Бизнес идеи дилерство

Как стать дилером

Бизнес идеи дилерство

  • Кто такой дилер
  • Как стать представителем компании
  • Пошаговая инструкция, как стать дилером крупной компании
  • Как стать официальным дилером Тойота
  • Легко ли стать дилером
  • Возможно ли дилерство без вложений
  • Обзор предложений дилерства от производителей
  • Как стать представителем компании в своём городе: истории успеха

Мы часто слышим выражения «официальный дилер», «дилерская сеть», «воспользуйтесь услугами дилера». Чаще всего они ассоциируются  фирмами по продаже автомобилей. И это не случайно, потому что автодилерство — наиболее известное и распространённое направление в этой области. Но дилеры работают не только в сфере реализации автотранспорта. Более того, дилерство — один из проверенных способов удачно построить свой бизнес.

В статье вы узнаете, кто такой дилер, в чём особенности его деятельности, как стать успешным дилером.

Кто такой дилер

«Дилер» — от английского «dealer», что означает торговец, агент.

Дилерство подразумевает:

  • торговую посредническую деятельность. Дилер —  юридическое или физическое лицо, которое закупает продукцию за свой счет и от своего имени у производителя оптом и затем продаёт её конечным потребителям;
  • деятельность на фондовой бирже. Дилер — частное лицо или фирма, ведущие биржевые операции от своего имени и за собственный счет, осуществляющие самостоятельно куплю-продажу ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов.

Поговорим о торгово-посреднической дилерской деятельности.

Многие товаропроизводители не создают собственную торговую сеть, а реализуют свою продукцию через посредников. Один из них— дилер. Например, ни один из производителей автомобилей не держит собственную сеть автосалонов. Автомобили продаются через дилерские центры, образующие дилерскую сеть.

В принципе, любого продавца товара можно считать дилером производителя этого товара. Но важно понимать, что есть просто посредник, а есть официальный дилер — партнёр, с которым заключены дилерское соглашение и прямой контракт на поставку товаров.

Дилер — звено, связывающее производителя товаров и/или услуг непосредственно с потребителем. Часто в эту цепочку добавляется ещё один элемент — дистрибьютор. Дистрибьютор — это распространитель товаров для производителя и поставщик для дилера, у него нет прямой связи с конечным потребителем.

Дистрибьютор работает от имени производителя, а дилер — от своего имени. Кстати, своё имя и бренд — это основное преимущество дилерства перед франшизой. У дилера больше свободы и самостоятельности.

Основная прибыль дилера зависит от величины дилерской скидки, которую производитель предоставляет ему на свою продукцию. Величина скидки меняется в зависимости от размера партии приобретаемого товара, а также от оборота. При большом объёме продаж дилер получает от производителя дополнительное вознаграждение. Дилерские отношения несут выгоду как производителю продукции, так и официальному дилеру.

Производитель получает:

  • расширение рынков сбыта, не вдаваясь в их региональные  особенности;
  • масштабирование бизнеса без серьёзных вложений;
  • дополнительные каналы реализации продукции без аренды дополнительных площадей и найма сотрудников;
  • возрастающий оборот товара;
  • рост прибыли.

Дилерская компания получает:

  • товар хорошего качества с пакетом документов на реализацию, при этом ответственность за качество несёт производитель;
  • поддержку со стороны производителя, в том числе предоставление рекламных материалов;
  • размещение контактов на сайте производителя;
  • бесплатное обучение (многие производители организуют обязательное обучение своих дилеров);
  • получение скидок при закупке товаров и премиальных бонусов при успешной реализации.

Считается, что создание дилерской сети — один из самых бюджетных способов расширения рынков сбыта и увеличения каналов реализации продукции.

Как стать представителем компании

Дилерская деятельность — это бизнес. А организация любого бизнеса требует серьёзного подхода. Дилер, реализуя чужую продукцию, работает под своим именем и брендом, для него важно иметь хорошую репутацию в бизнесе. Очень часто свою бизнес-репутацию дилер создаёт как раз за счет продвижения товаров партнёра-производителя.

