эксклюзивный товар в основном подходит для личных покупок.

Дело в том, что основной упор все делают на массовый товар и вам нужно делать тоже самое, чтобы поймать тренд и хорошо заработать. Иначе говоря, сорвать большой куш и без излишней суеты. Да, всё верно, без излишней суеты, как это обычно бывает на эксклюзиве. Когда, постоянно нужно искать эксклюзивный товар и ещё успеть его приобрести.

Кроме этого, следить за ценой в случае торговли по схеме дропшиппинг, чтобы потом не пришлось приобретать дороже, чем вы продали. Постоянно менять ассортимент в своём магазине, поскольку эксклюзив предполагает ограниченное количество. И вытекающие отсюда, технические моменты, связанные с постоянным выставлением на продажу огромного количества новых товаров и т. д. Опытные продавцы нас понимают. В общем, одним словом, для продажи нам нужен массовый товар.

Список критериев:

  1. Цена должна быть оптимально-минимальной.
  2. Количество товара должно быть достаточным.
  3. Товар должен быть массовым.

Таким образом, следуя этим критериям, вы сможете найти самый массовый товар, в большом количестве и по самой выгодной цене.

Популярный товар

Теперь, остался последний критерий и самый основной. Нам не просто нужен массовый товар в большом количестве и по выгодной цене, а чтобы он ещё был и популярный, т.е. хорошо продавался. Хотим уточнить на случай, если вы не правильно поняли, или мы не достаточно точно до вас довели.

Не хорошо продавался вами потом, а уже хорошо продавался на момент покупкивами.

Да, именно так, как мы уже писали, вам всего лишь нужно поймать, уже существующий  тренд.

Читайте также  Как восстановить потерянный чек на товар?

Поскольку, не каждый массовый товар хорошо продаётся. Иначе говоря, выставлять на продажу каждый новый товар, который появился на рынке и пробовать продавать, практически не возможно. В наше время их появляется огромное количество наименований, благодаря быстро развивающимся технологиям. И уже существует огромное количество фирм, хотя бы в том же Китае, которые на свой риск и страх сразу начинают штамповать. Делают они это, для того, чтобы не упустить потенциально популярный товар. Поэтому, на рынке некоторые новые товары, иногда появляются сразу в огромном количестве. Но это совсем не значить, что они хорошо продаются.

В общем, Китайцы могут себе это позволить, т.е. вкладывать деньги в слепую, а мы нет. Нам нужен, уже, хорошо продающийся, т.е. популярный товар.

И так;

Теперь у нас сформировался полный список критериев, которые необходимо учесть при закупке товара для успешной торговли. Давайте напишем эти критерии, которые теперь дают нам возможность ответить на вопрос: Как выбирать товар?. Но напишем уже в более лаконичной и конкретной форме, для простоты запоминания. Да их, обязательно нужно запомнить и применять при каждой закупке товара.

Как выбирать товар? – Критерии отбора

  1. Оптимально-минимальная цена
  2. Достаточное количество
  3. Массовость
  4. Популярность

Теперь, подведём итоги

Как вы понимаете, эти критерии отбора в основном хорошо применять при торговле массовым товаром, который вы берёте у поставщиков. Каталог поставщиков можно посмотреть по этой ссылке: поставщики

Самое лучшее применение этих критериев можно добиться, если вы берёте товар на аукционе или торговой площадке. Например на Алиэкспресс, потому, что там есть большое количество фильтров и можно выставить любые параметры.

Если, вы берёте у отдельного магазина-поставщика, то в этом случае нужно сравнить, во первых цены с другими такими же магазинами и выбрать наиболее выгодный. А также выяснить в каком количестве есть этот товар у разных магазинов.

И самое важное, выяснить на сколько этот товар популярный. Т.е. в каком количестве этот товар в этих магазинах продаётся.
Можно и даже нужно, также сравнить с такими же товарами на аукционах или торговых площадках.

Исходя из собственного опыта можем сказать, что некоторые товары всё же выгоднее покупать на аукционах и торговых площадках, чем в магазинах.

Но если, вы берёте у производителя-прямого поставщика, где самая низкая цена и нет проблем с количеством, то можно и нужно проверить на популярность на тех же аукционах и торговых площадках. Чтобы понять нужен ли вам такой товар, невзирая на то, что он прямо от производителя. Хотим напомнить, это на тот случай если вы хотите торговать массовым и популярным товаром. Просто, если имеете дело с производителем, то у вас заведомо конкурентоспособная цена и не ограниченное количество. И тогда, вы в принципе, можете хорошо продавать любой товар.

