Как продавать в инстаграме свои работы?

Содержание

Как успешно продавать одежду в Instagram

Как продавать в инстаграме свои работы?

Если вы так или иначе продаете одежду в интернете и хотите увеличить число потенциальных клиентов, но у вас еще нет страницы в Instagram, то скорей ее регистрируйте. На сегодняшний день именно эта социальная сеть является наиболее посещаемой. Кроме того, с недавних пор Инстаграм стал одной из самых перспективных бизнес-площадок.

 Почему продают вещи именно через Instagram

Для начала ознакомимся со статистикой:

  • 20% совершеннолетних онлайн-пользователей во всем мире уже зарегистрированы в этой соц. сети, и их количество постоянно растёт;
  • Средний возраст главной аудитории Инстаграм составляет 18-30 лет, более половины которых женского пола;
  • 60% пользователей проверяют свой аккаунт ежедневно;
  • Для 75% пользователей качественная визуализация продукта, в отличие от текста, является главным мотивирующим призывом к покупке;
  • Активность пользователей этой сети в 15 раз выше, чем в , Pinterest и ;
  • Наиболее продающие бизнес-аккаунты – одежда и аксессуары, косметика, эксклюзивные товары ручной работы, шоурумы и ТЦ, кафе и рестораны, отели и гостиницы, доставка еды, услуги салонов красоты, косметологов, фитнес-центров и врачей.

Кроме того, стоит учесть тот факт, что Инстаграм – это, прежде всего, мобильное приложение, которое позволяет ознакомиться с лентой новостей своих подписок с любого современного гаджета. То есть пользователи такой социальной сети могут буквально на ходу быть в курсе самых свежих обновлений. А визуализация контента сама по себе позволяет продать товар «без лишних слов».

В чем особенность Instagram, как площадки для продажи одежды

С недавнего времени Инстаграм предлагает своим пользователям вести не только свой личный аккаунт, но и зарегистрировать бизнес-профиль с целью заработка абсолютно бесплатно:Скачайте и установите приложение Instagram из App Store, Google Play или Microsoft Store для своего смартфона, планшета, ПК, или просто откройте официальный сайт через браузер своего компьютера.

Пройдите простую процедуру регистрации – введите свой e-mail или мобильный телефон, имя пользователя (должно быть уникальным, может быть отредактировано в дальнейшем), придумайте надежный пароль и подтвердите регистрацию, перейдя по ссылке из указанной электронной почты или введя код из СМС.Для создания бизнес-аккаунта вам необходимо перейти в раздел параметров и переключиться на профиль компании, для чего приложение потребует привязать вашу страницу в и авторизоваться там.

Вернувшись в Instagram, вам потребуется указать хотя бы один из способов связи с вами – физический адрес компании, телефон или e-mail.Теперь вы можете выбрать категорию вашего бизнес-профиля – это может быть личный блог, бренд одежды, услуги любого рода или местная компания.

Смысл перехода на бизнес-аккаунт Instagram в том, что, подключив данную функцию, вы сможете наблюдать за статистикой просмотров ваших постов и самого профиля.

Также в разделе статистики можно предлагать промо-акции своих товаров и услуг, что привлечет больше потенциальных клиентов. А раздел архива позволит вам запланировать посты для регулярной их публикации, что довольно удобно для привлечения новых подписчиков.

Кто такие продавцы одежды в Instagram

Давайте подробнее разберемся, нужен ли Инстаграм-аккаунт лично вам, на примере реальных историй основателей успешных профилей:

Владелица украинского ателье «Kachorovska» (более 85 тыс. подписчиков), занимающаяся пошивом оригинальной обуви, сумок и аксессуаров, рассказывает, что изначально страница их компании была предназначена лишь для ознакомления подписчиков с новинками бренда. На сегодняшний день бренд до сих пор не платит за рекламу в социальных сетях, но при этом продажи в Instagram продолжают расти с каждым годом.

Страница онлайн-магазинов украинских брендов «Всi свої» была запущена 2 года назад, а сегодня у нее уже более 65 тыс. подписчиков, которые приходят в этот профиль самостоятельно. Здесь представлены самые яркие продавцы страны, с которыми потенциальные покупатели могут связаться напрямую для приобретения понравившейся вещи.

И таких примеров масса, одним из которых можете стать и вы. Огромным преимуществом этой социальной сети является то, что каждый пользователь находит для себя необходимый контент или своих почитателей. Таким образом, неважно, продаете ли вы вещи, заказанные с зарубежных сайтов, шьете оригинальную одежду, обувь и сумки, или же создаете «handmade» аксессуары – эта площадка позволит вам создать удобный и детальный каталог товаров, вне зависимости от того, реализуете ли вы их еще и на сторонних площадках (OLX), маркетплейсах (Шафа), на официальном сайте или в физическом магазине.

В чем секрет успешных продаж в Instagram

Сегодня одной из «топовых» тем является продвижение аккаунта в Инстаграм и его способы. На просторах интернета вы можете найти массу информации от профессионалов SMM (Social Media Marketing) или от простых пользователей сети, добившихся успехов. Важно помнить, что те методы, которые помогли кому-то, не могут 100% гарантировать успех лично, а продвижение в социальных сетях конкретного вида товара или услуги будет иметь свои особенности.

Именно поэтому для продажи вещей в Instagram можно выделить несколько действенных советов:

страница вашего аккаунта. Будь это собственный бренд или магазин по продаже модной одежды популярных производителей, важно, чтобы при переходе на ваш профиль, пользователь видел максимум действительно нужной ему информации (аккаунт должен быть всегда открыт). Для этого вы должны создать уникальный и запоминающийся логин (можно изменить в настройках).