Как правило, дилерский бизнес требует немалых вложений, потому что нужно:

  • закупить определённую партию товара;
  • арендовать или иметь в собственности помещение, чтобы хранить и реализовывать этот товар.

Чтобы стать официальным дилером компании, необходимо соответствовать ряду требований. Они зависят от специфики деятельности и у разных производителей могут различаться. Основные требования, которые предъявляют производители к своим дилерам:

  • регистрация в качестве юридического лица (например, ООО) или ИП — это нужно для заключения официального договора;
  • осведомлённость в сфере деятельности компании, дополнительный плюс — опыт работы в данной области и/или с подобной продукцией;
  • стабильное финансовое положение;
  • наличие ряда документов в соответствии со спецификой реализуемой продукции.

Искать компанию для сотрудничества можно разными способами:

  • зарегистрироваться на сайте поиска работы:

разместить резюме с предложением о сотрудничестве или искать подходящие предложения-вакансии от производителей и отсылать отклики;

  • поискать в интернете компании, которые ищут дилеров. Информация об этом есть на официальных сайтах. Часто там же есть и форма заявки для предложений о сотрудничестве;
  • проанализировать варианты поиска компаниями-производителями новых дилеров.
Читайте также  Идеи пассивного дохода без вложений

Вот некоторые варианты:

  • участие в выставках — хорошая возможность личного знакомства с будущими партнёрами. К сожалению, выставки проводятся нечасто и не везде;
  • анализ информации о компаниях в различных онлайн-каталогах;
  • участие в бизнес-форумах;
  • анализ рекламы на сайтах бизнес-руководств;
  • поиск на — многие бизнесмены имеют там свои каналы и часто озвучивают предложения о сотрудничестве.

Если вы имеете свой магазин, можно стать официальным дилером производителя/производителей продукции, которая уже реализуется в торговой точке. Это выведет ваш бизнес на новый уровень.

Пошаговая инструкция, как стать дилером крупной компании

Чтобы стать дилером, нужно выполнить следующие действия.

  1. Выбрать нишу в дилерском бизнесе. Для этого следует:
  • учесть свои предпочтения, знания, навыки;
  • исследовать рынок в своём регионе;
  • выбрать тип продукции, которую вы будете реализовывать;
  • досконально разобраться во всех характеристиках, свойствах и возможностях выбранного продукта;
  • изучить конкуренцию и конкурентов в регионе;
  • оценить количество потенциальных клиентов и каналы их привлечения;
  1. Зарегистрировать форму ведения бизнеса, если собственного бизнеса у вас нет;
  2. Разработать бизнес-план;
  3. Найти деньги, если своих у вас недостаточно. На этом этапе можно рассмотреть возможность получения кредита или привлечь инвестора;
  4. Найти производителей или поставщиков, используя различные способы. На этом этапе можно отобрать несколько компаний, чтобы сравнить предлагаемые условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие;
  5. Выбрать компанию для сотрудничества;
  6. Предоставить в компанию своё резюме и пройти собеседование. Оно может проводиться как в офисе компании, так и через интернет, например, по скайпу, если компания-партнёр находится далеко от вас;
  7. Заключить договор. Для дилеров возможны два варианта сотрудничества:
  • по оборотным средствам — заключается в выполнении требований по определённому фиксированному объёму закупок, а, следовательно, выполнению плана по продажам и прибыли;
  • по юридическому содержанию — заключается в возможности создания собственной сети субдилеров в качестве Генерального дилера на определённой территории;
  1. Создать условия для реализации продукции, если требуется:
  • аренда помещения;
  • приобретение необходимого оборудования;
  • набор штата;
  1. Закупить партию товара, определённую договором;
  2. Рекламировать продукцию по различным каналам;
  3. Реализовать товар.

