Что нужно чтобы открыть комиссионку?

Содержание

Как открыть комиссионный магазин

Что нужно чтобы открыть комиссионку?

«Комиссионка». Многим из нас это слово знакомо с детства, ведь во времена СССР комиссионные магазины встречались очень часто и уже тогда были очень прибыльными, ведь там можно было купить дефицит и товары из-за границы. И хотя времена СССР канули в Лету, «комиссионки» не утратили своего значения! Сегодня мало кто знает, что открыть комиссионный магазин – это все так же выгодно, и тем, кто хочет реализовать прибыльный бизнес, стоит обязательно принять во внимание такую прекрасную возможность.

С чего начинается «комиссионка»? 

Комиссионный магазин реализует широчайший ассортимент товаров: от домашней утвари и мебели до одежды, аксессуаров и бытовой техники. При этом вам не нужно закупать товар самостоятельно – вы продаете чужие вещи, приносимые вам клиентами, и получаете за их реализацию свой процент. Соответственно, прежде чем открыть комиссионный магазин, вам нужно подумать не о закупках, а о: 1.

Подборе подходящего помещения  Оно может быть и небольшим, но обязательно следует подобрать удобный вариант расположения в местах скопления потенциальных покупателей. Это, в частности, может быть крупная остановка общественного транспорта в спальном районе, где аренда торговой площади будет стоить дешевле, нежели в центре города. При этом не стоит думать, что целевая аудитория будет ограничена только лишь рамками этого района.

Напротив: узнав, что у вас продаются товары по выгодным ценам, к вам будет ездить весь город! 2. Приобретении торгового оборудования Вам понадобятся витрины, прилавки, стеллажи, кассовый аппарат и прочие приспособления для размещения и реализации товара. При этом для начала можно ограничиться минимальным комплектом вещей, который впоследствии можно расширять. 3.

Оформлении необходимой документации Вам нужно будет заключить договор аренды на данное помещение (либо же провести сделку купли-продажи магазина). Затем потребуется создать ИП и внести соответствующие данные в ЕГРИП. Также понадобятся:

  • разрешение местных властей на ведение комиссионной деятельности
  • разрешение на размещение магазина – выдается Роспотребнадзором после получения соответствующего санитарно-эпидемиологического заключения
  • договор о регулярном проведении дезинфекции в помещении магазина, а также договор о санитарной обработке товара
  • договор о вывозе и утилизации различных товаров (например, ртутных ламп), если таковые будут, а также договор о вывозе мусора

И, конечно же, вам понадобится внутренняя документация магазина – журналы учета товаров, дезинфицирующих средств, обработки вещей. Особенно такие журналы важные, если вы хотите открыть детский комиссионный магазин – в такой ситуации к вопросу дезинфекции и обработки товаров нужно подойти с особой тщательностью.

Как работает «комиссионка»? 

В этом вопросе все зависит от правильного подбора персонала. Вам понадобятся:

  1. Непосредственно продавцы-консультанты, которые будут принимать покупателей и предлагать им те или иные вещи (их может быть от 1 до 5-7)
  2. Приемщики – люди, которые будут оценивать поступающие товары и осматривать их: именно они будут оценивать качество и востребованность товара, а также по возможности выяснять, не является ли вещь краденой
  3. Бухгалтер – он будет документировать все сделки и фиксировать расходы и прибыль магазина
  4. Обслуживающий персонал – охрана, сторожа, уборщики (их количество зависит от площади магазина, и в некоторых случаях без таких работников можно обойтись)

Еще один аспект – непосредственная организация торговли. Прежде всего не беспокойтесь о развитии бизнеса: узнав о вашем магазине, вам обязательно будут приносить вещи на продажу, и их будет очень много! Это естественно, ведь у каждого человека обязательно есть, что продать, и каждый человек нуждается в недорогих и нужных товарах. Это значит, что потенциальных клиентов у вас будет много. И покупателей, и продавцов можно привлечь яркой вывеской и рекламой (например, визитками в общественном транспорте или близлежащих супермаркетах). При этом с продавцами обязательно нужно будет заключать договор. В нем следует оговорить:

  • сроки продажи товаров (обычно 60-90 дней)
  • цену на каждую вещь
  • определенные дополнительные условия
  • ответственность продавца за выявленный брак товара
  • возможность уценки товара магазином, если он не продается в определенный срок
  • необходимость оплаты продавцом хранения товара определенное время, если магазин не мог его продать (обычно комиссия составляет 3%)

После заключения договора товар выставляется на продажу, и спустя 2-3 дня после его приобретения продавец сможет забрать свои деньги.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Это, безусловно, очень выгодный бизнес, особенно если реализовывать востребованные вещи:

  • сотовые телефоны
  • компьютеры
  • бытовая техника
  • аксессуары

Все эти товары стоят достаточно дорого, и это значит, что у вас всегда будут продавцы – люди, которым срочно понадобилась определенная сумма. Аналогичным образом выгодно открыть детский комиссионный магазин – продавать вещи, которые детям больше не нужны, будут очень многие семьи.

При этом никогда не следует стараться охватить сразу несколько крупных ниш реализации товара – лучше всего сосредоточиться на 1-2 направлениях, и делать ставку именно на них.

По некоторым подсчетам, для открытия достаточно крупного комиссионного магазина с затратами на аренду помещения, оформление необходимых документов и найм сотрудников достаточно 5 тыс. долларов. Их нужно будет потратить на:

  • покупку/аренду помещения
  • оплату труда сотрудников
  • приобретение товаров у продавцов (первым поставщикам следует пообещать бонусы и скидки)

В некоторых случаях подобный бизнес можно открыть и с меньшими вложениями – если первое время и приемщиком, и продавцом будете вы сами, а помещение для магазина будет иметь минимальную площадь. В такой ситуации вам достаточно будет лишь разграничить график работы «комиссионки»: в определенные часы вы будете принимать вещи, а в определенные – продавать их, и тогда никакого беспорядка в помещениях не будет. Прибыль самого магазина зависит от установленного процента на продажу товара. Обычно это:

  • 25% — за вещи, стоящие менее 1 тыс. рублей
  • 24% — если вещи стоят 1-3 тыс. рублей
  • 23-22% — для товаров стоимостью 3-5 тыс. рублей
  • 20% — для товаров по цене более 5 тыс. рублей и т.д.

При таком подходе уже через 4-5 месяцев у вас появится своя база поставщиков и покупателей. Тогда же можно рассчитывать на первую прибыль. Окупаемости же такого бизнеса можно добиться уже через 1,5 года. Ваша прибыль будет составлять 30-50% от стоимости каждого товара, и чем больше у вас будет востребованных покупателями товаров, тем больше шансов сократить сроки получения прибыли и увеличить ее многократно. 

:

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/idei-dlya-malogo-biznesa/kak-otkryt-komissionnyj-magazin/

Выгодно ли открыть комиссионный магазин

Комиссионная торговля привлекательна тем, что не требует вложений в закупки, и практически лишена рисков. Сейчас магазины по продаже б/у товаров переживают второе рождение, но они кардинально отличаются от привычного «совкового» формата.

На первый взгляд кажется, что это очень выгодная бизнес идея в условиях кризиса. Однако торговля вещами б/у отличается спецификой, имеет много нюансов. Сама по себе, такая задача, как открыть комиссионный магазин с нуля, не отличается особой сложностью. Гораздо важнее превратить его в прибыльное предприятие, а не склад для хранения не нужных вещей.

Мнения о выгодности «комиссионки» прямо противоположные, что не случайно. Особенность вторичной торговли в том, что на первый план выходят не столько экономические, сколько психологические факторы. Как «сборная солянка» разномастных вещей несхожего назначения, качества и цены — они уже не востребованы. Их вытеснили рынки, «дискаунтеры», продажи в кредит.

В то же время процветают: Avito.ru, Молоток.ru., где масса людей продает и покупает бывшие в употреблении вещи. Есть мнение, что развитие торговли через б/у товарами через Интернет полностью закроет все возможности для обычных магазинов. Но вряд ли это случится скоро, прежде всего, из-за доставки. Попробуем выяснить:

  • какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать «комиссионку»;
  • с чего начать, требующиеся согласования, правила, нормативные документы.

