Как открыть магазин сумок с нуля?

Содержание

Открываем магазин сумок и аксессуаров. Советы по старту и развитию бизнеса

Как открыть магазин сумок с нуля?

Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно.

К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты.

Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план магазина сумок, укажем основные шаги его открытия и пути раскрутки торговой точки у вас в городе.

Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки.

В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены.

Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.

Документы

Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.

Вот то, что вам буден нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.43.2. Для Украины – код 47.72.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь на руках сертификаты качества на товар.
  • оформить уголок покупателя.

Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.

Помещение

Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади —  это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты. Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант. При таком подходе за вас решают вопросы с проверяющими органами, поскольку ТЦ берет на себя эти обязательства, вам обеспечивается стабильный поток целевых клиентов и высокий уровень безопасности бизнеса, за счет охраны ТЦ.

Конечно, можно открыть магазин сумок и в отдельном помещении, с небольшой арендной платой. задача – это собрать базу постоянных клиентов. А для этого нужна будет реклама не только возле магазина, но и по всему городу.

Если говорить о размере помещения, то площадь его должна быть от 25 кв.м. и выше, как минимум, вы должны, обеспечить комфортное перемещение клиентов в торговом зале.

Особое внимание уделите вопросу освещения и подсветки стеклянных витрин. Сумки и аксессуары, нужно обязательно красиво презентовать для клиента, и освещение вам в этом сильно поможет.

Оборудование для торговли

Стоит отметить, что список оборудования для открытия магазина сумок и аксессуаров напрямую будет зависеть от ассортимента, предлагаемого в вашем отделе. К примеру, если на зиму вы добавите шапки, то нужны будут манекены для демонстрации этих изделий, или же стенд для солнцезащитных очков на летний период.

Вот список основного оборудования:

  • прилавки для расстановки изделий (зачастую изготовлены из металла и стекла).
  • стеклянный стенд (для мелких аксессуаров).
  • специальные вешалки для сумок.
  • держатели для шарфов и шапок.
  • стены отдела можно обтянут специальной «сеткой», на которой удобно развешивать не только сумки, но и очки, шапки, перчатки и прочее.
  • кассовый аппарат.
  • зеркала.

Также мы советуем позаботиться о безопасности, для этого нужно установить видеонаблюдение и систему пожарной безопасности.

Что должно быть в ассортименте?

Для реализации бизнес идеи в формате магазина сумок, стоит внимательно изучить ассортимент ваших конкурентов. Мы советуем не выбирать вам какой-то конкретный ценовой сегмент, особенно если вы работаете в небольшом городе. Закупайте как дорогую, так и дешевую продукцию. На дешевый сегмент особенно актуально обращать внимание в провинциальных городах, к тому же наценка для таких товаров выше.

В ассортимент стоит включить:

  • сумки (кожаные, с заменителя, дорожные, спортивные).
  • кошельки, косметички, ручнее клади.
  • очки, шапки, шарфы, перчатки, колготки.
  • зонты.
  • при желании можно включить и мужскую линию (сумки, кошельки, дипломаты, чехлы для ключей).

Закупку товара большинство предпринимателей осуществляют на оптовых рынках. Некоторые заказывают товар через интернет, или же напрямую работают с производителями, если позволяет местоположение.

Искать поставщиков можно в интернете. Выходить на их представителей и уже договариваться касательно оптовой цены на изделия. Обычно на оптовых рынках, можно купить сумки китайского и отечественного производства. Зачастую это реплики на известные бренды. У нас в стране мало кто может позволить купить себе сумку, скажем за 1000 евро, а выглядеть хотят все привлекательно, да и мода диктует свои условия.

Персонал

Для стабильной работы магазина сумок вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы. Эти сотрудники, должны разбираться в моде, уметь подбирать аксессуары под различные наряды и комбинировать цветовые решения в целом. Старайтесь оплачивать их труд в формате небольшой ставки и процента от продаж, тогда вы сможете мотивировать их делать вам выручку и больше зарабатывать.

Обязанности бухгалтера и поставщика вы можете взять на себя.

Мы бы советовали вам на первых порах поработать самостоятельно. Вы сможете реально оценить ситуацию на рынке и увидеть размер дневной выручки в будни и в выходные дни. Конечно же, если у вас нет способностей к продажам, то тогда возможно, рациональнее будет сразу нанять работника.

