Как участвовать в тендерах без денег?

Содержание

Можно ли участвовать в тендерах без денег

Как участвовать в тендерах без денег?

В статье выясним, может ли ИП участвовать в тендерах. Термин «тендер» в переводе с английского означает «торг», «конкурс». То есть это процедура реализации услуги и товара, которая основана на отборе: поставщики. Как участвовать в тендерах: общая информация о тендерах + обзор рынка государственных закупок и анализ перспективных сегментов, а также пошаговая инструкция для .

12/20/ · Совет для новичков — как участвовать в тендерах без собственных денег! Наш Instagram — https://www Как заработать на тендерах? Блог No1 в России. Как участвовать в тендерах без денег Для подачи предложения необходимо собрать комплект документов по списку заказчика и предоставить его в конкурсную комиссию в .

Перед тем как участвовать в тендерах, Можно ли ИП патенту участвовать на тендерах? Если нет и мне нужно открыть ИП упрощенку то не сгорит ли мои пенсионный фонд, который я заплатила за ИП.

Бизнес постоянно в поиске клиентов, ведь, как известно, любое предприятие либо расширяется масштабируется , либо сокращается. А какой клиент лучше, чем государство? У властей есть мощный административный ресурс, доступ к казне, а также огромные потребности. Особенно если речь о гуманитарной и социальной сферах. Однако предприниматели не особенно рвутся сотрудничать с государством, боясь бюрократии и юридических сложностей. Так как участвовать в тендере так, чтобы выйти из этой инициативы с выгодой и без лишней нервотрепки?

Для ответа на этот вопрос требуется изучить рынок государственных закупок, рассмотреть сам тендер — как участвовать в нем, а также выделить наиболее перспективные отрасли, в которых государство покупает у малого бизнеса много и часто.

Тендер предполагает проведение особой процедуры закупки товаров либо услуг за публичные общественные деньги и является ключевым инструментом государственного управления.

Участие в тендерах по строительству

Без тендеров государство как таковое вряд ли бы долго просуществовало. Данная процедура в разных странах имеют свою специфику, но, в целом, сводится к двум основным схемам: тендеры на условиях конкуренции и тендеры у одного участника. Нам наиболее интересны первые, так как вторые считаются исключением, проводятся относительно редко, а участвовать в них может ограниченное число допущенных к ним фирм.

На практике все бывает не совсем так, но тендерные махинации — это уже вне нашей тематики. А вот конкурентные торги — совсем другое дело. Тут могут участвовать практически все желающие, если имеют достаточное количество необходимого товара или способны оказать необходимую заказчику услугу.

Причем крупные тендеры, зачастую, делят на относительно небольшие лоты, что дает возможность участвовать в тендерах и малому бизнесу.

Поиск и выбор тендера

Проводятся конкурентные тендеры согласно принципам обратного аукциона или редукциона. Если на обычном аукционе побеждает тот, кто предложит максимальную цену, то тут все наоборот — побеждает тот, кто предложит самую низкую цену при сохранении необходимого качества.

Качество и другие характеристики товара должны подтверждаться соответствующими сертификатами и заключениями. Что такое тендер: подробно с примерами. Если учесть, что сумма госзаказа в год превышает 32 рублей это 32 триллиона рублей, если вы сбились при подсчете нулей , то что-то под вашу отрасль наверняка найдется.

Впрочем, в правительстве выделяют две системы подсчета тендерных процедур — по количеству базовых законов. Потому и цифры всегда две: 25,7 трлн рублей ФЗ и 6,4 трлн рублей ФЗ.

Можно ли смешивать парацетамол с анальгином

В сумме они дают те самые 32 трлн. Более того, с точки зрения международных рейтинговых организаций тех, что финансовые рейтинги выставляют , основным источником обогащения бизнеса в России является отнюдь не нефть или металл, вопреки сложившемуся стереотипу, а именно казна государства. Серьезный бизнес держится на государственных тендерах.

Иначе говоря, в США или Западной Европе делают ставки на развитие инноваций и обогащение путем торговли в условиях свободного рынка.

Как новичку участвовать и побеждать в тендерах в 2018 году

А вот в РФ, по мнению ряда зарубежных финансовых обозревателей, бизнесу стоит остановиться на государственных тендерах, так как это наиболее легкий и простой способ разбогатеть без инвестиций в ноу-хау и пр. И чем крупнее фирма, тем выше становится потребность участвовать в тендерах.

Формально, любой желающий поставщик услуг и товаров если они у него нужного качества может участвовать в государственных закупках как по контрактам, так и по договорам. На практике, однако, малому и среднему бизнесу проще работать с контрактной системой. Она более гибкая и разнообразная, да и сами тендеры здесь зачастую менее масштабные.

Как создать почту аутлук

Впрочем, изучать нужно каждый отдельный случай. Как ни странно, но на сайте Единой электронной системы нет внятной и простой пошаговой инструкции по работе бизнесу с тендерами. Предполагается, что все всё и без того хорошо знают либо могут нанять тех, кто в этом разбирается. Так, на крупных предприятиях есть целые отделы, которые специализируются исключительно на мониторинге сферы государственных закупок по профилю своей компании.

  • Новогодние костюмы своими руками в детский сад
  • Больше информации о закупках и том, как в них участвовать, на сайтах электронных площадок, но она более технического плана — как настроить безопасное соединение, что такое электронная подпись, как войти в электронный кабинет и т. Так что наша пошаговая инструкция того, как участвовать в тендерах, придется многим как нельзя кстати. По сути, даже официальных данных из Единой системы более чем достаточно, чтобы участвовать в тендерах от государства, ведь теперь все процессы автоматизированы, а значит в режиме онлайн отображаются на сайте.

