Как правильно продавать вещи через интернет?

Как быстро продать вещи в интернете

Как правильно продавать вещи через интернет?

Указывайте название вещи и бренд на английском языке, в скобках на русском. Тогда поисковик сайта выдаст ваше объявление как тем, кто ввел название латиницей, так и тем, кто вписал его русскими буквами. Не пишите «продам», «предлагаю» и пр. — чем больше слов в заголовке, тем меньше шансов, что взгляд покупателя за него зацепится. А вот состояние вещи (хорошее, идеальное и т. п.) указывать обязательно. Это уточнение повысит вероятность просмотра. Например: «Джинсы Colin's (Колинс) в идеальном состоянии».

Фотография реальной вещи на светлом фоне

Покупатель быстрее поверит своим глазам, чем даже самому красочному описанию словами, потому фото вещи увеличит вероятность продажи (но не из интернета или каталогов — это, наоборот, снизит число заходов в ваше объявление). Количество фото — 3–5 шт.: меньше — вызовет подозрение, что вы скрываете дефекты, больше — долго смотреть. Фотографируйте вещь на человеке (так она приобретает форму, играет оттенками) и на светлом фоне — выглядит ярче и психологически воспринимается более позитивно.

Объявление, в котором вы рассказываете, почему продаете вещь, выиграет на фоне сухой констатации фактов с перечислением параметров товара. Чем больше эмоций будет в объявлении, тем более человечным воспринимается его автор и возникает уверенность, что такой человек не может продавать плохой товар, а значит растет желание совершить покупку. Кроме того, эмоции по типу «жаль, ребенок вырос из комбинезона. Хочу продать и купить точно такой же, но большего размера» подчеркнут ценность продаваемой вещи.

Интернет-магазины и бизнес-страницы в соцсетях обяжут перевести на украинский

Укажите недостатки, превратив их в достоинства

Б/у вещи без изъянов настораживают. Поэтому обязательно укажите хотя бы один и пусть даже незначительный недостаток. Лучше не влияющий на внешний вид товара и функциональность, что «зазвучит» как достоинство. Например, что на продаваемых туфлях вы поменяли набойки.
С одной стороны, вы подчеркнете, что ухаживали за вещью, а значит она не может не быть в хорошем состоянии. С другой, что, несмотря на статус б/у, у товара нет серьезных изъянов.

Читайте также  Как начать продавать в интернете без вложений?

Представьте себе того, кто может купить ваш товар, и подберите под его интересы фразы-крючки. Продаете шубу — опишите, что ее фасон в тренде-2017 и что в похожей ходит такая-то светская львица. Продаете детский домик — значит ваша аудитория наверняка ищет экологичную игрушку и такую, чтобы не валялась без дела через 5 минут. Потому укажите, что у вас был сертификат качества к домику, и расскажите, как ваш ребенок был безумно рад такому подарку и играл с ним днями и ночами.

Поставьте цену на 5% ниже рыночной

Цена на 5% ниже стоимости аналогичного товара привлечет внимание потенциальных покупателей — желание сэкономить подстегивает людей купить побыстрее. Немного уступив, вы сэкономите время на ответы праздно интересующимся клиентам и побыстрее освободите место в шкафу от ненужной вещи.

Сыграть на желании получить больше ожидаемого можно, указав, что при покупке будет бонус. Например, к комбинезону вы добавите шапку или рукавички, идеально подходящие по цвету.

Как не стать жертвой мошенников из интернет-магазина

Укажите реальное имя и побольше контактов

При наличии только поля обратной связи покупатель может и передумать в ожидании вашего ответа или найти другой товар. Потому укажите email, Skype и номер мобильного телефона или нескольких (если он у вас не один): покупатель предпочтет звонок вам, если у вас тот же оператор, чем продавцу аналогичного товара на номер «чужого» (читай — более дорогого) оператора. Реальные имя и фамилия также повысят скорость продаж — ведь открытость подкупает, а существование такого продавца можно проверить через соцсети.

Продавайте на одном портале несколько вещей

Одинокое сообщение о продаже какой-то вещи может вызвать подозрение, что его разместил мошенник. Особенно, если продавец указал только свой ник (скажем, Kitty85), и опасение, что после предоплаты товар выслан не будет.

Потому разместите объявление о продаже и другого товара — чем больше у вас в ассортименте вещей, тем больше вероятность, что вам позвонят. Ведь если вы продаете много чего, значит есть спрос на ваши вещи, а вы — надежный продавец.

Размещайте в как можно более точной рубрике

Чем точнее вы подберете рубрику, тем быстрее на ваше объявление откликнутся, потому что потенциальные покупатели обычно «тусуются» в определенной категории товаров. Например, продавая норковую шубу, размещайте ее не просто в категории «Одежда», а в рубрике «Женская верхняя одежда». При входе в свой аккаунт покупатель увидит сначала предложения из рубрики, которой он перед этим интересовался, а потом уже все остальные, подходящие под запрос. Так ваше объявление не потеряется среди остальных.

Читайте также  Как правильно продавать вещи в магазине?

Подтолкните к покупке, предложив «акцию»

Побудите покупателя к незамедлительным действиям, предложив выгодные условия покупки «только сегодня». Не снижайте еще цену на товар — большая скидка будет невыгодной для вас, а маленькая — не подействует на покупателя. Предложите «акцию»: используйте скидки 50%, 60% или 70% на недорогие сопутствующие аксессуары или пообещайте доставку товара за ваш счет. Так вы поставите покупателя в положение, когда он должен принять незамедлительное решение, чтобы выгодно купить желаемую вещь.