Как стать официальным дилером Тойота

Компания Тойота постоянно расширяет дилерскую сеть в России. В 70 городах РФ работают 112 официальных дилерских центра и 3 авторизованных сервисных центра. ООО «Тойота Мотор» предъявляет к претендентам на дилерство обязательные требования, которые касаются:

  1. Местоположения земельного участка.
  2. Его характеристик.
  3. Демонстрационного зала.
  4. Сервисной зоны.
  5. Склада и  отдела запасных частей.

Все рекомендации можно найти на официальном сайте.

Здесь можно скачать анкету, заполнить её и отправить в компанию.

Легко ли стать дилером

Основная цель дилера — продвижение на рынке и успешная реализация продукции партнёра-производителя. Дилер должен обладать следующими качествами:

  • иметь навыки хорошего продавца;
  • уметь вести переговоры, свободно общаться с клиентами;
  • уметь подготовить грамотное предложение и презентацию продукции;
  • быть хорошим организатором;
  • быть стрессоустойчивым;
  • иметь высокую скорость реакции, хорошую память, аналитические способности;
  • уметь предвидеть, просчитывать ситуацию.

Возможно ли дилерство без вложений

Стать дилером без вложений возможно, если вы:

  • реализуете торговлю «под заказ» — заключаете с производителем или поставщиком дилерский договор, вносите товары в каталог и/или размещаете на своём сайте (вашей торговой точкой может быть и интернет-магазин) с пометкой «под заказ». Клиент заказывает товар, оплачивает его, вы на полученные деньги покупаете товар у производителя по дилерским ценам и передаёте его клиенту. Такой вариант сотрудничества возможен для относительно недорогих товаров (от 3 до 25 тыс. руб.);
  • берёте товар под реализацию — заключаете с производителем договор, в котором прописываются сроки реализации товара. Ваша цель — продать продукцию в установленные сроки, иначе придётся заплатить за неё, причём цена будет выше дилерской. Иногда поставщики забирают нереализованный товар обратно. Все условия указываются в договоре;
  • производите бесплатное тестирование товара — бесплатно получаете от производителя образцы продукции и пробуете их реализовать. Однако, найти компанию, которая согласится работать на таких условиях очень трудно.

Обзор предложений дилерства от производителей

Дилерство возможно в различных областях:

  • автотранспорт и автотовары;
  • окна и двери;
  • строительные и отделочные материалы;
  • оборудование и инструмент;
  • книги;
  • одежда и обувь;
  • электроника и электротехника;
  • компьютеры и программное обеспечение;
  • услуги связи;
  • рекламные продукты;
  • страховые компании и т. д.

Предложения о дилерском сотрудничестве можно найти на сайтах в интернете.

Как стать представителем компании в своём городе: истории успеха

Компания «TROKOT» занимается производством каркасных автошторок, заменяющих тонировку и спасающих автовладельцев от слепящего солнца и любопытных взглядов. Компания имеет широкую дилерскую сеть, состоящую почти из 200 представительств.

Артём Блинов — дилер компании в Москве. До начала сотрудничества имел скромный трудовой стаж и не имел никакого опыта в торговле. За 3 года создал собственную сеть реализации, позволившую получить финансовую независимость.

Денис Зайко — дилер компании в Новосибирске с 2012 года. Имеет свой склад, точки продаж в области и компанию, приносящую высокий доход.

Дилерская деятельность позволяет как успешно начать бизнес, так и развивать существующий. Партнёрство дилера с проверенными производителями и поставщиками продукции известных брендов обычно становится взаимовыгодным. Производители без вложений расширяют рынки сбыта, а дилеры получают возможность заработать на реализации товаров высокого качества, приобретая их по специальным ценам и получая за хорошую работу дополнительные бонусы. 

(1 1,00

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/19921-stat-dilerom.html

Дилерство от производителя

Цель любой производственной компании – это продать с выгодой! Но сделать это можно, только расширив свой рынок.

