Как прорекламировать товар чтобы его купили?

Как рекламировать товар так, чтобы его купили? На примере хлебушка с маслом

Как прорекламировать товар чтобы его купили?

Итак, вы продавец. Заставьте любого купить ваш товар. Неважно, что это: книга, мужской дезодорант или билеты в кино.

Если вы со стопроцентной уверенностью можете сказать, что продадите ваш товар, круто! Тогда из статьи вы может быть почерпнете что-то интересное.

А если вы всерьез задумались о том, как же, все-таки, продать этой странной барышне мойдезодорант, да еще и мужской, изучайте.

Как продать товар на примере хлебушка с маслом.

Определитесь с целевой аудиторией

Если вы хоть раз работали с рекламщиком, то по-любому слышали вопрос: «Кто ваша целевая аудитория?» Практически каждый раз можно слышать от клиента «Все». Это далеко не так. ВСЕ люди не могут быть вашей целевой аудиторией, даже если вы продаете хлебушек с маслом. К примеру, если у меня аллергия на масло или я не люблю мучное, я со стопроцентной вероятностью не буду нуждаться в вашем замечательном продукте.

Поэтому для начала рекомендуем нарисовать подробный портрет вашей целевой аудитории.

Хлебушек с маслом мы будем продавать тете Тосе с соседнего подъезда. Тетя Тося работает водителем автобуса и получает 15000 рублей в месяц. У нее двое детей: младшему около шести лет, старшему — двадцать четыре. Недавно родилась внучка. Тетя Тося ходит за покупками после работы. Чаще всего она выбирает «Магнит», потому что там постоянно проходят акции. Тетя Тося — экономная, запасливая. Скорее всего она не придерживается принципов здорового питания, поэтому может позволить съесть хлебушек с маслом и накормить им детей и уважаемого ее супруга.

Продолжаем крутиться вокруг тети Тоси. Рассуждаем, какие у нее могут быть проблемы, решаемые хлебушком с маслом.

Из-за того, что у тети Тоси довольно низкая зарплата, она покупает недорогие продукты. А хлебушек с маслом как раз подходит — предположительная его стоимость — 20 рублей. Тетя Тося предпочитает обедать плотно и сытно. На ее плечах лежит обед всей семьи. При этом ей нравятся продукты, которые недолго и просто готовятся, чтобы сэкономить время на просмотр любимого сериала и чтение книжки. Тут на помощь придется хлебушек с маслом, ведь рецепт его приготовления очень прост: отрезать кусочек хлеба (15 секунд), намазать маслом (еще 15 секунд).

Обратите внимание, что пока мы составляли краткий портрет целевой аудитории, то уже выявили преимущества хлебушка с маслом, к которым относятся:

— Цена

— Скорость приготовления

Конечно, есть еще преимущества, но о них мы поговорим позже, когда начнем рассуждать о том, как же прорекламировать хлебушек с маслом так, чтобы его захотелось купить.

Следуйте от проблемы

Итак, определив целевую аудиторию, выявляем ее потребность. В данном случае у тети Тоси потребность в недорогом, вкусном и быстром в приготовлении продукте. Но, возможно, тетя Тося и не предполагает, что у нее есть эта проблема. Ткните в нее пальцем.

Ниже небольшой текст, опубликованный в одном паблике, как пример хорошего текста.

КАК ИВАН ИВАНЫЧ ЮБИЛЕЙ СПРАВЛЯЛ

Небольшая присказка о том, почему заранее нужно планировать свой праздник.

Сегодня Иван Иванычу 50 лет. Уже с утра он и его супруга Марья Петровна начали готовиться к приходу гостей. Верная жена размораживала мясо, варила холодец, шинковала огурцы и резала колбасу в салат. А еще пекла торт и параллельно кормила кашей внука.

Читайте также  Как рекламировать товар в интернете бесплатно?

Иван Иваныч в это время придумывал развлекательную программу: поругался с компьютером из-за того, что он не включается, потом пытался освоить навык поиска в Гугле (потому как дальше Одноклассников никогда не заходил). Понял, что Гугл — занятие непростое и «залип» на пару часов в Одноклассниках, громко смеясь от забавных видео и раздражая тем Марью Петровну, которая, вся в муке и сахаре от торта, укладывала наевшегося кашей внука спать.