Заглавное фото должно быть ярким и характерным для вашей специализации, то есть говорить само за себя, прежде, чем пользователь перейдет на вашу страницу. Краткая информация должна содержать четко структурированный текст с категорией вашего продукта или услуги, возможными вариантами связи с продавцом, способами оплаты и доставки товара.

Кроме того, вы можете указать физический адрес магазина, где вещь можно примерить и ссылку на собственный сайт или страницу с отзывами о работе, например, с Шафы.

Фото. Инстаграм представляет собой так называемый всемирный фотоальбом, поэтому максимум усилий продавцу необходимо приложить именно к качеству фотографий товара. Важно, чтобы ваши фото «продавали» вещи сами за себя, то есть были яркими, интересными, оригинально представленными. Конечно же, лучшими фото одежды, привлекающими внимание, будут фото на модели. В таком случае вы можете пригласить подругу или попросить своего парня и устроить фотосессию вещей. Если этот вариант по каким-то причинам не для вас, оптимальным решением будет качественное фото вещи на манекене или оригинальный «flat lay» (о секретах которого мы уже писали ранее в нашем блоге). Также важно минимизировать или совсем отказаться от применения фильтров для фото, чтобы одежда выглядела реалистично, а покупатель не почувствовал себя обманутым.

Описание. Помните, что для описания вашей карточки товара Инстаграм предлагает ограниченное количество символов, поэтому старайтесь изложить максимум полезной информации краткими тезисами.

Под фото представленной вещи необходимо указать только то, что может заинтересовать вашего клиента, а именно – наличие, размер, доступные к заказу цвета, замеры вещи и ее состав. Кроме того, вы можете добавить пару тематических предложений к фото от себя (возможно с юмором), чтобы подписчикам было интересно следить за вашими обновлениями.

Также вы можете добавить информацию о доставке товара или задать вопрос клиентам о том, какие товары они хотели бы приобрести у вас на странице.
Цена

Источник: http://blog.shafa.ua/kak-uspeshno-prodavat-odezhdu-v-instagram/

Магазин в Инстаграм: как запустить продажи в бизнес-аккаунте

Ура! Настало то счастливое время! Вопрос «как набрать подписчиков в Инстаграме» отошёл на второй план. Теперь всех гораздо больше интересует, как открыть магазин в Инстаграме и как в нём продавать. Это и понятно. Заработать в Инстаграме можно и с небольшим количеством подписчиков, а подписную базу набирать параллельно продажам.

Но вот сюрприз: продавать в Инстаграме получается не у всех. И вовсе не потому, что для этого нужен какой-то волшебный талант. А потому, что у Инстаграма есть своя специфика, которую знают и учитывают далеко не все.

Продажи в Инстаграме: почему нельзя воспринимать инстаграм-аккаунт как сайт

Инстаграм может быть вашим основным каналом продаж и даже единственным ресурсом в сети, но всё же Инстаграм – это не сайт.

В Инстаграм люди приходят в первую очередь за общением, вдохновением, развлечением, а вовсе не на шопинг. Прежде, чем сделать покупку в Инстаграме, клиент должен «дозреть», то есть начать вам доверять. Особенно, если вы не крупный известный бренд, а no name магазин без сайта и системы оплаты.

А чтобы человек начал вам доверять, он должен какое-то время наблюдать за вашим аккаунтом, читать ваши посты, знакомиться с вами, узнавать ваш бренд, ваш проект. Это возможно только в том случае, если пользователь на вас подпишется, будет видеть ваши посты в ленте и взаимодействовать с вашим контентом. Вот почему первая задача, которая стоит перед инстаграм-аккаунтом – привлечь пользователя и удержать его.

Читайте также  Как продавать товары из Китая легально?

Мало кто из владельцев бизнес-аккаунтов думает об этом, поэтому до сих пор то и дело на нас подписываются вот такие аккаунты, в надежде, что мы подпишемся в ответ.

Бизнес в Инстаграме: кому и что вы продаёте

Если вы продаёте «всем, кто готов купить» и продаёте просто ваш продукт (платье/сумку/игрушку/стрижку), у меня для вас плохие новости.

Продажи в Инстаграм пойдут только в том случае, если вы чётко понимаете, кто ваша целевая аудитория и почему эти люди должны купить именно у вас, а не в любом другом точно таком же магазине.

По большому счёту, когда женщина покупает платье, она покупает не кусок ткани в виде платья. Она покупает уверенность в себе, восхищённые взгляды или зависть подруг. Когда мужчина оплачивает стрижку в барбершопе, он покупает не стрижку. Он покупает своё время, удачные свидания или 30 минут тишины и спокойствия со стаканом виски в руке.

«Женщины от 18 до 65, живущие в России» — это не целевая аудитория!»

Вы знаете, кто и что покупает у вас?

Вам нужно это знать для того, чтобы использовать правильные аргументы и образы, надавить на нужные точки и в итоге продать.

Вы хотите продавать в Инстаграме. Но легко ли у вас купить?

Инстаграм не заточен под продажи. Да, у многих уже есть товарные теги, с ними, конечно, продавать и покупать в Инстаграме удобнее. Однако до России они ещё не полностью дошли. Это значит, что задача продавца сделать процесс покупки максимально простым. Потому что чем сложнее путь клиента от желания купить до оплаты, тем больше вероятность, что он передумает где-то по дороге и до оплаты не дойдёт.