Психологический расчет — основа комиссионной торговли

проблема таких магазинов: большое количество желающих сдать вещи, и недостаточное число желающих купить. А значит, главная задача — сформировать ассортимент, пользующийся спросом. Поэтому современные комиссионные магазины отличаются узкой специализацией. Успешность предприятия полностью определяется тем насколько точно предприниматель «просчитал»:

  • потенциальных покупателей (адресную аудиторию);
  • объем, качество вещей, которые принесут на комиссию;
  • формы рекламы, информирования, оплаты для магазина.

Официальная статистика по этому виду торговли отсутствует Ориентировочно можно оценить количество действующих торговых точек по расположению на бизнес карте России MXKP (рис.1). В результате просмотра становится понятно, что категория содержит не только «комиссионки», но и не имеющие к ним отношения «стоковые» магазины, секонд-хенд, «trade-in». Это форматы, работающие с дешевым, но собственным товаром — конкуренты, стоит учитывать их присутствие.

Читайте также  Что нужно чтобы открыть квест комнату?

Рисунок 1. Магазины, рекламирующие себя как «комиссионные» на карте России.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

  • «Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.
  • Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.
  • Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь. Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.
  • Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов. С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.
  • Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Принципы комиссионной торговли, нормативная база

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Его особенности:

  1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
  2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
  3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
  4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
  5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
  6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, 19.01.1998). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы,  бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Правила оформления и продажи товара

Передача вещей магазину оформляется договором комиссии. Он составляется в 2-х экземплярах, для каждой из сторон, и заверяется печатью. Форма строго не регламентируется, но должны быть отражены:

  1. реквизиты комиссионера: наименование, расчетный счет, телефон, адрес; паспортные данные комитента;
  2. дата составления, номер, название документа;
  3. полное описание товара, недостатки, степень изношенности, цена;
  4. условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки;
  5. порядок расчета, условия, срок возврата непроданной вещи;
  6. оплата за хранение, если она подлежит возмещению (по соглашению сторон).

Принятая вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ярлык с указанием цены, степени износа. Квитанция из химчистки обязательна только для магазинов секонд-хенд (то есть для опта). Если не закончился гарантийный срок, покупателю должны передать все документы. Деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Товары, оборот которых регламентируется особым образом (ограничен, требует лицензии) разрешен при соблюдении всех установленных ограничений. Это антиквариат, оружие, автомототранспорт, ювелирные изделия, меха. Так, для автомобиля обязательно наличие документов (в том числе, таможенных), снятие с учета, транзитные номера. На изделиях из натурального меха с 1 апреля 2016 должна присутствовать маркировка КИЗ (контрольный идентификационный знак). Информация о ней есть на сайте ФНС.

Что нужно чтобы открыть комиссионный магазин

К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:

  1. Составляем бизнес-план будущего предприятия, выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
  2. Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
  3. Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
  4. Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
  5. Организовываем рекламу, размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.

В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы. При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.

Резюме

Практика показывает, что успех дела зависит от личных качеств и навыков предпринимателя. Нужно хорошо разбираться в конкретном товаре, психологии своего покупателя. Например, опытный мастер по ремонту бытовой (компьютерной и т.д.) техники логично приходит к такой идее, как открыть комиссионный магазин, а выгодно ли будет брать на комиссию другие предметы — становится ясно уже в процессе работы. В целом, этот бизнес хорош уже тем, что его легко переориентировать. При этом владелец ничего не теряет: не продал товар — вернул его клиентам, и занялся чем-нибудь другим.

Франшиза в тему: Секонд-хенд  «Нипочем».

Побережных Людмила 

на канал Фабрика манимейкеров в Яндекс.Дзен

на канал Телеграм.