Именно для этого заключаются договоры с торговыми предприятиями или предпринимателями, которые берутся за реализацию продукции производственных компаний вне местонахождения самого производителя.

Читайте также  Идеи для внедрения в магазин

И такие продавцы называются дилерами.

Дилер: кто это такой?

В понимании многих дилер – это простой посредник, который действует на основе агентского договора.

Но это не совсем так: дилером является компания, которая за свой счет и от своего имени производит оптовую закупку у производителя его продукции и осуществляет ее продажу.

Дилером может стать, как предприниматель, так и юридическое лицо. При этом все риски, связанные с продажами несет дилер. Однако у него есть преимущества, одно из которых полное отсутствие конкурентов в конкретном городе или даже регионе по определенному товару. Это преимущество дается дилеру официальным представительством производителя.

При этом сама дилерская компания может:

  • заниматься как оптовой, так и розничной продажей;
  • представлять продукцию, как от отечественного, так и от зарубежного производителя;
  • заниматься непосредственной продажей, так и приемом заявок на поставку продукции, имея только выставочный зал.

Несмотря на то, что дилерская компания фактически осуществляет закупку продукции у производителя, назвать ее просто «перекупщик» нельзя, поскольку она тесно сотрудничает с самим производителем, осуществляет закуп товара напрямую и имеет от производителя документ, уведомляющий потребителей о поставках предлагаемой им продукции с завода-изготовителя.

Кстати, от фирм, работающих по франшизе, дилера отличает то, что:

  • он не обязан следовать рекомендациям производителя по рекламе и продвижении;
  • может пополнить свой ассортимент продукцией другого производителя;
  • и не выплачивает производителю никаких комиссий за использование его имени.

Именно поэтому многие рассматривают такой формат работы, как отличный способ для начала собственного дела.

Способ начать свой бизнес «с нуля»

Да, стать дилером – это действительно выгодно.

Однако при таком способе работы есть свои нюансы, которые следует учесть:

  • дилер несет сам ответственность за свои действия, принятые решения и понесенные убытки;
  • чтобы стать дилером, потребуется не только заключение договора с производителем, но и государственная регистрация либо в качестве юридического лица (чаще это – ООО), или предпринимателем (ИП). В противном случае, никто договор заключать не станет, даже если предлагаемый рынок очень перспективен. Дело в том, что сотрудничество с простым физическим лицом чревато определенными налоговыми последствиями и обязательствами, которые никто не хочет на себя взваливать;
  • кроме того, очень важно знать тот продукт, которым дилер будет заниматься. Например, собираясь продавать инструменты, нужно иметь представление обо всех их возможностях и технических характеристиках, чтобы добиться успеха.

Но есть еще одна группа нюансов, которые необходимо уточнить на стадии заключения договора с производителем:

  1. порядок оплаты – предоплата, рассрочка, оплата после реализации и иные формы;
  2. наличие задатка, т.е. авансового платежа;
  3. доставка – на чьи плечи ложится забота по доставке продукции до места ее продажи и сохранность груза на этот период;
  4. возврат продукции в случае ее порчи, брака;
  5. наличие или отсутствие дилера на одной и той же территории;
  6. наличие ограничений по торговой площадке, цене и т.д.

Это важные моменты, которые необходимо учесть, начиная свой бизнес, у которого есть правда не только преимущества, но и недостатки.

Пример дилерского предложения от производителя отопительных систем Daewoo Enertec смотрите в следующем видеосюжете:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Преимущества и недостатки такого ведения бизнеса

Прежде всего, у дилера, как правило, не бывает конкурентов по данному виду продукции на конкретной территории. А такая эксклюзивность расширяет его возможности в сфере продаж и открывает доступ раньше других к новинкам и ко всему ассортименту продукции данного производителя. Кроме того, чем выше обороты у дилера, тем выше его дисконт у производителя с цены. Такая разница обеспечивает солидный доход дилерской компании.