Что это значит для вашего бизнес-аккаунта в Инстаграме? Это значит, что вам нужно:

  • Убедиться, что ваш сайт адаптирован под мобильные устройства и в профиле стоит корректная ссылка. Если по ссылке пользователь видит кривой сайт, вряд ли он будет с ним разбираться.
  • Если вы используете мульти-ссылку, значит добавьте кнопки с основными страницами сайта: разделами каталога, страницей о доставке.

в разделе «Сервисы для Инстаграм» вы найдёте ссылки на ресурсы, которые позволяют ставить такие ссылки в шапку

  • Пишите цены в продающих постах;
  • Пройдите путь вашего клиента. Представьте, что вы впервые видите собственный аккаунт и убедитесь, что по нему понятно, что вы продаёте и как сделать заказ.

Как рассказать о продукте, чтобы его захотели купить

Продажи «в лоб» в Инстаграме работают плохо, потому что Инстаграм – это социальная сеть, в которой всё строится на эмоциях. Навязчивое желание «впарить» свой товар вызывает только одну эмоцию – раздражение. А нам нужно, чтобы наши посты и продукты вызывали положительные эмоции: доверие к нам как к продавцу и желание получить себе то, о чём мы рассказываем.

При определённой сноровке продающим может быть хоть каждый пост в вашем аккаунте, при этом аккаунт останется полезным и будет привлекать аудиторию. Но начинать стоит с работы над классическими продающими постами.

Классический продающий пост состоит из двух частей: фото (видео) и текст. Начнём с фото.

Продающее фото должно рассказывать историю о вашем продукте, о вашем клиенте, о том, как клиент использует продукт и счастлив. Люди приходят в Инстаграм именно за историями, и истории здесь продают. Вот почему фотографии на белом фоне нам не подходят.

Посмотрите какие классные фотографии использует английский бренд Hunter. Вот, например, они продают детские резиновые сапоги через фотографию ребёнка в луже. Ну правильно! Ведь именно для такой ситуации и нужны детские резиновые сапоги!

Что делать, если вы продаёте услуги, которые сложно сфотографировать? В два раза усерднее работать над продающими текстами.

Все классические продающие тексты пишутся по одной схеме – AIDA. Каждая буква здесь обозначает часть текста:

  • A – Attention – Внимание – это заголовок или начало вашего текста, которым вы должны привлечь внимание;
  • I – Interest – Интерес – здесь нужно рассказать о проблеме целевой аудитории, её боли, описать ситуацию, в которой читатель узнает себя;
  • D – Desire – Желание – здесь нужно рассказать, как изменится жизнь человека, когда он с вашей помощью решит свою проблему;

Источник: https://naoblakax.ru/magazin-v-instagram-kak-zapustit-prodazhi-v-biznes-akkaunte/

Как продать в Инстаграм изделия ручной работы

Как продать хенд мейд в Инстаграм

Сегодня поговорим о том, как продавать изделия ручной работы в Инстаграм – активно набирающей популярность соцсети, и главное – открывающей интересные перспективы для рукодельниц.

То, что продавать вышивки, вязание и прочий хенд мейд можно через социальные сети, знают уже практически все. Но каждый из этих сайтов имеет свои плюсы и минусы, собственные фишки и сервисы. Есть такие и в Instagram.

Основное отличие Инстаграма от других соцсетей – главный способ общения в ней, это фотографии и короткие видео. Что накладывает свои ограничения, но и создает новые возможности, в том числе и для рукодельниц, ремесленников, художников, дизайнеров, то есть всех, кто творит что-то новое своими руками. Многие из них уже активно осваивают Instagram – рекламируют свои работы, ищут покупателей и заказчиков. Почему рукодельницам выгодно иметь раскрученный аккаунт и с его помощью продать изделия ручной работы в Инстаграм? Потому что:

  1. В этой соцсети уже более 600 млн. пользователей и она быстро растет.
  2. Пользователи активные – заходят на сайт по многу раз в день и просматривают большое количество контента.
  3. 70% пользователей – женщины от 18 до 26 лет.
  4. Упор на визуальный контент.

Итак, приступаем.

Как продавать хенд мейд через Инстаграм?

Главное требование – подавать свои изделия «вкусно» — на модели, в интересном интерьере, в окружении красивых или необычных вещей, с юмором и т.д. Если вы превратите свой аккаунт в каталог, где просто вещи просто на каком-то фоне, больших продаж не ждите, в Instagram такое не работает. Даже если вещь сама по себе прекрасна, желательно убедить потенциального покупателя – она ему нужна!

Например, зачем девушке этот снуд, если у нее уже есть несколько? А потому что он на симпатичной модели, которая весело бежит по запорошенной свежим снежком улице или гуляет в парке под ярким зонтом. Или потому что он так красиво лежит в кресле у камина и кажется таким теплым и мягким. И все это смотрится сногсшибательно, призывает лайкнуть, купить, заказать, порекомендовать вас друзьям.

В общем, все кто мечтает научиться продавать хенд мейд через Инстаграм должны помнить, что продажи рукоделий (и вообще всего) на этом сайте стоят на трех столпах:

  • качественный товар – некачественные, некрасивые, немодные вещи тоже продаются, но в таких объемах, что даже затраты на их изготовление не отобьются;
  • креатив – превратите свою страничку в сериал за которым будет интересно следить и продажи обязательно пойдут вверх;
  • хештеги – как потенциальные покупатели должны находить вас, как вам искать свою аудиторию? Конечно с помощью хештегов!

