Как открыть магазин текстиля с нуля?

Содержание

Как открыть интернет-магазин постельного белья с нуля: пошаговая инструкция

Как открыть магазин текстиля с нуля?

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки — ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

  1. Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
  2. Отсутствие сезонности.

    Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.

  3. Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс — до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке — как угодно. Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

Критерии учета в плане продаж

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать — создать ИП или ООО. Просто так работать не получится — налоговая не дремлет. На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять — в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

  • низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
  • средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
  • люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов — покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

  • первый — включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
  • второй способ — остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором — некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками — оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд — начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке — не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля — благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов — попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая — еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно — рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант — поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS — системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales — в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье — товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса — обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales — там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе — кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали — начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов.

В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики — сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины). Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог — это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу — будете продвигаться с помощью статей.

Репосты, расшаривания, комментарии — все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

Обратная связь с покупателями на сайте

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан — остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях — постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках — когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку — конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА — например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка — и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг — великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения — громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-postelnogo-belya

Торговля текстилем – как правильно организовать бизнес

Товары для дома всегда пользовались популярностью в любом городе или поселке вы можете купить различные вещи, которые пригодятся в хозяйстве. Сегодня мы поговорим об открытии магазина домашнего текстиля. Разберем все основные направления подготовки к запуску бизнеса и более детально разберем ассортимент.

Конкуренция и формат бизнеса

Сейчас найти нишу, в которой нет конкурентов практически нереально, поэтому большинство предпринимателей все же выбирают те направления бизнеса, где есть постоянный спрос на товар и стараться «откусить свой кусок пирога» соревнуясь с конкурентами. Бизнес на продаже домашнего текстиля весьма привлекательное направление. Такие вещи как одеяла, подушки, постельное белье, полотенца и прочее нужны каждому и зачастую именно эту категорию товара выбирают в качестве подарков, например на свадьбы, или юбилеи.

Перед тем как входить в торговлю текстилем, вам нужно очень тщательно просканировать рынок и выделить основных конкурентов. Посмотрите слабые стороны, например завышенные цены, скудный ассортимент, отсутствие какой-то группы товаров и только после этого приступайте к созданию собственного бизнес плана магазина текстиля.

Смежная идея для бизнеса — это магазин штор. Ассортимент, поставщики, работа с клиентами и расчет бизнеса.

Подбор помещения и оборудования для торговли

Расположение торговой площади – важный фактор в этом бизнесе. В первую очередь мы советуем вам присмотреться к аренде помещения в торговых центрах или же магазинах расположенных недалеко от рынка, основное – это постоянный поток потенциальных клиентов.

Размер помещения должен быть от 30кв. м. Некоторые категории товаров, например, одеяла, занимают достаточно много объема помещения, поэтому более мелкие арендные площади будут создавать дискомфорт у покупателя.

Для розничной торговля домашним текстилем вам нужно будет закупить стеллажи, полки и различные приспособления в виде крючком и стендов для демонстрации всего ассортимента товара. Если вы со временем планируете организовать оптовую торговлю, то без склада для хранения товара вам просто не обойтись.

Не забывайте об организации рабочего места для продавца.

Ассортимент и поставщики

Формирование ассортимента при открытии магазина домашнего текстиля, важная часть и к ней нужно отнестись очень серьезно. На самом деле это направление бизнеса включает в себя огромное количество товаров, и вам нужно определиться на какие группы товаров вы будете делать уклон в первую очередь, и чем будете расширять его в последующем развитии магазина.

Вот лишь часть основных товаров, которые должны быть в ассортименте:

  • Одеяла
  • Подушки
  • Постельное белье
  • Простыни и наволочки
  • Покрывала и пледы
  • Полотенца, передники и прихватки
  • Халаты и домашняя одежда
  • Скатерти
  • Коврики
  • Подарочная текстильная продукция

Каждая из этих категорий делиться на свои подкатегории. Как видите, ассортимент в бизнесе по продаже текстиля огромен, и такие торговые точки есть куда развивать и масштабировать.