Несмотря на то, что дилер работает от своего имени и за свой счет, главный козырь его продаж – прямые поставки от производителя.

А это для потребителя означает:

  • продукт настоящего заводского производства, а не кустарный;
  • цена рекомендована самим производителем (если это предусмотрено договором с дилером), а значит, она низкая;
  • наличие сервисного гарантийного и послегарантийного обслуживания;
  • ремонт с применением заводских комплектующих;
  • возможность вернуть продукт без проблем.

Но такая близость к производителю чревата и своими недостатками:

  • производитель может диктовать ценник, порядок продаж, условия применения товарного знака;
  • дилер обязан выкупать определенный объем продукции, даже если он и не продает столько;
  • если договором предусмотрено, дилер может быть ограничен и в дополнении ассортимента продукцией другого производителя.

Однако, как правило, все эти неудобства покрываются большими скидками, которые обязан давать производитель при увеличении оборота своей продукции.

Как становятся официальными дилерами?

Конечно, чтобы стать дилером, потребуется не только государственная регистрация:

  1. знания и опыт в сфере продаж;
  2. умение анализировать спрос и рынок и знать их состояние применительно к своей территории;
  3. разработанный дилерский бизнес-план;
  4. устойчивое финансовое состояние;
  5. профессиональное ведение бухучета и отсутствие задолженности по налогам. Очень часто производители требуют заверенные копии баланса и деклараций (по НДС, 4-НДФЛ и др.);
  6. наличие в штате сотрудников, имеющих необходимую для работы с продуктом производителя квалификацию; или ее наличие у самого предпринимателя;
  7. заинтересованность в товаре и его знание.
Читайте также  Работа на дому идеи для мужчин

Кроме того, необходимо составить коммерческое предложение, приложив к нему свой бизнес-план, и отправить производителю. Однако данное предложение должно быть грамотным не только с позиции орфографии, но и с маркетинговой позиции. Тогда оно сможет убедить производителя в компетентности будущего дилера.

Хотите стать дилером?

Сейчас существует большой выбор дилерских предложений, которые делают сами производители, причем, в любых сферах. Например:

  1. автотовары представлены такими производителями, как «ПРОМА колеса из легких сплавов», «Экспедиция», «КАМСКИЙ МОТОРНЫЙ ЗАВОД», «Курганские прицепы», «Авто Технолоджи Групп», «Тольяттинские прицепы», «Автонота», «ЖЕЛЕЗНАЯ МАНУФАКТУРА УРАЛА», «ВМПАВТО», «Rossvik», «Поволжская шинная компания», «MOTORFIST», и иные;
  2. межкомнатные и входные двери – «Кардинал», «Виво-Порте», «Фараон», «Лига дверей», «Евро-Двери», «ПРОФФ», «Завод Деревоизделий», «RosDver», «Арт Деко», «Дера», «Контур», «ФАБРИКА ДВЕРИЯ», «Двери Краснодеревщик», «Torex», «ЛайнДор», и иные;
  3. жалюзи — «Строй-Лайф», «РУПАН», «Декор – СИТИ Урал», «Новые жалюзи», и иные;
  4. мебель, мебельные материалы и фурнитура – «Инволюкс», «Уютный дом», «Ивановская Мебельная Фабрика», «Сомово-Мебель», «Geniuspark», «БЕЛКУХНЯ», «Кадичи», «Л-мебель», «НОВА», «РОНИКОН», «Ихсан», «Фабрика Мебели 8 Марта», «Мебельная Симфония», и другие.

И это лишь небольшая часть действующих сейчас предложений!

Пример о дилерском сотрудничестве от производителя автомасел приведен в данном видеоролике:

Источник: http://www.delasuper.ru/view_post.php?id=7089

Можно ли стать дилером без вложений?