    Предположим, с законодательством двумя базовыми законами , которое регламентирует нам, как участвовать в тендерах, вы уже знакомы. Значит, переходим непосредственно к краткому маркетинговому исследованию. Потому госпредприятия и организации вынуждены разбивать огромные лоты на мелкие. Но как же среди этих тысяч тендеров найти именно те, которые подходят малому бизнесу?

    Второй пункт на практике оказывается тем же сквозным поиском, но с уже предустановленными и настроенными фильтрами для поиска по государственных тендерах. Найти эту опцию можно слева в общем меню Единой системы.

    Информацию о тендерах от государства также можно найти на сайтах электронных площадок, где непосредственно и будут проводиться торги. Пожалуй, лучше всего этот раздел разработан Сбербанком. Чтобы участвовать в тендерах, вам понадобится электронная подпись, которую сами же площадки и могут выдать, а также наличие личного кабинета. Это уже практические шаги, которые мы более подробно рассмотрим позднее.

    Порядок проведения конкурса

    Согласно сайту Единой информационной системы, к тендерам от государства допущены пять электронных площадок, каждая из которых имеет свои недостатки и преимущества, но кроются они чаще в технических мелочах или активности службы поддержки.

    Базовый функционал у всех одинаковый, иначе их бы не сертифицировали в тендерах, чтобы они могли участвовать, как ключевые игроки. Сразу скажем, что большая часть тендерных процедур производится через Сбербанк — считается, что он надежнее.

    О том, что большинство тендеров осуществляется именно через эту площадку, нам говорит общая онлайн-статистика:.

    В выборе площадки, на которой вы будете участвовать, лучше смотреть не на название самой площадки, а на то, в какой сфере вы работаете и с какими площадками чаще сотрудничают ваши потенциальные заказчики. Эти показатели можно также проверить через основной сайт системы, через сквозной поиск.

    Маркетинговое исследование предполагает не только обзор площадок, адаптированных для проведения тендеров, но и определение того, когда наблюдается наибольший спрос на вашу продукцию. По отдельным товарам и услугам мы смотреть не будем, так как их слишком много, но общие показатели изучить обязаны еще до того, как участвовать в тендерах. Первое и самое главное отличие государственных тендеров от коммерческих — это то, что сезонный фактор здесь имеет совершенно иную природу.

    Так, если вы продаете зимнюю одежду, то среди обычных покупателей наибольший спрос на неё будет осенью и в начале зимы. Но если вы чиновник, то вы должны выделить бюджетные средства на зимнюю одежду каким-нибудь служащим в конце текущего периода на следующий.

    Как участвовать в госзакупках и тендерах

    Потому чаще всего пик тендерных процедур приходится на конец года в крайнем случае — конец квартала , а самый главный спад — сразу после нового года, когда все гуляют и не до тендеров. Еще более показателен фактор сезонности в разрезе цен по государственным тендерам по ФЗ:.

    Тут мы видим сильнейший всплеск активности по государственных тендерах именно в конце года и едва ли не обнуление активности в начале го. Но стоит учесть, что по ФЗ осуществляют самые крупные сделки, реализуя их по договорной системе.

    Что такое тендер и как он проводится

    Для малого бизнеса гораздо более релевантна статистика по контрактным тендерам ФЗ :. Тут мы видим сильнейший рост активности тендерных процедур в самом конце года и резкий спад в начале.

    Но что более интересно — постепенный рост активности от месяца к месяцу с новым всплеском в марте. Дело в том, что в марте заканчивается первый квартал, а, как мы уже писали, чиновники всегда закупают все наперед.

    Квартал заканчивается, значит, пора запастись горючкой и продуктами для столовых на следующий отчетный период. Следовательно, пора вспомнить о государственных тендерах. Но есть также внеплановые тендеры, так что все предугадать невозможно. Проанализировав показатели по государственных тендерах за прошлый год, мы также можем увидеть, что активность заказчиков постепенно сокращается с мая по август, начиная расти в начале осени, и достигая пика в ноябре-декабре.

    Читайте также  Как заработать деньги на машину студенту?

    Это связано с тем, что летом у чиновников период отпусков и в целом деловая активность в России затихает — мало кто готов участвовать в подобных тендерных процедурах. Затихает, но не умирает, так что это не повод отчаиваться, но при этом стоит готовиться снижать цены, т. Надо помнить, что система, конечно, Единая, но учитывает далеко не все. Малейшая грамматическая ошибка в тендерах — и нужное объявление вы никогда не найдете.

    Это одна из самых популярных схем для манипуляций с государственными тендерами в России. Тогда они делают в государственных тендерах мелкую ошибку, например, в названии — точку лишнюю ставят или запятую вместо точки.

    Для простого наблюдателя разницы никакой, но для электронной системы это совершенно разные вещи: если вы введете в поиск запрос с исключительно русскими буквами, то с англоязычной вставкой система тендер не покажет, а, как известно, с глаз долой — из сердца вон. Такие тендеры не увидят ни потенциальные участники, ни контролирующие органы они смогут проверить только итоговую отчетность по тендерах постфактум.

    Если никто, кроме одного желающего участвовать того самого свата-брата , не захотел принять участие в торгах, то чиновники могут объявить тендер по конкурсной процедуре неудавшимся. Тогда они в праве утвердить закупку у одного участника или вообще закрытый конкурс.

    Таким образом, недобросовестный предприниматель сможет продать товар таким же недобросовестным чиновникам по цене иногда в разы выше рыночной стоимости. С этим явлением на государственных тендерах правительство борется, но как-то без особого энтузиазма.

    Отметим, что подобные схемы применяются практически во всех странах, где уже введены электронные торги — от Португалии и Украины до Кореи и Тайваня.

    Как участвовать в тендерах без денег

    Панацеи тут нет, т. Если чиновник хочет нарушить закон, то всегда найдет способ.