Поставщиков текстиля можно найти либо на оптовых рынках, либо же в интернете. Лучшим решением будет выход на производителей текстиля в вашей стране.

Но при этом ваш ассортимент должен включать в себя различные марки товара, и различный ценовой диапазон. Сделайте возможность привозить товар под заказ.

Реклама

Для успешной торговли текстилем, вам нужно будет вкладывать деньги в рекламу. Реклама в СМИ и досках объявлений, листовки, вывеска, баннеры. Все это отлично работает, особенно если вы разработаете грамотную систему скидок.

Еще одним важным моментом является разработка и раскрутка интернет магазина домашнего текстиля, который в комплексе с контекстной рекламой будет приводить  посетителей уже в первый дни работы магазина. Делайте особенный акцент на удобство доставки товара клиенту и различных способах оплаты.

Стартовый капитал

Конечно же в каждом отдельном случае он будет разным, но мы приводим эти цифры лишь с целью ознакомления логики расчета затрат на открытие бизнеса. Все расчеты вы можете сделать сами, учитывая ценовую политику вашего региона. Тут приведен расчет для бюджетного варианта магазина.

  • Аренда помещения – $350 — $450
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
  • Покупка оборудования – $1500 — $2000
  • Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Уровень заработка на торговле домашним текстилем будет зависеть от вашего расположения, рекламной кампании и умения продавать и налаживать связь с клиентов. Для общей информации можем сказать, что средний уровень наценки на товары из текстиля – 50% до 100% . Так, например, на постельное белье наценка: 50% – 60%, а на трикотаж: 70% — 100%. Исходя из этого, вы можете посчитать, сколько нужно продавать товара, чтобы заработать ту или иную сумму денег.

Выводы.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/torgovlya-tekstilem.html

Как открыть магазин текстиля с нуля

Ведущую роль в текстильной промышленности играл и продолжает играть рынок продовольствия. Нет ничего удивительного в том, что именно на нем можно купить и продать товары, которые относятся к категории необходимых для любого человека вещей.

Бутики с одеждой в наше время расположены на каждом углу, но существует прослойка общества, что больше ценят уникальный образ своего внешнего вида.

Не каждый фирменный магазин в состоянии угодить клиенту с покроем и фасоном одежды именно по его вкусу и размеру.

Поэтому многие выбирают пошить одежду на заказ, которая будет смотреться на все сто процентов.

Как открыть магазин тканей? Как можно себе представить ателье без материалов? Абсолютно верно, ткань является основополагающей. Рассмотрим же статью, как открыть магазин по продаже фурнитуры, пряжи и тканей с нуля.

Как выглядит рынок текстиля?

Необходимо понять суть такого рынка, перед тем как открывать свое дело по продаже тканей.

Каким образом открыть магазин тканей? Имеет смысл походить по лавкам конкурентов и посмотреть за поведением продавцов и покупателей. Хорошо оценить, насколько большой спрос ткани, фурнитуры и пряжи.

Стоит сходить в разные магазины, расположенные в городе, по количеству покупателей посмотреть, в каких районах больше клиентов.

Стоит обратить внимание на то, какого плана ткани и фурнитуры берут чаще. Попробуйте поговорить об этом в непринужденной манере с продавцами. Спросите подробнее о цвете, материале и целях покупки тканей и пряжи. Такие сведения могут пригодиться.

Социологами выявлено, что в настоящее время распространенным хобби является вязание, люди часто посещают магазины пряжи, чтобы купить нитки, крючки, спицы, другие принадлежности. Так, выходит, что имеет смысл открыть и такой узконаправленный магазин пряжи.

С чего начать?

Сперва нужно ознакомиться с законодательством, которое относится к области действия магазина.

Изучите законы в области защиты прав потребителей, налоговый кодекс, кодекс об административных правонарушениях и другие. Начинать деятельность предпринимателя необходимо с составления бизнес-плана.

Можно разработать самому или заказать у подрядчиков. На начальном этапе обычно указывают форму деятельности, источники капитала, этапы регистрации документов в налоговой.

