Что нужно знать при открытии магазина одежды?

Содержание

Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

Что нужно знать при открытии магазина одежды?

Мы несколько слукавили, сказав, что открытие магазина одежды не требует никаких специальных знаний. Механизм розничной торговли нужно знать, хотя бы в теории. Также потребуется разбираться в модных трендах, знать основы законов спроса, мерчендайзинга, ценообразования и другие специфические факторы торговли. Но, самое важное в этом бизнесе — определение концепции магазина, выбор механизма реализации и ценовой ассортимент вашего товара.

Как выбрать концепцию магазина

В данном случае под концепцией подразумевается, в первую очередь, что вы будете продавать из одежды — выбор велик — детская, взрослая, женская, мужская, нижнее белье, спортивная одежда, одежда больших размеров, чулочно-носочные изделия, одежда для беременных и другие направления.

Также нужно выбрать ценовой сегмент вашего будущего магазина — от эконом до премиум-сегмента. И стоит подумать над типом магазина: мультибрендовый, стоковый, секонд-хенд, бутик, магазин по франшизе.

Наиболее перспективными направлениями в торговле одеждой — детская и женская одежда. Несмотря на кризис в данных сегментах спрос стабилен. Это не удивительно — дети растут быстро и требуют одежду больших размеров, а женщины, несмотря на финансовые невзгоды, всегда хотят быть красивыми и одежда это главное средство. Единственное что возможно, спрос переместился в область эконом и средне-ценовой сегмент.

Собственный магазин или магазин по франшизе?

Определившись со своей идей для бизнеса — открытие магазина одежды с нуля, вам необходимо выбрать способ реализации данной идеи. Вы можете открыть собственный магазин под собственным брендом или приобрести готовую франшизу.

Hobiz.ru рекомендует — если у вас нет никакого опыта, но есть желание — приобретите магазин по франшизе. У данного подхода больше преимуществ для новичков в бизнесе.

Магазин по франшизе

Самый лучший и доступный вариант для «новичков» — предпринимателей без опыта в данной области. Продавец франшизы — франчайзер — будет являться для вас гарантом достижения успеха. Так как он в первую очередь, заинтересован в том, чтобы ваш магазин под его брендом был успешным и прибыльным. Именно от этого зависит материальная стабильность и успех продвижения на рынке бизнеса франчайзера. Конечно, он не может сделать всю работу за вас и защитить вас от всех рисков, но благодаря ему, выполнению его рекомендаций, вы можете на порядок сократить все возникающие риски в вашем магазине.

Стоит отметить, что франчайзер, обычно за свой счет: помогает найти подходящее помещение в вашем городе, предоставляет бесплатный дизайн-проект под это помещение, обучает ваш персонал, предоставляет первоначальный анализ и расчет рентабельности рынка, предоставляет готовые рекламные материалы и маркетинговые стратегии продвижения, полностью берет на себя оптовые поставки товара в ваш магазин и многое другое.

Данный подход позволяет сократить расходы на открытие магазина одежды, так как, вы экономите на разработке дизайн-макета магазина, рекламных материалов, обучении персонала. Вы также не тратите время на поиск оптовых поставщиков и способов доставки. Владелец бренда предоставит вам лучшие условия по доставке и гарантирует бесперебойные поставки товара.

Конечно, при открытии магазина по франшизе есть и несколько минусов — в случае работы под готовым брендом вы не можете отступать от его правил, также подчиняетесь общей политике предприятия и не можете реализовать что-то свое.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 500 тысяч рублей, сроки окупаемости — до 2 лет.

Собственный магазин под собственной торговой маркой

Подходит для предпринимателя с опытом, который он, например, набрал работая как магазин по франшизе. Поскольку в данном подходе все риски, все поиски товара, поставщиков и способы реализации — полностью ложатся на бизнесмена.

Однако, в случае если вы открываете собственный магазин одежды под собственной торговой маркой и знаете все тонкости данного бизнеса, сроки окупаемости и прибыль заметно отличаются от магазина по франшизе. И отличаются в лучшую сторону. Так, срок окупаемости занимает до 1 года.

А прибыль существенно больше, за счет того, что вы всегда можете поменять закупаемый ассортимент и способы его доставки, что позволяет тратить на закупки меньшие суммы.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 1 млн. рублей.