  • Audigy как подключить звуковую карту к ресиверу pioneer
  • К чему все это пишем? Любой бизнесмен обязан очень и очень внимательно относиться как к поиску информации о государственных тендерах, так и непосредственно к участию в них. Не стоит забывать, что речь идет о публичных деньгах, а значит и ответственность за их растрату будет посерьезнее мелкого штрафа. Никому ведь не хочется получить статью за растрату государственных средств в особо крупных размерах? Так что в отношениях с чиновниками лучше перестраховаться несколько раз: профилактика — это лучший способ избежать серьезной головной боли.

    Все государственные тендеры в России проводятся в электронной форме, но документооборот все еще в значительной степени бумажный. Это касается как всевозможных сертификатов, так и других разрешительных либо подтверждающих качество документов.

  • Как правильно поставить шипы на акустику
  • Как сделать их электронными для участия в тендерах? Подпись вам понадобится для регистрации в личном кабинете выбранной электронной площадки. Если вы зарегистрируетесь, то все, что вы в систему внесете, будет уже считаться заверенным вашей электронной цифровой подписью ЭЦП. ЭЦП придает юридический статус всем электронным копиям ваших документов, но самое главное — придает вам материальную ответственность, без чего в государственных тендерах вы участвовать не сможете.

    Чтобы получить подпись для участия в тендерах, нужно заполнить специальную онлайн-форму на электронных площадках, предоставить необходимые документы и стать гордым обладателем своей ЭЦП. Весь процесс её получения оптимизирован и занимает обычно не более 3 дней.

    Источник: https://lai.xn--80abkbcfpihxghjcpdv.xn--p1ai/info-335991-download.php

    Как участвовать в тендерах

    Участие в тендерах — это доступно даже простому физлицу без оформленного ИП. Что важно знать начинающим участникам? Несколько полезных советов.

    Запрошлый год государство израсходовало более 32 триллионов рублей на закупку повседневных товаров, работ и услуг. Для кого-то это пугающая цифра, а кто-то понимает: чем больше пирог, тем легче откусить от него солидный кусок. И многие уже задавались вопросами, как это сделать и что нужно для участия в тендерах.

    Нормативная база

    Как участвовать в тендерах на госзакупках определяет 44-ФЗ, он же Закон о контрактной системе. Это главный нормативно-правовой акт для специалиста сферы госзаказа. В нем описаны ключевые правила игры в закупки, принципы построения системы, дана подробная инструкция участия в тендерах: от поиска заказов до его исполнения. Одновременно с этим, закон защищает поставщиков от злоупотреблений со стороны заказчика, а самих заказчиков — от неправомерных действий участников. Таким образом обеспечивается баланс интересов, стабильность и развитие системы.

    Коммерческие закупки подчиняются 223-ФЗ (Закон о закупках отдельными видами юридических лиц). Он отличается от 44-ФЗ рамочным характером, а все правила проведения коммерческих торгов заказчики фиксируют в Положениях о проведении закупок, из-за чего процедуры имеют сугубо индивидуальный характер. Обратите на это внимание при работе с 223-ФЗ.

    Пошаговая инструкция участия в тендерах

    Начинающий участник контрактной системы с каждым шагом открывает для себя закрытую карту торгов, приобретает опыт, ресурсы, а самое главное — выбирает стратегию своего дальнейшего развития. Существует универсальный пошаговый алгоритм участия в тендерах. Он состоит из пяти основных этапов:

    1. Поиск и мониторинг закупок. На этом этапе участнику необходимо освоить инструменты, которые предлагаются для исследования экономически привлекательных заказов.
    2. Анализ маржинальности и оценка рисков. В этом периоде поставщик рассчитывает, насколько выгодно ему участвовать в той или иной закупке. А также оценивает с какими сложностями он может столкнуться в процессе участия или исполнения и какие превентивные меры он сможет предпринять.
    3. Участие. После анализа содержательной части поставщик принимает решение об участии в конкретной процедуре. Если же говорить о заказчике, то его способы определения поставщика разнятся условиями проведения и критериями выбора, об этом подробнее читайте в статье о способах определения поставщика, которая будет полезна всем участникам процесса.
    4. Подписание контракта. К моменту объявления результатов необходимо освоить инструменты, связанные с контрактом: изменение и расторжение, вопросы, связанные с ответственностью, обеспечение и т.д.
    5. Исполнение контракта. Финальный этап участия в процедуре. Участник закупки организует поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг и, после оформления закрывающих документов, получает оплату в соответствии с условиями контракта.

    Участие без первоначальных взносов

    Многие из тех, кто делает первые шаги, задаются вопросом, как участвовать в госзакупках новичку, особенно если нет свободных денег для первоначальных взносов. Есть тендеры, в которых это не требуется. Речь идет о запросе котировок. По правилам данной процедуры затрат на участие в тендерах на госзакупках не потребуется до объявления результатов. А в момент подписания контракта Заказчик может попросить внести обеспечение. По закону эта сумма составляет от 5 до 30% от первоначальной цены контракта (НМЦК), но для этого не обязательно использовать собственные средства, можно воспользоваться банковской гарантией.

    Добавим, что по большей части госзакупки осуществляются без авансовых платежей. Это значит, что вы можете потратить деньги на исполнение полученного контракта: приобретение товаров или инвентаря для оказания услуг.

    Выбор ниши для бизнеса или инвестирования

    Заказчикам нужны самые разные товары: как повсеместного применения, так и уникальные. Например, не так давно прошел тендер на поставку трех сегвеев, сумма контракта — 500 000 руб. И нашелся только один претендент, который забрал его за максимальную цену. Таких примеров много. В закупках до сих пор появляются ниши с низкой конкуренцией либо совсем без нее. Поэтому, чем бы вы ни занимались, сможете найти подходящий контракт и побороться за него.