Главное, не забывайте делать все покупки через кэшбэк сервис

И тем более, если ещё не зарегистрировались в кашбэк сервисе, то рекомендуем сделать это не отходя от кассы, да бы не терять больше свои кровные. Это один из ключевых ответов на вопрос: как выбирать товар?. С начало кешбэк сервис, а потом критерии отбора товара.
Выбрать кэшбэк сервис для дальнейшей регистрации можно в нашем каталоге кэшбэк сервисов. Мы сами пользуемся лучшими из них.

Источник: https://topdealo.com/kak-vybirat-tovar/

товар для amazon ,как правильно найти и выбрать

Для новичка, который только начинает свой бизнес на Амазоне поистине решающее значение имеет правильный выбор первого товара. Пойдут продажи ­ — человек   останется на Амазоне. Не пойдут ­ с большой вероятностью он уйдет.  Еще раз: выбрать товар для Amazon ­ — самый важный этап!

Хотим предложить Вам  алгоритм поиска товара, который имеет высокую вероятность хорошо продаваться.

Критерии выбора товара для Amazon

Чтобы удачно продавать на Амазоне, при поиске товара обязательно учитывайте следующие  моменты:

  1. Возможно ли его улучшить, дополнить, решить им несколько проблем покупателя? Сделать конкурентным по качеству и функциональности, а не по стоимости.
  2. Возможно ли развивать бренд., то есть расширить ассортимент товаров под этим брендом?

Все эти критерии важны, так как позволят вам выделить свой товар, сформулировать для покупателя его уникальные потребительские свойства.

Сначала, нужно определиться, что такое хороший товар и каким критериям, он должен соответствовать.

Основных критериев здесь 7 (Семь!!!). И 22 второстепенных (для особо увлеченных).

  1. Спрос на продукт. Мы должны проанализировать спрос, а не просто привозить товар, потому что он нам нравится. BSR должен быть меньше 7000 как минимум у 3-х продавцов (чем больше количество продавцов тем спрос лучше).
  2. Конкуренция. Даже если на продукт есть отличный спрос, нам необходимо понимать, сколько еще продавцов торгует данным продуктом. Если товара в месяц продается на 100 000$ — это хорошо. Но если его продают 1000 продавцов, то у каждого из них в среднем будет продаж всего на 100$ . А вот если продавцов всего 10, то уже на 10000$ .

И еще, если среди продавцов много тех, у кого хороший рейтинг, больше 500 отзывов на товар, то заходить новичку в эту нишу будет крайне сложно. Нужно искать ниши, где есть хорошие продажи при малых количествах отзывов. Заходить в эти ниши для старта будет намного легче. Желательно чтобы там было не более 3-х продавцов с количеством отзывов 500+ .

  1. Рентабельность. Для начала нужно искать товары, в которых рентабельность составляет не менее 100%.  То-есть на вложенные вами 1000$  вы зарабатываете 1000$.  Есть очень много ниш с низкой рентабельностью, заходить туда имеет смысл, если у Вас есть от 50000$ начального капитала. Тогда даже 10% уже будет приносить вам ощутимый результат.
  2. Размер и вес. Чем меньше тем лучше. Тем дешевле стоит доставка и хранение ваших товаров. Максимальный размер это 18*14*12 дюймов (коробка из под обуви) и вес до 2кг.
  3. Простота. Чем проще Ваш товар, тем меньше шансов, что его повредят во время транспортировки или во время хранения. А также, больше вероятность того, что американцы смогут его правильно использовать. Иногда, если в коробке что-то более чем из 3-х частей, американцы просто отправляют это назад, так как не могут собрать.
    Если рассматривать с точки зрения производства, то у более простого товара меньше вероятность брака.
  4. Сезонность . Лучше чтобы ваш товар люди покупали круглый год. Это упростит Вам логистику, Вам не нужно будет гадать, сколько товара завозить, чтобы его точно раскупили за сезон. И плюс, вы стабильно сможете держать ваш рейтинг продаж, а не начинать все сначала перед каждым сезоном. Сезонные товары интересно продавать, когда уже будет опыт. На игрушках для нового года, за месяц, можно заработать столько, что вам хватит на весь следующий год.
  5. Стоимость. Товар должен продаваться в диапазоне цен от 10 до 40 долларов. Меньше 10 долларов у Вас не будет рентабельности, больше 40$ товар не будет попадать под спонтанную (импульсную) покупку. Товары до 40$ американцы покупают без раздумий. Они могут прийти на Amazon например за лопатой, увидеть Ваш мяч для бейсбола за 10 долларов и тут же добавить его в корзину.

Товар должен соответствовать хотя бы 5-ти из этих критериев!!!

Теперь мы знаем что искать.

Хотя стоп.

А вдруг кто-то не знает, что такое BSR и где его смотреть или как проверить сезонность товара.

Подробный ответ на этот вопрос очень просто  получить в любом из наших учебных курсов и материалов , в том числе и бесплатных. Или же почитав статьи на нашем блоге про бесплатные инструменты для анализа товаров.

