Как увеличить продажи дверей в магазине?

Выгодно ли открыть магазин по продаже дверей во время кризиса?

Как увеличить продажи дверей в магазине?

Сразу можно сказать, что это отличный бизнес, при умении обходить конкурентов и добиваться максимальных продаж. Да, именно эти качества помогут вам максимально эффективно и прибыльно стартовать в бизнесе по торговле дверьми.

Ранее мы рассматривали бизнес идею по продаже окон, обычно их продают в комплексе с дверьми, поэтому почитайте и нашу предыдущую статью, там есть много чего интересного. Вот собственно и сама ссылка на нее — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-na-plastikovyh-oknah.html.

Сегодня мы поговорим о том, что нужно учесть при открытии магазина дверей в вашем городе и подскажем несколько интересных моментов для новичков.

Формат бизнеса и конкуренция

Бизнес на дверях, обычно представляет собой небольшую торговую точку, где сидит менеджер по продажам и реализовывает различные типы товаров, это могут быть межкомнатные или входные двери. Сам формат запуска такого дела весьма экономичен именно поэтому в этом направлении предпринимательства вы встретите большое количество конкурентов, которых нужно будет обходить то ли в вопросе цены, толи в вопросе ассортимента.

Как оценить обстановку в вашем городе и выбрать идеально место для торговли дверьми? Во-первых, пройдитесь по всех аналогичных торговых точках, и посмотрите на ассортимент и попытайтесь узнать цены, запомните какого производителя двери они предлагают.

Во-вторых, постарайтесь оценить, какого типа рекламу они используют для раскрутки своего бизнеса.

Только такой комплексный анализ поможет выявить слабые стороны конкурентов, и вы сможете сделать акцент на то или иное направление при открытии своего магазина входных и межкомнатных дверей.

Помещение и оборудование

На втором этапе планирования бизнеса по продаже дверей, вам нужно будет подобрать помещение для офиса, главное – это место с большой проходимостью. Офис будет вашей рекламной площадкой, поэтому размещение торговой площади это критично важный фактор.

Размер помещения может быть небольшой: 15 – 25кв.м. вполне достаточно.

Из оборудования вам будет нужна мебель для организации рабочего места для менеджера, компьютерная техника, включая принтер и канцелярия. Для демонстрации межкомнатных дверей обычно используют специальные стенды, которые позволят оборачивать тестовые образцы дверей. Также зачастую тестовые межкомнатные двери имеют разный дизайн с двух сторон, это делается с целью экономии места. Обычно такие тестовые макеты межкомнатных дверей для своего магазина можно заказать у производителя.

Входные двери выставляются под стенкой, одна за другой, и какого-то особого оборудования закупать не нужно.

Поиск поставщиков и ассортимент

Ассортимент продукции в бизнесе по торговле дверьми играет важную роль. Чем больше выбор, тем больше клиентов вы сможете привлечь. В вашем магазине дверей должны быть предложения на любой кошелек. Во время кризиса – это очень важно.

Так основным ассортиментом являются:

  • Входные (металлические или же деревянные) двери
  • Межкомнатные двери (из массива, шпонированные двери, пластиковые, ламинированные, стеклянные двери) и другие типы.

Учтите, что в ассортименте должны быть и двери различного форм фактора – распашные, раздвижные, раскладные и другие.

Наилучшим вариантов для сотрудничества являются производители дверей, при подписании договора с ними вы избегаете посредников и можете увеличить собственную наценку на товар.

Найти производителей можно в интернете. Обычно, если заказы крупные, то они предлагают доставку.

Полный ассортимент дверей можно демонстрировать клиентам с помощью каталога с фотографиями. Там, как правило, есть стандартные размеры и варианты рисунка на двери. Клиент зачастую спрашивает про цвет. Можно сделать стенд с различными цветами дверей, которые предлагают производители, с которыми вы сотрудничаете.