Теги

Источник: https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/otkryit-komissionnyiy-magazin/

Как открыть комиссионный магазин » ДеньгоДел

Мы продолжаем рассказывать вам о бизнес-идеях в сфере торговли. Сегодня речь пойдет о комиссионном магазине. Для тех, кому это понятие незнакомо, поясняем: комиссионный магазин – это торговое заведение, в котором продаются вещи, бывшие в употреблении. Комиссионные магазины были очень распространены и популярны в СССР. Иногда в них можно было приобрести очень редкие и ценные товары по копеечной цене.

Выгодно ли сейчас открывать комиссионный магазин? Комиссионки до сих пор являются востребованными магазинами во многих постсоветских городах. Вокруг нас много бутиков, но далеко не все люди могут себе позволить покупать там вещи, ведь цены в таких магазинах часто «кусаются».

А если дома накопилось много хороших, но уже не используемых вещей, куда их девать? Выбрасывать? Намного выгоднее сдать их в комиссионный магазин! Так можно заработать на их продаже, да и продлить век старых вещей, которые будут служить уже другому человеку.

Открытие комиссионного магазина – это скорее посреднический бизнес, способ свести друг с другом покупателя и продавца вещей б/у, и заработать на этом денег.

Бизнес-план комиссионного магазина

Здесь вы можете бесплатно скачать бизнес-план комиссионного магазина. В файле содержатся все основные расчеты по открытию бизнеса и получению прибыли (обращайте внимание на вкладки «начальный баланс» и «финансовый план»). Примечание: расчеты представлены в украинских гривнах. Курс валют на 2012 год был примерно 1$ = 8 грн. Скачать бизнес-план комиссионного магазина

Средняя окупаемость комиссионного магазина – от 12 до 18 месяцев.

Бизнес на комиссионном магазине

Регистрируемся как индивидуальный предприниматель (ИП, для Украины – ФЛ-П). В документации нужно будет прописать код деятельности – «розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах». При регистрации производим все стандартные операции – постановка на учет в налоговой службе, в страховом фонде, потребнадзоре, заказ и изготовление печати, получение разрешений от пожарной и санитарно-эпидемиологической службы и т.д.

С клиентами вы будете сотрудничать на основании типового комиссионного договора. Такой договор составляется между комиссионером (владельцем магазина) и комитентом (владельцем вещи, которая выставляется на продажу).

Чем подробнее вы пропишете в договоре все условия сотрудничества и порядок действий при всех возможных ситуациях, тем сильнее обезопасите себя от проблем и рисков. Особенно тщательно заполняйте раздел с описанием вещи, которую берете на продажу.

Там должна быть полная информация о типе товара, его состоянии, функциональности, размерах, цвете, дефектах и т.д. Пример договора можно скачать здесь: Скачать пример договора комиссии

Место расположения

Подыскивайте помещение на первом этаже нежилого здания. Можно использовать помещение и в жилом многоквартирном доме, однако, учтите, если оно не переведено в нежилой фонд, то вам придется самостоятельно это делать. Отличным вариантом будет расположение вблизи рынков и базаров; в спальных, но густонаселенных районах. Приблизительная площадь для комиссионного магазина – 40 квадратных метров и больше.

Читайте также  Когда должны выдать отпускные по Трудовому Кодексу?

Товары

Самые ходовые товары в комиссионных магазинах – это одежда, обувь, аксессуары, товары для детей, товары для дома и отдыха, книги, посуда, музыкальные инструменты. Поэтому ориентируйтесь именно на эти категории товаров. Также брать на реализацию можно и мелкую бытовую технику – мобильные телефоны, пылесосы, кухонные электрические приборы и прочее. Если планируете продавать крупногабаритный товар (мебель, крупную электронику), то вам понадобится довольно большая торговая площадь, ведь весь товар обязательно должен быть размещен только в самом магазине, а не на складе.

Вы можете открыть как комиссионку с определенной направленностью (например, только одежда и обувь), так и не выбирать конкретной ниши, а брать на реализацию все товары, которые посчитаете подходящими. Делайте упор на детские товары. Дети быстро растут и необходимо часто менять им одежду, обувь, игрушки и другие вещи. Например, коляски для детей разных возрастов являются одним из самых востребованных товаров в комиссионных магазинах.

https://www.youtube.com/watch?v=wKjyqmXc8e4

На закупку первой партии товара придется потратиться самому. Это могут быть ваши вещи, которые вы хотели бы продать, вещи родственников и знакомых, товары с местных сэконд-хэндов и барахолок. Уже к открытию магазина постарайтесь заполнить все полки и витрины на максимум, чтобы вызвать интерес и доверие у первых посетителей.