Реклама

Реклама для бизнеса на сумках важна, и тут можно использовать различные подходы. Среди классических методов это: яркая вывеска, визитки, раздача листовок, реклама в СМИ.

Также можно заказать размещение баннеров в том районе, где вы работаете.

Активно используйте и онлайн площадки. Например, те же доски объявлений. Составьте текстовое описание и прикрепите фото, таким образом, продавая изделия не только для жителей своего города.

Отдельным каналом привлечения клиентов является интернет магазин сумок. Онлайн бизнес требует и определенных финансовых вложений в разработку магазина и его продвижение. Можно также пробовать инвестировать деньги в контекстную рекламу, которая будет приносить клиентов уже в первые дни работы интернет магазина.

Социальные сети, тоже неплохой инструмент, но с ним нужно уметь работать, лучше всего можно посоветовать использовать Instagram.

Сколько нужно денег для старта?

Еще на этапе составления бизнес плана, вам нужно четко представлять сколько будет стоит магазин сумок и за какой период времени вы сможете вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.

Стартовые вложения:

  • покупка оборудования – $2500 — $3200
  • оформление документации – $250
  • начальная закупка ассортимента товаров – $8000 — $12000
  • фирменный стиль (сайт, вывеска, визитки) – $600

Ежемесячные расходы:

  • аренда помещения – $18 — $21 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – от $30
  • налоги – $120
  • заработная плата – от $150 + % от продаж для каждого продавца.
  • реклама – $80
  • пополнение ассортимента – $2800 — $3100
  • транспортные расходы – $60

Сэкономить стартовый капитал можно за счет покупки б/у оборудования или же самостоятельно работать продавцом. Эти подходы помогут сократить издержки на содержание бизнеса на период раскрутки. Тот же интернет магазин. Можно сделать самостоятельно, потратив немного времени.

Сколько можно заработать?

Наценка на дешевый сегмент сумок и аксессуаров составляет 60% – 100%.

На дорогие брендовые вещи – 20% – 30%.

Окупаемость бизнеса в среднем 12 – 14 месяцев. При удачном месторасположении торговой точки этот срок может быть и меньше.

Выводы. Бизнес по торговле сумками, достаточно сложный, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, которые зачастую сбивают цены.  Если вы, не уверены, получится ли у вас, возможно, стоит запустить интернет магазин сумок и посмотреть, как пойдет дело. В случае успеха можно задуматься от офлайн бизнесе.

Читайте также  Как построить каркасный магазин своими руками?

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-sumok.html

Как открыть магазин сумок

  • Местоположение торговой точки
  • Поиск поставщиков
  • Ассортимент магазина сумок
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок
  • Реклама магазина сумок
  • Пошаговый план организации магазина
  • Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
  • Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Одним из значимых аксессуаров любой женщины является её сумка. Именно сумка может украсить и подчеркнуть образ любой женщины, а также придать ей индивидуальность и неповторимость. Может быть поэтому, наши женщины довольно часто обновляют данный аксессуар и пытаются следовать тенденциям моды. Бизнес, построенный на продаже сумок существует долгое время, как и конкуренция в данной сфере. Как же построить прибыльное дело на продаже сумок и кожгалантереи? Читаем далее.

Местоположение торговой точки

Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Наиболее доходными считаются первые этажи крупных торговых центров – попасть в такое «золотое место» не просто. Во-первых, все места популярных ТЦ уже заняты постоянными арендаторами.

Во-вторых, даже если вам удается найти свободное место (в каком-нибудь новом ТЦ), стоимость аренды  будет не малой – от 3000 руб./м2, в зависимости от региона. А ведь отдел еще нужно раскрутить, чтобы он окупал затраты на аренду.

Таким образом, если вы хотите открыть отдел сумок и не закрыться в скором времени, готовьте резервную сумму на арендные платежи в первые месяцы работы.

Торговая площадь для размещения магазина должна быть не менее 30м2. Если же магазин открывается по типу «торговый остров», то зачастую достаточно арендовать 10-15м2. Но разместить много товара на такой площади не получится.

Поиск поставщиков

Немаловажным является налаживание выгодных контрактов на закупку товара. Самый лучший вариант – поставка напрямую с фабрики-производителя. Но не каждый предприниматель готов к такому сотрудничеству, так как производитель может находиться очень далеко (в другой стране). Доставка малыми партиями становится невыгодной, а для налаживания крупного опта необходимы большие инвестиции. Поэтому остается один вариант — закупаться на оптовых базах.

