Как открыть вещевой магазин с нуля?

Содержание

Как открыть магазин одежды и обуви с нуля | Пошаговая инструкция

Как открыть вещевой магазин с нуля?
Майоров Роман Эксперт торгового бизнеса

12.07.2017 5 минут чтения

Первое, что нужно обязательно сделать перед открытием магазина одежды — проанализировать рынок. Оцените ближайших конкурентов. Кто они: сетевые компании или небольшие магазины, какой у них ассортимент, как выстроена рекламная кампания и пр.

Второе, выбрать направление работы. Просмотрите сайты поставщиков и решите, какие товары будете продавать: мужскую, женскую или детскую одежду. Будут ли в вашем магазине представлены аксессуары и обувь.

Только после того, как вы будете иметь представление о будущей торговой точке, приступайте к составлению бизнес-плана и оформлению документов.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды: перечень

При открытии торговой точки достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Далее необходимо согласовать открытие магазина одежды и обуви в нескольких инстанциях. При этом каждое ведомство руководствуется собственным сводом правил:

  • Роспотребнадзор требует выполнения правил по программе лабораторного контроля (ПЛК). Правила составлены на основе ГОСТов и СанПиНов.
  • Госпожнадзор проверяет соответствие требованиям Федерального закона № 69 — ФЗ  «О пожарной безопасности».
  • Торговый отдел — «Правилами торговли по отдельным видам товаров». Особое внимание направлено на оборудование, установленное в магазине.

Одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, однако у собственника магазина должна быть декларация соответствия ГОСТ Р. Этот документ выдают государственные органы сертификации.

Чтобы получить декларацию соответствия для товаров российского производства необходимо подать пакет документов, включающий:

  • Заявление
  • Нормативно-техническую документацию (НТД) на сертифицируемую продукцию
  • Свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
  • Договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на помещение
  • Сертификаты качества на использованные материалы

Для продукции, изготовленной за рубежом, потребуются:

  • Заявление
  • Копия контракта
  • Устав предприятия
  • ОГРН, ИНН
  • Подробное описание товара: состав, свойства, внешний вид, сфера использования и пр.)
  • Сертификаты качества страны изготовителя

Согласно Техническому регламенту Таможенного союза 007/2011, детская одежда относится к товарам, подлежащим сертификации соответствия техническим регламентам таможенного союза.

Сертификация требуется для продажи почти всех видов детской одежды. Подробный перечень публикуем ниже:

  • Трикотажные бельевые изделия: майки, фуфайки, пижамы и т.д.
  • Постельное белье
  • Текстильные летние головные уборы
  • Чулки, носки, гольфы
  • Блузки, платья, юбки и костюмы из текстиля и кожи
  • Свитеры, джемперы, пуловеры, рукавицы, рейтузы и теплые чулочно-носочные изделия
  • Теплые головные уборы (в том числе меховые) для детей до 1 года
  • Верхняя одежда: пальто, куртки, плащи для детей до 1 года

Закупая товар, обязательно запросите у производителя или импортера сертификатов на указанные выше изделия.

Какие документы нужны для продажи обуви: оформляем сертификаты

Если вы планируете помимо одежды также торговать обувью, учтите, что некоторые ее виды требуют оформления специальных документов. Так, резиновая и кожаная обувь (детская и специальная) подлежит обязательной сертификации. К специальной относят защитную обувь для рабочих, которые трудятся на производствах и в других сложных условиях.

Декларация соответствия потребуется на следующие виды обуви:

  • Резиновая, исключая детскую
  • Спортивная: только резиновая и резинотекстильная
  • Детская валяная
  • Юфтевая, исключая специальную и детскую
  • Хромовая, помимо специальной и детской
  • С текстильным верхом, из войлока и фетра, исключая специальную и детскую
  • С верхом из синтетической кожи: повседневная обувь, кроме армейской
  • С верхом из искусственной кожи: повседневная, исключая армейскую и детскую

Открываем магазин одежды в маленьком городе: специфика и советы

особенность запуска бизнеса с нуля в небольшом городе — узкий рынок и высокая конкуренция среди существующих магазинов. Нашли помещение в посещаемом ТЦ или на первом этаже жилого дома? Отлично! Если рядом нет сильных конкурентов, у вас все шансы быстро зарекомендовать себя у клиентов.