Бизнес-план открытия магазина одежды

Для открытия магазина вам потребуется разрешение СЭС и территориального управления имуществом. В случае, если площадь под магазин вы арендуете — то разрешение от разрешение от пожарной инспекции вам не нужно, за это отвечает арендодатель.

После выбора помещения и получения всех необходимых разрешительных документов — в случае необходимости нужно провести косметический ремонт помещения. Если вы открываете самостоятельный магазин с собственным брендом в среднем или премиум ценовом сегменте, то вам необходимо задуматься о авторском дизайне помещения и разработке торговой марки. Так как именно это будет «продавать» ваш товар в первую очередь, поскольку ваша целевая аудитория довольно избирательна и выбирает в первую очередь не кошельком, а по внешнему восприятию.

Если вы решили открыть небольшой магазин с повседневным товаром, то вам ничего кроме косметического ремонта и небольшой вывески не понадобится.

Пока идет ремонт стоит задуматься о поиске поставщиков выбранного товара и брендов, в случае, если работаете не по франшизе. После этого, когда магазин будет готов, товар выложен, а персонал нанят — можно запускать рекламные кампании по продвижению вашего магазина.

Магазин одежды в относительных цифрах

  • Аренда площади — от 15 до 100 тысяч рублей,
  • Ремонт, с учетом дизайна — от 50 до 500 тысяч рублей,
  • Рекламный материал и разработка торговой марки — от 10 до 300 тысяч рублей,
  • Закупка и доставка товара — 300 тысяч рублей,
  • Оборудование, юридическое сопровождение — до 300 тысяч рублей,
  • Зарплатный фонд — 150 тысяч рублей.

В любом случае, какой бы выбор вы не сделали — открыть собственный магазин под собственным брендом или «франшизу» — торговля одеждой весьма прибыльное начинание, где каждый может реализовать себя. Хотя мы написали в начале статьи, что магазин одежды — женский бизнес, однако, в этом бизнесе находят свою реализацию и мужчины.

Специально для hobiz.ru

Источник: https://hobiz.ru/ideas/people/zhenskij-biznes-kak-s-nulya-otkryt-magazin-odezhdy/

Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция + Бизнес-план с расчетами

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года.  По данным агенства “МаркетМастерс” темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%. На Москву приходится ~40% всей купленной одежды!  В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества  Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики) Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина Особенности
Секонд-хенд Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. “Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план“)

Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Читайте также  Торговля овощами с машины какие документы нужны?

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих.

Вид магазина Преимущества
 Франшиза
  • получение покупателем готового бизнес-плана;
  • нет затрат на рекламу и разработку проекта.

Одни из популярных франшиз магазина одежды:  Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодёжный бренд Hennes & Mauritz.

Самостоятельно  Более низкие первоначальные затраты, т.к. требования на дизайн и оформление мягче. Возможность продажи разнообразного товара из Китая и Турции с высокой маржой (наценкой)  до 400%.

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения – ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе. Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует  ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.  Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (3.5 из 5) Привлекательность бизнеса3.3
Окупаемость проекта  (3.0 из 5)
Простота создания бизнеса (3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность  продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. Оценка журнала finzz.ru

Источник: https://finzz.ru/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-biznes-plan.html

Как открыть магазин одежды

Открыть магазин одежды, это хороший вариант начала собственного бизнеса, а розничная торговля одеждой, один из самых популярных видов малого бизнеса.

Как и в любом малом бизнесе, в этом бизнесе присутствует множество нюансов, о которых нужно знать, помнить и учитывать при начале бизнеса и в дальнейшей работе.

Давайте разберемся, как открыть свой магазин одежды, если раньше вы этим не занимались?

Для того чтобы открыть магазин одежды, в самом начале, нужно определиться
в каком направлении будет строиться собственный бизнес, от этого зависит размещение магазина, ассортимент товаров и дальнейшая стратегия развития.

Магазин одежды может иметь разные направления в бизнесе, это может быть:

  • дорогой бутик с эксклюзивными вещами для богатых клиентов;
  • магазин по продаже нижнего белья;
  • вечерняя одежда или свадебные платья;
  • детская одежда;
  • магазин молодежной одежды;
  • спортивная одежда;
  • спецодежда и униформа;
  • повседневная одежда;
  • обычный магазин одежды всех направлений.