    Получение необходимой информации

    На сайте Единой информационной системы (ЕИС), помимо информации об объеме рынка, аккумулируются сведения о Заказчиках, об актуальности товаров в определенный сезон, о конкурентах, а также другая полезная информация. Особенно важно, что она предоставляется абсолютно свободно, без регистрации и оплаты. Можно без затрат провести анализ, необходимый для принятия верного решения об участии в торгах.

    Источник: https://goscontract.info/shkola-goszakupok/kak-uchastvovat-v-tenderakh

    Как заработать на тендерах и госзакупках без вложений

    Вопрос о том, как заработать в условиях продолжающегося спада отечественной экономики весьма актуальный. Довольно большое количество бизнесменов делают большие финансовые вложения, чтобы остаться на плаву, сохранить экономическую стабильность своих предприятий. Между тем, существуют возможности делать прибыль не только с небольшими материальными затратами, но даже без вложений. Причем относится это не только к чисто рыночным сферам.

    Можно успешно пополнять свой счет в банке участием на тендерах и госзакупках. Вокруг этой темы не прекращаются споры, говорят, мол, там все схвачено и поделено. Но на самом деле это не так.

    Новшества в законодательстве предусматривают максимальную прозрачность, реальные механизмы борьбы с коррупцией и полноценную демократичность для всех потенциальных участников таких конкурсов. Даже предприниматель, не имеющий достаточного количества средств для выполнения заказа, может, например, внести 5 процентов от суммы сделки в качестве залога.

    А затем, под гарантию банка, взять у заказчика аванс, и таким образом подтвердить реальность получения денег с торгов, конкурсов и госзакупок без вложений.

    Надо просто собрать как можно больше информации о предмете получения дивидендов и начинать работать. Лучше всего получать консультации из различных источников, так у вас появится больше гарантий, что вы будете иметь нужные сведения.

    Как получить тендер на строительство или ремонт

    Практика проведения тендеров успешно реализуется на протяжении нескольких лет. В ряде случаев она оправдывает себя тем, что является прекрасным механизмом оптимизации издержек на проведение тех или иных работ. Действующее законодательство поощряет такую практику, поскольку это созвучно теме борьбы с злоупотреблениями.

    Подбором подрядчиков на конкурсной основе занимаются, как государственные, так и коммерческие организации и предприятия, а также частные предприниматели. В каждом из этих случаев существует своя специфика. Однако общие правила игры имеют один и тот же принцип: участие всех желающих с целью предложить свои услуги и победить, соблюдая условия проведения торгов.

    В выигрыше остаются обе стороны:

    • заказчик имеет возможность полноценного выбора наименее затратного из всех предложенных вариантов;
    • подрядчик получает объем работ, предоставляет услуги или отгружает товары, укрепляя свое экономическое благополучие.

    Все виды конкурсных мероприятий включают в себя:

    • частные предложения выполнить заказ, это наиболее частые и недорогие возможности, встречающиеся в современной практике, случается, что проведением торгов предприниматель преследует цель элементарно промониторить рынок предложений;
    • торги коммерческих структур славятся своей непредсказуемостью и сложностью, ведь именно эти предприятия и организации ставят во главу угла получение максимальной прибыли, имеют квалифицированных специалистов, которые выберут самое объективное и экономически обоснованное предложение;
    • лоты государственных предприятий, по мнению некоторых бизнесменов, выиграть проще всего, ведь этот принцип отбора существует для них сравнительно недавно, здесь существует жесткий регламент, кроме того, чиновник, по закону, не должен иметь интереса в получаемом результате.

    В результате четких рамок сценария государственных конкурсов бывает, что побеждает не самый выгодный для этого дела участник. Вместе с тем, именно такой принцип позволяет субъекту малого бизнеса выиграть конкурс, даже если он только что начал работать с нуля. Вот, собственно, и ответ на часто задаваемый вопрос: можно ли без затрат получить выгодный контракт – безусловно, можно!

    Читайте также  Как заработать деньги имея автомобиль?

    Несколько рекомендаций перед тем, как вы подадите заявку

    Есть ряд советов, которыми следует воспользоваться, прежде чем вы начнете собирать документы для участия:

    • внимательно знакомьтесь с работами, услугами или товарами, которые требуются заказчику, это необходимо для того, чтобы верно сформулировать свое предложение, в противном случае вы получите отказ;
    • сложившаяся практика организации разыгрывания заказов такова, что предпочтение отдается участнику, чья работа, услуги или товары оказываются, в итоге, наиболее доступными в ценовом отношении, однако следует помнить, что если вы намеренно занизили стоимость, сделав возможность заказа фактически невыполнимой, вас просто-напросто могут занести в «черный список»;
    • не делайте свои расценки слишком дорогими или слишком дешевыми, помните, что в конкурсах большое значение играет авторитет участника, и если о вас будут хорошие отзывы – это уже является одной из составляющих получения заказа в будущем.

    В любом случае, внимательность и тщательность в подходе к делу на оценочном этапе вам только помогут стать потенциальным победителем.

    Как подать заявку на тендер

    Существуют два равноценных варианта подачи заявки на участие в розыгрыше лотов:

    • электронный, с помощью Интернета, он экономит время и дает возможность участия в любом регионе страны, не выходя из собственного офиса, но такая практика чревата возможными сбоями, особенно в России, где стабильный Интернет кое-где до сих пор является несбыточной мечтой;
    • бумажный – довольно консервативный, но зато наиболее надежный, поскольку именно такой носитель до сих пор имеет преимущество перед виртуальным документом.

    Оба этих формата стоит обсудить с бухгалтером или экономистом, поскольку от положительного исхода розыгрыша лотов зависит, насколько улучшится финансовое положение вашей компании. В любом случае, заявка должна содержать в себе информацию, свидетельствующую о вашей компании, как о субъекте бизнеса, олицетворяющем:

    • надежность;
    • предприятие, выпускающее добротные изделия или оказывающее услуги высокого качества;
    • выгодность сотрудничества.