В погоне за широтой ассортимента не пытайтесь объять необъятное. Лучше открыть маленький магазин с определенным видом товаров, которые пользуются спросом. Чем пытаться окупить вложения в торговую точку с большим ассортиментом невостребованной продукции.

Как открыть детский магазин одежды по шагам

  • Шаг 1. Определяемся с направлением. Эта сфера подразумевает продажу одежды и обуви для детей от 0 до 16 лет. Как показывает практика, лучше сегментировать бизнес. Т.е. выбрать узкое направление: одежда для новорожденных и малышей до 3-х лет, для школьников, подростковая.
  • Шаг 2. Ищем поставщиков. Качественную детскую продукцию предлагают как российские компании, так и фирмы из Польши, Турции, Америки. Если вы выбираете отечественных поставщиков, есть несколько вариантов: оптовые рынки, интернет-магазины оптовой продукции и фабрики. У каждого варианта есть своя специфика:
    • На рынках цены ниже, однако зачастую у продавцов может не оказаться сертификатов соответствия продукции. Это очень важно для детской одежды. Некачественные ткани могут вызвать аллергию и подорвать доверие к вашему бренду.
    • Если заказывать одежду и обувь у иностранных поставщиков напрямую, придется самостоятельно получать сертификаты, разрешающие продажу товаров на территории России. Ищите посредников: у них цены будут выше, зато вы избавите себя от множества сложностей.
    • Сотрудничество с фабрикой по производству одежды и обуви может оказаться взаимовыгодным. Вы найдете надежного поставщика, ваш партнер — еще один канал сбыта. Ищите контакты таких фирм на профильных форумах в вашем городе и в социальных сетях.
  • Шаг 3. Выбираем помещение. Лучше всего, если оно расположено рядом с детскими учреждениями — садиками, центрами, художественной школой. Помещение в ТЦ также следует выбирать по соседству с торговыми точками, где продают детское питание, игрушки и пр.
  • Шаг 4. Покупаем торговое оборудование. Помимо стандартных витрин и стеллажей, подумайте о том, как сделать помещение удобным для маленьких посетителей. Например, оборудовать небольшую игровую зону, повесить экраны с трансляциями мультфильмов.

  • Шаг 5. Запускаем рекламную кампанию. Обязательно нужна вывеска, привлекающая внимание. На первом этапе можно ограничиться листовками и рекламой в соц. сетях — откройте группу и постепенно наполняйте ее фото товаров, интерьера, довольных покупателей.
Читайте также  Как оборудовать магазин женской одежды?

Что учитывать при открытии магазина женской одежды

Для маленького города выбирайте простой формат. Так, 10-й магазин вечерних платьев в небольшом городе вряд ли будет актуален. Всегда опирайтесь на конкурентов. Возможно в вашем районе не хватает торговой точки с одеждой больших размеров или нет отдела с качественным домашним текстилем.

Загорелись идеей продавать стильные махровые халаты? Прежде чем заказывать вывеску, обязательно проверьте, существуют ли в вашем регионе поставщики такой продукции или интернет-магазин с удобной доставкой.

Для кого будет актуальна покупка действующего магазина одежды

Если вы планируете открыть торговую точку с нуля и ранее не управляли бизнесом, задумайтесь о покупке работающего магазина одежды, который уже работает.

Без опыта в торговле и отсутствия предпринимательских навыков вам будет сложно управлять магазином. Инвестиции в действующую торговую точку позволят упростить вход в бизнес. У вас уже будет востребованный товар, контакты поставщиков и клиентская база. Дальше все зависит только от вас.

Просмотрите каталоги Альтера Инвест с предложениями продажи магазинов:

Источник: https://alterainvest.ru/rus/blogi/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-instrukciya/

Как открыть вещевой магазин с нуля

Продажа одежды – отличная ниша для начинающего предпринимателя.

его задача заключается в эффективном продвижении товара, грамотной его закупке и правильном выборе точки продаж.

Такой вид бизнеса отлично подойдет для мегаполисов и небольших населенных пунктов. Отличие будет заключаться в масштабах закупок и продаж, ценовом сегменте продаваемых товаров.