Читайте также  Как открыть фермерский магазин с нуля?

Реклама

Нет рекламы – нет продаж. Это, как и для любого бизнеса. В торговле дверьми аналогичная ситуация, но тут еще и огромная конкуренция.

Реклама в СМИ и досках объявлений весьма эффективна, но должна быть какая-то изюминка. Чтобы выделиться в общей массе рекламы, например оригинальное название магазина, или очень легкий номер мобильного телефона. Тут нужно придумывать различные варианты, чтобы заполучить клиента.

Отлично работает интернет реклама. Открыть свой интернет магазин дверей, вполне реально, но вот привлечь клиентов с помощью контекстной рекламы будет влетать в копейку. Как вариант можно смотреть в сторону поисковой оптимизации и продажи товара в социальных сетях.

Другие методы рекламы, такие как раздача листовок, ярка вывеска, визитки – все это также работает.

Какой нужен стартовый капитал?

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $2000 — $3000
  • Покупка оборудования – $1000 — $1500
  • Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Уровень заработка зависит от умения продавать и привлекать клиентов, и у каждой торговой точке он будет индивидуальным. Средняя наценка на дверях – 15 — 35%.

Исходя из этого, вы можете делать выводы о возможном доходе.

Выводы. Бизнес идея по продаже входных и межкомнатных дверей – это неплохой бизнес, особенное, если стартовый капитал ограничен, но нужно учесть что будет нелегко, поскольку конкурентов много. В кризис – торговля дверьми, нормальный старт для начинающего предпринимателями, если дело не пойдет, потери в деньгах будут минимальными.

Есть что сказать по этому бизнесу. Будем очень признательны за ваши комментарии.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-po-prodazhe-dverej.html

Маркетинг на мебельном рынке: повышение прибыли от продажи дверей и мебели!

  • 1 Продажа мебели
  • 2 Продажа дверей

Падение продаж в кризис – закономерное явление, но эта проблема вполне решаема. Иногда достаточно внимательно проанализировать реальную ситуацию, преимущества продаваемого товара, чтобы получить ответ на вопрос, что может привлечь потенциального покупателя в магазин. Подробный анализ информации о состоянии рынка, статистики продаж, посещение магазинов конкурентов поможет найти выход из этой ситуации.

Продажа мебели

Большое внимание нужно уделить подготовке продавцов, которые должны не только хорошо знать особенности товара и его характеристики, но и иметь опыт общения с покупателями. Покупка мебели является обдуманным шагом, что вполне может учитываться продавцами данного товара.

Для увеличения продаж им достаточно задать покупателю всего несколько уточняющих вопросов, которые прояснят картину: зачем ему нужна та или иная мебель. В результате создается четкое представление о потребностях клиента, что позволяет подсказать ему правильное решение, а может быть и несколько.

Кроме того, таким образом можно легко установить психологический контакт с покупателем и понять его желания.

При поиске ответа на вопрос, как увеличить продажи мебели, большое внимание нужно обратить на то, к какому событию или торжеству покупается мебель: переезду в новую квартиру, ремонту в старой, свадьбе, рождению ребенка, дню рождения. К покупке мебели может подтолкнуть повышение служебного статуса или смена специальности, когда появляется необходимость оборудовать рабочий кабинет.

Доброжелательное отношение и искренний интерес, стремление продавцов подобрать нужную мебель позволяет легко увеличить продажи. Хорошим способом увеличения продаж являются также обычные желтые стикеры, которые предлагают приобрести мебель, а вместе с ней небольшой бесплатный подарок. Как показывает практика, это действует безотказно, а покупатели уходят довольные и счастливые.

Читайте также  Как открыть кондитерский магазин с нуля?