Для тех, кто уже знаком с понятием анализа товаров на Amazon, отвечаем на вопрос: «Где же брать эти товары?».

Составление списка товаров

  • В тематических и специализированных магазинах или обычном гипермаркете. Походить и внимательно просматривать все, что есть на полках. Все интересное  выписать в список для дальнейшего анализа. Среди ассортимента точно есть ТВОЙ товар, который будет отлично продаваться на Amazon или хотя бы идея для другого товара, более интересного для американского рынка.
  • Твоё хобби или хобби твоих друзей, в общем, какое-то сильное увлечение.

    Посмотри, какие товары сопровождают  тебя и твоих друзей в ваших увлечениях. Ты даже и не подозревал как много вещей нужно для занятия твоим хобби?

  • Зайди на краудфандинговые площадки типа Indiegogo или  Kickstarter. Там ты сможешь посмотреть, что нового придумывают люди и главное, за что люди голосуют своими деньгами. Куча интересных идей.
  • Просто открой Amazon.com и начни серфинг по интересным для тебя категориям.

    Ты 100% наткнешься на товар с отличными продажами о существовании, которого, ты даже не догадывался.

  • Зарегистрируйся в группах и на сайтах  Амазон ревьюверов (типа Tomoson.com). Там ты увидишь огромное количество товаров, которые только начинают продаваться.
  • Посмотри, что продается на сайтах типа Aliexpress.com, tinydeal.com, Dx.com, Rozetka…
  • Введи в google фразу «amazon best sellers» и ты узнаешь, какие товары лучше всего продаются на Амазон.

    Посмотри , что еще продают вместе с bestseller товарами.

После того, как список потенциальных товаров вами составлен, приступаем к анализу. Для этого в Excel создаете специальную таблицу:

В ней создаете столбцы:

  • название товара;
  • откуда почерпнута идея товара (Amazon.com, но может быть и другой интернет ресурс, где вы «подглядели» товар, например, на Alibaba.com, pinterest.com и т.д.);
  • габаритные размеры — берутся со страницы товара на Амазоне, если не больше габаритов, приведённых в параметрах, ставим «Да»;
  • вес — берутся с листинга товара, если не более 2 кг, ставим «Да».

  • средняя розничная стоимость (находится при помощи плагина Unicom Smasher, показывающего всех продавцов данного товара с BSR до 7000 ).
  • можно ли улучшить товар, (например, сделать его более прочным, удобным и т.д.) — ставим «Да» или «Нет»;
  • есть ли составные части у товара и можно ли его сломать при транспортировке — «Да» или «Нет».
  • поисковый запрос, по которому находится товар на Amazon.

  • количество конкурентов с BSR меньше 7000 (берутся при помощи AMZScout или Unicom Smasher) ­ — эта цифра должна быть не меньше 3 (меньшее число говорит, что товар не популярен).
  • количество конкурентов с количеством отзывов более 500 — их должно быть до 3, если больше ­ слишком большая конкуренция.

  • минимальное количество отзывов — для того, чтобы понять на какую нижнюю планку нам надо выходить по отзывам;
  • присутствуют ли в категории товара, который вы хотите продавать, мировые бренды, если да, то такой товар продавать не стоит, ­ слишком велика конкуренция — пишем «Да» или «Нет»;
  • анализ листинга конкурентов входящих в ТОП-5:
  • качество названия товара (Title), допускается не более 200 символов и необходимо в Title внести как можно больше ключевых слов, по которым может быть найден товар;
  • полноту и качество описания товара,  включая описание в Product Description — наличие форматированного списка, выделение основных моментов жирным, призыв к действию;
  • количество и качество фотографий;

Последние три пункта необходимы для того, чтобы понять возможности конкурентов и составить листинг лучше, чем у них.

Как видите, эта таблица наглядно покажет, подходит ли товар, для начала продаж на Амазоне (популярность товара, конкурентоспособность, уровень конкуренции…) и как его нужно преподнести для потенциальных покупателей, чтобы достигнуть максимального объема продаж.

Обязательно начни поиск и создай такую таблицу!!! И ты гарантированно найдешь классный товар для Amazon

И самое ГЛАВНОЕ, ни при каких обстоятельствах не начинай продавать « garlic press»! Это наша категория и не надо нам создавать конкуренцию )))*

* Если ты понял эту шутку. Поздравляем, ты уже не новичок)))

Если этот материал уже пройден тобой и есть желание двигаться далее, то запустить свой первый товар ты сможешь с помощью следующих обучающих курсов:

Alibabaбизнесбюджетпредпринимательствопродавец amazonстартап

Источник: http://youup.pro/tovar-dlya-prodazhi-na-amazon/