Но не все предприниматели понимают, как же подобрать формат будущего магазина, найти подходящее места для сбыта.

А ведь в этой сфере есть немало своих нюансов, связанных, в том числе и с организационно-правовыми вопросами.

В статье мы максимально подробно разберем особенности бизнеса, которые позволят начинающему предпринимателю открыть свой магазин одежды с нуля, остановимся на разновидностях таких магазинов.

Какой формат магазина выбрать?

Предприниматели, мечтающие обзавестись собственной торговой точкой, имеют свое представление идеального магазина.

Кто-то хочет открыть бутик с брендовой одеждой для ВИП-клиентов, кто-то предпочитает осуществлять продажу товара через интернет-магазин, а кому-то достаточно небольшого помещения для продаж одежды эконом-класса. Не любая модель бизнеса подойдет для маленького города. А вот мегаполисы предоставляют больше возможностей. Поэтому если вы хотите узнать, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, начните с тщательного выбора формата будущего магазина.

Стационарная точка или онлайн-магазин?

Если рассматривать бизнес по продаже одежды в широком смысле, то нужно рассматривать следующие варианты:

  1. стационарный магазин;
  2. интернет-магазин.

Выбирать подходящий формат нужно, оценив уровень своих возможностей.

Если у предпринимателя стартовый капитал не велик, то стоит присмотреться к онлайн-магазинам.

Этот вариант менее рискован из-за отсутствия расходов на аренду и заработную плату рабочим. Рассмотрим разновидности каждого формата более детально.

Стационарные магазины

Такие торговые точки еще называют магазинами реального времени. Этот способ продаж более распространен. Клиент, приходя в магазин, может посмотреть товар, померять его, выбрать самую подходящую модель и расцветку. Открывать такие магазины можно:

  • Арендовав место в торговом центре. Отлично подходит для продажи нижнего белья и недорогой одежды. Главным плюсом является отсутствие затрат на рекламу собственного магазина, ведь продажи формируются за счет высокой посещаемости торгового цента. Такую торговую точку лучше размещать рядом с магазинами сопутствующих товаров (обувной магазин, магазин бижутерии, сумок).
  • Купив или арендовав небольшое здание для сбыта своей продукции. Такие магазины лучше открывать, если в них будут продаваться дорогие брендовые вещи. Отменный дизайн и креативность – главные критерии для подбора подходящей одежды. Но в этом случае придется много средств потратить на продвижение собственного бутика.

Используя такой формат магазина, бюджет стоит рассчитывать, включив в него следующие обязательные затраты:

  • покупка товара (чем больше продукции планируется закупить, тем выше будут первоначальные затраты);
  • арендные платежи;
  • специальное оборудование и мебель (видеокамеры, стеллажи, системы для принятия безналичных платежей и прочее);
  • зарплата персоналу (даже в небольшой магазин потребуется хотя бы 2 сотрудника, трудящихся посменно);
  • налоговые платежи и страховые взносы.

Рассчитывая свои первоначальные затраты, нужно исходить, что для оборудования 1 м2 помещения потребуется более 40 000 рублей, если в магазине будет продаваться одежда эконом-класса.

Если же открыть стационарный магазин хочется в совсем небольшом городе, то можно попробовать открыть шоу-рум прямо у себя дома. Этот вариант – отличная альтернатива для людей, почти не имеющих стартового капитала.

Главным преимуществом таких магазинов является минимизация операционных издержек. Бизнесмену не придется платить за аренду, работников у него тоже не будет, да и оборудование не потребуется.

Зато будут сложности с привлечением клиентов. Для продвижения подобных магазинов используют группы в социальных сетях. Отлично работает и сарафанное радио. И все же, считать домашний магазин полноценным бизнесом нельзя.

Его лучше рассматривать как дополнительный доход.

Интернет-магазины

Под форматом интернет-магазина могут пониматься крупные онлайн-магазины, сайты-одностраничники и даже магазины, продающие вещи через группы в социальных сетях. Главной их особенностью является то, что клиент покупает товар без возможности предварительной примерки.

Этот формат продаж сегодня как раз и является наиболее популярным, особенно среди начинающих предпринимателей, не имеющих больших денежных средств на руках. Главной статьей расходов являются сами товары, приобретаемые у производителей по закупочным ценам.