Продажа дверей

Точно также должен решаться и вопрос, как увеличить продажи дверей.Стратегия повышения продаж складывается, в первую очередь, из вежливости и доброжелательности продавцов, которые ни при каких условиях не выйдут из себя и проявляют полное доверие к покупателю. Только после этого можно думать о возможных маркетинговых шагах и выбирать наиболее эффективные из них. Например, сделать акцент на одном или двух видов товаров, и продвигать его путем вкладывания всех ресурсов компании. Это, несомненно, привлечет покупателей и обязательно повысит объем продаж.

Создание условий для выбора товара является еще одним важным моментом, так как покупатель не должен ходить по пыльным и грязным складам, выбирая нужную дверь. Дорогим дверям должна соответствовать и «дорогая» обстановка помещения, в котором они выставлены на продажу. Для поддержания постоянного объема продаж также очень важна средняя цена, которая не ниже и не выше, чтобы покупатель испытывал к ней доверие.

Можно предусмотреть еще несколько эффективных маркетинговых ходов. Например, оптимизация ассортимента, то есть предоставление покупателю самых конкурентных марок и моделей, представляет собой проверенный путь повышения продаж. Нужно определиться, какой цвет и филенка пользуются наибольшим спросом, и выставлять это на показ в 3-4 вариантах.

Добавив модели нового производителя, которые не представлены в других магазинах, можно также привлечь потенциальных покупателей. Реклама дверей играет в повышении продаж не последнюю роль, поэтому стоит о ней позаботиться и выделять на проведение рекламной компании не менее 10 % средств компании. Многие успешные продавцы дверей используют принцип увеличения суммы чека. Это означает возможность для каждого покупателя приобрести в магазине сопутствующий товар: светильники, предметы мебели, напольные покрытия, которые подойдут по цвету и фактуре к поверхности дверей.

Опыт продаж данного товара показывает, что количество клиентов значительно увеличивается не после звонков в компанию, а после выезда мастера для замеров на дом, причем так заключались 50% договоров. Поэтому хорошо зарекомендовавшим себя приемом можно считать необходимость увеличения выездов мастеров, которые считались фактом заключения договора на продажу дверей, а не оформление его по телефону. Любые изменения в компании с целью повышения продаж нужно производить постепенно, чтобы на это хватило времени, средств и сил, в таком случае успех будет обеспечен.

Советуем так же посмотреть:

  • Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
  • Прямые продажи на рынке
  • Программа поэтапного введения нового сотрудника в коллектив и в работу
  • Источник: http://dzensales.ru/marketing/marketing-na-mebelnom-rynke-povyshenie-pribyli-ot-prodazhi-dverej-i-mebeli

    10 малозатратных стратегий поднять продажи в любом бизнесе

    В конце декабря в одном из бизнес-изданий увидит свет моя статья о стратегиях повышения продаж. Материал получился объемным и редакция попросила его сократить. Подписчикам моего журнала я предлагаю полную версию….

    Чтобы быстро поднять продажи в любом бизнесе, иногда достаточно внедрить очень простые стратегии. Предлагаю вам ознакомиться с 10 самыми эффективными способами повышения продаж, которые успешно применяются практически в каждом моем консалтинговом проекте.

    1. Партнерство с другими бизнесами

    Как вам идея приводить клиентов из других бизнесов? Например, салон красоты договаривается о партнерстве с магазином женской одежды. Всем своим покупателям магазин дарит сертификаты на 300 рублей на услуги салона красоты. Салону – новые клиенты, магазину одежды – лояльные покупатели.

    2. Реактивация старых клиентов

    Надеюсь, у вас есть база ваших клиентов. Выделите из нее тех, кто давно не покупал. Далее разработайте для них акцию по возвращению. Цель акции не разбогатеть на них, а вернуть в ваш бизнес, чтобы они снова стали у вас покупать. Обзвоните «потерянных клиентов», узнайте, почему они не покупают, и в зависимости от ответа предложите им вашу акцию, а также способ более подробного донесения информации об акции.