Но есть в этой соцсети и другие полезные особенности. Постараюсь перечислить те, которые будут полезны всем, кто пытается разобраться, как продавать хенд мейд через Инстаграм.

Как использовать Инстаграм для продажи рукоделий

Начнем с регистрации. Она стандартная, главное, на что стоит обратить внимание, это:

  1. Ник — название компании. Это ваше будущее имя в Instagram. Хорошо, если оно будет запоминающимся. Желательно, чтобы оно было общим для всех соцсетей и сайтов на которых вы присутствуете в интернете.
  2. О себе. Это фактически пролог к вашему сериалу. Возможно, стоит рассказать немного о себе, о том, чем занимаетесь, пригласить подписываться. А может лучше рассказать о любимом рукоделии, истории его возникновения, стране, где оно появилось.
  3. Веб-сайт – это единственная кликабельная ссылка в Инстаграм. Поэтому здесь ставим ссылку на самый «продающий» из ваших ресурсов. Это может быть ваш сайт, группа в ВК или ФБ.

Хорошо бы создать собственный узнаваемый стиль, общий для всех интернет-площадок, которые вы используете для продажи своих товаров в интернете. Он может включать:

  • бренд – название, можно ваше имя, но необязательно;
  • логотип – небольшая запоминающаяся картинка, которая используется на этикетках, упаковке (вы же в чем-то отправляете свои работы покупателя, почему бы не в заказанной в типографии фирменной бумаге или коробках;
  • цвета – один, два, три цвета, в которые окрашен ваш сайт, странички в интернет-магазинах хенд-мейда, упаковки ваших изделий, которые мелькают на фото ваших товаров в Инстаграме.

Полезно связать Instagram с другими соцсетями, например, чтобы ваши публикации автоматически появлялись и в них. В этом могут помочь специальные сервисы.

Структура аккаунта в Instagram — рубрикаторы

Чтобы не запутаться самой и чтобы лента не напоминала посетителям хаос, стоит сразу для себя решить, что вы будете размещать. Обычный набор блоков аккаунтов, заточенных под продажи рукоделий в Инстаграм, это:

  1. Товары – основной упор на них, чтобы человек, впервые к вам заглянувший сразу понял – вы продаете изделия ручной работы, вот такие. Как уже сказано выше – максимум креатива, фото вещей с разных сторон, обработка фотографий.
  2. Личные фото – свои, детей, домашних животных, города или региона в котором живете. Тут простор для фантазии – можно примерить образ бизнесвумен, идеальной домохозяйки, путешественницы, или вообще рассказывать только о жизни своего кота.
  3. Обучающие материалы – они нужны для поддержания активности аудитории – видео с тем как вязать узор, закреплять нитку на вышивке, обрабатывать кожу для ремня, гнуть прут для корзины, фото инструментов, которыми пользуетесь, рабочего стола, неоконченной работы и т.д.
  4. Конкурсы, акции, опросы – для имеющейся аудитории, а также для привлечения новых посетителей\подписчиков и, в конечном счете — покупателей.

Еще можно размещать материалы об истории вашего рукоделия, о его особенностях в разных странах, новинках моды – какие цвета и фасоны предлагают кутюрье в этом году. Какие оттенки, камни, стиль подходят знакам Зодиака и пр.

Важно иметь постоянный график размещения публикаций. В этом может помочь один из сервисов отложенного постинга в Instagram. Их много, с различным списком услуг, часть из которых платная. Но практически каждый обеспечивает бесплатный отложенный постинг по расписанию для одного-двух аккаунтов.

Читайте также  Где можно продать машину в интернете?

Как часто нужно публиковать фотографии? Считается, что чем больше, тем лучше. На самом деле это не так. Достаточно напомнить о себе 2-3 раза в день, но сделать это продуманно – качественное фото, интересный текст к нему с чем-то провоцирующим на общение – вопросом к читателям, обещанием написать продолжение и т.д.

Фото и видео для handmade в Instagram

Учитесь фотографировать сами и не скупитесь на профессионалов. Серия профессиональных фотографий ваших изделий, сделанных в красивых или необычных интерьерах, заметно повысит популярность вашей страницы, а значит и продажи.

Полезно освоить фильтры Instagram, Фотошоп, научиться корректировать фотографии в диспетчере рисунков Microsoft Office. Также может помочь программка Instacollage для создания коллажей .

Обычно рекомендуют делать фотографии для Инстаграм максимально яркими, так как автоформатирование заметно снижает качество загружаемых фото. Но изредка наоборот, стоит размещать черно-белые или с эффектом сепии. Они заметно выделяются на общем фоне, а значит, обращают на себя внимание. Также есть специальные сервисы, позволяющие загружать снимки в полном формате: Instasize и Squaready.

В Instagram можно размещать ролики длиной до одной минуты. Этого достаточно, чтобы снять вещь с разных сторон, очередную выходку своего кота, способ вязания ажурного узора или обработку горловины.

Полезные хештеги про продажи рукоделий

Следующий этап, это хештеги. Это слова со значком #. Если ничего не знаете о хештегах, обязательно почитайте о них в сети, если знаете, все равно почитайте – умение правильно ими пользоваться заметно упрощает работу во всех основных соцсетях.