Денежная часть обязывает полностью рассчитать доходы и расходы, начиная от платы за аренду и заканчивая покупкой ленточки с шампанским к открытию лавки.

Обязательно продумайте, каким образом лучше продавать товар: возможно стоит открыть интернет-магазин или торговать через прилавок.

Имеет смысл поучиться методам эффективной продажи, а потом уже реализовывать лавку среднего диапазона цен. Таким образом, вероятнее получить прибыль от продаж.

Далее, следует регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица.

Выгоднее выступать в роли ИП, так как легче зарегистрироваться и меньше денежных трат, однако юридическим лицам лучше доверяют в случае банковского кредита. Не бойтесь открывать счет.

Составление бизнес-плана

Текстильный бизнес в настоящее время вполне востребован ввиду того, что люди ценят индивидуальный подход и качество, чаще ориентируются шить одежду на заказ или своими руками, чем прибегают к покупке сомнительного качества вещей. Этот факт дает ключевое преобладание, которое может привлечь внимание и стать популярным магазином пряжи и ткани. До рождения магазинного детища нужно наработать план действий, который будет содержать в себе следующие моменты:

  • выбор арендуемого помещения для магазина;
  • изучение рынка и создание ассортимента товара;
  • работа с поставщиками и закупка продукции;
  • персонал магазина;
  • реклама и маркетинговая часть;
  • расчет необходимых инвестиций и планирование бюджета.

Выбор помещения для магазина

Помещение выбирают обычно от 50 до 110 метров квадратных. Лучшим вариантом расположения собственной лавки является либо большой супермаркет, либо плотно заселенный тихий квартал.

Лучше, когда получается открыться на первых нижних этажах. Еще необходим и склад, где поддерживается стабильные температурные условия для хранения капризных видов ткани и пряжи. Потребуется обязательно мебель.

Стоит продемонстрировать все имеющиеся ткани и пряжи. Вращающиеся витрины обеспечивают полный вид ткани.

Размер образцов ткани должен по размеру быть таким, чтобы удалось точно рассмотреть рисунок ткани и пряжи, оценить фактуру.

Создание ассортимента

В текстильном деле главным является качество ткани и разнообразие ассортимента. Загляните в другие лавки, а потом принимайтесь составлять свой ассортимент.

Что продается хуже? Какие виды пряжи лучше покупаются? Чего вы бы добавили, а что и вообще не стоит выставлять? Пройдитесь в образе возможного клиента и сложите себе полную картину рынка пряжи.

Это даст понять, что не нужно в настоящее время, а где нехватка предложения.

Вопрос о том, каким образом открыть магазин ткани и пряжи в небольшом городке или столице, содержит свои особенности, надо иметь их в виду. Недорогие ткани среднего диапазона цен пользуются хорошим спросом на небольших районах.

В больших городах клиентов интересует уникальный, эксклюзивный качественный товар. При создании ассортимента необходимо учесть желания клиентов с различным заработком. Подберите ассортимент ткани и пряжи не очень дорогой.

Выберите редкий товар, которого нет в соседних лавках.

Увеличить круг покупателей можно путем предложения им ткани не только для пошива одежды, но и по отделке мебели.

Поставщики

Необходимы стабильные поставки товара, поэтому следует внимательно выбрать ответственного поставщика. В России имеет смысл поискать недорогие материалы. Когда речь заходит про неординарные ткани, имеет смысл заказать их у зарубежного поставщика.

Персонал магазина

Для функционирования некрупного магазина, вполне достаточно нанять одного или двух работников.

При необходимости можно нанять уборщицу (также можно доплачивать тому, кто станет делать уборку в конце смены).

Продавцы должны все знать о тканях, чтобы консультировать покупателей.

Маркетинговая часть

В первое время нелишней станет простая реклама. Обратитесь в издательства журналов, а также раздавайте буклеты с визитками лавки.

Когда клиент приобретает ткани и пряжу, покупку упаковывайте в сумку с логотипом вашего магазина.

