Что нужно знать при покупке франшизы?

Содержание

На что обратить внимание при покупке франшизы

Что нужно знать при покупке франшизы?

Основной договор для прав на франшизу — это договор франчайзинга. Еще он называется договор коммерческой концессии. Такой договор передает покупателю все права для ведения бизнеса: обучение покупателя, оборудование, брендбук, бизнес-модель и остальное.

Договор франчайзинга можно заключить, только если франшиза зарегистрировала товарный знак. Если товарного знака нет, используют другие виды:

  • лицензионный договор  — его заключают, когда передают в пользование программы, приложения, сайты. Если владелец передает секреты производства, дополнительно оформляют лицензию на ноу-хау;
  • договор оказания услуг  — если владелец франшизы проводит консультации или обучение покупателей франшизы;
  • договор поставки  — его могут использовать для франшизы по продаже товаров;
  • смешанный договор.

Договоры франчайзинга заключают крупные бренды, у которых уже есть зарегистрированный товарный знак. На регистрацию знака требуется полтора-два года, поэтому чаще всего молодые компании делают смешанные договоры. Например, передают права на использование информационной системы, поставляют оборудование и проводят обучение покупателей франшизы.

Четыре важных пункта во всех видах договоров

Договор концессии — самый надежный, но купить франшизу можно по любому договору, главное проверить, что именно продает владелец. Вот список важных пунктов.

Условия оплаты франшизы: когда, сколько и за что платите. Оплата за франшизу обычно состоит из двух частей. Первая называется «паушальный взнос». Это фиксированная сумма, ее нужно заплатить один раз при покупке.

Вторая часть — роялти, которые покупатель франшизы регулярно отчисляет владельцу. Она тоже может быть фиксированная, может рассчитываться по формуле, а может меняться с течением времени. Вот, например, условия Додо Пиццы:

Роялти может рассчитываться по формуле. Такие условия у консалтинговой компании Саксесс Финанс:

Если по формуле непонятно, как выплачивать роялти, попросите продавца посчитать на примере: сколько вы заработаете, например, за полгода и сколько с этой суммы отдадите продавцу. Пока до конца не ясно, как рассчитываются роялти, договор подписывать не надо.

Территория, срок и способы использования прав: где, как долго и что именно вы сможете делать по условиям франшизы. Если в договоре не указана территория, владелец франшизы может продать ее нескольким покупателям в одном и том же городе. Так делают, в этом нет ничего незаконного, но если хотите быть единственным владельцем в городе, проверьте этот пункт.

Обязанности продавца: что обязан передать или сделать владелец франшизы. Франшиза предполагает, что продавец консультирует покупателя, объясняет как производить продукт и работать с клиентами, где находить сотрудников, как выбирать поставщиков и помещение.

В договоре нужно смотреть, что именно предлагает продавец. Обучает ли покупателей франшизы? Предоставляет ли брендбук и маркетинговую стратегию? Например, пиццерия передает права на особенности производства, брендбук и поставляет оборудование, но не проводит обучение франчайзи и не помогает с продвижением. Покупатель ожидает полного сопровождения бизнеса от владельца франшизы, но в других формах договора часто прописывают меньше обязанностей продавца.

Способ передачи информации: в каком виде, на каком носителе или на какой площадке будет размещена коммерческая информация, и как передаются к ней пароли.

Вот плохая формулировка в договоре:

Это пример из судебного дела по продаже франшизы хостела. Стороны договорились передать информацию по франшизе в группе , но не указали этого в договоре. В суде продавец не смог доказать, что передал информацию, и покупательница смогла вернуть деньги

В этом договоре не говорится, что стороны решили передать франшизный пакет в группе . Здесь получилось так: покупательница купила франшизу, потом ей что-то не понравилось и она решила вернуть деньги за франшизу. В суде девушка сказала, что франшизного пакета не было.

Так как в договоре была расплывчатая формулировка — не было указана группа, не было ссылки на нее — суд встал на сторону покупательницы. В этом случае пострадал продавец, но суть ясна: должно быть четко указано, где и как будет передаваться информация.