В Instagram под каждым фото можно размещать до 30 хештегов, но практика показывает, что это раздражает посетителей. 3-5 штук вполне достаточно. Итак, какие хештеги нужны для продажи рукоделий в Инстаграм:

  1. Личный. Допустим #НастяКрасивоеВязание #Вышиваюлучшевсех #БусыотСофии. Если у вас уже есть узнаваемый бренд, но тег оказался неуникальным, добавьте к нему какое-то слово или окончание – #LikaStar — #LikaStaronline.
  2. Основные. Те, по которым к вам будет заходить основная часть потенциальных покупателей: #вяжуназаказ, #шапкиксезону, #вязаниенедорого #модныекардиганы и т.д.
  3. Дополнительные. По которым тоже возможен приток посетителей: #вязаниеспицами, #хендмейд, #рукоделия #Handmade, #подаркиручнойработы, #украшения и пр.
  4. Хештеги конкурентов – нужно выбрать с десяток самых успешных (не только русскоязычных) и подсмотреть с помощью каких тегов они продвигают свои товары.
  5. Теги для сегментации товаров. Допустим ваш основной хештег #БусыотСофии, значит, для товаров можно создать такие: #БусыотСофиибраслеты #БусыотСофииколье #БусыотСофиисерьги.

Даже если рассчитываете только на русскоязычную аудиторию, все равно используйте несколько хештегов на английском – это добавит посетителей и наверняка позволит найти первых иностранных покупателей.

Общение с потенциальными покупателями

Чтобы стабильно продать в Инстаграме изделия ручной работы необходимо общаться, вызывать людей на общение. Этому служат:

  1. Тексты под фотографиями. Необязательно большие, необязательно под каждым фото, но просто поток фотографий хороших продаж не даст.

Источник: http://dengiledi.ru/kak-prodat-handmade-v-instagram.html

Как продавать в Инстаграм: 44 практических совета

Инстаграм в 2019 году – это площадка, где можно открыть магазин без затрат. Из статьи Вы узнаете, как продавать в Инстаграм, как правильно оформить профиль, как анализировать конкурентов, как писать посты и использовать усилители, а также как оформлять их.

44 Совета

Если Вы задаетесь вопросом “Что можно продавать в Инстаграм?” или уже продаете, то эти советы Вам пригодятся.

Каждый из них имеет практическое применение, но прежде чем начать немного о специфике данной социальной сети.

При выборе ниши помните, что это визуальная социальная сеть. Основная аудитория социальной сети — женщины, которые следят за своим развитием и уважают модные тренды.

Поэтому самые продаваемые товары в Инстаграм это: косметика, украшения, аксессуары, детские игрушки, одежда, гаджеты-новинки, ручная работа и вещи для красивой жизни.

На этом все. В этой статье я не буду рассказывать как продавать в Инстаграм пошагово, вместо этого предоставлю подробную инструкцию. Итак, приятного чтения.

1. Анализируйте конкурентов

Перед тем как начать продавать товары или услуги в Инстаграм, советую проанализировать конкурентов.

Изучайте сильные и слабые места магазинов, продающих аналогичный товар (закрывающий аналогичные потребности покупателей) и играйте на их недостатках.

1.1 Находите конкурентов по хештегам и ключевым словам

Первые аккаунты, которые выдаст поиск, — самые посещаемые магазины. Их нужно изучить наиболее тщательно. Кроме того, попытайтесь понять, что делает эти магазины такими популярными.

Поиск по ключевым словам

1.2 Используйте специальные приложения для анализа конкурентов

Интернет сервисы позволяют получить расширенную статистику, не потратив на это много времени. К таким сайтам статистики относятся Livedune, Publer. Смотрите на количество лайков, комментариев, репостов, просмотров.

Используем сервис аналитики

1.3 Найдите слабые и сильные стороны конкурентов

Какие товары или какие услуги у них продаются быстро, а что совсем не идет? Обратите внимание на самый популярный контент. Не нужно его копировать. Но идеи возьмите на вооружение.

Анализируем посты конкурентов

1.4 Изучите преимущества конкурентов

О чем они пишут в профиле/постах. Выделите свое уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от всех. Например, сделайте акцент на отправке товара в день заказа и индивидуальном пошиве.

Изучаем преимущества

1.5 Проанализируйте целевую аудиторию конкурентов

Составьте портрет покупателей используя больше деталей: как они общаются (сленг, манера), любимые фильмы, базовые ценности. Учтите эту информацию при оформлении аккаунта.

Изучаем манеру общения

2. Оформляйте аккаунта

Привлекательное оформление аккаунта состоит из яркой, цепляющей взгляд аватарки и продающего описания профиля.

Обе составляющих одинаково важны, поэтому уделите оформлению особое внимание. Внешний вид профиля поможет Вам удерживать пользователей и успешно продавать.

2.1 Аватарка

Правильная аватарка – яркое контрастное изображение. Сделайте фотографию, отражающую позиционирование бренда.

Для этого используйте цвета бренда, логотип или его атрибуты, а также фото, которое может быть ассоциировано с торговой маркой.

Выбираем аватарку

2.2 Пишите контакты: вайбер, директ, телефон

Сделайте обращение удобным. Если Вы ориентируетесь на аудиторию нескольких стран, то обязательно добавьте возможность заказа через директ или один из мессенджеров. И в этом Вам поможет TapLink (по промокоду “INSCALE7” – 7 дней бесплатно).