Весь день и весь вечер Марья Петровна провела на кухне, а Иван Иваныч — в процессе написания сценария для праздника. Марья Петровна, вытирая пот со лба, сервирует стол. Иван Иваныч ворчит из-за того, что проснувшийся внук разорвал лист с его идеями для конкурсов на праздник. Марья Петровна словно запыхавшаяся лань красит губы и наряжается в платье, которое первым попалось под руку.
Иван Иваныч борется с внуком за бритву, которую второй, почему-то, принял за интересную игрушку.

Час X. Застолье началось. Гости поздравляют Иван Иваныча. Первый тост. Выпьем. Второй тост. Выпьем. Третий тост. Выпьем. А больше то делать и нечего, ведь, как помнит дорогой читатель, лист с конкурсами от Иван Иваныча потерян и восстановлению не подлежит. К тому же, за столом уместились не все гости, ведь пришло их больше предполагаемого.

Посидели, поговорили, разошлись. «Скучно как-то», — подумал Иван Иваныч: «Не так я представлял свой юбилей». И начал винить супругу.

А Марья Петровна, уставшая от домашних хлопот, мужу в ответ: «Сам виноват, не смог придумать, как развлечь гостей!»

Поругались. Напугали внука. Легли спать. А впечатления от юбилея Иван Иваныча не исправить».

Предложите решение

Итак, проблема обозначена, даем решение. Публикуем продолжение текста.

Но все могло бы быть не так, забронируй Иван Иваныч банкетный зал в кафе «ТАКОМ-ТО»!

Марье Петровне не пришлось бы весь день провести на кухне, ведь в кафе «ТАКОМ-ТО» предлагают разнообразное меню для юбилея, Дня рождения и других праздников. Иван Иванычу просто стоило выбрать из всех блюд нужное. А меню здесь разнообразное! Домашняя кухня, детское меню, роллы, пицца. Все продукты являются полезными и питательными!

Иван Иванычу не пришлось бы паниковать из-за того, что внук порвал листок с конкурсами, ведь с кафе «ТАКИМ-ТО» он ему бы и не пригодился. Все гости были бы довольны праздником благодаря ведущему, который организовал бы досуг: конкурсы, танцы — все, что пожелаете!

Марья Петровна даже смогла бы посетить салон красоты и выглядеть на празднике на все сто, ведь цены в «ТАКОМ-ТО КАФЕ» практически такие же, как затраты на приготовление еды дома.

А Иван Иванович запомнил бы свою юбилей надолго, как и все его гости. И вспоминал бы об этом дне с удовольствием!

И, самое главное, за столом уместились бы все гости, ведь банкетный зал «КАФЕ ТАКОГО-ТО» вмещает до 100 человек!

Кстати, эти принципы рекламы можно использовать не только в тексте, но и в других видах. Правда, у них немного другая специфика, но адаптировать можно.

Покажите цену

Но вернемся к нашему хлебушку с маслом. Рекламное объявление (текст, ролик и т.п) продадут намного лучше, если в нем есть цена. И не важно, высокая она у вас или низкая.

Часто можно слышать от клиентов, что «Цену не показывайте».

— У меня дорого. Ну и что? Если ваш хлебушек с маслом стоит 20 рублей, вы же в любом случае сообщите покупателю цену. А показав ее в рекламном тексте, вы априори отсечете тех, кому это слишком дорого и кому слишком дешево. Т.е получите звонки только от тех, кому ваш товар действительно по-карману и интересен.

Читайте также  Избирая вид бизнеса внимательно изучи товар

— Цена не фиксирована. Т.е зависит от срока приготовления хлеба, от количества масла на нем и от марки муки. Отлично. Покажите цену в формате «От», чтобы клиент понимал, сколько примерно будет стоить товар: 5 рублей или 5000 рублей, а уже потом отталкивался от бюджета и потребностей.

— Я боюсь, что о цене узнают конкуренты. Поверьте, ваши конкуренты итак знают о том, сколько стоит ваш хлебушек с маслом. Они давно промониторили ваш магазин. И ценой их не удивишь.