Нужно сразу определиться, что вам ближе, подумайте, какой одежды не хватает в вашем районе, какая пользуется спросом и популярностью, представьте себе портрет вашего будущего покупателя, от этого зависит стиль и ассортимент продаваемой одежды.

Иногда бывает, что доход магазина далекий от идеального, по причине того, что эта одежда слишком дорогая или дешевая, для типичных покупателей магазина. Это связано с тем, что богатые люди не привыкли покупать дешевые, по их мнению, не качественные вещи, а люди с низким уровнем дохода не смогут позволить купить себе дорогой товар.

Определите, кто будет вашими покупателями и сколько они привыкли платить за такой товар.

План открытия магазина одежды

  • Бизнес-план магазина;
  • Выбор торговой площадки для магазина одежды;
  • Оформление всех нужных документов для открытия магазина;
  • Ассортимент товара – определитесь с полным ассортиментом товаров;
  • Распределение торговой площади между группами товаров;
  • Поставка товаров — планирование графика поставки товаров, кроме того, нужно предусмотреть запас товаров в магазине;
  • Персонал магазина – подумайте и графике работы и численности персонала, распределении функция между сотрудниками;
  • Посещаемость – нужно спланировать посещаемость магазина по дням недели, не забываем, что в выходные дни она может значительно увеличиться;
  • Товарооборот и прибыль каждой группы товаров и, в общем, по магазину;
  • Пополнение новыми товарами – отведите определенное время для наполнения витрин новой одеждой и оформления витрины;
  • Заработная плата – оплата труда персонала, поощрения, премии за повышение показателей и прибыли магазина.

Перечень документов для открытия магазина одежды:

  • Регистрация физического лица предпринимателя – ФОП, у госрегистратора;
  • Оформление плательщика единого налога — постановка на учет в налоговой инспекции;
  • Нужно получить торговый патент;
  • Разрешение пожарной инспекции;
  • Разрешение в санэпидемстанции – СЭС;
  • Разрешение на размещение торгового объекта, выдает госадминистрация;
  • Нужно оборудовать уголок покупателя, с книгами отзывов и предложений, Законом Украины о защите прав потребителей.

Финансирование

Магазин одежды требует значительных финансовых вложений и затрат. Можно одолжить денег у родственников или друзей, или найти финансового партнера по бизнесу. Можно оформить кредит на бизнес в банке, рассмотрите предложения разных банков, внимательно читайте кредитный договор, во избежание подводных камней.

Бизнес это риск, поэтому будьте готовы, что вам придется рискнуть большими деньгами, а может и заложить собственное имущество.

Торговая площадка для магазина

Подумайте, где бы вы хотели открыть свой магазин одежды, кто будет вашим потенциальным покупателем.
Основной критерий это проходимость. Если вы планируете продавать недорогую одежду, тогда нужно открывать магазин там, где большой поток покупателей – на рынке, в торговом центре, в центре города, возле метро или подземного перехода, или любом другом оживленном месте. Как правило, в таких местах дорогая аренда, но она оправдана большим количеством покупателей.

Продавая дорогую одежду, нужно ориентироваться на постоянных покупателей, это могут быть места в центре, улицы недалеко от центра, хороший вариант торговые центры, разумеется, это не должны быть дешевые базары. Пройдитесь по рынкам и торговым центрам, поищите свободные помещения, посмотрите на прохожих, смогут ли они стать вашими потенциальными покупателями.

Если вы планируете расположить магазин в спальном районе, то основными посетителями будут местные жители и домохозяйки с детьми, то не стоит надеяться на большую популярность в этом районе, магазина элитной одежды дорогих марок.

Можно взять в аренду или купить помещение, при этом нужно осмыслить, что в крупном торговом центре, скорее всего, придется арендовать, при этом цена аренды может достигать безумных цифр.

В поисках торговой площадки, можно обратиться к риэлторам, но тогда придется заплатить риэлтору комиссию в размере 50% от месячной арендной платы, а владельцу помещения арендную плату за первый и последний месяц.

Опытные бизнесмены советуют открывать магазины в торговых центрах, где место уже раскручено и меньше проблем с чиновниками и проверяющими инстанциями — все вопросы решают владельцы зданий.

Прежде чем открывать магазин потребуется сделать ремонт помещения и приобрести торговое оборудование для малого бизнеса.