Если вы сомневаетесь, нужно ли открывать онлайн-магазин, посмотрите на следующий график:

Он демонстрирует динамику роста продаж одежды через интернет. А прогноз на 2017 год превышает успех предыдущего года на 25%. Следует обратить  внимание на следующие показатели:

Видно, что люди довольно часто покупают одежду, но на долю онлайн-продаж приходится всего 14%.

Поэтому, если у человека есть средства на открытие стационарной торговой точки, то следует присмотреться и к этому варианту, особенно если бизнес будет вестись в маленьком городе.

Читайте также  Требования Роспотребнадзора к магазину продуктов питания

Решаясь открыть интернет-магазин, обратите внимание на следующие советы:

  1. продавать одежду лучше для жителей одного города или региона, а не работать с гражданами со всех уголков страны;
  2. лучше выбрать одну категорию товаров, а после освоения выбранного сегмента рынка добавлять новые элементы одежды в продажу;
  3. чтобы увеличить объем покупок, стоит отказаться от заказа товара у поставщика после совершения покупки клиентом, чтобы привлечь большее количество посетителей (это правило не распространяется на магазины, торгующие эксклюзивными, дорогими или необычными вещами).

По какой схеме лучше работать?

Быстрое развитие сферы предпринимательства позволило людям развивать собственный бизнес по разным схемам. Так, можно открыть магазин одежды следующим способом:

  • вложить в него свои деньги, самостоятельно работать с закупками, поставками и обслуживанием клиентов (наиболее трудоемкий формат, подходит опытным предпринимателям);
  • работать в составе дистрибьюторской сети (заниматься поиском поставщиков и транспортировкой товаров не придется, это подходящий вариант для новичков);
  • покупка франшизы магазина одежды (это одна из наиболее популярных франшиз сейчас, она позволяет работать по отлаженным механизмам ведения бизнеса, но у предпринимателя намного меньше свободы, чем в случае с открытием своего магазина).

Для кого продавать одежду?

Одежда является необходимым для всех товаром. Она нужна мужчинам, женщинам и детям. Наиболее выигрышные варианты работы выглядят так:

  • женская одежда;
  • женская и мужская одежда;
  • детская одежда (но лучше открывать сразу детский магазин, где можно продавать не только одежду, но еще и обувь, игрушки);
  • одежда для всей семьи.

При выборе первых двух вариантов стоит ориентироваться на возрастную категорию от 18 до 45 лет. Женщины и мужчины такого возраста являются наиболее активными покупателями одежды.

Обязательно нужно позаботиться и о том, чтобы продаваемые вещи были комфортными, качественными и практичными.

Обеспечивать одеждой лучше средний ценовой сегмент, так как именно к нему относится большинство населения.

Открытие магазина одежды: важные организационно-правовые вопросы

Пошаговая инструкция по открытию магазина одежды обязательно должна иметь информацию о правовых аспектах такого формата бизнеса.

Предприниматель может начать карьеру в качестве ИП или открыть свое ООО. Доступные формы налогообложения – УСН, ЕНВД и ОСНО.

Последняя будет наименее выгодной, а «упрощенка» и «вмененка» позволяют снизить размер налогов и получить другие льготы от государства.

Работа стационарного магазина невозможна без наличия документа, свидетельствующего о том, что он внесен в общий торговый реестр. Избежать процедуры получения такого свидетельства можно только в случае использования помещения в торговом центре.

У предпринимателя обязательно должны быть в наличии и другие документы:

  • разрешение на ведение торговли;
  • заключения из Роспотребнадзора и Пожарной Службы;
  • в случае использования наружных вывесок нужны будут соответствующие разрешения;
  • продажа лицензионной продукции возможна только при наличии соответствующих лицензий;
  • вся продаваемая продукция должна быть сертифицирована и занесена в общий перечень товаров магазина.

Способы продвижения магазина одежды

Важно не только правильно выбрать формат магазина и оформить все документы, но и заранее подумать о способах продвижения своей торговой точки.

Тем, кто располагается в торговых центрах, в этом вопросе легче.