Оборудование

Тратить много денег на оборудование не придется. Всё оборудование вы можете приобрести б/у. Для комиссионного магазина это будет вполне приемлемым, ведь он не требует дорогого и шикарного оформления. К тому же, это абсолютно не будет противоречить самой концепции магазина:). Из оборудования вам понадобится:

  • мобильные вешалки на колесиках;
  • стойки-примерочные с зеркалами;
  • столик для продавца;
  • несколько манекенов;
  • витрины, полки или стеллажи;
  • кассовый аппарат.

Интерьер

В общем-то, в комиссионном магазине можно и не создавать какой-то особый интерьер. Вполне будет достаточно спокойного, выдержанного стиля помещения: нейтральные стены, темный пол, на стенах торговые полки с товаром. Но если такой вариант не для вас, то рекомендуем обратить внимание на модное нынче винтажное оформление интерьера. Этот стиль сейчас действительно очень популярен, и часто встречается даже в дорогих заведениях.

Да и на его оформление не нужно тратить много средств, ведь вам понадобится старая (но хорошая) мебель и такие же элементы декора. В углах магазина и возле примерочных вы можете поставить старые деревянные стулья с красивыми потертостями. На стены повесить картины в старинных рамках. Если есть красивые резные канделябры для свечей или советские чемоданы в хорошем состоянии, они будут очень кстати. Раскрытые чемоданы можно использовать как витрины: раскладывать товар прямо в них.

Главное – не перестараться со «старинностью». Магазин не должен выглядеть как место, куда просто снесли всю ненужную рухлядь.

Работа с клиентами

На реализацию принимается только чистая, выглаженная одежда, в хорошем состоянии обувь. При приеме одежды или других тканевых вещей (например, пледов) требуйте с клиентов квитанцию из химчистки. Если это товары для дома или отдыха, то они должны быть в рабочем состоянии, и иметь товарный вид.

Это вы сами сможете определить при зрительном осмотре товара. Для удобства и своего, и клиентов лучше установить определенные часы приема товара, и разместить эту информацию при входе в магазин.

На каждого клиента вы будете тратить немало времени: нужно будет осмотреть товар, составить и подписать договор, найти место для принятой вещи в торговом зале.

Стандартная схема работы комиссионного магазина. Цену на свой товар устанавливает её владелец, и она прописывается в договоре комиссии. Вы, как хозяин магазина, должны следить за тем, чтобы цены на товар были адекватными. То есть, если комитент запрашивает слишком высокую цену на свой товар, посоветуйте ему её снизить, иначе товар будет лежать на полках очень долго. В среднем, цена на товар должна составлять не выше 50% от цены на аналогичный новый товар.

После продажи товара владелец вещи получает 70% от её цены, магазин забирает себе 30%. В случае с дорогостоящими товарами, ваш процент может быть несколько ниже. По первоначально установленной цене вещи находятся в магазине от 60-ти до 90 дней. Если за это время их никто не купил, то цена понижается, в среднем на 15-20%. В случае, если вещь пролежала в магазине максимальный срок, предусмотренный договором, то она возвращается владельцу.

При этом, он должен заплатить магазину 5% от её стоимости в качестве платы за хранение.

Помимо частных лиц, вы можете привлекать к сотрудничеству и другие магазины. Например, в магазинах одежды и обуви часто бывают распродажи, когда товар нужно продать быстро и за довольно низкую цену. Вы можете предложить таким магазинам взять их товар к себе на реализацию.

В этом случае, вы будете получать от них арендную плату за использование своих торговых площадей. Зачем это нужно магазинам одежды? Во-первых, им может элементарно не хватать места. Новую партию товара уже разместили на полках, а старая еще не распродалась и девать её некуда. Во-вторых, для них это шанс расширить свои торговые локации.