Красивая коробка или пакет с контактами магазина — отличный шаг, чтобы удержать внимание и завоевать лояльность клиентов.

Бюджет

Ввиду уникальности каждого случая нельзя рассчитать точные цифры доходов и расходов. Только экспертная оценка может быть уместной.

По их мнению, для открытия обычного магазина ткани и пряжи, нужен начальный капитал не меньше 1 млн руб. Средний по размеру магазин ткани может давать доход в 10–15 тыс. руб. выручки в сутки.

Это есть доход – 5–7 тысяч за день. Выходит, вклад денег может окупиться за год.

Расчет инвестиций и прибыли

Первые вложения в открытие магазина ткани и пряжи с нуля могут вылиться примерно в сумму одного или полутора миллиона рублей. За день доход от небольшого по размерам и ассортименту магазина может составить около 16–35 тысяч рублей.

За полный месяц – это выйдет около 500–1000 тысяч рублей. Прибыль считаем около двухсот тысяч рублей при вычете трат за месяц.

Так, спустя календарный год, вложения полностью могут окупиться и магазин будет давать хозяину хорошую стабильную прибыль.

Рассмотрев важные моменты по организации текстильного магазина, остается вопрос, выгодно ли открывать такую лавку? А может быть, усилия несопоставимы с тратами? Попробуем проанализировать. Рассмотрим главные статьи расходов:

  • деньги на арендуемое помещение будут задействованы в размере пятидесяти – ста тысяч рублей;
  • покупка материалов — в районе четырехсот тысяч рублей;
  • облагораживание помещения может потребовать около ста тысяч рублей;
  • оборудовать магазин мебелью и техникой будет стоить около двухсот тысяч рублей;
  • зарплата наемным людям составит приблизительно 15–25 тысяч рублей на человека;
  • другие затраты (поездки за материалами, проведение электрических коммуникаций, оформление документов).

В итоге в открытие магазина вы вложите приблизительно 500 тыс. рублей, плюс ежемесячные траты. Чем быстрее вы наработаете клиентскую базу, тем быстрее окупятся ваши вложения в бизнес.

Источник: https://hh202020.com/kak-otkryt-magazin-tekstilya-s-nulya/

Как открыть магазин постельного белья с нуля

Спрос на домашний текстиль постоянен, поэтому прибыльность бизнеса можно спрогнозировать. Постельное белье — товар, которым просто торговать (оно не портится), учет в магазине не будет сложным. Для начала дела требуется немного вложений, подготовка к открытию точки не отнимет много времени.

Прибыльность магазина постельного белья и уровень расходов на его открытие и развитие

Открытый в Тольятти или другом российском городе магазин площадью около 35-40 кв.м. окупается в среднем за один год и приносит от 60 000 ₽ прибыли в месяц. Чтобы повысить ее, можно расширить ассортимент за счет полотенец и другого домашнего текстиля.

Затраты на открытие магазина постельного белья в Тольятти:

Статья расходов Сумма, ₽
Открытие ИП и банковского счета 5 000
Косметический ремонт, подготовка помещения 200 000
Покупка мебели и кассового аппарата 100 000
Первоначальная закупка товара 150 000
Первичная рекламная кампания 50 000
Итого 505 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда помещения размером 35-40 кв. м 50 000
Зарплата персоналу и аутсорс-специалистам 65 000
Закупка товара (дополнение и обновление ассортимента) 120 000
Налоги и прочие платежи 20 000
Расходы на рекламу 5 000
Итого 260 000

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы

Для торговли постельным бельем подойдет форма ИП на ЕНВД, УСН или патенте. Код ОКВЭД для продажи текстильных изделий — 47.51. Кроме регистрации в качестве ИП и получения свидетельства, нужно:

  • Получить разрешения на работу от Роспожарнадзора, СЭС и Роспотребнадзора
  • Заключить договоры на аренду помещения, поставку товара, с персоналом
  • Приобрести ККТ и оформить на нее документы
  • Сделать в магазине «уголок покупателя» с книгой жалоб и предложений
  • Оформить сертификаты качества на товары в специализированном центре

Подбор и обустройство помещения

Для магазина подойдет помещение площадью до 40 кв. м на первом этаже жилого здания в густонаселенном спальном районе или зал в крупном ТЦ. Важно, чтобы место было проходным, тогда магазин быстро станет известен жителям окрестных кварталов. Для этого нужно оформить броскую наружную витрину, вывеску. На них, плюс на ремонт и установку охранной сигнализации, уйдет около 200 000 ₽.