    Читайте также  Методика создания интернет магазина

    3. Работа с потенциальными клиентами

    Разработайте способ собирать контактные данные с входящих запросов в вашу фирму: телефонные звонки, посетители магазина, посетители сайта и т.п. Например, в одном из наших консалтинговых проектов в магазине одежды сделали подарочный сертификат на небольшую сумму, который вручали всем примерившим одежду. При оформлении сертификата продавцом собиралась необходимая информация. Потом можно уже напрямую контактировать с потенциальными клиентами из этой базы.

    4. Магнит сверху

    Стимулируйте клиента покупать более дорогую версию товара/услуги, чем ту, что он уже выбрал, мотивируя его выгодным предложением и ограничением по времени «прямо сейчас». Например, клиент решил купить у вас ноутбук за 10 тыс. рублей, а продавец просто предлагает рассмотреть ноутбук за 12 тыс. руб. При этом сообщает, что только сегодня действует акция «При покупке любого ноутбука от 12 тыс. руб в подарок «мышь» и антивирусная программа».

    5. Магнит сбоку

    Предлагайте клиентам сопутствующие товары и услуги, мотивируя его выгодным предложением и ограничением по времени «прямо сейчас». Допустим, клиент заказывает кухню. Менеджер во время оформления предлагает ему также приобрести встраиваемую технику по акции со скидкой 15%.

    Разработайте как минимум три ценовых предложения по одной категории товаров/услуг. Подумайте, как вы можете сделать версии ваших товаров и услуг с тремя разными ценовыми диапазонами (низкая, средняя, высокая). С помощью варианта с низкой ценой можно привлекать клиентов, выбирающих только по цене. С помощью версии со средней ценой вы охватите сегмент людей, которые ищут соотношение цены/качества, а с помощью варианта с высокой ценой можно продавать тем, кому нужно только самое лучшее.

    7. Наборы

    Чтобы увеличить сумму среднего чека, сделайте наборы услуг/товаров для различных групп клиентов. Даже в таком, казалось бы, скучном бизнесе, как продажа дверей, можно составить наборы в зависимости от количества комнат в квартире. Например, в набор для двухкомнатной квартиры может входить 1 внешняя дверь, 2 межкомнатные для жилых комнат, двери для туалета и ванной плюс петли, ручки. Все это сочетается по цвету, и плюс услуги по установке. Также можно сделать скидку или подарок за объемный заказ (например, бесплатные услуги по выносу мусора после монтажа и установке одной двери).

    8. Купон на повторную покупку

    Быстро увеличить продажи можно, стимулируя своих клиентов совершить повторную покупку. Выдавайте каждому новому клиенту купон на вторую покупку. Задача купона – чтобы клиент пришел в следующий раз именно к вам. В купоне необходимо указать причину для повторной покупки (бонус, скидка, подарок) и время действия купона. Пример для моделирования: в «Макдоналдсе» на стакане кофе есть отрывной купон и на нем призыв «Соберите 6 стикеров и получите 7-ю порцию кофе бесплатно».

    9. Купон для друга

    Хотите, чтобы ваши клиенты рекомендовали ваш бизнес своим знакомым? Помогите им в этом. Например, в салоне красоты каждому новому клиенту выдают карту «для подруги» с 15-процентной скидкой. Если подруга воспользуется картой, то на счет клиентки 300 рублей.

    10. Прогрессивная система оплаты продавцов

    Иногда достаточно изменить систему оплаты менеджеров по продажам с банальных «оклад + процент», как они сразу начинают больше продавать. Например, в одном из бизнесов мы внедрили несколько ступеней плана продаж. При достижении каждой ступени процент со сделки у менеджера увеличивался. При достижении последней ступени менеджер получал в подарок Ipad.

    Если с умом внедрить хотя бы половину из данных стратегий, то гарантирую, что ваши продажи вырастут не позже, чем через 3 недели после применения.

    Источник: http://fabrikaklientov.ru/10-malozatratnyx-strategij-podnyat-prodazhi-v-lyubom-biznese/