Что же касается самих производителей сумок, то существуют множество как отечественных, так и зарубежных фабрик. Кожгалантерейные фабрики работаю в городах Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск. Среди зарубежных производителей популярна турецкая продукция. Самыми же дорогими и престижными моделями считаются сумки итальянского производства.

Это такие именитые бренды как Фабрицио Покер, Брачилини, Франческо Маркони, Джанни Къярини. Как утверждают гуру бизнеса, торговать можно сумками разных производителей, чтобы угодить каждому клиенту. Но по-настоящему можно заработать можно только продавая дорогие итальянские бренды.

Важно следить и за последними предпочтениями в моде, регулярно обновляя коллекцию товара.

Ассортимент магазина сумок

Ассортимент же торговой точки должен включать не только продажу сумок. Для увеличения оборота магазина можно включить в продажу головные уборы, перчатки, ремни, зонты, одежду, очки и так далее. Здесь принцип прост. Если вы хотите, чтобы на вашей точке постоянно кружился народ, в магазине должно быть все, от большого чемодана, до маленькой сумочки.

Для выгодной работы наценка на товар должна составлять не менее 100-150%.  А на отдельные позиции – даже 200%. Конечно, размер торговой наценки зависит от ряда факторов, в том числе от закупочной цены и наличия конкуренции. Также значение имеет и то, на какую группу клиентов по уровню дохода ориентирован ваш магазин. Средний чек подобных заведений составляет 1000 рублей.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок

Организационной формой отдела по продаже сумок может быть обычное индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения целесообразно использовать специальный режим – ЕНВД (вмененка). Это, пожалуй, самый выгодный налоговый режим для подобного бизнеса. Сумма налога зависит от размера торговой площади и коэффициентов k1 и k2(установленного местными властями).

Реклама магазина сумок

Открытие магазина желательно озвучить более широко, с обязательным освещением в средствах массовой информации.  Не лишним будет проведение акций, розыгрышей призов, подарочных наборов и сертификатов на скидку. Таким образом, можно с первых дней работы получить некоторое количество постоянных клиентов.

Для начала нужно изучить региональный рынок сбыта подобной продукции, особенно в предполагаемом районе размещения магазина. Затем можно приступать к следующим шагам:

  1. Найти и оборудовать соответствующее помещение;
  2. Договориться с поставщиками об объемах и разнообразии товара;
  3. Продумать ассортимент сопутствующих кожгалантерейных изделий;
  4. Организовать рекламную компанию.

Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи

При обороте средств порядка 500 тыс. руб. и работе в среднем ценовом сегменте чистая выгода составит более 100 тыс. руб/месяц. При рентабельности продаж в 20% окупаемость вложений наступает через полтора года.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для организации магазина торговой площадью 60-65 квадратов, специализирующегося на продаже женских, мужских сумок и сопутствующей кожгалантереи, потребуется 1,5-1,6 миллиона рублей.

Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи

Оснащение магазина должно учитывать специфику товара и гармонировать с дизайном помещения.  Весь ассортимент должен быт доступен для просмотра клиентом. Поэтому понадобятся:

  • Стойки, стеллажи, крючки и кронштейны для сумок и аксессуаров;
  • Зеркала, витрины и прилавки;
  • Подсветка товара и витрин;
  • Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
  • Оргтехника, кондиционеры и прочее.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Чтобы организовать магазин, торгующий сумками и кожгалантереей, нужен код 47.7 Торговля розничная прочими товарами. А именно, п. 47.78, отвечающий за розничную реализацию прочую в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли сумками и аксессуарами достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже сумок и кожгалантерейных аксессуаров, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Стратегия продаж закладывается на начальном этапе, когда определяется спецификация точки продаж, тип магазина и ценовой сегмент. При этом нужно учитывать региональные особенности и дислокацию магазина.  Ассортимент может быть мужской или женской направленности, товар иметь узкое предназначение, например, пляжные, летние сумки или для туризма и путешествий.  Возможно, в зависимости от сезона, корректировать состав товара, устраивать скидки на сумки и аксессуары прошлого сезона или коллекции. В целом, нужно руководствоваться такими критериями:

  1. Для большинства покупателей решающим фактором выбора покупки является цена.
  2. Следом идет качество сырья и изготовления предмета кожгалантереи
  3. Затем, внешний вид с учетом цветовых решений.
  4. И соответствие модным тенденциям.