Внутри магазина нужно установить:

  • Кассовый аппарат — с подключением он обойдется примерно в 40 000 ₽
  • Стеклянные прилавки и витрины, открытые стеллажи — 40 000 ₽
  • Рабочее место продавца (стойка, стул) — 20 000 ₽

Как выбрать поставщиков и сформировать ассортимент

В ассортименте должны преобладать товары среднего ценового сегмента от известных покупателям фирм — они создадут базу прибыли. Включите в каталог:

  • Наборы белья разного размера в картонной, пластиковой упаковке — «еврокомплекты», двух- и односпальные, детские
  • Покрывала, пледы, декоративные наволочки на диванные подушки
  • Наволочки, простыни, пододеяльники, продающиеся поштучно

Закупать российские товары можно у изготовителей, а зарубежные выгоднее приобретать на крупных посреднических площадках, оптовых базах.

Персонал магазина и бухгалтерское обслуживание бизнеса

Бухгалтерию ИП проще всего доверить внешнему специалисту — услуги обойдутся примерно в 5 000₽ в месяц. Для работы в магазине нужны два продавца, работающие посменно и выполняющие, в том числе, работу уборщиков. Зарплата каждого составляет около 30 000 ₽.

Как рекламировать бизнес

Нужна первичная кампания — информирование в СМИ, соцсетях, растяжка баннеров, реклама на транспорте, раздача флаеров у входа в ТЦ. В дальнейшем создайте бонусную систему для постоянных покупателей и проводить рекламные акции, оповещая о них листовками и объявлениями на улицах и в СМИ.

Примеры рекламы:

Пример оформления магазина постельного белья Пример плаката для магазина постельного белья Пример флаера для магазина постельного белья Пример плаката для магазина постельного белья

Сопоставление расходов на открытие магазина с нуля и приобретение действующего:

Затраты на открытие магазина — 505 000 ₽ Покупка магазина текстиля для дома в ТЦ в Тольятти — 640 000 ₽
Предполагаемая прибыль — 60 000 ₽ Подтвержденная прибыль — 64 700 ₽
Среднемесячные расходы — 260 000 ₽ Среднемесячные расходы — 256 200 ₽
Окупаемость — 12 месяцев Окупаемость — 10 месяцев
Нужно нарабатывать клиентскую базу, искать выгодные контракты с поставщиками и арендодателем, оформлять разрешения Есть 12 поставщиков с лояльными условиями, договор аренды зала 36 кв. м, база клиентов, страницы в соцсетях

Приобретая готовый бизнес, можно быстрее окупить вложения, сэкономить время на поиск поставщиков и получение разрешений. Имеющаяся клиентская база — гарантия получения дохода.

Источник: https://alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1386525/

Как открыть бизнес по продаже домашнего текстиля

Сложно представить себе жилое помещение, где не было бы покрывал, штор, постельного белья, полотенец. Но еще сложнее найти хороший магазин, который бы предлагал качественный текстиль для дома. Поэтому бизнес на такой продукции – очень перспективная идея.

Под домашним текстилем подразумевается широкий ассортимент товаров, сшитых или созданных из различных тканей для использования в интерьере. Это различные предметы уюта: салфетки, скатерти, покрывала, шторы, постельное белье, полотенца. Ассортимент часто включает и домашнюю одежду, например, разного рода халаты. Также к домашнему текстилю относят тканевые жалюзи и чехлы для мебели.