    Очень важно правильное оформление подаваемого пакета, который:

    • должен содержать учредительную документацию, соответствующие бухгалтерские отчеты, не следует забывать о залоге, обеспечивающем проведение сделки;
    • учитывать требования, предъявляемые заказчиком и оценочные критерии конкурсной комиссии.

    Мелочей здесь может быть немало, начиная от документов, подтверждающих соответствие вашего предприятия всем требованиям и до наличия сертификатов, подтверждающих легитимность вашей деятельности, а также валюты сделки, способы и сроки представления пакета и время, в течение которого он будет рассмотрен.

    Наиболее частая практика – это проведение электронных торгов в виде открытого конкурса, электронного аукциона или запроса котировок. Аукционы наиболее востребованы для розыгрыша лотов, но только для тех субъектов бизнеса, которые зарегистрировались на сайте, проводящем тендер, и имеют достаточную по срокам аккредитацию, три месяца и более. Алгоритм действий следующий:

    • заполняем предлагаемую на сайте форму зарегистрированного участника;
    • если вы зарегистрировались, соблюдая все предъявленные требования, то вам остается предоставить лишь сканы бумаг, необходимых для списка заказчика, их надо загрузить в соответствующие формы;
    • вносим данные в заявку, в двух частях;
    • подтверждаем свое предложение с помощью электронной подписи.

    Подать документы на участие следует в течение одной недели, если сумма лота составляет не более 3 миллионов рублей или от 3-4 недель, если она больше указанной суммы. Финансовое обеспечение сделки устанавливается, как правило, в размере 5 процентов от стоимости лота. Если на вашем счету нет указанной суммы, то участник выбывает из дальнейшего розыгрыша.

    Банковская гарантия для участия в тендере

    Фактически это поручительство, которое дается заказчику, в особенности, если предприниматель впервые решил испытать удачу в розыгрыше заманчивых возможностей заработка. Организация, которая предоставляет их, обязана обеспечить себе максимальную безопасность в финансовом отношении. Такой документ гарантирует уплату банком оговариваемую сумму в том случае, если условия контракта подрядчиком не будут выполнены или он выполнит их ненадлежащим образом. Различаются три различных вида таких гарантий:

    • тендерная – главное обеспечение, что свои обязательства подрядчик после проведения торгов, закупок и конкурсов, выполнит, по размеру она равняется 5 процентам от суммы лота, она необходима в момент, когда подписывается контракт;
    • гарантия по условиям договора между заказчиком и подрядчиком предоставляется последним, здесь сумма составляет до 10 процентов от размера выигранного лота, она необходима для покрытия неустойки, пени или штрафа, если таковые потребуются;
    • банковская – составляет до 30 процентов от размера выигранных торгов, ведь она должна покрыть, в том числе, и аванс, который выдается подрядчику в случае возникновения такой необходимости, эту сумму также обязуется выплатить банк, работающий со счетом подрядчика.

    Источник: https://investobox.ru/kak-zarabotat-na-tenderax-i-goszakupkax-bez-vlozhenij/

    Как выиграть тендер на госзакупках и заработать

    Тендер — хорошая возможность развития для любой компании. Он позволит ей заявить о себе, укрепить репутацию, начать получать солидные прибыли с крупных заказов. Далее вы узнаете, как выиграть тендер, что для этого нужно. В РФ действуют достаточно сложные аукционные правила, о которых нужно знать.

    Как повысить шансы на победу

    Перед тем, как оформить заявку на участие в тендере, нужно провести комплексные подготовительные работы. Заработок на тендерах имеет свои особенности, которые обязательно стоит учитывать.

    Оценить реальные возможности

    Ответ на вопрос, как выиграть тендер на госзакупках — найти правильного заказчика. Отметим, что тендеров проводится много, но большинство компаний, в особенности мелких, не могут принимать участие в большом количестве конкурсов. По этой причине подходить к выбору заказчика для гос закупок следует тщательно.

    ИП или организация до подачи заявки на участие в торгах должны оценить такие факторы и сделать это максимально беспристрастно:

    1. Заказчик — какие конкурсы он проводил ранее, кто одерживал победу, сколько раз проходили аукционы, выполняла компания все обязательства или нет.
    2. Финансовое положение — если все сделать правильно, тендер поможет заработать, но сначала для его проведения придется вложиться. Стоит просчитать все, чтобы понять — справится компания или нет, нужна ли сторонняя помощь, если да, то где ее найти.

    Сам тендер тоже нужно выбирать правильно с учетом его типа, размеров контракта. Большинство конкурсов являются открытыми, то есть к ним допускаются все желающие. С закрытыми сложнее, сведения о них придется поискать. Закрытые тендеры связаны с исполнением коммерческой либо государственной тайны.

    Важно! До тендера нужно собрать документы, подготовить презентацию и провести ее. Компания должна понять, готова она заниматься этим сама, или лучше будет обратиться за сторонней помощью.

    Коммерческие тендеры имеет право устраивать и проводить любая коммерческая компания, также она определяет критерии по отбору победителей. Государственные аукционы регулирует ФЗ № 44, тут самодеятельность недопустима.

    Ведется подготовка документов для участия в тендере

    Изучаем конкурсную документацию

    Следующий этап подготовки — изучение документации, которую предоставил заказчик. Она доступна в единой системе закупок ЕИС и на электронной торговой площадке ЭТП. Пакет документации включает:

    • технические задания;
    • проект договора;
    • спецификации;
    • проекты и сметы при необходимости.

    Бегло просмотреть, что есть и о чем оно, недостаточно. Нужно тщательно изучить каждый документ, сравнить требования заказчика и собственные возможности, учесть пожелания относительно выбора поставщика, исполнителя, принципа выбора победителей в конкурсе и прочие условия, которые важны в коммерческих тендерах.