Хороший пример:

Здесь конкретная формулировка: в каком виде, в каком хранилище, за какой срок передается ноу-хау и документы

Передачу всей информации нужно оформлять актом приемки-передачи. Подписывать его нужно только тогда, когда вы получили доступ ко всем материалам. Если материалы выложили на закрытом Яндекс. Диске, но не дали от него пароль, подписывать акт нельзя. Если продавец решит обмануть и не передавать материалы франшизы, неподписанный акт поможет в суде.

На что обратить внимание в договоре франчайзинга

Если вы всё же заключаете договор концессии, вот два главных пункта, которые нужно проверить:

  • права продавца на бренд, который вы покупаете;
  • самого продавца — юридическое или физическое лицо. Физлицу по закону запрещено заключать договор франчайзинга.

Как проверить, действительно ли у продавца есть права на франшизу:

  1. Взять у продавца свидетельство о регистрации товарного знака и сравнить информацию с договором — совпадает ли название правообладателя и срок действия исключительных прав.
  2. Посмотреть, есть ли в свидетельстве те товары и услуги, которые вы будете продавать по франшизе.
  3. Посмотреть, действительно ли свидетельство. Это можно сделать на сайте Федерального института промышленной собственности в разделе «Открытые реестры».

Теперь про продавца. Договор франчайзинга может заключить только организация или ИП. Если в таком договоре указано физлицо, сделка будет недействительной — придется идти и возвращать деньги за покупку через суд. Но это не значит, что нельзя покупать франшизу у физлица. Просто тогда можно заключить другой вид договора: лицензионный, договор оказания услуг или смешанный.

Источник: https://delo.modulbank.ru/all/buy-franchise

На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов

Окунуться в мир бизнеса и почувствовать себя Доном Корлеоне франчайзинга мечтает, пожалуй, каждый предприниматель, который все еще является новичком или вовсе хочет попробовать себя в другой нише. Желание понятное, и весьма почетное, но! Тут возникает другой вопрос – как не прогадать, выбирая франшизу?

Вы можете открыть любой поисковый сервис и ввести «Топ самых частых ошибок при покупке франшизы», выучив их практически наизусть. Да, вы можете также пойти на прием к маститым предпринимателям, которые за годы работы привыкли подписывать деловые документы с закрытыми глазами, которые уже с первого взгляда научились оценивать потенциал человека. Но даже они вам не скажут, на что обращать внимание при покупке франшизы. Почему?

Все очень просто: они просто никогда не были на вашем месте.

В статье рассматриваю основные моменты, на которые необходимо обращать внимание. Для исключения рисков, которые могут возникнуть при покупке франшизы, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?

Если вы действительно решили грамотно подойти к вопросу внедрения в мир франчайзинга – идите за советом к опытным людям. К экспертам. К тем, кто сам когда-либо выступал участником данного рынка. Отправиться к человеку, который создал свою компанию с нуля, никогда не продавал и не покупал франшиз – это все равно, что отправиться к владельцу жигуленка ВАЗ 2107 1989 года выпуска за советом, как выбрать Audi RS7 2016 года выпуска. Автомобилисты меня поймут.

Если вы хотите узнать, какие ошибки часто допускают франчайзи при покупке франшиз – почитайте статью «Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом».

Итак, что должен знать каждый потенциальный франчайзи, на какие факторы ему обратить взор? Внимание, ликбез!

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Заполнить онлайн

Знания или товар?

Франшизы могут иметь 2 различные направленности: дилерство и передача знаний. В первом случае вы будете попросту продавать продукцию вашего франчайзера, во втором – вы будете сами воспроизводить товар под брендом франчайзинга по его методикам.

Плюсы дилерского подхода: минимальные взносы или вообще отсутствие паушального взноса и роялти.

Плюсы интеллектуальной франшизы: получение актуальных и засекреченных знаний, которые позволят привлечь ЦА, и составить достойную конкуренцию в своем сегменте.

Например, если вы собрались печь пиццу на продажу, то необходимо определиться, хотите вы, чтобы франчайзер вам поставлял готовую продукцию для продажи, или же хотите получить уникальные знания, секрет оригинального способа выпечки. Лично я выбрал бы второе.

Насколько франшиза вам по карману?

Большинство франшиз требуют довольно крупных вложений. Нет, не стоит думать, что паушальный взнос в размере 10 000 рублей + ежемесячный роялти в размере 5 000 рублей – это все ваши расходы. На самом деле еще потребуются инвестиции, в них как раз вся соль. Они могут достигать и 500 000 рублей, и 2-3 млн. рублей, и больше. Рассчитайте заранее, сможете ли вы все это вытянуть на своих многострадальных плечах.