Эти вещи должны быть, прежде всего, функциональны. Например, полотенца должны хорошо впитывать влагу, отстирываться. Постельное белье и халаты должны быть приятны к телу, «дышащими». Но при этом все чаще клиенты выставляют высокие требования к внешнему виду таких товаров. Они должны радовать глаз и сочетаться с интерьером. Поэтому сегодня ассортимент домашнего текстиля разнообразен по цене, расцветке и качеству.

Планируя продавать текстиль для дома, надо изучить рынок, на котором вы будете работать. Например, что на периферии и в мегаполисах существует совершенно разный спрос на такую продукцию. Так, население небольших городов интересуется недорогим текстилем. Качество для него не является главным критерием выбора. В крупных городах, наоборот, ценится высококачественный домашний текстиль, невзирая на его цены. Самым ходовым является текстиль для дома средней ценовой категории. Но эта ниша рынка перенасыщена предложениями. Поэтому войти в нее будет сложно.

Чтобы ваш бизнес был конкурентоспособным по ценам и ассортименту, придется вложить как минимум 500 тыс. руб. Эти деньги уйдут на:

  • закупку товара;
  • закупку торгового оборудования;
  • зарплату продавцам-консультантам;
  • арендную плату;
  • покупку кассового аппарата;
  • налоги;
  • коммунальные услуги;
  • продвижение.

Многие решают удешевить бизнес, открыв магазин узкой специализации, например, на постельном белье. Но это ошибочное решение. Практика показывает, что такие магазины работают себе в убыток.

Логично, что домашний текстиль интересен в основном женщинам, хотя случается, мужчины тоже покупают комплекты постельного белья и полотенца. Но все равно открывать свой бизнес надо там, где чаще всего бывают домохозяйки, молодые мамы, женщины в возрасте. Обычно перед предпринимателем стоит два варианта: открыть магазин в спальном районе или центре города.

От первого варианта лучше отказаться, если вы предлагаете изделия средней и высшей ценовой категории. В спальных районах обычно ищут что-то недорогое на быструю замену внезапно испортившейся вещи. Если клиент ищет добротную, качественную вещь, он не будет покупать ее, заглянув случайно в магазин по дороге домой. Ради нее он готов ехать в центр города. Поэтому, несмотря на высокую арендную плату и возможную конкуренцию, ищите помещение в центральных районах.

Следующий вопрос, где открывать бизнес – в торговом центре или отдельном помещении. Очевидным кажется преимущество торгового центра. Но обычно там выше арендная плата и гораздо острее конкуренция. Обычно они уже имеют как минимум супермаркет с отделом дешевого текстиля, конкурировать с которым будет невозможно.

Аренда отдельного помещения существенно меньше по сравнению площадью торгового центра. За таких 10 кв. м. вы сможете арендовать 40 кв. м. на первом этаже дома. А на большей площади можно разместить больше товара. Мало того, вы можете демонстрировать его не просто на полках, а на специальных стендах. Наглядность сделает ваш бизнес более успешным.

Например, шторы выгоднее рассматривать развешенными на карнизах под высокими потолками. Для демонстрации пледов или постельного белья можно поставить кровать. Продумайте хорошо систему выкладки товара. Важно создать в магазине максимально уютную домашнюю обстановку. Этого можно добиться только на сравнительно больших площадях.

Недостатками такого формата является, прежде всего то, что далеко не каждый клиент будет готов ехать с другого конца города к вам ради скатерти или полотенца. Подвигнуть его на такой поступок может только высокое качество и приемлемые цены.

А поэтому много средств придется вложить в рекламу и продвижение вашего магазина. Дополнительно надо организовать сопутствующие услуги. Например, рынок отмечает возрастающий интерес к курьерской доставке домашнего текстиля. Это значит, что в дополнение к обычному магазину стоит открыть интернет-магазин, где будет представлен весь ваш ассортимент.

Ассортимент товара

Как мы уже отметили, этот бизнес не терпит узкой специализации, хотя даже постельное белье может быть представлено огромным ассортиментом. Прежде всего, различного размера. Самыми дорогими являются комплекты евроформата, но чаще всего покупатели ищут семейные и полуторные наборы. Также разной должна быть расцветка текстиля, спрос на которую очень подвержен влияниям моды. Сегодня, например, чаще ищут восточные узоры и цветочные принты. Как бы там ни было, даже в самом маленьком магазине количество товарных единиц должно составлять не менее 400 наименований.