(1 5,00

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/251-kak-otkryt-magazin-sumok.html

Все мое ношу с собой: как открыть прибыльный магазин сумок

Для подавляющего большинства женщин аксессуары играют подчас более важную роль, чем одежда. Собственно, дизайнеры уже подчеркивали, что грамотно подобранная обувь, сумка, украшения или пояс смогут спасти даже неудачный или немодный образ. В женском гардеробе сумкам отведено особое место, ведь разные экземпляры выбираются для различных целей: более вместительные и объёмные – для переноски или хранения нужных вещей, маленькие и оригинальные ‒ для украшения и дополнения образа и т. д. Аксессуар подбирают по цвету и стилю, он может согласовываться или идти в контраст с обувью, ремнем, перчатками, шарфом и головным убором.

Более того, сумки интересны и нужны не только барышням, но и мужчинам, и даже детям. Вот почему открытие собственного магазина для продажи этих аксессуаров может оказаться очень прибыльным бизнесом.

Кожгалантерея: особенности и нюансы деятельности

Перед тем, как открыть магазин сумок с нуля, необходимо разобраться в различных аспектах и особенностях этого бизнеса.

  1. Продажа сумок может быть выгодной в любое время года, так как ваша основная целевая аудитория – дамы ‒ желают иметь модные и новые аксессуары каждый сезон. Магазин можно разнообразить и другими товарами, которые не будут занимать много места (зонты, кошельки, портмоне, ключницы, шляпки, шарфы и перчатки, пояса и ремни, очки), но смогут выгодно расширить ваш ассортимент и сделать торговую точку актуальной без привязки к сезонности.
  2. Конкуренция в этом бизнесе достаточно большая: сумки продаются на рынках, в стихийных торговых точках, больших и небольших магазинчиках, элитных бутиках. Разумеется, вся разница состоит в качестве товара и его цене. Вам следует ориентироваться на потенциальную целевую аудиторию и определиться с выбором: на какого потребителя и с каким уровнем доходов будет рассчитан ваш магазин.
  3. Определившись с предыдущим пунктом, вы сможете понять, где искать поставщиков. Если концепция предполагает торговлю качественными стильными изделиями или эксклюзивными последними модными новинками, то придется работать напрямую с фирмами-производителями и известными брендами. Прямые поставки обезопасят вас от подделок или ширпотреба. Правда, если вы хотите, чтобы бизнес побыстрее окупился, добавляйте в ассортимент и товары для среднего класса, поставки которого можно будет заказать и в оптовых компаниях.
  4. Подумайте, чем вы могли бы выгодно отличиться от своих конкурентов. Может быть, организовать маленькую галантерею будет не так перспективно, как открыть магазин сумок и чемоданов, к примеру. Людям всегда нужно куда-то ехать или путешествовать, и дорожные большие сумки / чемоданы не менее нужны, чем маленькие красивые аксессуары. К тому же, зайдя к вам за одним товаром, человек может приобрести сразу несколько обновок, если найдет все необходимое у вас. Заинтересуйте покупателя скидкой на вторую покупку, разработайте дисконтные карты, придумайте бонусы или небольшие подарки – и он вернется к вам снова или порекомендует магазин своим друзьям.
Читайте также  Как открыть магазин текстиля с нуля?

На самом старте

Составьте для себя бизнес-план, чтобы понимать порядок действий, все учесть и не упустить ничего важного:

  • проведите анализ ситуации с подобными магазинами в вашем городе (в мегаполисах это сделать сложнее. Тогда мониторинг придется делать по району), изучите все сильные и слабые стороны предпринимателей, которые давно в этом бизнесе;
  • найдите подходящее помещение;
  • оформите бизнес и получите разрешения на торговлю;
  • выберите поставщика;
  • заполняйте магазин и начинайте работать.

Эксперты советуют поначалу работать самостоятельно, чтобы была возможность оценить ситуацию со спросом, проанализировать размеры выручки в разные дни и т. д. Рекламу можно будет делать своему магазину уже по ходу.

Юридическое оформление

Поскольку все должно быть по закону, вам понадобится зарегистрировать бизнес до того, как открыть магазин сумок. Никаких трудностей на этом этапе у вас не возникнет, так как особые лицензии или разрешения на такой вид торговли не нужны.