И да, я бы не рекомендовал залезать в кредиты. Отдавать их придется в любом случае с %, вне зависимости, пошел ли у вас бизнес, или вы через полгода разорились.

Стоит ли «открывать новые горизонты»?

Многие люди почему-то считают, что бизнес ни в коем случае не должен быть связан с предыдущей жизнью – что это переломный момент, который способен поднять человека на небывалые высоты. Я вас разочарую. Если вы, всю жизнь проработав инженером, вдруг решите, что медицинская лаборатория по забору анализов – это та вещь, которая сделает вас королем жизни, вы глубоко ошибаетесь.

Читайте также  Какие документы нужны для открытия мясного магазина?

В то же время, если вы всю жизнь мечтали стать врачом и надеть белый халат, если шприцы и тонометр снились вам по ночам, если ваши родители – представители благородной профессии, и вы выросли в такой семье, то почему бы и нет? Это вряд ли будет ошибкой при покупке франшизы. Рамок быть не может. Правило одно – делайте то, что вам нравится.

Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?

Перед вами наверняка будет стоять выбор – выбрать легкий бизнес, например, в сфере питания, или что-то посложнее. В первом случае вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, во втором – с длительным процессом обучения и, возможно, с периодом безденежья.

Если есть возможность – выбирайте франшизы посложнее. В таком случае у вас практически не будет конкурентов. То, что нелегко строить, обычно легко находит своих клиентов. Бизнес по проторенной дорожке более привлекательный, но будьте готовы к тому, что вам придется бороться за каждого клиента.

Будут ли ваши услуги эксклюзивными?

К сожалению, на рынке франчайзинга нередки ситуации, когда франчайзеры конкурируют со своими же франчайзи. Фактически вы запросто можете приобрести франшизу по продаже сувениров, тогда как в вашем городе франчайзер уже будет иметь налаженный бизнес в этом же направлении. Еще один вариант – ваш франчайзер может, не разбирая, продавать свои франшизы в один регион или город, тем самым создавая жесткую конкуренцию.

Обязательно учитывайте эти риски при покупке франшизы. Переговорите со своим франчайзером, изучите условия договора, узнайте, кому еще была продана подобная франшиза. И да, меньше верьте словам без подтверждения.

Достаточно ли у вас будет поставщиков?

Франшиза, где предусматривается работа только с определенным кругом поставщиков и производителей – это всегда огромный риск.

  • продукция может стать неактуальной;
  • поставки могут по каким-то причинам сбиться;
  • ваш поставщик, являясь, по сути, монополистом по вашей франшизе, может поднять ценник или выставить невыгодные условия.

Готовы ли вы к таким рискам? Думаю, нет.

Готов ли франчайзер реально помогать?

Это один из самых важных вопросов франчайзинга. В особенности – для тех, кто вообще мало что смыслит в приобретаемой франшизе. Купить готовый бизнес порой выгоднее и рентабельнее, чем действовать по франшизному договору. Если франчайзер по договору фактически не оказывает никакой помощи – забудьте о предложении. Вы попросту не вытянете + вы просто так заплатите деньги правообладателю.

Что входит в реальное обучение? Передача секретов производства, обучение по ведению бухучета, по подбору персонала, по корпоративной и внешней политике бренда. Если ваш франчайзер обещает только «экспресс-обучение за 2 дня» — не рискуйте.

Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих

  1. Плюсы и минусы работы по франшизе противоположные. С одной стороны, это отличная возможность научиться чему-то новому, практически не рискуя быть разоренным. С другой стороны – это жесткие рамки и ограничения, которые в особенности прочувствует на себе креативный и творческий предприниматель. Привыкли ли вы поступать всегда по инструкциям? Готовы ли вы каждый шаг сверять с франчайзером? Решать только вам.
  2. Привлекайте к переговорам и заключению договора концессии юриста. Только специалист даст разумный совет в нужный момент, и фактически обезопасит вас от многих рисков в данном процессе. Например, от высоких штрафов или от рабских условий договора.
  3. Всегда тщательно проверяйте своего франчайзера. В частности, на предмет добропорядочности. Проверьте, сколько у него франчайзи, спросите, как у них дела. Возможно, в процессе разговора вам раскроются шокирующие подробности. Будьте готовы ко всему.