Оптимизируем способы связи

2.3 В названии магазина пропишите ключевое слово

Например, если продаете кексы, назовите профиль “popkeksu”. Нужно сделать это, поскольку пользователи часто находят нужный им товар через поиск по ключевым словам. Не упустите возможность бесплатного продвижения.

Пишем ключевое слово в названии

2.4 Выделите ключевые преимущества

Опишите их в шапке профиля. При составлении ключевых преимуществ, подумайте о том, действительно ли они важны покупателям.

Например, если Вы продаете товары для детей, не имеет смысла акцентировать внимание на их красоте или технологичности.

Указываем ключевые преимущества

2.5 Не используйте шаблонные выражения

Пишите просто, емко, ярко. Например: “Продаем платья из натуральных тканей. К празднику, повседневные луки, на вечерний выход. Индивидуальный пошив”.

Избегайте выражений: индивидуальный подход, лучшее качество, передовые технологии.

Убираем шаблонные выражения

2.6 Используйте вечные сторис

Они нужны чтобы рассказать покупателям важную информацию. Структурируйте их максимально удобно.

Например, создайте такие блоки: новинки, ассортимент, отзывы, лайфхаки. Таким образом Вы снимите часть нагрузки с менеджеров по продажам.

Создаем вечные сторис

3. Оформляйте посты

Ваша задача – побуждать текстами к покупке. Пишите полезные посты, не лишенные рекламной составляющей, ведь именно она поможет Вам начать продавать через эту соц.сеть.

По теме: Продающий пост в Инстаграм: ТОП-9 методов

3.1 Чередуйте развлекательный, полезный, продающий контент

Цепляйте первой фразой, пишите легко, оптимистично. Придерживайтесь такой условной формулы: треть продающих постов, треть развлекательных постов и треть полезного контента. Подробнее читайте тут.

Пример развлекательного контента

Важно. Ищите спеца, который будет писать посты в Инстаграм за Вас? Тогда жмите ссылку –> gocontent.ru. Шквал комментариев и сохранений Вам обеспечен.

3.2 Пишите цены

Большинство людей негативно относятся к отсутствию цены. Многие отмечают, что ассоциируют отсутствие цены с дороговизной товара.

Некоторые просто ленятся уточнять цену и предпочитают перейти в другой магазин. Будьте предельно открыты.

Пример написания цены

3.3 Описывайте ключевые преимущества товара

Делайте акцент на пользе, уникальных отличиях. Как украсит или изменит жизнь покупателя Ваш товар? Что нового он привнесет? Чем отличается ваша продукция от конкурентов?

Уникальные отличия

3.4 Рассказывайте о новинках

Обязательно информируйте покупателей о расширении товарных позиций, уверяю Вас, пользователи это оценят. Рассказывайте, кому может понравиться Ваша продукция. Дайте рекомендации по использованию товара.

Пример новинки

3.5 Рассказывайте истории

Через такие тексты легче продавать. Попросите покупателей рассказать, как покупка в Вашем магазине изменила их жизнь к лучшему.

Например, Вы продали костюм женщине, она пошла в нем на собеседование и получила должность.

Пример истории

3.6 Показывайте готовые схемы применения продукта

Например, Вы продаете брошь. Продемонстрируйте с помощью карусели, с какими другими украшениями можно ее сочетать и какая одежда будет уместна к броши.

Пример использования продукта

3.7 Не пишите длинные тексты в каждом посте

Старайтесь ограничиться 2000 символами. Instagram — это визуальная социальная сеть, поэтому акцентируйте внимание на фотографиях.

Будьте лаконичными. Напишите текст и затем перепишите, убрав информацию, без которой легко можно обойтись.

Пример небольшого текста

3.8 Публикуйте отзывы

Поблагодарите автора за доверие к магазину, приведите текст отзыва и сопроводите его красивой фотографией.

Отзывы – важный элемент доверия. Не стоит ими пренебрегать. Не забудьте поделиться отзывом в сторис и добавьте в специальный раздел в вечных сторис.

Пример отзыва

4. Используйте усилители

Хештеги, геолокация помогут Вам привлечь целевую аудиторию, а также будут бесплатной рекламой. И для того, чтобы они работали нужно правильно их использовать.

4.1 Используйте популярные хештеги

Редкие не помогут продвинуть пост. Не нужно употреблять что-то очень специфическое.

Посмотрите, какие хештеги используют конкуренты и пишите их тоже. Самое главное правило – хештег должен отражать специфику Вашей деятельности.

Пример хэштегов

4.2 Не пишите много хештегов

Пять-семь будет достаточно. Много хештегов не улучшат позиции, зато пост будет выглядеть громоздко и некрасиво.

Кстати, у нас есть целая статья на данную тему, рекомендую ее прочитать.

По теме: Хэштег в Инстаграм: инструкция как выйти в топ.

Источник: https://in-scale.ru/blog/kak-prodavat-v-instagram

32 лайфхака, как продавать через Instagram

Сегодня поговорим об Instagram как эффективном канале продаж. Изначально Instagram создавался как бесплатное приложение для обмена фотографиями, однако со временем искушенные предпринимательские умы пришли к выводу, что и через эту “графическую социалку” можно продавать. И продавать на отлично!

Читайте также  Как продать дорогой товар клиенту?

“Минута нежности” получила 464 пальца вверх. Представьте, сколько среди них ваших потенциальных заказчиков…

Instagram работает с визуальными образами, и в этом его сила и слабость. Если у вас “вкусный” товар/услуга, сделать несколько симпатичных фото не проблема. А что делать, если вы продаете строительные смеси, услуги электрика или б/у запчасти?