Если ваш бизнес открывается на площади примерно 70 кв. м., приготовьтесь к таким расходам:

  • кассовый аппарат – от 150 долл.;
  • торговое оборудование – от 1,8 тыс. долл.;
  • первая партия товара – от 20 тыс. долл.

Также каждый месяц бизнес потребует расходов на:

  • пополнение товара – от 5 тыс. долл.;
  • зарплату двум продавцам-консультантам – от 600 долл.;
  • аренду – от 2,5 тыс. долл.;
  • другие расходы – от 500 долл.

Доходная часть

Если ваш бизнес ориентирован на среднюю ценовую категорию, средний чек вашего магазина составит примерно 1000-1500 руб. Обратите внимание, что бизнес демонстрирует некоторую сезонность. Пик продаж приходится на осенний период, также оживленные продажи идут летом. На это время приходится пора свадеб, поэтому многие закупают домашний текстиль на подарки. Весной продажи могут вообще отсутствовать. Поэтому надо рассчитывать, что примерно 3-4 месяца в году магазин не будет приносить прибыли.

Планируемая выручка каждый месяц – 15 тыс. долл., из которой чистая прибыль – 6,4 тыс. долл. Конечно, эти расчеты являются приблизительными. Многое зависит от ассортимента, ценовой политики и места работы вашего магазина. Но в среднем, при удачных раскладах инвестиции окупятся за год-полтора.

Источник: https://newbusiness.su/domashnij-tekstil-biznes.html

Открываем магазин текстиля: подробный план

Магазин текстиля — интересный бизнес с перспективами, если заранее просчитать шаги, грамотно составить бизнес-план.

Изделия из текстиля пользуются спросом, независимо от сезона. Текстиль покупают в подарок или для дома, используют для обустройства домашнего интерьера.

Без постельного белья, полотенец, скатертей, подушек не обходится ни одно хозяйство. Если придерживаться правил, магазин тканей, домашнего текстиля вскоре окупится и принесет немалый доход.

Первые шаги

Прежде чем открывать собственный магазин, важно определиться с концепцией бизнеса: будет ли это узкоспециализированный магазинчик подушек или штор, маленький салон тканей или торговая точка с немалым ассортиментом продукции — от банных халатов до постельного белья.

Магазины с разнообразной продукцией приносят больше доходов, нежели узкоспециализированные отделы, однако требует дополнительных вложений.

Выбор места

Первостепенное значение при открытии магазина отдается выбору места. Неудачное расположение не привлечет клиентов даже при разнообразии товаров и приятных ценах.

Начинающие предприниматели при выборе места ошибочно отдают предпочтение торговым центрам. В ТЦ уже есть магазины, продающие недорогие ткани или текстильную продукцию, которые обзавелись постоянными покупателями. Конкурировать с ними сложно. К тому же арендная плата в торговых центрах дорогая.

Лучше выбирать место, исходя из того, на какого потребителя рассчитана продукция. Если планируете реализовывать элитную, дорогую продукцию и рассчитываете на клиентов с высоким достатком, открывать салон стоит на центральных улицах города.

Если рассчитываете на массового покупателя, лучше расположиться в спальном районе, где велика проходимость людей, рядом с рынком. Избегайте открывать магазинчик в подъезде дома, где покупателю сложно отыскать место.

Позаботьтесь о ремонте: для демонстрации тканей и текстильной продукции выигрышнее использовать светлое, уютное помещение.

Закупка оборудования

После того, как выбрано место, важно позаботиться о техническом оборудовании. На количество оборудования влияет размер торговой площадки, ассортимент. Для магазина текстиля понадобится купить:

  • Прилавок продавца;
  • Кассовый аппарат;
  • Стеллажи;
  • Стенды;
  • Столы, прилавки;
  • Охранное оборудование — сигнализация, камеры наблюдения.