Источник: https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/13-na-chto-obraschat-vnimanie-pri-pokupke-franshizy.html

Франшиза с нуля, что нужно знать, как приобрести

Франчайзинг – хороший помощник в начале собственного дела. Особенно это касается людей с отсутствием опыта в бизнесе. Рассмотрим самые распространенные варианты в России в сфере малого бизнеса и производства.

Предложения в России

Все больше граждан России и других государств ищут возможность создать собственное дело с нуля. Но следует помнить, что организация и развитие дела требует инициативы, настойчивости способности идти вперед, несмотря на большой риск.

Но для успешного развития копании не достаточно этих черт характера, так как придется столкнуться с массой организационных проблем,  составлением бизнес плана, решением вопросов инвестирования, рекламы, снабжения, борьбы с конкурентами, приобретения деловой репутации. А если еще у предпринимателя нет опыта, то можно с уверенностью сказать, что он нуждается в помощи.

Самыми известными Российскими франчайзинговыми компаниями являются Ростик’с / KFC, Росинтер, Мастерфайбр, Savage, SELA,  Subway крупные нефтяные компании. Многие российские франчайзеры вышли на мировой рынок и имеют собственные объекты в других странах.

Как выбрать оптимальный вариант?

Перед покупкой нужно ответить на такие вопросы:

      1. Когда появилась на рынке компания-франчайзер?
      2. Сколько времени данная компания предлагает свою франшизу?
      3. Имеет ли компания преимущества перед конкурентами?
      4. Сколько насчитывается собственных и франчайзинговых точек?
      5. Стандартизирован ли бизнес? Для этого нужно посетить несколько точек компании (собственных и франчайзинговых) и обратить внимание на их отличия.
      6. Поинтересуйтесь наличием презентационных материалов. Если их нет, это является тревожным сигналом для вас, как покупателя.
      7. Попросите предоставить полную информацию о проекте. Вы должны иметь полное понимание того, что представляет собой этот проект, насколько он выгоден и подходит ли вам такое сотрудничество.

На сегодняшний день франчайзинг набирает все большую популярность. Если вы желаете открыть малую предпринимательскую деятельность без больших рисков, стоит задуматься о покупке франшизы. Вы получаете право использовать известный бренд, маркетинговые разработки и другие материалы компании. Приведем каталог для малого бизнеса России и СНГ.

Belissima

Это сеть магазинов модной одежды. Стоимость экономичного франшизного пакета составляет 1750 у.е. Рекомендуемый объем инвестиций для организации собственного заработка – от 22 000 у.е. В среднем окупаемость за 3-6 месяцев. Стоимость пакета составляет 6000 у.е.

4D КИНОТЕАТР

Очень популярный вариант в сфере развлечений. При покупке франшизы предлагается комплект оборудования, в который входит динамическая платформа на 5 мест, специальный экран, стойка управления, видеопроекторы, стереоочки, акустическая система. Проводится обучение персонала. Более подробно про 4D кинотеатр читайте тут.

All inclusive

All inclusive предоставляет услуги по подготовке документов, покупке, продаже коммерческой, жилой, загородной недвижимостью. Осуществляется регистрация перепланировок и перевод в нежилой фонд. Стоимость составляет 1750 у.е. Для организации бизнеса понадобится от 10 000 у.е.

Barbie Boom

Barbie Boom специализируется на продаже косметики и парфюмерии. Бренд славится высоким качеством продукции. Покупая экономический франшизный пакет (1750 у.е), вы получаете право реализации продукции под брендом Barbie Boom, бизнес-оценку нового проекта, расчет вложений и прибыли, уникальный дизайн-проект помещения (сеть сохраняет единый корпоративный стиль), конфиденциальную коммерческую информацию. Подробнее про историю успеха Barbie читайте в отдельной статье.

Производственный франчайзинг

Производственный франчайзинг – самый прибыльный вариант организации собственного дела без серьезных рисков. О том, что это такое, что нужно знать при ее выборе, какие компании-франчайзеры самые надежные в России, читайте здесь . А сейчас рассмотрим варианты нескольких компаний в данной сфере.