Но даже в таком случае, стоит обратить внимание на следующие маркетинговые ходы:

  • Увеличение количества лояльно настроенных покупателей. Чтобы привлекать людей в свой магазин, можно проводить специальные акции, позволяющие приобрести любимые товары с большой скидкой. Но нужно не просто продавать товар по сниженной цене, а обыгрывать такие акции, чтобы они запоминались клиентам.
  • Общение с клиентами, их информирование о новых поступлениях, акциях. Наладить обратную связь можно у себя на сайте, а в случае его отсутствия будет достаточно отдельной группы в социальной сети. Но они должны быть действующими. Обязательно нужно доносить важную информацию, предоставлять скидки, делать розыгрыши подарочных сертификатов, вещей, аксессуаров.
  • Продвижение в интернете. Но если магазин небольшой, то от этого формата рекламы лучше отказаться, так как он не принесет желаемого результата.

Источник: https://hh202020.com/kak-otkryt-veschevoy-magazin-s-nulya/

Как открыть свой магазин одежды с нуля: Бизнес план

Торговля одеждой – это одно из самых популярных направлений в малом бизнесе. Поэтому многие начинающие предприниматели интересуются, как открыть свой магазин одежды с нуля и получать с него хорошую прибыль?

С конца прошлого века этот бизнес стал стремительно развиваться. Раньше хорошую одежду и нижнее белье в нашей стране можно было приобрести только на рынке. В основном ее завозили «челноки» из-за границы. Вещи в магазинах одежды были скучными и однообразными. Сегодня многое изменилось.

Современные люди уже не так охотно посещают рынок, поскольку предпочитают делать покупки в модных бутиках. Товар для них предприниматели закупают у оптовых поставщиков. Такой подход позволяет начать бизнес буквально с нуля и превратить его в дальнейшем в крупную розничную сеть.

С чего начать открытие магазина одежды, разберемся подробнее в этой статье.

Регистрация

Перед тем как открыть маленький магазин одежды, впрочем как и магазин обуви с нуля, необходимо оформить официально этот вид деятельности.

Для этого нужно:

Свидетельство о регистрации ИП. Этот документ можно оформить в городском исполкоме. Чтобы зарегистрировать ИП, понадобится идентификационный код и паспорт.
Пенсионный фонд. Каждый предприниматель должен обязательно зарегистрироваться в этой организации и платить взносы.

Помещение и торговое оборудование

Под модный бутик можно арендовать готовое помещение, расположенное в торговом центре. Это намного выгоднее и удобнее, чем строительство отдельного здания. Не стоит сильно экономить на площади. Покупатели не любят выбирать одежду в тесных магазинчиках.

Читайте также  Как повысить конверсию в розничном магазине?

Если вы нашли подходящее помещение, можно приступать к ремонту и выбору торгового оборудования. Дизайн магазина должен соответствовать направлению деятельности. В бутике следует сделать дорогостоящий солидный ремонт, а вот для секонд-хенда подойдет любое просторное помещение.

Что касается торгового оборудования, вам понадобятся:

  • Стойки;
  • Манекены;
  • Зеркала;
  • Примерочные кабинки;
  • Стеллажи.

Помещение следует разделить на отдельные зоны, в которых будут расположены разные товары. Одежду можно группировать по коллекциям, размерам и видам. Желательно, чтобы во время работы играла приятная музыка. Кроме того, нужно тщательно продумать освещение, выгодно подчеркивающее все достоинства товара.

Персонал

Самые главные люди в любом магазине – это продавцы. От них во многом зависит успех торговли. Хороший сотрудник должен быстро ориентироваться в товаре, а также иметь грамотную речь и приятную внешность.

Продавец, который внимательно относится к каждому покупателю обязательно запомниться клиентам. Чтобы получить такое приятное обслуживание, они придут к вам снова.

К выбору продавцов нужно отнестись серьезно и ответственно, поскольку от этого на 80% зависит объем выручки. Подходящие кандидатуры можно найти в кругу общения, а также по объявлениям в газетах и интернете.

Кроме продавцов в крупный магазин нужно нанять:

  • Бухгалтера;
  • Управляющего;
  • Охранников;
  • Уборщицу.

Чтобы повысить качество работы, следует поощрять сотрудников премиями и другими приятными бонусами.