Наш эксперт: Марина Гайдайчук, маркетолог, специалист по оптимизации интернет-рекламы

Добавьте Вести.ua в список ваших источников

Источник: https://vesti.ua/poleznoe/306758-prodazha-bu-veshchej-v-seti-sekrety-udachnoho-objavlenija

Как продать вещи в Интернете: 4 совета для быстрой продажи

Приветствую! Вы верите в фен-шуй? Лично я – не очень. Но пару здравых идей там почерпнуть все же можно. Например, перед грядущим новым годом фен-шуй настоятельно рекомендует разобрать в доме все завалы и выбросить нафиг весь скопившийся хлам. Эзотерики считают, что это быстро и эффективно очищает энергетику квартиры.

Насчет энергетики я не в курсе… Зато точно знаю, что такая «перетряска» шкафов и тумбочек обычно заканчивается горой ненужных вещей на полу. Которые можно выбросить на свалку, раздарить знакомым или отдать бесплатно в ближайший волонтерский центр. А можно… продать — и купить всем хорошие подарки на Новый год.

В общем, сегодня я напишу о том, как продать вещи в Интернете!

Что и где можно продать в Сети?

Продать через Интернет, в принципе, можно все, что угодно! Одежду в хорошем состоянии (особенно, детскую), аксессуары, работающие гаджеты, книги и картины, коллекцию марок или монет, мебель, сумки и кошельки, хэнд-мейд, игрушки и туристические прибамбасы (типа компаса или палатки).

Что касается вопроса, где продавать, то тут все немного сложнее. В каждой стране – свои интернет-барахолки.

Украина, в первую очередь, ассоциируется с аукционом Aukro и площадкой OLX (основана на базе Slando, Torg.ua и парочки других сайтов помельче).

Россия же до недавнего времени могла похвастаться очень качественным интернет-аукционом Молоток.ру. Площадка очень успешно работала с 1999 года (причем, не только у нас, но и в соседних странах). Но 20 августа 2015 года сайт крупнейшего в России интернет-аукциона был официально закрыт. Якобы из-за его низкой рентабельности…

Российским «барахольщикам» пришлось срочно искать замену любимому «Молотку». Очень многие перешли на площадку Мешок.ру (интернет-аукцион), eBay.com (представительство американской компании) и Avito.ru (сайт бесплатных объявлений).

Кроме того, продавать вещи в Сети можно и через тематические группы в любых социальных сетях. Особенно много таких групп почему-то ВКонтакте.

Специфика продажи вещей онлайн

Конечно, у каждой интернет-площадки есть свои нюансы: способы защиты покупателя и продавца от мошенничества, размер комиссии, условия размещения объявления и многое другое.
Но у любых продаж через Интернет есть своя общая специфика. Вот основные правила онлайн-продаж:

  • Ищем аналоги своего товара на этой или других площадках и выставляем цену на 5-10% ниже средней
  • Заранее готовим вещь на продажу (стираем, гладим, полируем, отдаем в химчистку)
  • Правильно составляем объявление (об этом чуть позже)
  • Предлагаем бонус покупателю (либо что-то, связанное с основным товаром, либо просто приятную мелочь типа шоколадки или бутылки пива)
  • Перед подачей объявления внимательно изучаем правила конкретной площадки
  • Продумаем нюансы оплаты и доставки
  • Периодически обновляем свое объявление
Читайте также  Что можно продавать через вендинговые автоматы?

Как можно больше фотографий

Доказано опытом миллионов пользователей: вещи с четкими качественными фото продаются гораздо быстрее, чем без них!

Фотографий должно быть много и разных. Скажем, если продаете костюм, то придется делать фото с разных ракурсов и еще несколько крупных планов (для оценки фактуры ткани и качества швов). Кстати, одежду всегда лучше фоткать на живой «модели», а не на унылой вешалке на стене.

Подробное описание

О продаваемой вещи стоит писать подробно. Если это одежда: то, где и когда купили, размер и цвет, ткань и фурнитура, чем отличается от аналогов. Как вариант ответа на последний вопрос: «настоящая Италия», «ручная работа» или даже «хорошая энергетика».

Да, и не забудьте указать причину, по которой расстаетесь с таким сокровищем. Например: «не подошел размер», «подарили, вещь хорошая, но совсем не в моем стиле» или «прислали не то, что заказывали».

Кстати, описания лучше делать точными и честными, но не слишком формальными. Ну, и конечно, детально прописывайте детали оплаты и доставки. Вот здесь как раз свое чувство юмора лучше не демонстрировать.

Реагируйте на вопросы потенциальных покупателей как можно скорее

Скорость реагирования, действительно, очень важна при продажах в Интернете. Если Вы не находитесь за компьютером постоянно, подключите оповещение о новых письмах на свой телефон. Часто в контактных данных продавца указывается номер телефона. Но как показывает практика, многим пользователям проще написать сообщение на сайте, чем звонить незнакомому человеку.

Ну, и элементарные правила вежливости тоже никто не отменял. Тем более, когда Вы договариваетесь о личной встрече или нюансах оплаты. Просят еще одну фотку при дневном освещении? Пожалуйста! Надо прикинуть вес стола? Без проблем!

Ставьте цену чуть выше той, на которую реально рассчитываете

А в описании к объявлению пишите «торг уместен». Вроде бы примитивный и легко просчитываемый ход со стороны продавца, а покупателям все равно нравится.

А Вы продавали когда-нибудь вещи в Интернете?  и делитесь ссылками на самые интересные посты с друзьями в социальных сетях!

Источник: http://capitalgains.ru/stati/kak-prodat-veshhi-v-internete.html