    Важно! Участники тендера имеют право обращаться к заказчикам за дополнительной информацией по поводу проведения конкурса. Запрос разъяснений делается анонимно, форма составления свободная, для публикации используется ЭТП.

    Если планируется подача запроса для получения консультаций, разъяснений, сделать это нужно не меньше, чем за 72 часа до завершения срока приема заявок. Заказчик должен предоставить ответ в течение двух рабочих дней, если его не будет, можно подавать жалобу в ФАС. Лимит разъяснений по тендеру — 3 штуки.

    Пакет документов для участия в тендере включает в себя:

    • бумаги сданными о компании;
    • выписки ЕГРИП, ЕГРЮЛ;
    • подтверждения полномочий сотрудника, который подает заявку (копия решения на счет назначения на должность либо доверенность);
    • подтверждение соответствия компании требованиям участников тендера;
    • подтверждение факта внесения обеспечения заявки для участия.

    Дополнительные бумаги тоже могут потребовать, о чем вам дополнительно сообщат. Это может быть, к примеру, справка об отсутствии долгов по налогам.

    Обеспечить заявку на участие нужно обязательно. Это гарантирует серьезность намерений, удостоверяет, что в случае победы финалист не будет уклоняться от подписания договора. До наступления момента средства нужно будет изыскать в полном размере. Это делается из оборота либо посредством банковской гарантии (созданный именно для этих целей банковский продукт). Кредитная гарантия для участника предпочтительнее, поскольку жертвовать активами компании не придется.

    Важно! Гарантию имеют право выдавать только определенные банки. Ознакомиться с их перечнем можно на сайте Минфина.

    Что нужно для победы

    Основная классификация тендеров — открыты и закрытые. Возможно также ограниченное участие, одно- и двухэтапные аукционы. Рассмотрим, как заработать на тендерах.

    Мужчина разговаривает по телефону, согласовывая рабочие вопросы

    Закрытый конкурс

    Для начала разберемся, как зарабатывать на тендерах и что для этого нужно. Такие конкурсы проводятся, когда компания заказчика заранее приглашает лучших (как она считает) участников. Выбор определяется с учетом репутации, рейтинга, опыта работы, прочих параметров. Чтобы продвинуться по данным показателям, компании уделяют немало времени, сил самопродвижению в СМИ. К закрытым конкурсам допускаются только известные имена.

    Перечень участников держится в секрете. Это предотвращает вероятность сговора. Среднее число участников, которые могут принять участие в тендере закрытого типа, — от 3 до 6.

    Открытый конкурс

    Заказчик рад всем потенциальным участникам, начало конкурса анонсирует в специализированных средствах массовой информации, на официальном сайте, через социальные сети. Информация о предстоящем событии размещается в документации.

    Тип торгов позволяет знакомиться с конкурентами. Это ценный опыт, который реально применять в разных целях. Для ИТ-сектора подобные мероприятия особенно важны, поскольку многие игроки рынка ничего не знают о работе конкурентов.

    Для чего нужно тендерное сопровождение

    Тендерное сопровождение — неплохой способ заработать на тендерах. Для выигрыша можно осваивать принципы торгов самостоятельно или делегировать данные полномочия. Тендерное сопровождение — услуга, которая помогает компании принять участие в конкурсе. цель — создать такие условия, чтобы участники смогли одержать победу в ходе закупок.

    Предприниматель на старте — к участию в тендере готов

    Тендерное сопровождение будет актуальным для участников без опыта, не желающих рисковать, действовать наобум. Помощь профессионалов поможет не ошибиться в ответственном конкурсе.

    Частые ошибки участников тендера

    Как получить тендер, мы уже писали выше. К закрытым конкурсам допускаются только избранные, в открытые заявки могут подавать все участники без ограничений. Чтобы получить право принимать участие в тендере, нужно правильно составить запросы, успех дальнейших действий зависит от того, насколько вы все правильно делаете.

    В переговорах с заказчиком следует соблюдать основные правила, избегать тех действий, которые могут сформировать отрицательную репутацию или нанести вашей организации существенный ущерб. В погоне за выигрышем не следует прибегать к таким методам:

    1. Подарки — некорпоративные комплименты, которые всегда уместны, особенно в честь праздников, значимых дат, подкупы, взятки.
    2. Панибратство — в случае с тендерами и заказчиками компания рискует перейти допустимые границы, а не достичь взаимопонимания.
    3. Преследования — есть установленные нормы общения с участниками, руководством, партнерами. Все, что выходит за их пределы, делать нельзя. «Случайные» встречи обратят внимание, но не так, как хотелось бы. Вывод — не перегибать.
    4. Шантаж — похищать детей, захватывать заложников и использовать другие криминальные приемы могли уголовники из 90-х, но не цивилизованные люди и не сейчас. Вариант с припугиваниями скелетами в шкафу, разглашениями тайн тоже не лучше. Шантажистов наказывают быстро и одним способом — запрещают участвовать в тендере.
    5. Хитрость и деланная экономия — исполнитель тендера в целях финансовой выгоды может жульничать. Основные способы — снижение стоимости комплектующих в сравнении со сметой, некорректное отражение информации по выполненным работам. Внешние проверки качества сейчас работают неплохо, и есть все шансы попасть под прицел.
    Читайте также  Интересные факты о монетах и деньгах

    Важно! Любые нарушения приводят к ухудшению репутации или жалобам. Жалобы — прямой путь к аннуляции сделки, расторжению контракта, занесению исполнителя в черный список. Так что прежде чем прибегать к манипуляциям, подумайте, стоит ли оно того.

    Руководство для победителя

    Как выигрывать тендеры и правильно подавать заявки — вопрос, интересующий большинство подрядчиков. Эксперты по вопросам проведения торгов уверены, что гарантия успешного исхода конкурса — это наличие опыта участия в подобных мероприятиях. На практике организации, ИП узнают, что нужно делать, как, какие недопустимые ошибки они ранее совершали.