Интерьер магазина и оборудование

Привлекательность и удобство магазина одежды, решающий фактор в количестве продаж, поэтому при открытии магазина уделите особое внимание внешнему виду и интерьеру магазина. Если денежные ресурсы позволяют, можно обратиться к дизайнеру интерьера магазинов, чтобы он разработал дизайн, согласно направлению вашего магазина.

Пристальное внимание уделите освещению магазина, правильно выбранная, красивая подсветка позволяет даже при незначительных затратах сделать ваш магазин уютным и интересным. Позаботьтесь о мелочах, для дополнительного удобства покупателей – просторные и удобные примерочные, с большими зеркалами, мягкий диванчик, кондиционер. Покупатель хочет приобретать одежду в красивой обстановке, близкой по духу и получать от этого удовольствие.

Элитный бутик требует дорогого ремонта и особенного стиля интерьера, для такого магазина важна роскошная обстановка и атмосфера дорогих вещей, в которой привыкли жить богатые покупатели, не должно быть не одного элемента дешевизны, что отпугнет дорогого клиента.

Позаботьтесь о создании витрины магазина, с лучшими образцами товаров, используйте манекены на витрине, для привлечения прохожих. Сама витрина должна быть огромной, просторной и хорошо освещаться.

Вход в магазин должен визуально выделяться, среди подобных магазинов, привлекать внимание и чем-то запомнится, можно использовать нестандартные архитектурные решения. В магазине обязательно нужно использовать манекены, они очень привлекают внимание покупателей. До необходимого оборудования, следует отнести – стеллажи, стойки, вешалки и зеркала. Также необходимы электромагнитные маяки, специально предназначенные для защиты товаров от воровства.

Главное правило – магазин должен быть чистый, светлый и удобный для покупателей.

Поставщики одежды

Ассортимент и качество товара очень важны, особенно на начальном этапе работы магазина. Довольные покупатели будут вашей бесплатной рекламой и наоборот — следует об этом задуматься. Поэтому позаботьтесь о качестве продукции и широком ассортименте товаров, чтобы было из чего выбирать.

Рассмотрите возможных поставщиков среди фирм, фабрик, импортеров и производителей одежды. Договоритесь о встрече с их представителями и посетите их производственные склады. Обсудите все условия оптовой поставки одежды, неустойки и возможные скидки. Можно ориентироваться на известные бренды, но и пробовать новые марки, если одежда стильная и качественная – ее будут покупать. Найдите нескольких поставщиков, в процессе работы вы сможете определиться, чей товар лучше продается и с высокой прибылью. В Украине, возможно, сотрудничать с около 50-ти известными брендами и торговыми марками.

Попробуйте найти интересную и качественную продукцию, которой нет у конкурентов.

Попробуйте договориться с поставщиками, чтобы брать одежду под реализацию и рассчитываться за товар после его продажи. Это очень выгодный вариант для начала бизнеса, когда большая часть денег вложена в открытие магазина.

Персонал магазина

От квалификации персонала магазина на прямую зависит прибыль вашего магазина. Персонал должен быть заинтересован в увеличении продаж одежды, поэтому зарплата должна напрямую зависеть от объема продаж. Как правило, продавцы получают невысокий, но постоянный оклад и процент от суммы проданного товара. Найти высококвалифицированный персонал это проблема для бизнесмена.

Продавец должен уметь общаться с покупателями, быть вежливым, хорошо знать весь товар и иметь приятный внешний вид, а главное эффективно продавать товар.

Нужен индивидуальный подход к каждому покупателю — одним необходимо, чтобы рядом с ним крутились, советовали, помогали, подсказывали и подносили. Другие наоборот не терпят, когда влезают, докучая советами и предложениями. Квалифицированный продавец, должен интуитивно определять, каким образом общаться с каждым покупателем. От этого зависит успех магазина — покупатели возвращаются туда, где им комфортно.

Продавцов нужно брать на работу с испытательным сроком, равным одному месяцу, за это время можно понять подходит продавец на эту работу или нет.

В крупный магазин одежды необходимо подобрать два работающих посменно кассира, два продавца-консультанта, бухгалтер, два посменных охранника и администратор, который будет обучать персонал, и отвечать за их работу.

Формирование цены на товар и наценка

Существуют такие подходы к формированию цены на продукцию:

  • цена, которую могут позволить себе покупатели;
  • цена, на основе данных о ценах конкурентов;
  • цена, которая отталкивается от себестоимости продукции;
  • цена, которая формируется на основе информации о расходах предприятия.