«Вкусно» покажите товар

Конечно, если вы не продаете шурупы оптом. Давно известный факт, что люди намного лучше воспринимают изображения, чем текст. И вы можете сколько угодно расписывать чудодейственные свойства вашего продукта, если у вас размытая и некрасивая картинка, клиент может пройти мимо.

Я обожаю каталожный формат рекламы в формате «Товар-цена». Для примера возьмите Oriflame или Avon: красивые профессиональные снимки, описание товара, стоимость.

Хвастайтесь

К примеру, если вы изготовляете хлебушек с маслом только из отборной муки — скажите об этом. Если ваше масло взбивает добрая бабушка, которая поет песенки коровам — расскажите об этом. Если рецепт булочки с маслом придумал сам руководитель по собственному проверенному рецепту — расскажите об этом.

Чем больше интересных фактов о вашем продукте вы расскажете, тем лучше.

Отличайтесь

Для того, чтобы отличаться, ответьте себе на простой вопрос: «Почему клиент должен прийти именно ко мне, а не к моему конкуренту?». Обычно, когда я задаю этот вопрос своим клиентам, у них начинает работать мозг и они подробно отвечают…Правда, дня через два. А оно и к лучшему, ведь ответы меня всегда радуют: есть, с чем поработать.

Уникальное торговое предложение

Вы — уникальны. И клиент должен это понять.

Может быть, вы дарите при заказе хлебушка с маслом второй.

Или же у вас сейчас проходит акция — скидка на каждый третий кусочек хлебушка.

Или вы привозите хлебушек прямо домой клиенту.

Подумайте, какую сладкую конфету вы можете дать и расскажите о ней.

Призывайте

Ну и, наконец, предлагайте человеку совершить действие после того, как он увидел вашу рекламу: «Звоните», «Пишите», «Приходите», «Заказывайте на сайте». Человеку надо дать наводку, что делать дальше с вашей статьей. Иначе он так и останется без ответа на вопрос: «Ну увидел я рекламу…И че дальше?»

Резюме

Чтобы продать хлебушек с маслом, необходимо:

— Определить, кто будет покупать ваш хлебушек и кому он нужен

— Понять, какая проблема у вашего клиента

— Найти решение этой проблемы

— Показать ваш хлебушек с маслом клиенту (не просто показать, а показать КРАСИВО и ВКУСНО)

— Сказать, сколько стоит хлебушек с маслом

— Рассказать, почему клиент должен купить хлебушек с маслом именно у вас

— Дать уникальное предложение клиенту (можно даже сделать акцент на срочность)

— Побудить вашего клиента совершить действие.

Источник: https://vk.com/@udalenka_school-kak-reklamirovat-tovar-tak-chtoby-ego-kupili-na-primere-hleb

Как правильно рекламировать товар?

Продавать нужно не товар, а образ жизни. Для этого используют

  • изображения привлекательных персонажей,
  • цвет,
  • музыку,
  • запахи,
  • копирайтинг
  • и т.д.

Что дает предпринимателям изучение потребительского спроса? Оно дает данные об отношении к тому или иному товару, о потребностях и предпочтениях у разных слоев населения. Правильно рекламировать товар — значит формировать покупательский мотив. Правильно рекламировать товар на начальном этапе воздействия на потребителя – это привлечение внимания.

На этом этапе необходимо непроизвольное внимание перевести в произвольное. Для этого рекламируемый товар должен быть на переднем плане, а дополнительные элементы должны уйти на задний план.

Этап 2 – I (interest) рекламировать товар, формируя интерес

На втором этапе у потенциального потребителя на основе произвольного внимания формируется интерес. Зная интересы своей целевой аудитории, ее потребности, необходимо действовать в соответствии с ними, усиливать их.

Этап 3 – D (desing) рекламировать товар, переводя интерес в желание

На этом этапе рекламировать товар следует путем перевода интереса в желание, создать мотив на покупку данного товара. Необходимо активно усиливать сенсорное воздействие. То есть покупатель должен как можно ярче представить себя после приобретения этой покупки. Например, дать возможность покупателю примерить платье и полюбоваться на себя в зеркало, а продавцу сделать комплимент. Или дать возможность посидеть за рулем покупаемого автомобиля или даже поездить на нем, ощутить удобство салона, изучить характеристики машины.