Просто выберите форму своей деятельности:  ИП, ООО, а также решите, будете ли вы регистрироваться, как физическое или как юридическое лицо. Обычно достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. К тому же это обойдется вам дешевле. Конечно, если вы планируете создавать целую сеть магазинов, стоит задуматься над регистрацией ООО.

Система налогообложения может быть общей (ОСН), упрощенной ( УСН) или ЕНВД (единый налог). Далее понадобится:

  • заплатить госпошлину;
  • открыть счет в банке;
  • зарегистрироваться в органах статистики;
  • изготовить печать;
  • согласовать ведение бизнеса (режим работы и т. д.) с органами местного управления и получить разрешение на то, чтобы размещать объект торговли в выбранном помещении;
  • получить торговый патент и зарегистрировать кассовый аппарат.

Разрешения от других государственных служб на помещение понадобятся, если вы будете размещать свой магазин в отдельно стоящем здании.

Поиск подходящего места

Хорошее месторасположение ‒ огромный плюс для рентабельности и популярности магазина. Отдельная торговая точка требует разрешительной документации, ремонта и оформления, обеспечения безопасности, раскрутки и рекламы. Даже если вы найдете отличное помещение с низкой арендной платой, но оно будет располагаться где-то на отшибе города в одном из дворов, то с такой экономией вы проиграете.

Поищите среднюю цену за аренду: это может быть любой торговый центр, пусть и не очень престижный, пусть и не в самом центре города. Зато в этом случае вам не придется излишне тратиться на рекламу, и уже арендодатель будет отвечать за получение всех необходимых разрешений и других документов от Пожнадзора, СЭС и Роспотребнадзора.

Помещение может быть разным:

  • по типу «торговый островок» (больше арендная плата и неудобства для покупателей);
  • закрытый торговый отдел (товар располагается в свободном доступе, в зале достаточно места для передвижения).

Чтобы открыть помещение с отдельным собственным входом, вам придется заплатить на 30 % больше. Также арендная плата различается по этажам (на первом – наиболее дорогая). Начать можно с площади 30–40 кв. м. При грамотном подходе вы с легкостью сможете разместить там все необходимое.

Виртуальный магазин

Некоторые начинающие предприниматели думают, стоит ли открывать интернет-магазин сумок: будет ли выгодным такое предприятие? Дело в том, что такой вариант может оказаться неплохим выходом из ситуации, когда вы серьезно стеснены в средствах. То есть, вам не придется тратиться на аренду и оборудование, ведь все ваши товары будут размещаться у вас дома или на небольшом складе, а покупатели смогут посмотреть ассортимент в каталоге интернет-магазина.

Однако здесь есть и большое «но». Многие люди предпочитают покупать такие аксессуары в реале, а не виртуально, так как любят пощупать, детально рассмотреть товар и т. д. К тому же, известно уже немало жалоб потребителей на то, что картинка, заявленная в магазине, не соответствует тому товару, который присылают после оплаты.

Чтобы виртуальный магазин работал, в него тоже нужно вкладываться: раскрутка, продвижение сайта, постоянное обновление, хорошая тех. поддержка, распространение информации в социальных сетях, на форумах и в блогах, заказ контекстной рекламы и многое другое. Не забудьте о доставке.

Наиболее выгодным вариантом будет такой выход из ситуации: открыть интернет-магазин сумок параллельно с обычной торговой точкой, куда люди смогут приходить, чтобы посмотреть товар или забрать его после заказа в интернете. Так у вас получится двойная реклама и двойная выгода.

Оборудование и ассортимент

Особенного ремонта или дизайнерского оформления вам не потребуется. Главное, чтобы в магазине было светло, чисто и приятно для посещения. А вот специальное торговое оборудование понадобится точно. В зависимости от масштабов вашей деятельности и выбранного ассортимента товаров, придется приобрести:

  • металлические или стеклянные прилавки, чтобы расставить изделия, витрины;
  • стеклянный стенд, чтобы разложить мелкие аксессуары;
  • специальные держатели для шарфов и головных уборов;
  • вешалки и полки для сумок;
  • зеркала.

Оборудование можно приобрести б/у, найдя закрывающийся торговый отдел. Так вы сможете существенно сэкономить.

Что касается ассортимента, то вам нужно максимально учесть спрос на определенные торговые марки и бренды, ценовые и прочие факторы. В любом случае, вы не сможете сразу охватить весь рынок, поэтому стоит сосредоточиться на каком-то среднем сегменте, но иметь в запасе и несколько совсем дешевых или, наоборот, элитных дорогих моделей.