Наценка магазинов одежды в среднем от 40%, в некоторых бывает до 200%. С покупателями поставщики работают по частичной предоплате в размере
от 10 до 30% от стоимости товара.

Реклама магазина

Продуманная реклама, должна быть направлена на потенциальных покупателей магазина. В первую очередь закажите красивую и узнаваемую вывеску для магазина. Можно использовать наружную рекламу, реклама на радио и телевидении, в печатных изданиях, Интернет реклама, раздача рекламных буклетов и купонов со скидками.

Новости о скидках, распродажах и последних сезонных поступлениях, должны вовремя достигать своих покупателей.

Для стимулирования постоянных клиентов ведите накопительные дисконтные карты и подарки.

Используйте распродажи, но они должны быть очень редкими, не чаще двух раз в год, иначе покупатели перестанут обращать внимание на новости о распродаже.

Перед грядущим открытием магазина повесьте на дверь табличку – «Скоро открытие», а перед самим открытием – «Завтра открытие».

Франшиза магазин одежды

Купить франшизу магазина одежды, хороший вариант готового бизнеса, для тех, кто хочет приобрести проверенный готовый бизнес, а не начинать бизнес с нуля. В таком случае у вас не будет проблем с планированием ассортимента товаров, поставщиками одежды, вы сможете использовать опыт готового бизнеса, и открыть бизнес под известным именем, что обеспечит вам готовую клиентскую базу.

Дополнительные рекомендации

Параллельно можно открыть Интернет магазин одежды, организовать галерею и онлайн каталог одежды или продавать товары онлайн. Покупатели смогут ознакомиться с вашим ассортиментом одежды через Интернет и заказать одежду, или посетить магазин, чтобы приобрести понравившийся товар.

В первый день открытия магазина одежды, можно украсить магазин надувными шариками, провести специальные акции и розыгрыши призов – все для создания праздничной атмосферы.

Открывая магазин одежды, будьте готовы к тому, что немалая часть товара останется не распроданной. Хороший показатель, когда нераспродано не больше трети товаров, в таком случае магазин может окупиться за пол года.

Выясните, от чего зависит прибыль магазина, какие факторы влияют отрицательно, а какие положительно влияют и смогут увеличить доход бизнеса.

При открытии магазины нужно учитывать все нюансы этого бизнеса, все хорошенько продумать и подойти к этому делу с полной ответственностью. Потому что любая ошибка, может привести к провалу вашего бизнеса. В то же время есть много успешных примеров магазинов одежды. Чем вы хуже? Если будете все делать рассудительно, и спланировано, то вы сможете стать преуспевающим бизнесменом.

Источник: http://ideimalogobiznesa.com.ua/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html

Правила успешного открытия магазина в условиях современного рынка

Работу любого магазина на современном рынке можно разделить на 2 периода.

  1. Выживание – это период, во время которого магазин (или торговая сеть) не приносит прибыли, находится в состоянии, когда доходы от работы только покрывают расходы на нее. Это некий базовый уровень, ниже которого опускаться нельзя, иначе торговая точка разорится.
  2. Процветание: период, когда первый уровень преодолен, работа магазина становится прибыльной.

При этом необходимо помнить, что и второй период рано или поздно заканчивается, после чего снова начинается первый. Проблема, которая стоит за этим явлением, очень проста: ничто не приносит вечной пользы, и та идея, с которой магазин пришел на рынок, через какое-то время (месяц, год, пять или сто лет) исчерпывает себя. После того как это произойдет, необходимо либо найти новую свежую идею, либо закрыть торговую точку (практика кризиса 2008 г.

).

Спад в торговле связан, как правило, не с кризисом в экономике, а с тем, что устаревает идея – даже в критические для рынка времена всегда существует движение вперед. Например, компания Apple во время кризиса показывала очень хорошие результаты работы, потому что была собственная идея, которую они грамотно продвигали на рынке.

РАБОТА НАД ОШИБКАМИ

Существует ряд типичных ошибок, которые совершают российские коммерсанты при работе на современном рынке.
1.В России очень долго существовал социалистический строй, поэтому люди разучились работать по-капиталистически. В нашей стране покупатель спрашивает: «Можно мне…» – в Болгарии же, например, вопрос звучит иначе: «Сколько будет стоить, если…»

Рынок бывших стран СССР – это во многом старый социалистический рынок, т. е. рынок продавца, где существует скудное предложение и преобладает спрос, продажа при этом играет скорее подчиненную роль, продавец является всего лишь собирателем заказа или человеком, выдающим товар.