БетонБаза

Торговая организация успешно работает на рынке бетона с 2008 года. Товарный бетон и раствор поставляется в Москву и Московскую область, а партнеры изготавливают продукцию в других городах РФ и СНГ. Система франчайзинга запущена в 2013 году. Инвестиции – от 299 000 руб.

AQUAMATIC

Компания AQUAMATIC – крупный поставщик Атмосферных Генераторов Воды в Россию и СНГ. Купив франшизу, вы представите в городе высокотехнологичное оборудование по получению чистой питьевой воды. Инвестиции –  89 000 руб.

Электромаш

Компания работает с 1999 года, выпуская нестандартные металлические заготовки, детали и оборудование разных видов. Продукция: поковки, штамповки, чугунное и стальное фасонное литье, производство модельной оснастки и штампов, изделия из полиамидов и др. Начальные инвестиции – от 10 000 руб.

UniBrait

Компания специализируется на нанесении зеркальных покрытий разных цветов и фактур на любые изделия: сайдинг, двери, авто диски, кованые изделия, санфаянс, фурнитуру, торговое оборудование, рекламные изделия и т. п. Для покупки франшизы профессиональной станции по нанесению зеркальных покрытий вам понадобится от 200 000 руб.

Источник: http://coolbusinessideas.info/frnashiza-s-nulya-chto-nuzhno-znat-kak-priobresti/

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей | Rusbase

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Читайте также  Какие документы нужны для открытия автомойки?

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация. Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе. Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах. Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент.

Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами.

Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.

Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Источник: https://rb.ru/opinion/franshiza-mify/

Как выбрать франшизу: советы от основателя сети кофеен

Едва ли не каждый предприниматель, обладающий свободным капиталом, задумывался о покупке бизнеса по франшизе. По подсчётам Franshiza.ru, проведённым в 2017 году, в России работает 1 470 франчайзеров (продавцов франшиз). Есть из чего выбрать.

Однако высокая конкуренция приводит к появлению недобросовестных франчайзеров. При том, что из 1 470 компаний на рынке ведут активную деятельность не более 700: кто-то не справляется с темпами роста, а кто-то просто запускает на рынок неработающую модель, и покупатель франшизы становится жертвой.

К чему же должен быть готов начинающий предприниматель и как определить, с каким франчайзером ему стоит работать, а с каким — нет? Попробуем разобраться.

1. Выясните, какую именно франшизу вы покупаете

Для начала надо понимать, что франчайзинг — это когда одна сторона (владелец бизнеса — франчайзер) передаёт другой стороне (покупателю франшизы — франчайзи) право вести определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель. Фактически вам продают экспертизу и инструменты реализации уже работающей и приносящей прибыль модели.

Международная ассоциация франчайзинга США (IFA) выделяет три направления бизнес-франчайзинга.

Франшиза на торговую марку

Франчайзи получает право только на использование торгового имени. Например, бренд «Маша и Медведь» из мультфильма перерос во франшизу всевозможных товаров для детей — всего более 600 видов, от раскрасок до посуды.

Франшиза на дистрибуцию

Франчайзи получает права на продажу специфического или локализованного продукта франчайзера. Например, это продажа на новых рынках (Coca-Cola, Chevrolet) или расширение сети локальной дистрибуции, где франчайзи становится новой точкой сбыта (сеть магазинов «Чебаркульская птица»).

«Чистая» франшиза

Франчайзи предоставляется бизнес полного цикла (включая лицензию, физическое производство, экспертизу по работе, маркетинговую стратегию, процесс контроля качества и прочее). Чаще всего такие виды франшиз применяются в ресторанном бизнесе (McDonald’s, Starbucks и другие).

В первых двух вариантах покупка франшизы подразумевает непосредственное участие франчайзера в процессе выхода на рынок и развития — именно ему принадлежит бренд (или образ, или персонаж).

«Чистая» франшиза в том числе предполагает модель, когда головная компания, передавая франчайзи свой опыт и франчайзи-бук (свод правил по запуску и работе), предоставляет ему относительную свободу действий. В большинстве сетевых кофеен франчайзи могут сами выбирать около 5–10% сопутствующего меню — шоколадные батончики, мюсли и так далее. Правда, есть и обратный вариант. Например, McDonald’s жёстко регулирует все процессы: от размещения (только премиальная недвижимость и лучшее расположение) до меню (франчайзи не имеет права добавлять свои позиции).