Уделите внимание прилавку продавца, там расположится кассовый аппарат. Прилавок пригодится, чтобы продемонстрировать изделие, отрезать нужный кусок ткани, упаковать товар. Если размер помещения велик, эту функцию способен выполнить стол или стеклянный прилавок.

Стеллажи, прилавки, вешалки необходимы для хранения и поиска продукции. Важно, чтобы покупатель имел свободный доступ к ним, чтобы осмотреть, потрогать вещи.

Продумываем ассортимент товаров

Чем шире ассортимент продукции, тем больше потенциальных покупателей привлечет торговая точка. В текстильном магазине продается:

  • Ткани;
  • Постельное белье;
  • Полотенца;
  • Шторы;
  • Одеяла;
  • Скатерти.

Продавая товары узкой специализации, выигрышнее представить продукцию в ассортименте — размеры, цвета, ценовые категории для разных покупателей. Оригинальный текстиль, который не найти в других магазинах, добавит магазину тканей популярности.

Для салона штор или постельного белья можно привлечь швею, создающую продукцию на заказ. Позаботьтесь о каталоге тканей или продукции — покупатели смогут оставить заказ на отсутствующие товары.

Ищем поставщиков

Заранее подумайте о закупках товаров, ищите добросовестных поставщиков. Работа с местными производителями облегчает логистику и позволяет встречаться вживую при заключении договора, чего не хватает при сотрудничестве через интернет-магазин.

Не всегда местных товаров хватает для полноценного ведения бизнеса, и тогда приходится прибегать к посредникам или самостоятельно закупать товары в других странах. Работа с посредниками облегчает процесс логистики, но имеет минус — дополнительные траты.

Поиск работников

К подбору персоналу следует отнестись не менее внимательно, чем к поиску месторасположения. Мастерство, внимательность продавца-консультанта прямо пропорционально уровню продаж.

Работникам важно быть вежливыми, приветливыми, коммуникабельными, чтобы завоевать расположение клиентов. Плюсом будет умение разбираться в товарах из текстиля. Если планируется работа торговой точки без выходных, то понадобятся как минимум два продавца, а также бухгалтер, уборщица на частичную занятость.

Первое время, пока дело только начинает раскручиваться и клиентов не много, владелец магазина может совмещать должность администратора и консультанта, бухгалтера, самостоятельно наводить порядок в помещении.

Грамотная реклама

Чтобы дело начало приносить прибыль, недостаточно просто открыть магазин. Продвигайте бизнес. Используйте наружную и печатную рекламу для привлечения новых клиентов:

  • Интересное название вместе с яркой, привлекательной вывеской — покупатели заглянут внутрь;
  • Рекламные листовки, плакаты, флаеры;
  • Объявления в интернете, платных и бесплатных газетах;
  • Акции, бонусы, накопительные скидки;
  • Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях с информацией о товаре и фотографиями.

День открытия магазина — повод, чтобы заявить о себе: распространяйте флаеры, устраивайте скидки первым покупателям. Если самостоятельно справиться с продвижением магазина нет возможности, доверьте рекламную кампанию профессионалам.

Сколько нужно вложить средств

Для открытия понадобятся начальные вложения — 500–1000 тысяч рублей (исходя из ассортимента товаров и технического оборудования).

Ежемесячно придется тратить 15-20 тысяч на зарплату работнику (нормированную или согласно уровню продаж), выплачивать арендную плату — не менее 30 тысяч для помещения площадью 50 кв.м.

Сколько можно заработать

Первые 3-4 месяца магазины текстиля работают в убыток. На прибыльность дела влияют процент наценки, ассортимент, месторасположение. Летом текстиль продается лучше, весной магазины пустуют.

Рекомендуем посмотреть видео:

В среднем при условии регулярной рекламы и продуманного бизнес-плана выйти на регулярный доход получится через год-полтора для среднего населенного пункта, через полгода — для города помасштабнее.

Источник: https://profi-biz.ru/magazin-tekstilya.html