До сих пор у российских бизнесменов, открывающих продовольственные магазины, существует психология того времени. У находящихся рядом торговых точек (чаще это «магазин у дома») практически повсеместно идет продажа через прилавок, ассортимент отличается незначительно, при этом суть торгового процесса одна: существует человек, который занимается

СПАД В ТОРГОВЛЕ СВЯЗАН, КАК ПРАВИЛО, НЕ С КРИЗИСОМ В ЭКОНОМИКЕ, А С ТЕМ, ЧТО УСТАРЕВАЕТ ИДЕЯ — ДАЖЕ В КРИТИЧЕСКИЕ ДЛЯ РЫНКА ВРЕМЕНА ВСЕГДА СУЩЕСТВУЕТ ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД.

только отпуском товара, а внимание к тому, что происходит вокруг, практически отсутствует. Возникает вопрос: какой из пяти рядом стоящих магазинов в условиях кризиса окажется более конкурентоспособным при таких обстоятельствах? Ответ очевиден: все торговые точки закроются.

На рынке продавца стандартной является психология, когда при отсутствии покупателей работники магазина остаются пассивными.

Например, в отделе по продаже обуви в одном из торговых центров у входа висел одно время плакат: «Господа покупатели! Торопитесь выбрать нужный вам товар, потому что ходовые размеры быстро заканчиваются!» На вопрос, почему не завозят ходовые размеры, продавцы отвечают, что пока не продастся имеющаяся продукция, нового не привезут.

Естественно, этот магазин закрылся, т. к. современный рынок – это рынок покупателя, где существует недостаток спроса и преобладает предложение. При этом продажа любого коммерческого предприятия постоянно сталкивается с неким растущим вызовом со стороны рынка.

Рынок покупателя является типичным для современного общества, здесь нельзя заниматься только распределением товара, необходимо активно управлять продажами.

2. Еще одной типичной ошибкой является то, что коммерсанты России считают факт открытия магазина гарантией наличия покупателя в нем, что не соответствует действительности.

Несколько типично неверных решений при открытии магазина, которые совершают предприниматели:

  1. Зачастую бизнесмены открывают торговую точку только потому, что им предложили дешевую аренду. При этом мало кто помнит о том, что дешевое место не может быть хорошим для торговли. В результате магазин стоит не там, где он нужен, и продает не то, на что есть покупательский спрос.
  2. Магазин открывается только потому, что появляется возможность выгодно купить партию товара.

    В этой ситуации бизнесмены, как правило, не задаются важнейшим вопросом: нужен ли в этом месте данный продукт или нет. У многих работников торговли, руководителей магазинов существует такое восприятие действительности, при котором считается, что они единственные, кто продает этот товар, что ради него покупатель поедет в какое-то отдаленное место.
    При этом они забывают о том, что существуют другие магазины и Интернет, где люди могут приобрести все им необходимое.

  3. Коммерсанты часто принимают решение об открытии торговой точки на основании того, что поблизости уже находится магазин, который успешно продает тот или иной товар, т. е. мотивируют свое решение успехами соседа. При этом никто не просчитывает, не анализирует рынок.
  4. Неверным будет решение об открытии магазина и на основании того, что когда-то много лет назад предприниматель с успехом торговал чем-либо и теперь уверен, что знает, как это делать. Показателен в этом плане пример, который приводит А.

    Протопопов в своей книге «Трактат о любви». В поселке существует 100 мужчин и женщин, которые не состоят в браке друг с другом. При этом мужчины делятся на 2 группы: 10% отъявленных бабников и 90% домоседов. Бабники начинают добиваться женщин, которые, в результате, все попадают под их влияние. После этого в поселок приезжает социолог, который просит женщин обрисовать портрет типичного жителя поселка. Те отвечают, что типичный житель поселка – бабник.

    При этом фактически речь идет только о тех 10% мужчин, с которыми общались все женщины, т. е. происходит, как говорят маркетологи, нерепрезентативная выборка. Этот пример показывает очень интересный способ мышления, свойственный каждому человеку. Суть его заключается в том, что у каждого есть так называемая наблюдательная селекция, или жизненный опыт.