2. Проверьте своего франчайзера

После того как вы разобрались, что такое франшиза и какой она бывает, самое время задуматься о том, как проверить франчайзера на добросовестность.

Хорошему франчайзеру нечего скрывать от потенциального партнёра.

Показатели сети и отдельно взятых точек — лучшая реклама для него. Другое дело, если показатели успеха бизнеса завышены.

Не стесняйтесь проверять франчайзера. Например, на сайте ФНС можно посмотреть все данные о юридическом лице: кто учредитель компании и какой уставной капитал, узнать дату регистрации и прочее. Есть различные базы (мне нравится «Контур. Фокус»), где можно посмотреть финансовые показатели юридического лица по налоговой отчётности.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Следующий этап подтверждения благонадёжности франчайзера — поговорить с его действующими франчайзи. Они уже прошли путь, который вас ждёт, знают о многих подводных камнях, могут рассказать о прибыльности своего бизнеса и о том, чего ожидать от работы с франчайзером.

Для головной компании не должно быть проблемой передать вам контакты франчайзи. А вот если франчайзер по какой-то причине не может познакомить вас, то это повод задуматься — стоит ли работать с такой непрозрачной компанией.

Если вы убедились в том, что начинаете работать с добропорядочным франчайзером, то двигаемся дальше.

4. Выясните, есть ли собственный бизнес у франчайзера

Встречаются такие случаи, когда головная компания продаёт франшизу, но не ведёт собственный бизнес. Фактически это означает, что франчайзер учит других вести дела, хотя нет подтверждения, что он умеет это делать сам.

Компания не может продавать экспертизу по запуску бизнеса, если у неё нет в этом актуального опыта.

Экспертиза в любой быстрорастущей нише становится устаревшей в течение года-двух, а то и быстрее. Нельзя научить другого, как открыть кофейню, если ты сам этого не делал (или делал когда-то давно). Даже мировые лидеры рынка — Starbucks и Costa Coffee — регулярно открывают собственные кофейни, чтобы следить за рынком изнутри.

5. Узнайте, кто управляет франчайзинговой сетью

В подавляющем большинстве случаев головная компания сама занимается управлением франчайзинговой сетью. Однако есть некоторые функции, которые она может отдать на аутсорс, — например, поиск и привлечение новых франчайзи. Этим занимаются трейдерские компании, которые также разрабатывают сами предложения.

Структура работы управляющей компании с франшизами должна выглядеть так:

  • Работа с потенциальными франчайзи (после первоначального ознакомления).
  • Работа с подписанными франчайзи (на стадии запуска).
  • Работа с действующими франчайзи (по нашему опыту, ближе к 6–8 месяцу работы, когда партнёры выходят на точку окупаемости).
Читайте также  Что нужно для открытия шаурмы оборудование?

Все процессы взаимодействия с франчайзи после их ознакомления с предложением франчайзер должен вести сам, а не через аутсорсеров. Только франчайзер обладает экспертизой, как действовать в той или иной ситуации при запуске или развитии проекта.

Если у управляющего нет чёткой структуры отдела франчайзинга, то значит, и в работе с вами не будет никакой структуры.

Вывод

У вас с франчайзером есть большая общая задача — получать прибыль. Он не станет работать за вас, но чётко объяснит, что нужно делать для того, чтобы его бизнес-модель приносила прибыль.

На рынке франшиз высокое предложение, поэтому для предпринимателя важны не только бизнес-показатели, но и философия головной компании: в идеале стоит найти не просто франчайзера, а единомышленника. Ведь, как известно, если бизнес не доставляет удовольствия, его не стоит запускать.

Источник: https://lifehacker.ru/kak-vybrat-xoroshuyu-franshizu/

Что нужно знать при приобретении франшизы?

Бизнес, созданный по франшизе в России можно встретить все чаще. Это не только удобно, но, и в большинстве случаев, помогает избежать многих рисков, которые поджидают каждого начинающего предпринимателя.

Но как же правильно выбрать партнера и не попасть на черный список франшиз, а также, какие риски при покупке франшизы могут вас поджидать и как оформить бизнес с использованием франшизы?

В чем ценность франшизы?