Особенности

Многим кажется, что торговля одеждой – это простой и понятный бизнес, позволяющий быстро получить прибыль. Но это не совсем правильно, поскольку любая деятельность сопряжена с определенными трудностями и проблемами.

В первую очередь – это серьезная конкуренция, поэтому следует тщательно продумать, где открыть магазин одежды. Как в крупных, так и в небольших городах есть свои лидеры, которые давно работают на рынке. Конкурировать с ними не так уж и просто. Кроме того, в последнее время появилось множество сетевых магазинов. Они предлагают покупателям большой выбор по низким ценам. Бороться с ними сложно, но вполне возможно.

Ваше главное оружие — это:

  • Новые предложения;
  • Доступные цены.

Не стоит также забывать и о торговле в интернете. В последнее время она пользуется большой популярностью, поскольку покупки в сети позволяют существенно сэкономить время и деньги. Если вы интересуетесь, как открыть интернет магазин одежды с нуля, получить такую информацию можно на специализированных сайтах.

Начинающим предпринимателям нужно очень осторожно обращаться с ценами, поскольку, как правило, они становятся основной причиной банкротства. Поэтому перед тем как открыть магазин одежды, придумайте какую-то оригинальную концепцию. Нужно найти такой товар, который не представлен в вашем городе. Например, китайскую продукцию можно найти в любом магазине или на рынке, а вот дизайнерские вещи встречаются редко. Поэтому сначала определитесь, какой магазин одежды открыть, после чего работайте исключительно в этом направлении.

Если вы решили серьезно заняться этим бизнесом, но не знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля, можно сначала устроиться на работу продавцом, чтобы прочувствовать на личном опыте все его тонкости. Безусловно, отсутствие опыта не помешает талантливому предпринимателю развивать свое дело. Через пару месяцов вы уже будете легко ориентироваться в этой отрасли и быстро определять все запросы и пожелания потребителей.

Концепция

Работая над концепцией магазина одежды, важно правильно ответить на главные вопросы – что и кому продавать? Торговля одеждой можно вести в разных направлениях. Чем оригинальнее товар, тем меньше конкуренция. Когда ваше дело начнет успешно развиваться, можно выбрать еще одно направление.

Неплохая идея – это бутик, в котором продают стильную молодежную одежду, в том числе и для беременных девушек. Молодежь всегда хочет одеваться модно, даже в таком интересном положении. Поскольку это узкая специализация, конкуренция в таком направлении будет небольшой.

Не забудьте придумать оригинальное запоминающееся название для своего магазина.

Очень хорошее решение для человека, который сам шьет одежду — это открытие шоу рума. Торговая точка с такой концепцией обязательно будет иметь успех, ведь каждая модница хочет заполучить и пополнить свой гардероб уникальной, дизайнерской вещью.

Затраты

Теперь нужно разобраться, сколько стоит открыть магазин одежды? Если вы стеснены в финансовых средствах и хотите начать свой бизнес с минимальными капиталовложениями, площадь магазина, скорее всего, будет составлять 15–20 кв. метров. Такое помещение можно арендовать в торговом центре. Это очень удобный вариант, поскольку вы сможете взять в аренду бутик, оборудованный стендами, стеллажами и витринами. Благодаря этому можно существенно сэкономить на покупке торгового оборудования. В торговых центрах стоимость аренды 1 кв. метра составляет примерно 500 рублей. То есть ежемесячно вы будете платить 7,5 тыс. рублей.

Наемным сотрудникам придется платить зарплату. Если вы начинаете буквально с нуля, можно первое время работать в магазине самостоятельно. Благодаря этому срок окупаемости бизнеса можно уменьшить на 2–4 месяца.

Не стоит забывать и дополнительных расходах. На закупку товара для небольшого магазина достаточно 20–30 тыс. рублей. Торговля дорогой брендовой одеждой потребует более серьезных капиталовложений.

Выводы

Теперь, когда вы знаете, что нужно чтобы открыть магазин одежды, следует объективно оценить свои возможности и разработать подробный бизнес план будущего предприятия. Не имеет значения, какое вы выберете направление, самое главное – это не сходить с намеченного пути. Только в таком случае вы сможете расширить свой бизнес и получать стабильный высокий доход.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-svoy-magazin-odezhdyi-s-nulya.html