    Дополнительная информация! По возможности число тендеров должно быть максимальным — ведь чем оно выше, тем больше будут шансы выиграть контракт.

    Следующий фактор успеха — это трезвый расчет текущих показателей своей организации. Например, компания хочет заключить крупный контракт, что легко объясняется, но реальных возможностей для этого не имеет. Верно и качественно составленная заявка — грамотный шаг на пути к успеху. Тендерное предложение должно быть ярким, запоминающимся, эффективным, своего рода визитной карточкой. Уделив его составлению особое внимание, вы получите нужный результат.

    Неудовлетворительная тендерная заявка — причина отсеивания потенциальных участников на первом этапе отбора. Так что делайте ставку на корректность, полноту, грамотность подготовки предложения. С требованиями комиссии нужно ознакомиться заранее и учесть их по максимуму. В заявке опирайтесь только на те показатели качества, характеристики услуг, товаров, которые интересуют заказчика.

    Проводятся тендерные торги

    Гарантийные обязательства — главный стимул для выбора именно вашей организации. Они привлекают внимание, побуждают обратиться, оставить запрос, сделать заявку. Если вы понимаете, что своими силами правильный грамотный запрос не подготовите, обратитесь к специалисту. Сегодня найти такого консультанта не сложно.

    Важно! Тендерные комиссии заявки без гарантий могут просто игнорировать.

    Зная изложенные выше секреты тендера и грамотно оперируя ими, можно избежать основных ошибок участников и достичь победы, выиграть в конкурсе, заключить выгодный контракт. Отказываться от подписания контракта крайне не рекомендуется (а, согласно условиям договора, победитель должен сделать это). Напоминаем, что чем больше заявок было подано, тем выше шансы на успех. А успех в данном случае означает рост заработков и просто приобретение популярности.

    Предприниматель выиграл тендер и радуется победе

    Если сейчас организация потерпела фиаско, шансы на успешный исход дела сохранятся в будущем. Можно сотрудничать с заинтересовавшим заказчиком в рамках иного контракта, тендерными торгами не предусмотренного. Подавайте новые заявки и испытывайте удачу, набирайтесь опыта, обязательно анализируйте допущенные ошибки. Обычно успех приходит с опытом, так что в ваших интересах нарабатывать его. С непонятными вопросами всегда поможет разобраться профессиональный консультант.

    Для участия в тендере организации или ИП нужно правильно выбрать заказчика, составить грамотную электронную заявку, открыть спецсчет для вложений. Конкурсы бывают закрытыми и открытыми, получить доступ к закрытым может только избранный круг лиц, открытые доступны для всех. Число тендеров, в которых можно принимать участие, особо не ограничено — выбирайте столько, сколько позволяют финансовые возможности. Чем больше конкурсов, тем выше будут шансы на победу. К мошенническим действиям в целях повышения вероятности успеха прибегать крайне не рекомендуется.

    Источник: https://ontask.ru/marketing-tender/kak-vyigrat-tender.html

    ProZorro для предпринимателей: с каких закупок начать, чтобы научиться побеждать

    Несмотря на то, что Система электронных публичных закупок ProZorro успешно работает в Украине уже почти 2,5 года, среди отечественных предпринимателей остается много скептиков или тех, кто боится испытать свои силы в роли поставщиков.

    Конечно, при участии в госторгах всегда есть какая-то доля риска, однако она существует и при обычных продажах. Тем более, чтобы наладить контакт с новым покупателем, предпринимателю нужно потратить немало времени, усилий и денег. А вот начать работу в ProZorro — достаточно просто и недорого.

    Так, согласно официальным тарифам, подача предложения в тендере на сумму до 20 тыс. грн обойдется потенциальному поставщику всего в 17 грн. Даже если победа в аукционе не будет одержана, участие в госзакупках даст бесценный опыт без значительных расходов.

    Подпишитесь на канал DELO.UA

    Для малого и среднего бизнеса (МСБ) закупки до 20 тыс. — приемлемые масштабы торговли, особенно на стартовом этапе. А для того, чтобы начать зарабатывать эти деньги и успешно продавать свои товары и услуги государству, нужно пройти несколько простых шагов.

    Для начала необходимо зарегистрироваться на одной из площадок.

    Далее — надо пополнить баланс участника с расчетного счета предприятия. Сумма пополнения определяется планами компании по участию в закупках: денег должно хватить, чтобы принять участие в интересных тендерах. После этих действий зарегистрированные поставщики могут задавать заказчикам вопросы, касающиеся торгов, подавать в них предложения и участвовать в аукционах.

    Для того, чтобы предприниматели могли увидеть, в каких именно тендерах они могут поучаствовать прямо сейчас, эксперты торговой площадки Zakupki.Prom.ua специально для Delo.UA в рамках спецпроекта «Как МСБ заработать в ProZorro» собрали 20 примеров закупок с разными бюджетами (но до 20 тыс. грн) в различных категориях и регионах.

    Кто — государственный заказчик

    Где — регион заказчика

    Что — предмет закупки

    За сколько — ожидаемая стоимость

    Когда — дата последнего дня подачи предложений, дата аукциона

    Кровати

    Кто и где: Днепропетровская городская детская клиническая больница №2, г. Днепр

    Что и за сколько: Кровати, 6 шт. за 9 тыс.