На сегодняшний день на рынке наблюдается весьма интересная тенденция – во время кризиса в стране количество франшиз, которые предоставляют свои услуги, выросло в несколько раз. Это вызывает некоторые сомнения. Иногда даже у проверенных организаций условия франшизы не кажутся слишком надежными, не говоря уже об остальных, не проверенных предложениях.

Именно потому каждому начинающему предпринимателю настолько важно определить, какая франшиза стоит вложений и внимания, а от какой нужно бежать как можно дальше.

Потому выделим несколько особенных пунктов, к которым нужно быть особенно внимательным:

  1. Узнаваемость компании. суть франшизы в том, что ваше новое и молодое заведение получает известное имя, которое уже само по себе привлекает клиентов. Подумайте о репутации, которую имеет данное заведение.

    Часто менее известные компании предлагают свои услуги по более низкой цене. Но здесь стоит несколько раз подумать и взвесить все за и против. Возможно, лучше заплатить немного больше, но взамен вам достанется качественная франшиза с гарантией.

  2. Строение бизнеса, как и его стандарты, должны находиться на высоком уровне. Прежде чем заключать договор, посетите заведение главной компании и обратите внимание на уровень сервиса и обслуживания, общую обстановку и другие аспекты. В вашем случае все будет точно так же, ведь все этапы прописаны в контракте.
  3. Обратите внимание, как часто в системе компании вводятся разного рода нововведения, обновляется системное обеспечение и прочее. Именно от этого зависит – шагает ли бизнес в ногу с прогрессом или остается на месте. Это очень важный фактор, ведь посетителей часто привлекают нововведения. Работающие франшизы постоянно изменяются и улучшают уровень своей работы.
  4. Кроме именитого названия франшиза покупается еще и для того, чтобы получить поддержку опытных профессионалов. Именно с их помощью достаточно быстро можно освоить основные правила ведения дела, обойти подводные камни франшизы, научиться эффективному управлению персоналом.
  5. Проверенные франшизы всегда содержат в себе требования к постоянной переподготовке персонала, улучшению уровня его квалификации, расширению взглядов и понятий.
  6. Контроль качества продукции и минимизация затрат на ее производство. Молодой предприниматель тратит достаточно много средств на изготовление того или иного продукта из-за своей неосознанности в этой сфере. Как следствие, и конечная цена получается на порядок выше, чем у конкурентов.

    Чтобы не сделать такой ошибки и нужно заключать договор франшизы в кризис.

    На начальном этапе делом будут руководить опытные люди, что принесет дополнительную прибыль.

Как проверить франшизу перед покупкой?

Как уже было сказано, во время кризиса существенно увеличилось количество кейсов предложений по франчайзингу от разных компаний. Конечно, некоторые из предпринимателей пытаются обмануть честных людей, подсунув им подделку.

Для того чтобы избежать такой ситуации, давайте разберем, на что обратить внимание при покупке франчайзинговых услуг, чтоб не попасть в ловушку мошенников:

  1. Товарный знак. Компания, которая занимается предоставлением услуг франчайзинга, обязательно должна обладать своим личным, официально зарегистрированным товарным знаком. Чтобы проверить это, достаточно запросить соответствующее свидетельство о регистрации, и выяснить его подлинность на сайте ФИПС.
  2. Опыт работы в данной сфере. Перед приобретением нужно удостовериться, что у главного офиса действительно есть опыт работы не менее двух лет и положительные отзывы от клиентов. Только руководитель, который смог решить проблемы в своем собственном деле, может предлагать помощь другим.
  3. Правдивость поданной информации. Внимание: при покупке франшизы к этому пункту вы должны отнестись с максимальной осторожностью! В России все чаще регистрируются случаи, когда изготовлена отличная презентация и созданы оптимальные условия для подписания необходимого пакета документов, но, по сути, дело – пустышка. После такого вкладчики, которые не проверили франшизу, пишут заявления в полицию, но изменить уже вряд ли что-то получится. Чтобы проверить информацию, внимательно изучите основные требования финансовой модели на уровень достижимости, и прочитайте отзывы в интернете.
  4. Реально перечислите все преимущества франшизы и подумайте перед покупкой. Если посчитаете, что знаете, как создать собственное предприятие, и вы в силах это сделать, то приступайте к работе. В таком случае нужно помнить о выплате паушального взноса и роялти, однако эти расходы с лихвой окупятся покупкой выгодного партнерства.
  5. Обратите внимание на репутацию. Лучше всего об этом скажут отзывы предпринимателей. Но достаточно много компаний, для создания определенного имиджа, занимаются самопиаром или пытаются очернить конкурентов. Для составления собственного мнения используйте только те отзывы, которые можно проверить на подлинность. Не обращайте внимания на анонимные послания, вчитывайтесь только в те, которые знаете, как проверить. Возможно, придется даже связаться с несколькими людьми, чтоб расспросить их об условиях франшизы.
  6. Перед тем, как купить франшизу, пообщайтесь с одним из действующих франчайзи лично. Это поможет не только убедиться в подлинности организации, но и оговорить некоторые рабочие проблемы. Идеально, если встреча состоится в офисе. Это убережет вас от недобросовестных франчайзеров, которые хотят выставить себя в роли представителя компании. Он же сможет рассказать вам о трудностях, которые встретились на пути, и о том, чем именно помогла главная компания на практике.
  7. Посетите также офис франчайзера. Это должна быть солидная организация, которая легко предоставляет всю информацию о том, что вам нужно знать, без проблем дает посмотреть нормативные документы.
  8. Берите во внимание размер платежей паушального взноса и роялти. Работая с небольшими сумами, вы рискуете не получить взамен тех услуг, на которые рассчитываете.
  9. Учитывайте все мелочи кейса по франшизе при подписании договора. Отдавайте предпочтение только тем, которые относятся к надежным. Если очень постараться, то можно найти даже не один такой кейс, а дальше уже проверяйте и решайте самостоятельно.

Кроме основных рекомендаций, важно обращать внимание абсолютно на все пункты, прописанные в договоре, и ставить подпись, только если проблем нет. При возникновении любых вопросов вы всегда можете оговорить их с франчайзером и достигнуть альтернативного решения.

Не попадайте на удочку мошенников

Подделок востребованных кейсов в России сейчас очень много, и это совсем не удивительно. Подделать ее очень просто. Для этого нужно только скопировать все данные о компании, которые с легкостью можно найти в интернете, также использовать корпоративные цвета и условия заключения договора. Потом все это красиво оформить на сайте и разместить свои координаты для общения.

Несмотря на то, что мошенников пытаются отслеживать и наказывать по закону, вероятность попасться на удочку все время только увеличивается. Чаще все права такой организации даже нигде не зарегистрированы, но неопытный предприниматель не знает проверочных ходов, и потому легко попадает на удочку, приобретая абсолютно бесполезную и пустую франшизу.

По сути, такая франшиза не несет в себе никакой ценности, а услуги, которые должны предоставляться франчайзи, просто не будут выполняться. При этом, конечно, главная компания, которая предоставляет кейсы, не имеет к ней никакого отношения.

Кроме того, организация, которая обладает всеми правами, может даже подать на вас заявление в суд о присвоении авторских прав. Потому франчайзи не только потеряет материальные средства, но и может получить административное наказание.

Еще один рисковый пункт – это франшизы-однодневки. Они имеют очень красивое и подробное описание кейсов, которые содержат просто уникальные возможности и минимальные требования, изобилуют фактами, которые не имеют отношения к реальной жизни. Неопытный предприниматель легко купится на эту информацию, не удосужившись даже проверить ее подлинность.

Даже при личной встрече мошенник будет всячески пытаться доказать, что он представитель солидной компании, которая полностью ручается за выполнение всех условий договора. Но, как только вы оплатите паушальный взнос, компания просто канет в лету. Больше вы не найдете ни ее саму, ни ее работников.

Именно потому настаиваем, чтобы вы обращали внимание на все аспекты. Если регистрация была проведена совсем недавно, то каким образом организация успела раскрутить свое дело и предложить помощь в развитии вашего? Такие договора имеют условное название: «сырые франшизы».

Если в предыдущих случаях мы имели дело именно с мошенниками, то здесь немного другое: предприниматель открыл свое дело с нуля и быстро смог добиться успеха. Для того чтобы иметь дополнительный доход, он решает создать несколько предложений по франшизе. Но, переоценив свои силы, он не предоставит той поддержки и опоры, на которую надеется вторая сторона при подписании договора. Таким образом, дело прогорит в ближайшее время.Поэтому более надежно выбрать франшизу в нашем каталоге.

Источник: https://2pct.ru/usloviya-franshisy/