Включите в ассортимент и мужскую линию (дипломаты, кошельки, визитницы, чехлы для ключей и т. д.), чтобы расширить круг своих покупателей.

Участвуйте в специализированных выставках, чтобы найти хороших поставщиков. Также можно ездить за товаром за границу самостоятельно, делать закупки в интернете или приобрести франшизу для открытия монобрендового магазина.

Персонал и раскрутка

Если у вас нет возможности или умения торговать самостоятельно, то придется нанять продавцов (для небольшого отдела достаточно будет двух ‒ для посменной работы). Обычно в таких случаях работник получает фиксированный оклад и определенный процент от продаж.

Бухгалтерию вы можете вести сами или воспользоваться услугами специалиста удаленно. Если ваш магазин находится в торговом центре, то об уборщице и охраннике можно будет не беспокоиться. Предлагая в интернет-отделе доставку товара, придется нанимать и курьера.

Согласовав свои действия с администрацией и владельцами торгового центра, вы сможете разместить наружную вывеску и рекламу на других площадках: стойках или баннерах, вести аудиообъявления, расклеить постеры, распространить флаеры, буклеты и визитки (с указанием скидок при предоставлении).

Устраивайте распродажи и другие акции, чтобы привлечь большее количество покупателей. Следите за последними обновлениями и актуальными тенденциями в моде, регулярно обновляя ассортимент своего магазина.

Выводы

Бизнес считается очень рентабельным, поскольку вы можете сами устанавливать наценку на товар, и зачастую она колеблется от 100 до 200 %.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях):

Аренда (ежемесячная плата) 70 000–150 000
Ремонт, оформление От 50 000
Торговое оборудование От 300 000
Закупка товара для начала работы От 500 000
Реклама От 30 000
Интернет-сайт и его продвижение От 50 000
Оформление документов От 15 000
Зарплата От 20 000

Итак, как видите, для открытия магазин сумок не потребуется большой начальный капитал. Стартовые инвестиции будут зависеть от многих факторов (места, размеров помещения, выбранной концепции, ассортимента и т. д.), однако в среднем они могут составить от 800 000 рублей для открытия небольшого магазина. Срок окупаемости такого проекта – от полугода до 8–12 месяцев.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/vse-moe-noshu-s-soboy-kak-otkryt-pribyl-nyy-magazin-sumok.html

Как открыть интернет-магазин сумок — пошаговый инструктаж

Простые черные сумки на каждый день, клатчи на выход, дорожные ридикюли, маленькие яркие планшетки — женщины знают, что одним экземпляром не обойдешься. Как открыть свой интернет-магазин сумок, какой ассортимент закупить и где искать поставщиков — читайте в нашей новой статье.

Изучаем рынок

Кожгалантерея — вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки — модные рюкзачки. А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками — весьма прибыльное дело. Рассмотрим главные особенности этого рынка:

  • отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной — яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
  • большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на AliExpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
  • вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов — добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему — купит все в одном месте, и вам — позволит увеличить средний чек.

Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций — об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.

Читайте также  Стартап магазин автозапчастей

Сервис товарных рекомендаций — этапы

Составляем бизнес-план

1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин — вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада. А можно обойтись и без него — создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ. Следите только, чтобы поставщики находились в пределах досягаемости — чтобы покупатель не ждал подолгу, пока заказ доедет от поставщиков в офис, а из офиса к нему домой.

Можно также попробовать схему дропшиппинга — в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку — вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.

2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения — упрощенную или ЕНВД — и все, можно начинать работу. Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.

3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек — и офлайн, и онлайн. Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами — вот и первый гол в ворота противника. Второй гол — обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 — неплохой результат, согласитесь!

Таблица: анализ конкурентов

Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится — они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом.

Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее.

Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду — рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.

4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта — максимум 100 000 рублей, оформление ИП — несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы — в районе 20 000, и собственно на приобретение товара — хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.

Определяем целевую аудиторию

Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины — но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент — женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу — круг ЦА заметно сужается.

Например, если чемоданы и дорожные сумки — ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки — молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу — об этом читайте чуть ниже.