    Когда: 20 июня, аукцион — 21 июня

    Медматериалы

    Кто и где: Павлоградский противотуберкулезный диспансер, г. Павлоград, Днепропетровская область

    Что и за сколько: медматериалы (шприцы и вата) за 11,73 тыс. грн

    Когда: 20 июня, аукцион — 21 июня

    Спортивный инвентарь

    Кто и где: Специализированная ДЮСШ олимпийского резерва по гребле, г. Днепр

    Что и за сколько: Инвентарь для спортивных игр на открытом воздухе (жилеты спасательные, 9 шт.) за 5 тыс. грн

    Когда: 21 июня, аукцион — 22 июня

    Технический наздор

    Кто и где: Управление жилищно-коммунального хозяйства Славянского городского совета, г. Славянск, Донецкая область

    Что и за сколько: Технический надзор по объекту: «Капитальный ремонт дорожного покрытия ул.Университетская (от капитального ремонта до ул.Королева)»

    Когда: 21 июня, аукцион — 22 июня

    Услуги по проживанию

    Кто и где: Молодежная организация «Пласт Национальная Скаутская организация Украины», г. Киев

    Что и за сколько: Услуги по проживанию участников мероприятия в г. Ивано-Франковск за 11,5 тыс.

    Когда: 22 июня, аукцион — 23 июня

    Дрова

    Кто и где: Центр первичной медико-санитарной помощи Баштанского района, г. Баштанка, Николаевская область

    Что и за сколько: дрова, 17 т за 15 тыс. грн

    Когда: 23 июня, аукцион — 26 июня

    Сыр

    Кто и где: НТУУ «КПИ им. И. Сикорского», г. Киев

    Что и за сколько: сыр, 136 кг за 17,2 тыс.

    Когда: 25 июня, аукцион — 26 июня

    Услуги утилизации

    Кто и где: Южный филиал Государственного предприятия «Украинский государственный центр радиочастот», г. Одесса

    Что и за сколько: утилизация автомобиля Ford Escort за 10 тыс. грн

    Когда: 26 июня, аукцион — 27 июня

    Услуги ремонта

    Кто и где: обособленное подразделение «Ровненская АЭС» государственного предприятия «НАЭК» Энергоатом», г. Вараш, Ровенская область.

    Что и за сколько: услуги по ремонту транспортных средств за 16,66 тыс. грн

    Когда: 26 июня, аукцион — 27 июня

    МФУ

    Кто и где: Ахтырский районный совет, с. Грунь, Сумская область.

    Что и за сколько: многофункциональное устройство Canon i-SENSYS MF512x with Wi-Fi за 19 тыс. грн.

    Когда: 26 июня, аукцион — 27 июня

    Детекторы банкнот

    Кто и где: Региональный филиал «Львівська залізниця» ПАО «Українська залізниця», г. Львов

    Что и за сколько: детекторы банкнот, 34 шт. за 17,11 тыс. грн

    Когда: 26 июня, аукцион — 27 июня

    Овес

    Кто и где: Биосферный заповедник «Аскания-Нова», пгт. Аскания-Нова, Херсонская область

    Что и за сколько: овес, 2 т за 10 тыс. грн

    Когда: 27 июня, аукцион — 29 июня

    Дизельное масло

    Кто и где: Лановецкое межрайонное управление водного хозяйства, г. Лановцы, Тернопольская область

    Что и за сколько: масло дизельное, 240 л за 9 тыс. грн

    Когда: 28 июня, аукцион — 29 июня

    Услуги техобслуживания

    Кто и где: Региональный филиал «Південна залізниця» ПАО «Українська залізниця», г. Харьков

    Что и за сколько: услуги по техническому обслуживанию лифтов за 10,88 тыс. грн

    Когда: 27 июня, аукцион — 29 июня

    Кофе и чай

    Кто и где: НТУУ «КПИ им. И. Сикорского», г. Киев

    Что и за сколько: кофе (14 кг) и чай (12 кг) за 11,1 тыс. грн

    Когда: 28 июня, аукцион — 29 июня

    Порошок

    Кто и где: Институт сцинтилляционных материалов НАН Украины, г. Харьков

    Что и за сколько: шлифовальный порошок из электрокорунда, 380 кг за 16,5 тыс. грн

    Когда: 28 июня, аукцион — 29 июня

    Электроплиты

    Кто и где: Винницкий торгово-экономический колледж КНТЭУ, г. Винница

    Что и за сколько: электроплиты, 2 шт. за 10 тыс. грн

    Когда: 27 июня, аукцион — 29 июня

    Дезинфекционные средства

    Кто и где: Областная городская больница, г. Мукачево

    Что и за сколько: дезинфекционные средства, 32 л за 10,5 тыс. грн

    Когда: 29 июня, аукцион — 30 июня

    Ветошь

    Кто и где: Филиал «Дарницкий вагоноремонтный завод» ПАО «Українська залізниця», г. Киев

    Что и за сколько: тряпки (ветошь), 1,5 т за 8,68 тыс. грн

    Когда: 29 июня, аукцион — 30 июня

    Запчасти

    Кто и где: ПАО «Укрпочта» в лице винницкой дирекции, г. Винница

    Что и за сколько: запчасти для ремонта систем автоматической пожарной сигнализации, 17 шт. за 5 тыс. грн

    Когда: 30 июня, аукцион — 3 июля

    И напоследок хотелось бы поставщикам-новичкам дать несколько важных практических советов:

    1. Не бойтесь попыток и ошибок. В случае проигрыша — как следует проанализируйте свои действия. Ваш опыт — ваш учитель и преимущество для дальнейших побед.
    2. Будьте внимательны на каждом этапе участия в торгах. Ответственно подойдите к подготовке тендерной документации, учтите все требования заказчика.
    3. Будьте пунктуальны — аукцион начинается в конкретное время, а период для подачи предложений ограничен.
    4. Тщательно готовьтесь к участию в торгах. Особенно если это ваш первый аукцион. Не поленитесь прочитать полезные статьи и руководства, посмотрите вебинары и обучающие видеоролики, сходите на специальные образовательные семинары, которые постоянно проводятся в разных городах Украины. При необходимости обратитесь за помощью и разъяснениями к менеджеру площадки, на которой вы зарегистрировались.

    Источник: https://delo.ua/business/prozorro-dlja-predprinimatelej-s-kakih-zakupok-nachat-chtoby-nau-331932/