По статистике, наиболее “продаваемые” ниши в Instagram — это:

  1. косметика, одежда, аксессуары
  2. эксклюзивные товары
  3. хенд мейд
  4. бутики, тц, шоурумы
  5. кафе, рестораны
  6. отели, гостиницы, хостелы
  7. доставка (пицца, суши)
  8. услуги (косметология, стоматология).

Если ваш бизнес выпадает из этого перечня, не огорчайтесь! Даже карбюраторы можно “упаковать” так, что их захочется купить. Есть масса уловок, но о них ниже.

Сперва вам нужно будет загрузить и установить программу

Instagram максимально адаптирован для работы с мобильных устройств, поэтому сразу предлагает сделать это через AppStore или GooglePlay.

Работу с любым сервисом нужно начинать с заполнения социального профиля

Обязательно должны быть указаны: телефон, контакты в Skype, Whatsapp, Viber, email, ссылки на ваш сайт/группы в соц.сетях, логотип. Внимание! Кликабельная ссылка только 1, поэтому выберите самый “продающий” свой ресурс.

Лайфхак №1. Заполните профиль на русском (английском) языке и позаботьтесь о “сочном” оформлении

Лайфхак №2. Создайте уникальный тег с названием вашей компании. Например, #MotorBall. Если название оказалось неуникальным, например #fashionbags, не расстраивайтесь и проявите креативность. Можно добавить приставку (#bestfashionbags или #fashionbagsonline), которая уникализирует название.

Лайфхак №3. Чтобы сегментировать свою продукцию, достаточно будет добавить к нику приставку #fashionbags#clutch и разместить под фото. По этому тегу клиенты-подписчики смогут сразу перейти на подборку фото с клатчами.

Лайфхак №4. Создайте свою Insta-визитку для размещения на сайте

Лайфхак №5. Ваш профиль должен быть открыт. На всякий случай, проверьте настройки приватности.

Позаботьтесь о визуальных эффектах

Instagram — социальная сеть, ориентированная именно на зрительные впечатления. Загрузите около 20 фото в хорошем качестве, которые будут иллюстрировать продукт, создавать дружелюбную атмосферу в профиле.

Если ваши товары/услуги далеки от развлекательной сферы, постарайтесь добавить немного визуальной привлекательности извне. Можно загружать фото с отдыха, корпоративные ивенты и прочие житейские радости.

Сразу структурируйте тематику постов

Например, выделите блоки: пиар продукции, полезная инфо, корпоративная жизнь, конкурсы/акции, эксклюзивные материалы. Со временем станет ясно, на что аудитория реагирует лучше, а какие сегменты можно отсечь.

Пример продажи “в лоб”. Подойдет для пиара продукции.

А вот и немного “вкуснятины” для разбавки новостной ленты. Не все же время говорить о серьезных вещах?

Лайфхак №1: Для полного статистического анализа вашего профиля используйте инструменты Statigram, BlitzMetrics, InstagramAnalytics или Curalate. Так вы сможете оптимизировать свой рабочий план и добиться максимального результата.

Выработайте график публикаций

Каким бы ценным в ваших глазах ни был контент, не стоит засорять новостную ленту подписчиков слишком частыми постами. Большинство компаний делают 1-2 поста в день. Путем проб и ошибок вы узнаете, в какое время суток ваши подписчики наиболее активно “лайкают” посты и настроите свой график публикаций.

С помощью приложения http://www.latergram.me/ вы сможете создать график публикаций в Instagram.

Позаботьтесь о технических деталях

Свяжите Instagram с другими социальными сетями, например, с группой в . Так все ваши публикации будут автоматически подтягиваться в разные социальные сети и это увеличит видимость ваших постов. Вот сервис для публикации записей из Instagram в другие социальные сети — ifttt.com.

Используйте хэштеги (к примеру, #babydoll)

Пример тегирования от популярного блоггера. С призывом ставить хэштег #askrita у себя в Instagram под фото с вопросом к блоггеру.

С помощью тегов вы 1. поможете своей целевой аудитории легко найти вас в сети, ведь теги помогают сортировать картинки по тематикам, 2. сможете использовать их для конкурсов и продвижения новых трендов. Главное в этом деле — не переборщить.

Лайфхак №1. Используйте 2-5 хэштегов. Большее количество снизит лояльность целевой аудитории, но поможет привлечь нецелевой трафик. Например #ferrari — очень конкретный тег. Оставите его без дополнений, и вас залайкают подписчики -любители Феррари. Но если к этому тегу добавить #car#fashion#luxurycar#speed и т.д., то лайков 10-20 вы получите в 1 момент.

Лайфхак №2.

Источник: http://empo.pro/blog/inst

Учимся продавать через Instagram: практические рекомендации

Интересный факт: продавать в глобальной паутине умеют многие, а вот использовать социальные площадки с этой целью на полную – единицы.

Каждый бизнесмен понимает, что социальные платформы уверенно и быстро становятся местом активных продаж и раскрутки брендов. Так почему же не все пользуются такой шикарной и доступной возможностью расширять и продвигать свой бизнес? Сегодня мы поделимся секретами продвижения в сети и полезными советами о том, как эффективно продавать в Инстаграме. Вы узнаете, что пользуется в этой соцсети наибольшим спросом, как правильно продвигать свой бренд и составлять продающие объявления.

Для начала рассмотрим, какие товары и услуги пользуются наибольшим спросом в инсте. Готовы? Тогда поехали.