Дилеры есть  как у крупных компаний, так и у небольших производителей собственной продукции, у которых развивается бизнес посредством работы с региональными представителями,  и у всех этих компаний разные условия. Дилером можно стать с вложениями, а можно и без,  так в некоторых организациях есть специальные дилерские условия, по которым нужно работать со своими финансовыми вложениями. При этих условия необходимо продвигать продукцию партнера-компании, закупая ее  за свой счет по своей дилерской стоимости.

Можно стать дилером небольшой фирмы-производителя, которая не требуют закупки своего товара, то есть без своих финансовых вложений. Такой дилерский бизнес будет основываться на привлечении заказчиков по своим скидкам и ценам.

Какие риски могут быть у дилеров?

Сейчас очень много предприятий, ищущих себе дилеров с целью успешно продвигать свою продукцию  в различных городах и регионах.

Если вы решили стать региональным дилером, который будет закупать продукт за свой счет, затаривать свой склад и начинать его сбывать, то, существуют риск, что вы останетесь сидеть на этом товаре, тем более, если предварительно не изучили конкуренцию, потребности и не наработали на начальном этапе хоть какую-то клиентуру, с которой по этой нише можно работать.

Есть вариант попробовать договориться с выбранной фирмой-изготовителем о возврате товара, если в определенный срок не удается его реализовать, как правило,  организация идет навстречу. Все эти нюансы прописываются в договоре, заключающемся между вами в письменном виде.  По сути, здесь риск получается один – это риск не сбыть продукт, который взят за свой счет в наилучшем варианте, а не за счет кредита или баснословных долгов. 

Стать дилером без вложений, т. е. не перекупать, а продвигать продукцию, которая находится на складе у вашего поставщика или брать его под конкретный заказ – самый безопасный вариант развития дилерского бизнеса, рисков в этом случае как таковых не имеется. Единственный риск, который вы понесете, это риск потерянного драгоценного времени, зато возможно приобретете бесценный опыт. 

Как выбрать нишу в дилерском бизнесе?

Несколько советов при выборе ниши:

  1. Не рекомендуется приобретать продукт, совсем не известный на рынке и о котором еще никто не слышал. Продвинуть новый товар очень сложно,  особенно без поддержки партнера-изготовителя. Лучше подбирать уже что-то известное, пусть это даже будет какой-либо аналог знакомой продукции, которая  уже наличествует в продаже и люди про нее знают.
  2. Обратите внимание на массовость товара и количество его потенциальных потребителей, а так же насколько этот товар является расходуемым.

  3. Обратите внимание на средний чек, который будет от каждого пришедшего заказчика, есть риск стать дилером производителя, который реализует какую-нибудь мелочь и вас могут не устроить небольшие сделки с недостаточным заработком.
  4. Выбирая нишу дилерства, ориентируйтесь на собственные знания или досконально разберитесь и изучите продукт, который предпочтете выбрать, его характеристики и свойства, чтобы можно было объективно общаться со своей клиентурой.
  5. Не забудьте  определить по каким каналам могут приходить потребители в вашей нише и какие расходы поджидают в этой области.

    Каналы могут быть как бесплатными, так и платными.

  6. Обязательно изучите конкуренцию по реализации товара.

Навыки дилера

Дилеры это люди, которые продвигают продукцию партнера, так же как и представители в оптовом бизнесе. Навыки дилера –  это навыки хорошего продавца, умеющего вести переговоры и свободно общаться с потребителями, так же необходимо уметь подготовить хорошее грамотное предложение и активно трудиться с поиском этих потребителей. В перспективе можно будет собрать хорошую команду менеджеров для работы с клиентурой, обучить их и контролировать в дальнейшем, организовать офис, распланировать для всех обязанности, и начать уже полномасштабный собственный бизнес-проект.

Предложения для сотрудничества

Вот лишь несколько крупных компаний, приглашающих для сотрудничества дилеров:

Источник: http://www.idei-dlya-biznesa.ru/kak_stat_dilerom.php