Признаки ЦА

Ищем поставщиков

Для продажи сумок поставщиков можно искать везде — выбор практически неограничен:

  1. Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
  2. Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку — до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” — “Шинель”, вместо натуральной кожи — молодой дермантин.
  3. Китайские производители — почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
  4. Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы — на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн — вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.

Фирменный стиль

Можно, конечно, обойтись и без него — если вы любите рисковать. Фирменный стиль — это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других. Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте. В фирменном стиле будет оформлен сайт вашего магазина, сувенирная продукция — ручки, блокноты, кружки, документы — визитки, презентации, даже униформа сотрудников — курьера, например.

Фирменный стиль компании — шаблон

Структура сайта

Обязательно попросите программиста проработать каталог — чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки — отдельно, мужские — отдельно, новинки и хиты продаж — в особом разделе, товары по распродаже — в другом. Не забудьте про блок вопросов-ответов — он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина — чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно — условия заказа и доставки. Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.

Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales — кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.

Ассортимент

В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:

  1. Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
  2. Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
  3. Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
  4. Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.

Обязательно установите фильтры:

  • по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 — бюджетных и дорогих моделей;
  • по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте — да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
  • по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
  • по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
  • по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр — сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.

Ассортимент товаров в интернет-магазине

Продвигаем интернет-магазин сумок

Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.

Контекстная и таргетированная реклама

Используется для рекламы магазина в интернете. Контекстная реклама поднимает ваш сайт в первые строчки поисковой выдачи, таргетированная используется в соцсетях. Оба этих вида рекламы показывается только определенной аудитории. Вспомним пример с чемоданами: в настройках таргета можно выбрать параметры ЦА: замужняя женщина, довольно обеспеченная, часто путешествует. Пользователи, подходящие под эти параметры, увидят вашу рекламу — другим она просто не будет показываться.

Полезный контент

В основном это карточки товаров, в которых эти самые товары показываются с самых выгодных сторон. Сумки — предмет индустрии моды, в карточках товаров должно быть много фотографий: вид крупным планом, сбоку, изнутри — чтобы как следует рассмотреть карманы, подкладку, на модели — чтобы оценить реальные параметры сумки на человеке.

— отличная идея: короткий профессиональный ролик, где две главные героини — женщина и ее сумочка — радуются жизни, станет мощным инструментом продвижения. Описание — тоже великая вещь. Помните о том, что ваша основная ЦА — женщины, а они, как известно, любят ушами и падки на красивые слова. И, наконец, полезный контент вы можете публиковать на постоянной основе в блоге интернет-магазина или в сообществах в соцсетях.

Идей у модного блога — множество: истории сумок, фотоподборки, снимки с последних модных показов, творения знаменитых кутюрье и другие.

обзор сумок

Реклама у блогеров

Большинство модных персон “Инстаграма” — бьюти-дивы, модные девушки, которые рекламируют косметику, одежду и аксессуары. Могут они пропиарить и ваши сумки — только попросите. Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram — если вам не по карману реклама у Ольги Бузовой и Ксении Бородиной, выбирайте менее известных, но имеющих постоянную аудиторию блогеров. Посмотрите, сколько у них подписчиков — и все они увидят пост о том, какой хороший ваш интернет-магазин, и ссылку на ваш сайт.

Полезный функционал

Советуем установить на сайт “Сервис товарных рекомендаций”, который позволит клиентам сделать больше покупок в одном месте — вашем магазине. Работает это так: выбирает клиентка сумку под кожу питона, система анализирует ее выбор и предлагает купить впридачу еще и перчатки из змеиной кожи,и туфельки в тон. Клиентка довольна — все нашлось в одном месте, не нужно бегать по магазинам и подбирать подходящие аксессуары. И вам хорошо: вместо одной вещи покупательница оплатила три.

Товарные рекомендации на сайте

Еще полезная штука — виджеты обратной связи, которые обеспечивают бесперебойную связь с консультантом. Это обратный звонок или чат, в котором идет общение. Более современный функционал — чат-бот, или искусственный интеллект, который запомнил программу и способен сам отвечать на вопросы клиента, не мучая консультанта. Современные боты не только запоминают программу, но и самостоятельно учатся — раз ошибившись, они больше такого не повторят.

Есть, конечно, и другие нюансы, но о них вам расскажут те, кто занимается продажей сумок не один год. Знакомьтесь с партнерами, дружите с конкурентами, перенимайте лучшее и убирайте то, что не работает, — и все получится. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-sumok