Особенно, если ваш комиссионный магазин находится в другом районе.

Персонал

Как и любому магазину, комиссионке потребуются продавцы. Их может быть несколько, в зависимости от графика работы магазина. Также нужен человек, который будет оценивать и принимать товар. Вы сами можете выполнять эту функцию. Бухгалтерский учет можно отдать в руки аутсорсинговым компаниям, или же вести его самостоятельно. Сейчас существуют компьютерные программы, позволяющие без проблем вести бухгалтерию именно для комиссионных магазинов. Разобраться в них не сложно, поэтому нанимать отдельного бухгалтера необязательно.

Реклама

Рекламировать комиссионный магазин по телевидению или радио неэффективно. Вы только зря потратите свои деньги. Лучше разместить рекламу в местных газетах, распространять листовки по всему району, поместить рекламу в лифтах и подъездах близлежащих домов. Важной в рекламном плане будет вывеска магазина.

Она должна быть заметна издалека и довольно яркая. Если вы не хотите ограничиваться на вывеске словами «Комиссионный магазин», можете придумать и разместить на вывеске какое-то название.

Однако, людям должно быть сразу понятно, что это именно комиссионный магазин, а не любой другой, поэтому эту приписку к названию всё же лучше сделать.

Напротив входа в магазин поставьте рекламную стойку, развернув её так, чтобы информация на ней была видна людям, которые движутся параллельно к магазину. На рекламной стойке можно указать несколько товаров с ценами, написать об акции или просто пригласить прохожих заглянуть в ваше заведение.

Если есть возможность, создайте веб-сайт комиссионного магазина. Его можно сделать по типу сайта-визитки. Разместите там только основную информацию о магазине, порядок работы с клиентами, контактные данные, добавьте несколько фотографий. Предоставьте возможность посетителям сайта задавать свои вопросы через форму обратной связи. Затем этот сайт нужно продвигать через местные форумы, в социальных сетях, с помощью контекстной рекламы. Интернет – это один из самых важных рекламных площадок на сегодняшний день, поэтому пренебрегать им не стоит.

Сейчас страна переживает не самые лучшие экономические времена. Многие люди стремятся продать ненужные вещи, чтобы получить хотя бы немного дополнительных средств. Многие экономят на покупках. И те, и другие могут стать клиентами вашего комиссионного магазина, поэтому вероятность успеха такого бизнеса велика.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/trading/311-kak-otkryt-komissionnyy-magazin.html

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Кадр из фильма «Берегись автомобиля»

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

Определение из ГОСТ Р 51303-2013:

51. комиссионный магазин (“Секонд хенд”): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан.

Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано.

Многие предприниматели наряду с вещами категории “секонд-хенд” продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Читайте также  Что нужно сделать после регистрации ИП?

Схема работы следующая:

  1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
  2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
  3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
  4. Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
  5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Чем можно торговать + видеообзоры

  1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
  2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
  3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
  4. Мебель.

    Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.

  5. Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
  6. Продукция известных брендов. Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
  7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
  8. Детская одежда и игрушки.

Б/у гитары в Японии

обзор из Швеции:

из США:

Какие потребуются документы?

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

  • договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
  • патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
  • разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
  • контракт о вывозе мусора;
  • подтверждение регистрации юрлица;
  • соглашение о комиссии;
  • документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

  1. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.

  1. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
  2. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
    • торговая точка на рынке;
    • место в торговом центре;
    • индивидуальное строение.

    К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.

  3. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
    1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
    2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
    3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
    4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
    5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
    6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
  4. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
  5. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
  6. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
    1. Сделать рекламу на форумах.
    2. Создать листовки.
    3. Написать объявления в интернет, газету.
    4. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее.

    Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.

  7. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

  1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
  2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
  3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
  4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
  5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
  6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Расходы на открытие бизнеса

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

  • Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена  точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
  • Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
  • Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
  • Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
  • Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Полезные ссылки

Оцените страницу:

1 5,00
Загрузка…

Источник: https://moybiznes.org/otkrytie-komissionnogo-magazina