статьи

Что выгодно продавать?

Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути

1. Изображение, которое будет привлекать клиентов
2. Расставляйте приоритеты
3. В моде здоровый образ жизни
4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров
5. Набирайтесь опыта у конкурентов

Практические рекомендации: продаем через Instagram эффективно

Послесловие

Что выгодно продавать?

Инстаграм — это уникальная платформа для продвижения брендов и услуг. Здесь востребованы различные курсы и семинары, оригинальные вещицы, сделанные вручную, развлекательные программы и многое другое. Следует отметить, что разные категории продукции требуют разного подхода при подготовке к рекламной кампании. Например, в некоторых случаях нужна красивая картинка, а в других — правильно составленное предложение с описанием услуги.

Согласно статистическим данным самые покупаемые товары и услуги в инсте следующие:

  • косметика, особенно из натуральных ингредиентов;
  • стильные и недорогие предметы гардероба (многие с удовольствием покупают модные вещи по адекватной цене через интернет и социальные сети);
  • все, что сделано своими руками, или «хэндмейд»;
  • оригинальные и изящные аксессуары;
  • предложения от торгово-развлекательных центров;
  • услуги show rooms;
  • успехом пользуются и кафе с ресторанами;
  • в последнее время активно продвигаются сервисы по доставке еды;
  • и, конечно же, всевозможные услуги косметологов и стоматологов.

Заметим, что это лишь самые аппетитные позиции, о которых говорит статистика. На самом деле в инсте можно успешно раскручивать любые товары и услуги. Главное, делать это с умом. 

Какие еще есть альтернативы для продвижения в Instagram:

  • Не унывайте, если у вас нет продукции, которую можно подержать в руках. В Инстаграме можно предлагать качественные услуги по адекватной стоимости. Это отличная возможность реализовать себя в качестве эксперта по стилю, бизнесу, переводам, репетиторству и т.д. Чтобы о вас узнали, надо рассказать подписчикам, чем занимаетесь, что умеете и чем можете быть полезными. Тогда люди будут знать, к кому обратиться в случае необходимости. Поверьте, человеку легче написать френду в сети, чем искать объявления в интернете. Здесь срабатывает элемент доверия, надежности и постоянства.
  • Надо понять главное – пространство инсты открыто для любых начинаний. Если вам есть что предложить и чем удивить и заинтриговать публику, сделайте это. К примеру, если вы крутой фотограф, используйте сервисы закупок фотографий. Предлагайте свои услуги в сети, развивайтесь, расширяйте целевую аудиторию.
  • Востребованной также является услуга написания эссе, контрольных и дипломных работ. В этом случае студентам также легче выбрать из потенциально знакомых исполнителей, которые не пропадут и не завалят заказ.
  • Интересно, что на социальных площадках можно успешно продавать не только новые товары. Спросом пользуются и товары б/у. Можно создать магазин и получать реальную прибыль на чем угодно. Продается даже бытовая химия. И это факт.

Перечень далеко не окончательный. Его можно продолжать и расширять еще долго. Но суть ясна. Включайте воображение, находите свою собственную оригинальную нишу, которая заинтересует потенциальных покупателей и вперед за победой.

Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути

Теперь поговорим о том, как правильно действовать, чтобы добиться высокого уровня продаж в сети.

1. Изображение, которое будет привлекать клиентов

Особенность продаж в Инстаграм состоит в том, что картинки здесь — это основной контент. на шаг отстает и не пользуется особой популярностью среди пользователей системы. Однако и при выборе изображений следует придерживаться некоторых правил:

  • Фото должно быть уникальным и оригинальным.
  • Визуализируйте свои товары и услуги в лучшем виде, и заказы не заставят себя ждать. Продумайте, как лучше подать товар. К примеру, если вы занимаетесь продажами эксклюзивного мыла в хэндмейд стиле, тогда создайте для него оригинальную обертку или коробочку.
  • Не брезгуйте деталями. Нюансы важны, как никогда.
  • Прибавьте свежих эмоций и чувственности. Скучными постами никого не привлечешь.

Правильный подход к оформлению продукции для рекламы в Инстаграм

2. Расставляйте приоритеты

Распределяем финансы следующим образом: на маркетинг меньше, на продажи — больше. Почитайте о том, как делать крутые фотографии, не имея большого бюджета.

3. В моде здоровый образ жизни

Вот и продвигайте «здоровые» бренды. Каким образом? К примеру, уберите вредные компоненты из продукции и расскажите об этом своим потенциальным и настоящим клиентам. Это перспективное и современное направление, которое пользуется большим спросом. 

Поиск по хештегу #безсахара

4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров

Например, если вы занимаетесь конфетами ручной работы, тогда разработайте сладкие наборы на разные праздники и поводы (свадьба, юбилей, международный женский день, День святого Валентина и другие). Если же ваш бизнес — косметические услуги, тогда предложите разные комплексы и комбинации: для одного и нескольких подруг, для влюбленных пар. Можно придумать интересные комбинации: чистка лица + массаж декольте в подарок или наращивание ресниц + художественное оформление бровей бесплатно.

5. Набирайтесь опыта у конкурентов

Там можно почерпнуть много полезной информации.

Вариаций на тему много, но это не означает, что у вас сразу все получится, и вы начнете получать огромное число заказов. Главное начать, а дальше методом проб и ошибок будете стремиться к совершенству.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2018/05/08/uchimsya-prodavat-cherez-instagram-prakticheskie-rekomendacii/