Читайте также  Как правильно расставить товар в продуктовом магазине?

Этап 4 – A (action) рекламировать товар, вежливо обслуживая покупателя

На данном этапе потребитель покупает товар. Чтобы эффективно рекламировать товар, в первую очередь необходимо учитывать психологические особенности своей целевой аудитории. Чтобы эффективно рекламировать товар, необходимо использовать не только изображение товара, но и психологические рычаги,

  • влияющие на эмоциональную сферу человека,
  • создающие определенное настроение,
  • убеждающие в преимуществе именно этого товара.

В этом случае реклама не оказывает эмоционального воздействия на потребителя, он подходит для распространения товара среди профессионально подготовленной, преимущественно мужской аудитории. Например, каталоги. В данном случае рекламировать товар нужно не просто путем доведения информации до потребителя, а превратить ее в установки, жизненные принципы потребителя.

Опираясь на достоверные факты, данные науки, практики; либо на эмоциональную сферу человека, его переживания. При этом аргументы подразделяются на основные (отражающие важнейшие свойства товара) и дополнительные.

  • Если аудитория не очень заинтересована в предмете рекламы, то сначала необходимо представить основные аргументы, затем дополнительные.
  • Если аудитория проявляет заинтересованность, то наоборот – сначала приводим дополнительные аргументы, и только потом основные.
  • Если цель рекламировать товар путем воздействия именно на эмоциональную сферу человека, то необходимо отразить степень осуществимости желаний, мечты с помощью предлагаемых товаров.

То есть продавать «образ жизни», дать понять потребителю как изменится его жизнь после приобретения данного товара.

Например, покупается не просто косметический крем, а надежда на молодость и красоту. Или не просто автомобиль, а возможность поднять свой престиж.

Целевая аудитория эмоциональной рекламы – это, как правило, люди с невысоким уровнем дохода, но которые очень хотят что-то изменить в своей жизни.

Направлена на закрепление образа продаваемого товара в памяти человека как потенциальной возможности удовлетворить ту или иную потребность. Существует два подхода к использованию этого вида рекламы. Первый подход – это назойливость, частый показ рекламы с элементом неожиданности.

Второй подход – более мягкий стиль. Соблюдение интервалов между ее проявлениями. Или показывается только какая-то часть рекламы (фрагмент, эмблема, товарный знак) для восстановления смысла всей рекламы полностью.

Этот вид рекламы оказывает на человека самое сильное влияние. Ее цель – воздействовать на подсознательном уровне. Каналы воздействия –

  • слух,
  • обоняние,
  • зрение
  • и даже экстрасенсорные каналы.

Здесь самое главное, учитывать на какие конкретно потребности человека оказывается воздействие. Если цель воздействовать на утилитарные потребности, то в первую очередь нужно рекламировать товар такие характеристики товара, как

  • надежность,
  • производительность,
  • экономичность,
  • простота эксплуатации.

При обращении к эстетическим потребностям необходимо рекламировать товар отличительные эстетические свойства товара, применяя соответствующие выражения:

  • «современные дизайнерские решения»,
  • «благородство линий»,
  • гармония цвета и формы»
  • и т.д.

При воздействии на мотивы престижа, нужно подчеркнуть, что данный товар пользуется спросом, а фирма-изготовитель является авторитетом у элитных слоев общества. Также можно привлечь для рекламы и самих известных людей.

При обращении в рекламе к национально-культурным традициям, полезно использовать, например, цветовую гамму близкую к цветам национального флага. Или украсить товар соответствующим декором, например, вышивка национального орнамента, или герба, флага, портрета президента и т.д. Это возбуждает национальные чувства и положительные эмоции и побуждает в конечном итоге приобрести именно этот товар.

В начало

Источник: https://genskayformula.com/reklama.html

Как рекламировать продукты по совести. СММ-продажникам. — SMM-продажник от Лары и Пронина

Создавать рекламу — это стыдно или нет?  Сейчас  разберемся

Источник: https://lara-pronin.com/kak-reklamirovat-produkty-po-sovesti-smm-prodazhnikam/