    При этом проблема заключается в том, что когда человек подходит к решению какой-то задачи, он всегда делает это с точки зрения своего жизненного опыта, не замечая, что существует ряд отличий между тем, что было раньше и что есть сейчас.

    В бизнесе происходит то же самое. Если предприниматель успешно торговал чем-то 20 лет назад, то считает, что знает, как это делать теперь. Вместе с тем за 20 лет изменились и рынок, и покупатель.

    Например, человек продавал женскую одежду в эпоху дефицита с самодельного прилавка на одном из рынков. Торговля шла успешно, и бизнесмен смог открыть магазин по продаже женской одежды. В конечном итоге он хочет открыть уже сеть магазинов с красивым названием, где продавалась бы модная одежда для женщин, руководствуясь тем фактом, что знает, как продавать женскую одежду, не отдавая себе отчет, что рынок бутика и прилавка абсолютно разный, в том числе по покупательскому сегменту.

  5. Бизнесмен при открытии торговой точки часто руководствуется тем, что сам охотно купил бы свой товар – значит, купят и другие. Человек сам фанат чего-либо и уверен, что потребности клиентов те же, что у него.
  6. Считается, что продукты, одежда, товары для дома нужны всем, поэтому, сколько бы торговых точек ни открылось, клиенты будут у всех. В результате, магазины открываются и закрываются каждый день. Оказывается, что «все» – это конечное количество. Исследователи выяснили, что человек не пойдет за продуктами питания дальше 500 метров от дома, а за товарами личного потребления – дальше 2 километров, т. к. везде продают одно и то же по довольно схожим ценам. Таким образом, если бизнесмен хочет открыть магазин, основываясь на любом из перечисленных выше поводов, следует воздержаться от этого шага, т. к. успех в этом деле достигнут не будет.

«ЛЕДЯНОЙ ГОРОЮ АЙСБЕРГ…»

Прежде чем понять, как и когда надо открывать магазин, надо осознать, каким образом люди выбирают магазин, т. е. понять основы потребительской мотивации.
Когда речь идет о человеческой мотивации, психологи используют так называемую идею айсберга. Как известно, 9/10 объема айсберга скрыты под водой, то же самое происходит с мотивами человека.

Существует 2 типа мотивации:

  1. сознательная, или рациональная – то, что у человека существует в голове и осознается им. Это всего 10% от общего объема мотиваций человека;
  2. эмоциональная, или иррациональная – то, что находится в подсознании человека. Эти мотивации составляют 90% от общего объема.

Человек выбирает магазин только на 10% логически, в 90% случаев выбор происходит иррационально. Ориентация на сознательную составляющую мотивации покупателя при открытии магазина никогда не даст хорошего коммерческого результата.

По этой же причине многие акции стимулирования сбыта не работают. Например, в бутике распродажа – 70% скидки. У человека, который видит эту информацию, возникает некий когнитивный диссонанс.

С одной стороны, разум говорит, что скидка большая, товар сильно подешевел; с другой – на эмоциональном уровне покупатель понимает, что этот бутик не для него, потому что он не носит ни одной фирменной вещи, к нему настороженно отнесутся продавцы, кроме того, на толстяков, как он, модную одежду не шьют.

В результате этих размышлений человек так и не заходит в магазин, хотя, казалось бы, 70%-ная скидка – это действительно много, и, вероятно, клиент что-нибудь смог подобрать себе, т. к. он совсем не толстый, а лишь преувеличивает свои недостатки. В итоге данная акция стимулирования сбыта совершенно не работает, потому что направлена исключительно на логическую мотивацию покупателя.

Кроме того, когда речь идет о выведении магазина на рынок, необходимо помнить о пяти «пи» комплекса маркетинга, которые обязательно нужно продумать всем, кто планирует открыть новую торговую точку:

  • product – ассортимент товара;
  • price – цены товара;
  • place – место расположения магазина, его окружение, внешний вид, способ организации торгового процесса, торговое оборудование;
  • promotion – реклама и стимулирование сбыта;
  • personal – люди, которые работают в магазине и несут ответственность за его финансовый успех.

Вы можете задать автору интересующие Вас вопросы по телефону +7 (495) 796-11-35 или по электронной почте avtor@src-master.ru.

Источник: https://www.src-master.ru/article27561.html